沒有錢怎么在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
沒有錢怎么在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與電子商務模式的快速發(fā)展與成熟,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為我國大學生創(chuàng)業(yè)的一種重要方式。接下來請欣賞學習啦小編給大家網(wǎng)絡收集整理的沒有錢怎么在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
沒有錢怎么在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
1、選一個好的產(chǎn)品項目:
這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題,很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品,以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品,如果沒有認識到這一點,那么趁早不要做了,還是上班打工去吧。(本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡類虛擬產(chǎn)品,因為此類產(chǎn)品不需要實物,容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求,由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名,市場推廣難度大,因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高,這就是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品,你沒有資金實力想都不要想,還會有你做的嗎?
2、先做業(yè)務代表:
選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務代表,這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是:新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望,但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨,特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
準備好一份市場開拓計劃書,有重點即可,當然要附上自己詳細的個人簡歷(當作一次面試應聘來準備就好)薪酬要求(最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇,你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務代表打工的,這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠信,一次到位,廠家不會有耐心等待和你討價還價,而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業(yè)務提成做業(yè)務代表(也可以兼職做),應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務,提成支付時間及方式、違約責任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標用戶了,這里情況就比較復雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這個業(yè)務代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因,因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭取了。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的難點分析
融資難
1、沒有能力寫商業(yè)計劃書VC(風險投資公司簡稱)公司不理你 在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細致的商業(yè)計劃書，而這個計劃書里包括:投入成本、成長潛力、競爭環(huán)境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優(yōu)勢分析、推廣宣傳、各方面團隊等等。
2、沒有企業(yè)管理運作經(jīng)驗VC公司不理你 在一個企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實戰(zhàn)的企業(yè)管理運作經(jīng)驗。我們是想在網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)，同樣需要有相當?shù)慕?jīng)驗，而這包括:組織，計劃，執(zhí)行，控制。
3、沒有盈利VC公司不理你 國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!
4、沒有團隊VC公司不理你 我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什么呢!各位清楚。
5、沒有好的項目VC公司不理你 我這里要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團隊，在于管理運作!!!!同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢?
推廣難
我相信有不少窮朋友都在用一些群發(fā)軟件做推廣，我們沒有實力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實力做普通收費登錄，我們天天在網(wǎng)上尋找各類群發(fā)軟件的破解版，(BBS群發(fā)、郵件群發(fā)、IP群發(fā)、QQ群發(fā)、供求信息群發(fā)、留言版群發(fā)，登錄軟件等)但找到的好用嗎? 即使我們找到了，有的確實能用，于是我們開始推廣，我們僅用一臺電腦推廣，因為我們每個人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個小時發(fā)垃圾信息!!!效果如何，做過網(wǎng)站的朋友都知道!! 有朋友這樣說了:"這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網(wǎng)站"(如果你的技術(shù)確能超過一些上網(wǎng)助手)那是行，我仰視你!!! 有朋友又說了:"友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點:" 以上的推廣方式每個個人站長都在使用，不知道各位是否認為很累，且效果一般啊。 假如我們有十個人的團隊，我們一起用這些方式來推廣，并且我們有共同認可的項目。是不是效果更好呢?是不是我們很快可能有贏利呢?是不是我們一加一大于二呢?
維護難
不管我們未來做什么樣的項目，網(wǎng)站的維護更新是關(guān)鍵的，因為我們的網(wǎng)站就是我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不好，當我們是個人網(wǎng)站時，我們用了大把的時間做了推廣，但你們的站點內(nèi)容天天更新嗎，更新的數(shù)據(jù)量夠大嗎?大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤來源!!，如果各位有過推銷員的經(jīng)驗就知道，當你擁有一定的老客戶關(guān)系群時，你不用擔心沒有收入。而網(wǎng)站也是一樣，如果每個經(jīng)過我們努力推廣的而到我們網(wǎng)的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)你的站更新太少并且數(shù)量太少，你說他還會來你的站嗎?我們每個個人網(wǎng)站雖有創(chuàng)業(yè)夢想，經(jīng)過一年半載的努力經(jīng)營最終只能以失敗告終!
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策
網(wǎng)店政策
2010年5月26日如果符合一定條件，可將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員納入社會保障體系，并享受就業(yè)政策的扶持。據(jù)淘寶方面統(tǒng)計，在杭州淘寶網(wǎng)店的店家有19.4萬家，這19.4萬家網(wǎng)店店主有望成為全國第一批有社會保障的淘寶店家。
地方政府政策
杭州市政府《關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就業(yè)認定和扶持有關(guān)問題的通知》針對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就業(yè)出臺了相關(guān)政策。 《通知》中指出，凡城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、高校畢業(yè)生和農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力在網(wǎng)上交易平臺通過實名注冊認證從事電子商務(網(wǎng)店)經(jīng)營的，符合下列兩個條件之一，第一、賣家信用積分累計達到1000分以上，好評率(好評數(shù)與交易數(shù)的百分比)在98%以上;第二、經(jīng)營三個月以上且月收入超過杭州市區(qū)最低月工資標準的?？梢宰栽柑岢錾暾埦W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就業(yè)的認定。經(jīng)認定的網(wǎng)點店家將可以參照有雇工的個體工商戶形式辦理就業(yè)登記手續(xù);參照城鎮(zhèn)個體勞動者參加基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險兩項或其中一項。
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