網上創(chuàng)業(yè)的報告范文(3)
網上創(chuàng)業(yè)的報告范文
網上創(chuàng)業(yè)的報告范文篇三
這是一個正在進行的項目;這是一個從未出現赤字、一直盈利的項目;這是一個由高中學生為創(chuàng)業(yè)主體、開拓學生這個龐大市場的項目;在這個項目中，我們不但通過靈活嚴謹的商業(yè)營運模式使壯大自己，更運用我們的貨源及資金優(yōu)勢，幫助一部分中學生也實現了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
各位，不用對以上的文字有任何懷疑，我所講的一切都是有數據支持的事實。以“網絡代購”為基礎業(yè)務，“商品推介”為主要業(yè)務，“項目投資”為衍生業(yè)務，由本人創(chuàng)辦的“聯盟軍工作室”正憑借各位成員獨到精準的商業(yè)眼光及誠實守信的服務信念，成為一個獨特的學生創(chuàng)業(yè)隊伍。
在本計劃書中，我將簡單介紹我的創(chuàng)業(yè)經歷及我的工作室，詳細說明“淘寶百貨”商業(yè)營運模式及“小型項目投資”的內容。本計劃書為參加《贏在聿懷》所寫，計劃書中所有數據均由事實統(tǒng)計(數據統(tǒng)計截至2009-3-29)。對于涉及項目機密的部分，計劃書中有僅進行有選擇的說明，請諒解。
本人承諾在參加《贏在聿懷》中，不會利用工作室的資源對其他選手進行惡意排擠，但會在合適并合乎比賽規(guī)定的時候宣傳工作室及進行產品推介。
希望各位能給予此計劃書評價與建議，我們將感激不盡。
本人對此計劃書享有法定的著作權，并對其中內容享有最終解釋權，請勿未經許可隨意轉載、引用本計劃書內容，謝謝。
我的經營之路
本人，王沁涵，聯盟軍工作室創(chuàng)始人、投資人，現任聯盟軍工作室最高行政及資金負責人，現主要從事貨源供給及項目投資。
2004年，我與當時的一個同學準備開設一家網站，當時中國還沒有大規(guī)模的博客、空間，建造網站從規(guī)劃和設計都需要我們自己設計與制作，雖然我曾因網頁制作獲獎，但由于對網站管理的不熟悉及當時注冊域名所在公司在我們的網頁上肆意添加不雅廣告，網站最終沒有成功建立，但網站的名稱卻留到了現在——聯盟軍。
2006年，開始斷續(xù)考慮開設屬于自己的工作室，最初的想法是做電腦維修，但由于沒有起步機遇，計劃最終擱淺。
2008年，在踏入聿懷中學后的第一個研究性學習中，我所在的小組(我擔任組長)的課題《用知識的力量揭開魔術戲法的奧秘》廣獲好評，其原因有一部分是因為我制作的視頻成果(至今仍有化學老師作為上課資料播放)。其后，我便正式以“聯盟軍工作室”開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。
一開始，工作室的業(yè)務主要集中于我比較擅長的計算機方面，如：PS相片處理、課件(PPT)制作、視頻音頻制作處理、PASCAL程序制作、研究性學習活動策劃、WORD排版、簡易計算機維修重裝、實用計算機教程、特制計算機教程等。但由于業(yè)務量低，同類免費的工作室多，工作室沒有名氣和影響力，也沒有得到任何原始資金的積累。
后來，在一次網購中，我發(fā)現了商機，國內主要的淘寶網、易趣等都有一定對學生這個龐大消費群的門檻，比如辦理淘寶支付寶需年滿18歲，快遞郵包到汕頭的時間一般在下午4點我們在上課的時候，無法簽收等。加上許多許多人對于網購仍有排斥，網絡代購變成了一個可以開發(fā)且市場廣大的商機。我利用我原有的社會與人際資源，拿出平時節(jié)省的400元作為創(chuàng)業(yè)金，開始了我的“網絡代購”業(yè)務。
網絡代購是主打“方便，安全”的牌子進行服務，我對外承諾承擔一切由于網購商家宣傳不實等常見網購騙局所造成的風險，并且提供代客驗貨，提供力所能及的售后服務(包括電子產品的數據維護等)。利用“淘寶支付寶”的第三方付款模式，我基本規(guī)避了網購風險，在開始的一段時間，我零星做了首飾、汽車配件等十余宗業(yè)務，由于客戶在自己交際圈中，盈利極少，但積累了不少的經驗和客戶資源。在一段時間后，我發(fā)現由于搜索模式的篩選性，我們可以在網上找到比現實市場廉價很多的相同產品或代替品，而且各種符合學生個性需要的新奇特商品也可以在網上找到。所以，我增加了商品推介的服務，但是在第一次進行商品推介中，我就不幸遇到了“U盤誠信風波”。
U盤誠信風波是我所經歷的第一次在網上購物時遇到的詐騙交易，由于盲目自信，在未驗貨(驗其芯片)的時候，就把貨款支付到了賣家的帳戶。本次產品推介，我們的業(yè)績相當驚人，僅向一個班和幾個老師的宣傳，我就拿到了一周36只U盤的業(yè)績(當然有我們業(yè)務代表的努力)，而我們最吸引人的地方，就在于低廉的價格(部分商品比市價低了一半)。在發(fā)現U盤問題(部分芯片不是我們所宣傳的“金士頓”芯片)后，我們在與網店交涉未果的情況下，迅速告知了U盤有問題的客戶，并進行道歉，協(xié)商，回收等處理，在賠償問題上，我做出了“寧可虧錢也不能丟信譽”的決定，不但讓這次交易的負面影響降到最低，而且在這次交易中，我們的風險控制意識和誠信意識上了一個臺階，我們團隊也成功發(fā)掘了幾個業(yè)務代表的銷售潛能。
借助網購“廉價”的這個特色，我們在提高風險控制的前提下，對于電子產品進行推介，在2009年2月份開學后，截止開學第七周，我們平均以2天1臺速度在銷售mp3，也大大擴大了我們工作室的影響力?，F在，包含我們“網絡代購”“商品推介”兩項業(yè)務，每周網購交易額都在500元以上。
在我們第一期《產品目錄》(一本用于推銷我們產品的宣傳冊)出版后，我們已經開始把市場擴展到多個學校，現在交易額超200的學校就有5所，已經開始宣傳的學校超過10所，而且還在增多的過程中。
而利用網購商品的多樣性以及盈利所帶來的資金流充足，我們對一部分同學的創(chuàng)業(yè)項目進行了貨源和資金流的投資，所得的回報主要是更多的市場空間和小部分現金回報。
工作室無論在是否盈利，都秉承支持慈善的原則，我們現已通過各種渠道，捐款400元，而且還會繼續(xù)。
我們目前除去捐款及付給業(yè)務代表的傭金，工作室流動資金已從原來的400元變?yōu)榻?000元，而且，業(yè)務還在繼續(xù)……
市場論述
一、 為何學生市場中擁眾多潛在的客戶?
根據市場的原則“需求決定市場”，學生群體是一個對于某些商品有很大費空間的群體，但是由于以下幾個方面，學生群體的消費被抑制。
首先是價格因素，由于大部分的學生是依靠父母的零用錢進行消費，所以在高價格的產品上(如數碼產品)會比較被動。
其次就是一些富有個性的學生對于個性商品的需求。
再有就是時間的因素，大部分的學生(特別是男生)很少有時間去為自己要買的東西去逛街購物，而且看中了自己心儀的東西有時也會因為價格而忍痛割愛。
綜上所述，學生購物是一個龐大的市場，擁有很大的市場潛力，只要有適當的方式開發(fā)這個市場，是一個很大的創(chuàng)業(yè)空間。
二、 網購是一件并不復雜的事，為何“代購”能夠擁有市場?
學生進行網購，有以下門檻：
開戶：雖然網購有多種付費方式，但大多都不及淘寶網的“支付寶”體系安全，但淘寶支付寶卻規(guī)定辦理人年齡應年滿18歲，以致不少學生不能擁有自己的支付寶，而受部分家長觀念的影響(網購不安全)，一部分學生沒有可以使用的支付寶。
存錢：由于學生的時間較為不寬裕，到銀行存錢也是一個讓學生為難的事。
收貨與驗貨：一般網購都是通過快遞公司快遞送貨，抵達汕頭送貨上門的時間大多集中在學生上課時間，如果不進行驗貨就收貨(如門房代收)，如有物品損傷則會蒙受損失。
當然，還有很多學生不信任網購，擔心受騙。
綜上所述，“代購”的市場來自學生市場本身的不足，“代溝”所提倡的“安全，方便，廉價”有效的滿足了學生的需要。
三、 “商品推介”與市場實體店如何爭奪學生市場?
兩個方面：廉價的商品與高效實用的服務。
以電子商品為例，一只成本在200元左右的東西，往往在商家會標價400元甚至更高，而且在售后服務時，有時也會有水分。而我們提供的價格會在符合成本的情況下盡量低于市場價，而且所有對客戶的承諾絕無水分，可以做的一定做到，由于客觀因素做不到的，我們會對客戶進行賠償，一定讓客戶滿意。
四、 我們占領學生市場的法寶?
就是誠信且親切的“同學推介”模式，不僅因為我們的業(yè)務員就是我們的同學，就是我們的客戶之間的介紹也是很重要的方面。加之我們全團隊幾乎都是學生，親和力是普通推銷和實體店不能企及的。
五、 目前我們在學生市場有多少占有量?
以工作室的有記錄客戶人群進行統(tǒng)計，目前我工作室的客戶人群學生占 90%以上，主要分布于聿懷中學、華僑中學、第二中學、汕頭一中新校區(qū)等，而在宣傳上，還有東廈中學、第四中學、金山中學南校區(qū)等，由于“聯盟軍擴展計劃”實施還未到1個月，收效不明顯，但僅以聿懷中學、華僑中學為例，我們的銷售業(yè)績非?？捎^，本學期至今兩所學校的交易額度合計超過3500元，充分說明了我們的市場的龐大和我們的市場占有量。
六、 我們如何擴展市場?
我們分為直接擴展和間接擴展兩種形式。直接擴展是利用我們的人際，進行業(yè)務的宣傳。間接擴展是與同類的學生創(chuàng)業(yè)者進行合作，互相開放彼此市場，或通過我們的“項目投資”，對受到我們投資的項目所開擴的市場進行利用。
七、 我們的市場目標?
在可以控制及現金流可以無負債運行的情況下，我們力求更多的學校成為我們的市場，但對于個別在實踐中發(fā)現學生信譽度差的學校，我們也會放棄那種市場，由于能力有限，我無法預計我們會有多少學生市場。
八、 我的市場觀?
我是偏向于市場導向型(相對于產品導向型)的創(chuàng)業(yè)者，所以在各項決策安排的同時，會刻意去注重決策安排對于市場的影響，因為我們的營運模式是非不可復制的，所以要立于不敗，就要牢牢把握市場方向。
我認為市場是一個“無處無商機可尋”的地方，所以往往一個啟發(fā)點就可以造就一種商品的市場。
工作室基本流程(僅以一般情況為例)
說明：本流程為簡化流程。業(yè)務代表的宣傳材料由總部編輯，而收貨驗貨由聯盟軍工作室的商業(yè)伙伴承擔，結算方式采用貨到顧客手中再付款的形式，資金回流一般在貨到5天內完成，一個完整的周期大概在2周內完成。而售后服務則與發(fā)貨流程一樣，由總部提供技術支持，或通過快遞發(fā)回網店賣家。
我們的業(yè)務優(yōu)勢
優(yōu)越的一站式服務，從購買、送貨、付款、售后，全部由聯盟軍工作室提供，我們承諾的服務明顯優(yōu)于同類實體店。
在本地有商業(yè)合作伙伴，提供代收貨驗貨、保修等后備支持。
部分商品在本地有供貨商，提供低價正品貨物和專業(yè)售后服務。
網上交易信用記錄為滿分，交易數額大，網店賣家會重視我們。
以在mp3、iPod等商品有多次交易的信譽良好的供貨商，保質保量。
較為嚴謹的風險控制機制，保證貨物質量。
有汕頭本地貨物運送系統(tǒng)(包括快遞公司、專人送貨、商業(yè)合作伙伴代為送貨等)，保證貨物能盡快送到客戶手中。
嚴格負責的定價機制，保證客戶以及業(yè)務代表的利益。
總部對業(yè)務代表及客戶先行墊付交易金，貨到付款放心購物。
核心營運——“淘寶百貨”模式
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