青年電商創(chuàng)業(yè)故事(2)
青年電商創(chuàng)業(yè)故事
青年電商創(chuàng)業(yè)故事篇三
我和我的投資人
我是南方人，個子并不高。在學校時，每次廣播體操都會站在第一排，從小到大，學習成績不算太好，也不算太壞。讀的是家鄉(xiāng)一所二流大學。由于家里比較窮，從大學開始，我就比其他同學更渴望成功，因此經(jīng)常幫商家跑跑業(yè)務，倒賣生活用品等等，我通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金。
這個過程中，我認識了后來的創(chuàng)業(yè)投資人。他是上海一家公司的老板，做著家居建材方面的生意，據(jù)說身家數(shù)億，年齡40來歲，人們都稱他為何總。
有一次，何總帶隊到我們學校招聘，找不到路，剛好碰到我，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒想到因為這個，他居然記住了我。之后，他又來過幾次學校，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯的關系。
我讀大學的時候打工，但絕對沒有想過畢業(yè)后要創(chuàng)業(yè)，只是想賺點零花錢補貼家用。畢業(yè)后，我去了某家電商公司做銷售，做了一年多，覺得沒太大意思，開始想自己做，但沒有明確的方向。
何總的計劃
這時，何總給我打來電話，說他想成立一家新公司做電商，問我有沒有什么好的建議，他覺得我比較懂互聯(lián)網(wǎng)。老實說，那個時候我真的以為自己懂互聯(lián)網(wǎng)。因為我每天都會在網(wǎng)上看大量科技博客的文章，等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態(tài)。
我給何總寫了一份計劃書，大概30多頁，反復修改了幾遍，才發(fā)給了他。當時我沒太在意，沒想到過了十幾天，何總打來電話，讓我去上海一趟，說有一個非常好的項目想跟我合作，還說已經(jīng)讓秘書幫我訂好了機票。當時我挺猶豫的，畢竟我的銷售工作比較穩(wěn)定，沒打算辭職，但也想去上?？纯础Ｈチ松虾：?，我就不猶豫了。因為在這之前，我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市，內(nèi)心里還是渴望在這樣的大城市打拼。
見到何總之后，了解到了一些情況。何總有個親戚，在浙江一帶有一個服裝廠，但是銷量并不太好，積壓了一大批貨物。找到何總，我問何總有沒有接盤的想法。何總一看網(wǎng)上的韓都衣舍賣得非?；?，覺得電商大有可為。實際上他自己根本不懂電商。他到現(xiàn)在甚至連郵件也不會發(fā)，也不使用QQ，談生意基本在酒桌上。他希望他來投資，找一個懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人來做，他認為我是他見過的年輕人中最懂互聯(lián)網(wǎng)的。
何總開出了比較優(yōu)厚的條件：我到上海，他提供住房，同時每月給我1.5萬元的固定月薪，另外再加新成立的公司10%的股份，以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份。他個人還愿意拿出一定的股份，預留給未來的團隊。我沒怎么考慮就答應了。當時，我沒有考慮公司控制權、股權這些問題，只是覺得條件優(yōu)厚，自己又年輕，輸?shù)闷稹?/p>
我們的網(wǎng)站
我跟何總約法三章，公司由我自己決策，他不能橫加干涉。何總答應會投入200萬元用于公司運營。當我拿到公司營業(yè)執(zhí)照的時候，內(nèi)心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。
我們開始一個個問題地解決。首先是選擇辦公地點的問題。我跟何總還處于蜜月期，當我主張把辦公室放在市區(qū)的時候，他連價格也沒問，直接同意了。何總在上海人脈廣，很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓。我是農(nóng)村的孩子，節(jié)約是第一原則，于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了。那段時間，公司其實就我一個人，沒錢的時候就跟何總要，從來沒有想過記錄一下那段時間到底花費了多少錢。
接著是招人問題。我對自己的能力非常自信，認為可以招一些新人，然后手把手把這些新人帶出來，另外潛意識里我也不希望招聘有經(jīng)驗的人。最后，我總計招聘了四個和我一樣沒有經(jīng)驗的年輕人：行政1個，運營2個，技術1個，基本都是大學畢業(yè)生。我還是覺得不放心，又找來自己的大學同學，這樣公司一共有6個人。
何總也按照約定，給我們打來了一個月的工資和基本運營費用20萬元，并一再跟我保證，很快會把剩下的200萬元全部打過來。我們幾個年輕人沖勁十足，準備大干一場。當時我們的確毫無經(jīng)驗，以為只要搭建一個網(wǎng)站，做好SEO，有流量，做好所謂的用戶體驗，生意自然就會來了。
接下來我們需要解決幾個問題。
首先是賣什么產(chǎn)品的問題。何總已經(jīng)有一批服裝在手上，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實沒有太多選擇，只能直接進入服裝電商。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發(fā)的基本原則。
接下來是怎么賣的問題。我的大學同學說，可以先在淘寶上開一個店，但我覺得有何總做后盾，單純只是一個淘寶店沒有什么意義，一定要做自己的商城。我決定去浙江的服裝廠看看貨源。那時，我?guī)е彝瑢W去考察服裝廠，第一次有了自己是老板的感覺。
其實那次考察，完全是走馬觀花，我只是簡單地看了看服裝質量，又聽那個老板鼓吹了一下，腦袋一熱，回來就跟何總夸下海口：1年內(nèi)要做到200萬元銷售額，把投資賺回來，何總聽了也很高興。
我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開發(fā)中。因為我不懂網(wǎng)站開發(fā)，因此網(wǎng)站的開發(fā)工作完全依靠技術人員。技術人員其實也不知道我們的網(wǎng)站到底應該怎么做，唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板，然后按最小的成本拷貝了一個模板，網(wǎng)站總算能用了。那時，距離拿到公司營業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過了一個月。在網(wǎng)站開發(fā)那段時間，事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙、喝喝茶，就沒多少事。
沖突和迷茫
網(wǎng)站最終上線了，我覺得還勉強過得去。這時，我跟何總產(chǎn)生了分歧。何總認為網(wǎng)站首頁應該是黑色作為主基色，這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色，這樣更符合年輕人的品位。在這個問題上，我毫不妥協(xié)，絲毫不給何總留面子。我覺得他雖然年齡比我大，但我更懂互聯(lián)網(wǎng)。最后何總妥協(xié)了，同意按照我的方案來做，但走之前跟我說，一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢。
第一次沖突之后，我有很多天沒跟何總交流。網(wǎng)站上線后，我又忙著做推廣宣傳。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上，接下來我每天主要的工作就是寫軟文，讓他們?nèi)ジ鱾€論壇發(fā)，到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關鍵字競價等推廣方式，但那些費用絕不是我們這種小公司所能承受的。做了大量宣傳推廣后，我希望能賣一些衣服出去，但我失敗了，網(wǎng)站上線后，除了我認識的朋友之外，幾乎沒有任何訪問。
遼寧和佳共翔計算機有限公司大學生創(chuàng)業(yè)實訓基地總經(jīng)理張雋超建議，電商創(chuàng)業(yè)首先會遇到貨源的難題，如果沒有經(jīng)驗的話，分銷代理是個好選擇，也可以將本地或是自己的一些有特色的商品拿到網(wǎng)上銷售。同時，可以先投入少量資金買點小東西進行銷售，并通過整體運作來積累經(jīng)驗。
電商創(chuàng)業(yè)要想清楚：賣什么、賣給誰和怎么賣
擁有電商運營知識和人脈積累盡管必要，卻未必一定會成功。僅憑一腔熱情缺乏積累的投入，往往會令創(chuàng)業(yè)者陷入困境。
高亮畢業(yè)4年后，辭去了大型家電企業(yè)部門負責人的工作，于2009年創(chuàng)建了一家電子商務公司，為某知名體育品牌做代理。創(chuàng)業(yè)之前，高亮在原公司主要負責品牌傳播的策略制定，“我負責新品上市的發(fā)布、公關廣告活動及一些新聞的傳播、內(nèi)容制作，給產(chǎn)品做廣告，當時作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱。”高亮認為自己已經(jīng)積累了大量的人脈資源和豐富的網(wǎng)絡運營經(jīng)驗，因此，選擇辭職創(chuàng)建電子商務公司，為某知名體育品牌做代理。
然而創(chuàng)業(yè)之初，他就發(fā)現(xiàn)之前的職場資源看上去很美但實際作用有限，“資源確實不少，可實際創(chuàng)業(yè)中，自己的新公司沒有積淀、沒有品牌，朋友想幫忙卻有勁兒使不上。”高亮說，就像過去大家都在高速公路上開跑車，一起賽車、加油都沒問題，可忽然間自己換成了手推獨輪車，即便勉強大家也跑不到一塊兒。
公司一開始只有兩三個人，每天的工作量很大，好的時候營業(yè)額每月三四萬元，不好的時候僅有1萬元，經(jīng)過半年多的努力才漸有起色。這時高亮決定擴大規(guī)模，“后來代理的是一個內(nèi)衣品牌，原以為都是網(wǎng)上銷售，運營和拓展渠道的模式相似，經(jīng)驗復制一定會產(chǎn)生利潤，可沒想到這個內(nèi)衣品牌知名度不夠，貨根本賣不動。”高亮說。因入不敷出，新招聘、培訓的15名員工，最終只能裁員。
對于高亮的經(jīng)歷，舒楊的建議是，電商創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三件事：賣什么、賣給誰和怎么賣，同時，也要想好自己的退路并將風險降到最低，切忌盲目，尤其不要盲目追求規(guī)模的擴大，要深入挖掘每個員工的最大潛力，使其創(chuàng)造最大贏利，精簡人員和結構，節(jié)省不必要的開支。張雋超認為，做電子商務的首要原則就是誠信與透明，應注重誠信、做好服務，保持良好的服務態(tài)度，多與買家交流。新人可以到社區(qū)或者淘寶大學官方網(wǎng)站去學習最新的網(wǎng)店經(jīng)驗。
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