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　　互聯(lián)網(wǎng)擺攤?cè)绾尾刨嵉藉X

　　實操：為青年提供互聯(lián)網(wǎng)擺攤平臺

　　除了理論講解，組辦方還組織大學(xué)生開展淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實操演練活動，并與深圳一家企業(yè)合作，向參與淘寶創(chuàng)業(yè)實踐的青年朋友提供貨源支持，有意從事網(wǎng)商的大學(xué)生可與企業(yè)洽談合作事宜，親身感受一下做網(wǎng)店“老板”的滋味。

　　大學(xué)生賴少鋒參加此次的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)堂后，對網(wǎng)店十分有興趣。“我大學(xué)同學(xué)也開網(wǎng)店，且經(jīng)營得不錯，這次聽了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)理論課和實操課之后，想自己嘗試一下開網(wǎng)店。” 賴少鋒說，他目前已掌握商品定價和貨品流通等方面的知識，且在有商家提供貨源的情況下，就更有信心去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)場一些大學(xué)生也反映，“網(wǎng)海淘金”這種成本低的創(chuàng)業(yè)方式適合他們年輕的一代。

　　對于想到互聯(lián)網(wǎng)上挖取人生第一桶金的大學(xué)生，羅嵐要他們記住“三千萬”：“千萬相信自己，千萬付出行動，千萬堅持到底。”

　　秘訣一：輕松的心態(tài)　認(rèn)真的姿態(tài)

　　羅嵐是淘寶大學(xué)目前唯一的“經(jīng)帶講師”(最高級別)，網(wǎng)店經(jīng)驗十分豐富。她就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析、走進(jìn)網(wǎng)商、網(wǎng)點進(jìn)貨渠道、商品定價技巧、互聯(lián)網(wǎng)開店入門五大部分，為現(xiàn)場聽眾分析了經(jīng)營網(wǎng)店的要領(lǐng)。

　　面對一群充滿創(chuàng)業(yè)激情的青年學(xué)生，羅嵐首先強(qiáng)調(diào)，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)認(rèn)真的姿態(tài)。由于門檻矮、機(jī)會成本低，且不受時間和地域限制，各種各樣的人都可以成為網(wǎng)商，可以很輕松地在互聯(lián)網(wǎng)開店。

　　但羅嵐提醒，成為網(wǎng)商是有得也有失的，在獲得相對自由與收入的同時，也有做好承擔(dān)經(jīng)營壓力與改變生活習(xí)慣的準(zhǔn)備。“我常常熬夜，所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。

　　羅嵐鼓勵有意從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在最初階段別只盯住成交量，而應(yīng)該注重獲得顧客信任和做好口碑，“一個客戶一個客戶地攢，認(rèn)真、耐心地經(jīng)營好。”

　　秘訣二：進(jìn)貨前做好市場分析

　　至于進(jìn)貨渠道，羅嵐認(rèn)為可采取多種方式，例如通過自身資源、實體合作、互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)、市場批發(fā)、外銷余單等渠道，均可解決貨源問題。

　　“在你進(jìn)貨前，你必須了解自己的潛在客戶有哪些，他們購物需求是什么，哪些沒有得到滿足。”羅嵐說，互聯(lián)網(wǎng)改變了現(xiàn)代人的購物習(xí)慣，越來越多的人喜歡網(wǎng)購， “淘寶網(wǎng)站去年的網(wǎng)購人群有8000萬元，交易額近1000億元，算是十分可觀，但中國有幾個億的網(wǎng)民，這蘊(yùn)藏了更龐大的潛在客戶。”

　　羅嵐認(rèn)為，網(wǎng)購人群基數(shù)龐大，他們的需求也是非常廣泛的，因此，只要能摸準(zhǔn)市場需求也就抓住了商機(jī)。

　　她舉例，有人甚至在網(wǎng)站上賣魚，能夠即刻宰殺然后郵寄給顧客，“所以說，網(wǎng)店能銷售的東西與日常的百貨沒什么差別，只有你想不到的，沒有你做不到的。”

　　秘訣三：定價可多樣 運營有技巧

　　互聯(lián)網(wǎng)定價其實也是一門高深的學(xué)問。羅嵐認(rèn)為，定價可以成為和競爭對手做迂回戰(zhàn)的工具，“所以定價前要更關(guān)注對手的價格。”

　　經(jīng)過5年的“淘寶”經(jīng)驗，羅嵐總結(jié)出了成本定價法、價值定價法、競爭定價法、新品定價法、差別定價法、非整數(shù)定價法、分割定價法等定價方法。“使用哪種方法定價，取決于你自己的銷售目標(biāo)。”

　　通過以上內(nèi)容的講解，在座青年大學(xué)生對利用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)有了較為清晰的認(rèn)識。羅嵐便從店名選取、資格申請、交易流程、商品上架、網(wǎng)店裝修等方面，通過生動的例子，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)開店入門技巧講解。

　　最后，羅嵐提醒夢想到網(wǎng)海淘金的大學(xué)生們，在開網(wǎng)店之前一定要熟悉運營規(guī)則，多到一些論壇和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解開店技巧，避免走彎路。