農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事(2)
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事篇二
如果要問“互聯(lián)網(wǎng)+”的下一個藍海在哪里，很多人都認為是農(nóng)村。然而，電商之“火”，如何惠“農(nóng)”?
“可以從天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三方面開展推進農(nóng)村電商。”前來參加海南省農(nóng)村電子商務暨互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)發(fā)展大會的阿里巴巴集團副總裁孫利軍，針對海南農(nóng)村電商發(fā)展，在接受海南日報記者專訪時建議，“天網(wǎng)”就是政府支持才能為農(nóng)村電商營造良好的發(fā)展環(huán)境，農(nóng)村電商企業(yè)要和政府同一個方向、使同一股力。“地網(wǎng)”就是“兩通道、一閉環(huán)”，第一通道就是物流通道，第二通道就是信息通道;一閉環(huán)就是老百姓的支付閉環(huán)。而“人網(wǎng)”就是推動優(yōu)秀人才回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。
孫利軍認為，“三網(wǎng)”建設中，重中之重是“人網(wǎng)”的建立，這是農(nóng)村電商真正的機會。未來農(nóng)村新經(jīng)濟的發(fā)展，要實現(xiàn)后發(fā)趕超，比的是留住了多少人才、培養(yǎng)了多少人才、吸納了多少人才回流。如果“三網(wǎng)”做扎實了，未來將有更多的人回到農(nóng)村。這些人會創(chuàng)造每個縣域特有的農(nóng)村電商模式。農(nóng)村電商不僅僅是賣，而是創(chuàng)造多少個平臺，給那些有想法、有思想的年輕人創(chuàng)造更多的機會。
孫利軍說，農(nóng)村電商在我國處于起步階段，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)比其他領域電商創(chuàng)業(yè)成活率高，主要是因為農(nóng)村電商還沒形成標準，競爭程度較小。海南農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品特色鮮明，海南發(fā)展農(nóng)村電商潛力非常大。
海南是傳統(tǒng)的海洋大省，對于海南發(fā)展海鮮電商，孫利軍認為，海南海鮮電商需要抱團前進。一方面，海鮮有著很強的“剛需”，另一方面，海鮮的保鮮周期短、庫存成本高、物流難，大多數(shù)百姓還是習慣去實體店購買海鮮。一般的企業(yè)，單打獨斗很難將海鮮電商做起來。對于海鮮這種投入多、周期長的行業(yè)，建議海南海鮮電商抱團發(fā)展，完善運輸、包裝等相關(guān)渠道建設。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事篇三
特產(chǎn)電商賣大 新疆大棗的獨特優(yōu)勢
筆者一直認為：任何商業(yè)行為，產(chǎn)品與行業(yè)都很重要，不同的產(chǎn)品，行業(yè)屬性都是不同的。以特產(chǎn)為例，有些單品，哪怕做到細分市場的行業(yè)冠軍，也就百萬或者千萬級別，很難突破產(chǎn)品與生俱來的行業(yè)天花板。所謂選擇比努力更重要，指的就是這個意思。
無可否認，新疆和田大棗這個單品，在整個特產(chǎn)行業(yè)里面，無疑占據(jù)獨特的競爭優(yōu)勢。
首先，概念好。紅棗不像某些區(qū)域性太過明顯的特產(chǎn)產(chǎn)品，只被某些小區(qū)域消費群體熟知。紅棗這一特產(chǎn)概念很是普及，補血養(yǎng)顏等食用價值路人皆知，從黑龍江到海南島，從臺灣島到西藏，地球人都知道。這一特征將大大有利于產(chǎn)品的推廣與銷售，節(jié)省大量的推廣費用。如果拿個某某蒸餅，某某土產(chǎn)出來，外地消費者壓根不曉得是什么東西，單純教育成本這塊就能壓死人。
其次，市場大。紅棗既可以當作休閑零食，也可以拿來做菜煲湯，不論男女老幼，均可食用，口味也符合大眾群體，而且紅棗的消費頻率很高，遠超一般的特產(chǎn)商品。好想你棗業(yè)是上市公司，2012年銷售規(guī)模為八億九千余萬。據(jù)筆者查詢，全國紅棗市場不低于100億銷售規(guī)模。
同時，大棗方便存儲與運輸。大棗能在常溫之下長期保存與運輸，而且紅棗的重量不高，很符合傳統(tǒng)電子商務的物流銷售。
最后，更重要的是品質(zhì)容易辨識。這家公司銷售的是新疆大棗，所謂大棗就是比一般普通紅棗個頭大2-4倍的紅棗。傳統(tǒng)特產(chǎn)里面，品質(zhì)難以標準化，消費者缺乏專業(yè)知識很難分辨品質(zhì)高低，這是一個很大的實操難點，但是大棗不存在這個問題。因為消費者的心理會覺得個頭大的紅棗，必定是比一般紅棗品質(zhì)要好。事實上因為水土、氣候等方面的原因，新疆大棗的營養(yǎng)成份也確實高于普通紅棗。無形之中，消費者的這種心理認知會大大有利于產(chǎn)品的銷售。
綜合而言，新疆大棗存在概念好、市場大(消費頻率高)、方便存儲與運輸、品質(zhì)容易辨識四個獨特優(yōu)勢。這在一般的特產(chǎn)領域里面，并不多見(植物類特產(chǎn)居多)。這些獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，也有利于新疆大棗拓展電子商務市場。
另辟蹊蹺的團購之路
這家公司在創(chuàng)業(yè)初期并無特別之處，和很多普通的大棗電商一樣，在天貓、京東開店，業(yè)績一般。真正讓這家大棗電商飛速崛起是2010-2011年風起云涌的團購銷售。
事實上，筆者見證了很多依靠團購做起來的企業(yè)與產(chǎn)品，但是要說到最為成功的案例，營銷策略最為特殊的莫過于這家大棗電商。
與一般商家做團購不同，這家大棗電商公司在團購初期就另辟蹊徑。實際上，大部分商家都會選擇少數(shù)幾家具備影響力的團購公司合作，但是該大棗電商的策略很特殊，它完全不計團購公司的規(guī)模與實力，也不在意最終的實際銷售業(yè)績，哪怕實力與規(guī)模再小的團購公司，它也合作。只重數(shù)量，不問質(zhì)量。
我與該公司老板深入溝通過這個問題，才發(fā)現(xiàn)這種策略背后的邏輯頗有意思。首先，對于新疆大棗這種特產(chǎn)商品而言，質(zhì)量是建立在數(shù)量之上的。當大量的團購公司都銷售他們的產(chǎn)品的時候，業(yè)績比較出色的團購平臺會自然產(chǎn)生。同時，團購網(wǎng)站也可以看做一種渠道，當銷售渠道增多的時候，業(yè)績會自然疊加增長。這是由大棗這一實物產(chǎn)品屬性所決定的，對于很多線下020商家而言，受到場地所限，無法做到這一點;其次，由于早期的團購網(wǎng)站對文案方面要求并不嚴格，大棗電商能有效地把流量向自己的旗艦店導入，這些流量或大或小，從四面八方涓涓流入，從而實現(xiàn)很好的品牌推廣效果。團購網(wǎng)站同時也幫助網(wǎng)店積累了大量的忠實消費群體，為后續(xù)市場營銷打下堅實的基礎;最后，很多人沒有想到的是，團購網(wǎng)站還能很好地幫助大棗電商完成了SEO推廣優(yōu)化方面的工作。實際上，搜索引擎是收錄團購網(wǎng)站的銷售頁面的。2010-2011年正是團購網(wǎng)站花重金大力做推廣的時候，當大量的團購網(wǎng)站同時都銷售某家紅棗產(chǎn)品的時候，無形中就完成了品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣的作用。在團購銷售的鼎盛時期，搜索大棗的某些關(guān)鍵詞，前三頁的搜索頁面呈現(xiàn)的幾乎都是這家大棗電商的產(chǎn)品介紹。
多平臺拓展銷售渠道
實際上，這家大棗電商公司很早就意識到把所有的雞蛋都放在同一個籃子的危險性。他們把天貓、京東、當當三家作為重點銷售平臺，構(gòu)成三層銷售體系，既有利于增加銷售渠道，也有效避免受制于人的平臺風險。2012年中，該公司銷售業(yè)績突破兩億。
總結(jié)這家大棗電商的案例，有兩個方面做得特別出色。首先他們選擇了新疆大棗這一具備獨特競爭優(yōu)勢的特產(chǎn)商品作為切入點。好產(chǎn)品自己會說話，選好產(chǎn)品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了團購銷售這一猛然涌起的電商浪潮，乘勢而上，另辟蹊徑地摸索出一套獨特的團購推廣營銷策略，助力銷售增長。
嬰兒床一年賣了3000多萬
“我是從2012年開始接觸電商的，當年銷售額達到了300萬元。今年已經(jīng)達到了3800萬元。”青島電商麥車車的負責人張先生在會上講起了自己的電商經(jīng)歷。“在此之前我是做批發(fā)零售的，轉(zhuǎn)型電商是感覺電商很火，真正走進去才發(fā)現(xiàn)，不是很火，而是火山爆發(fā)。”張先生所在的公司共有員工40余人，這40多個人去年一年完成了3800多萬元的銷售額。“有兩款嬰兒車一年賣了3000多萬元，僅雙十一當天就賣了400多萬元。”張先生告訴記者，公司本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，這兩款嬰兒車是從生產(chǎn)廠家定制的，但價格要比商場便宜很多，而且質(zhì)量與商場銷售的產(chǎn)品無異，同時還附帶發(fā)票。
在張先生的公司里幾乎每人一臺電腦，整個操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機就超過了10臺。“電商的生命力巨大，相較于傳統(tǒng)企業(yè)的零售，電商面對的是全國客戶，去掉了地域和人流的限制，發(fā)展的空間巨大。”張先生對于電商的信心十足，僅僅兩年的時間，他從未想到過公司會達到如此規(guī)模。
煎餅高粱飴一年賣數(shù)百萬元
在青島智誠聯(lián)電子商務有限公司的招聘廣告上是這樣寫的：公司位于風景秀美的青島嶗山區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風味。公司主營業(yè)務是經(jīng)營1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷售山東各地名優(yōu)土特產(chǎn)。團隊成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團隊，與公司共成長，同時也能分享公司發(fā)展帶來的豐厚回報。
看了“農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事”的人還看了：