大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的故事(2)
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的故事篇三
對(duì)于他們來說，年輕可以創(chuàng)造很多的可能，何不放手一搏呢??正如當(dāng)下，微店不斷出現(xiàn)在人們的視野中，一切仿佛是在一夜之間，這些當(dāng)年在淘寶初期呈現(xiàn)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事開始一幕幕的呈現(xiàn)在人們面前。如今微信朋友圈不斷改變著人們的生活方式，微店也改變著人們的創(chuàng)業(yè)和賺錢的方式。他們多數(shù)是80后和90后，迸發(fā)著創(chuàng)業(yè)的熱情，用微店來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
開微店的創(chuàng)業(yè)者很多，但是并不是每一個(gè)人都成更成功的經(jīng)營致富。2014年一位90后的姑娘查佳利，萌生了開微店的想法，到如今她經(jīng)營的小店已經(jīng)一年左右了，一路走來，月入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過萬，其實(shí)，她的經(jīng)營不同于傳統(tǒng)微商，有著自己的一套方法。那么我們一起跟著她的故事來看看她是如何成功創(chuàng)業(yè)致富的。
開啟創(chuàng)業(yè)之旅，事無巨細(xì)一人包圓
創(chuàng)店之初，查佳利勤懇地操持各種事務(wù)，從衣服款式的選擇，到聯(lián)系服裝廠家，事無巨細(xì)一人包圓。“起初成衣出品，我喜歡送給好友們，她們給錢我也統(tǒng)統(tǒng)不收，好姐妹嘛哪有問人家要錢的”查佳利爽朗地笑著說。
查佳利是蘇州大學(xué)鳳凰傳媒學(xué)院戲劇影視文學(xué)(主持人藝術(shù))班的學(xué)生。愛笑愛鬧愛美麗，從剛進(jìn)學(xué)校那會(huì)兒起，藝術(shù)團(tuán)、歌唱賽，哪哪兒都少不了查佳利活躍的身影。2014年7月，還在享受暑期愜意的查佳利，萌生了開微店的想法。“女孩子嘛都愛漂亮，每天把自己打扮得美美的心情也好呀!”查佳利說。
自當(dāng)模特展示搭配技巧，吸引了越來越多的關(guān)注
好衣服有了，也得找模特來展示啊，這可難不倒查佳利，自己的微店自己當(dāng)模特!每次衣服要上新，查佳利都是自己做模特，找來朋友幫忙當(dāng)攝影師，拍下美圖上傳網(wǎng)絡(luò)，也展示出了她對(duì)穿搭的獨(dú)到見解?？赡苁沁@份率真與對(duì)做好一件事的執(zhí)著，查佳利社交網(wǎng)絡(luò)的朋友們好心幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人了解到“咖喱家”微店的存在。
網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，數(shù)不清的轉(zhuǎn)發(fā)為查佳利的微店吸引來了不少目光，“好多陌生人找來買衣服，很開心大家能喜歡我的穿搭，這不僅是對(duì)我微店的肯定，更是對(duì)我莫大的支持與鼓勵(lì)!”查佳利說起這些滿是感謝。
微店越做越好，未來需要不斷探索
隨著微店越做越好，查佳利有了自己“私人定制”的服裝標(biāo)識(shí)、代加工的服裝廠，“咖喱家”平均月收入過萬，還有位朋友從開始地幫忙打理微店到成為“咖喱家”的客服，幫查佳利一起悉心經(jīng)營......小小微店的成長讓人心生歡喜。
說到未來，大四臨畢業(yè)的查佳利也有自己的想法：“有想過以后能做出自己的品牌，還是想以網(wǎng)店起步，如果做實(shí)體店考量的因素可能會(huì)更多”。
那她的做法與傳統(tǒng)的微商有何不同呢?
為自己代言，模特就是真實(shí)的自我
要說這查佳利第一個(gè)與眾不同就是模特的選擇。查佳利透露，我的微店嘛，自己來代言!我本身就喜歡服飾搭配也愛美，我就給自己的微店當(dāng)模特啦。我穿什么樣兒大家都看得到，就是活生生的一個(gè)女孩子日常打扮啊，不像網(wǎng)上那些被嚴(yán)重PS過的模特展示，很真實(shí)。我覺著對(duì)想買我衣服的人們來說，我自己當(dāng)模特也更真誠更具有說服力吧。
只做陌生人生意，不做朋友圈的生意
查佳利的第二個(gè)與眾不同就是她從來不做朋友圈的生意，雖然她開店之后，朋友都很支持，但是她只是送衣服給朋友，從來不收錢，真正的生意全部都是來自陌生人。查佳利透露，不管衣服質(zhì)量好與壞，如果做朋友圈生意，時(shí)間長了，朋友之間就變了味，所以堅(jiān)持不做朋友的生意。而這些朋友也很感激查佳利，于是非常賣命的幫助她轉(zhuǎn)微博、微信，慢慢地她借助朋友的力量打開了市場。
打造屬于自己的品牌服裝，拒絕代理生意
這第三個(gè)與眾不同就是查佳利沒有代理微信圈里的其他品牌服裝，而是自己尋找加工廠，自己設(shè)計(jì)LOGO，打造屬于自己的品牌服裝。
查佳利表示，我微店的LOGO是用手機(jī)上的軟件一個(gè)一個(gè)試出來的，都是我自己的想法。我覺著哪些個(gè)組合好看了，就截圖保存起來，再去找服裝工廠，他們有專門做吊牌LOGO認(rèn)識(shí)的 人。代加工的工廠是我先在網(wǎng)上過濾信息，找了一家看中的，再去實(shí)地考察。
至于設(shè)計(jì)的服飾，查佳利表示，我平時(shí)逛街的時(shí)候都會(huì)留心當(dāng)季流行，會(huì)自己買些私服，再進(jìn)行一些改變;逛街的時(shí)候我遇見喜歡的也會(huì)試穿，拍拍照片問問朋友意見。有需求才有市場嘛，從這點(diǎn)來說，我會(huì)照顧到客戶的心理需求。身邊有些家人、朋友也有做服裝的，在微店服裝的選擇上，也會(huì)給到我一些專業(yè)性的意見。
依靠客服打理，精心設(shè)計(jì)打造更好的微店
現(xiàn)在查佳利的微店好的時(shí)候有小兩萬/月，差的時(shí)候小幾千/月，平均下來月收入過萬吧。
查佳利表示，剛開始做微店的時(shí)候就自己一個(gè)人，所有事情都一個(gè)人做是挺辛苦;有了客服之后自己就輕松很多，后來我基本上有什么關(guān)于微店的事兒，都第一時(shí)間聯(lián)系客服?？头彩谴髮W(xué)生，是比我年齡小的一個(gè)老鄉(xiāng)，開始她是給我微店的事幫幫忙，起初我要給她錢她都不肯要，后來隨著微店生意越來越好、她也越來越忙，我就跟她商量好了，幫我打理微店做我的客服，我每個(gè)月給她付工資。
舉個(gè)例子吧：大四了，我要準(zhǔn)備畢業(yè)論文，論文工作正式啟動(dòng)前，我完成了最近一次的微店上新。我選好衣服樣式給到工廠，等成衣做出來后，再約好攝影師朋友，幫我進(jìn)行穿搭展示的拍攝。圖片出爐后，我就都交給客服了，客服會(huì)將照片上傳到網(wǎng)絡(luò)，完成微店的上新。再接下來，與買家、工廠的溝通交流，都是由客服完成，通常是由工廠直接發(fā)貨給買家。
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