有業(yè)內人士這樣評價張向寧：表面謙和，骨子里甚狂傲。記者在2003年以來的頻繁接觸中，對張向寧卻有“感性與理性完美結合”的感覺和印象。下面小編給大家介紹互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者張向寧。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　在VC界有這樣一個定律，投資那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的成功幾率會非常高。目前身為天下互聯(lián)CEO的張向寧已經(jīng)連續(xù)成功創(chuàng)立三家企業(yè)，他無疑符合這個定律。2006年9月15日，以網(wǎng)絡廣告推廣新模式的“窄告”為主旨的“窄告推廣聯(lián)盟”在北京宣告成立，天下互聯(lián)科技集團董事長兼CEO張向寧將旗下的窄告推向了更高的起點，這個“互聯(lián)網(wǎng)老兵”總是花樣不斷。美國的風險投資家們認為，投資那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最容易賺錢。張向寧無疑就是這么號人物，他總能引得VC紛至沓來。天氣晴好的午后，走進張向寧的辦公室，可以看到遠處的西山，這是一幅令人心怡的美景。然而，張向寧卻無暇欣賞，讓“窄告”繼續(xù)領跑，構建一個互聯(lián)網(wǎng)帝國，要做的事還有很多。

　　張向寧顯然有著良好的創(chuàng)業(yè)記錄：1994年，創(chuàng)立“北京太平洋世紀科貿”，賺取了第一個100萬;1995年底，聯(lián)合其兄創(chuàng)辦萬網(wǎng)，兩次融資，成為中國最大的域名注冊和網(wǎng)站平臺服務提供商;2000年，從萬網(wǎng)卸任，創(chuàng)立VeryE(非常易)，為企業(yè)提供個性化的情報門戶系統(tǒng)服務;2004年，VeryE重組為“天下互聯(lián)”，至今已獲得了兩輪投資，旗下的“窄告”模式被認為顛覆了網(wǎng)絡廣告。看到張向寧，絕不會想到這位30歲出頭、戴副眼鏡、說話溫文爾雅的企業(yè)家會是一位顛覆者。

　　早在2000年，張向寧就發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告還在沿襲傳統(tǒng)的廣告模式，不能做到個性化推送，更談不上互動，于是，他就誕生了要用“窄告”顛覆“廣告”的想法。2002年，他在中國互聯(lián)網(wǎng)大會預言，“廣告”將被“窄告”取代。兩年后，他將預言變成了現(xiàn)實，引發(fā)了中國廣告業(yè)、網(wǎng)絡業(yè)的震撼。如今，天下互聯(lián)專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術的研發(fā)、推廣和運營。公司秉承在商業(yè)化中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中商業(yè)化的宗旨，不斷推出更多新興產(chǎn)品，先后推出了中國網(wǎng)絡情報、中國商業(yè)電訊、窄告、中國總機電話實名網(wǎng)站。2003年，公司已經(jīng)能自負盈虧，而2005年因為“窄告”的出色表現(xiàn)當選RedHerring亞洲科技創(chuàng)新百強。

　　張向寧創(chuàng)業(yè)，屢戰(zhàn)屢勝，在國內這樣的創(chuàng)業(yè)家很是稀少，用“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”來形容他再合適不過，和其他的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”不同的不在于其連續(xù)創(chuàng)業(yè)的成功次數(shù)，而在于規(guī)模。擁有域名的萬網(wǎng)，一直是中國域名注冊及虛擬主機服務市場的領跑者，至今仍然占領著超過1/4的市場份額，銷售額上億。張向寧對創(chuàng)業(yè)十分認真，甚至在他的員工看來有些過于苛刻。張向寧認為，“人生就是和時間的一場賽跑，要想快速創(chuàng)造最大的人生價值，創(chuàng)業(yè)型的公司和員工應該以“每天都是星期一”的心態(tài)工作。”“這個細微的差別，卻可能是人生的一道不可逾越的分水嶺。在心態(tài)上，成熟型公司可能每天都如同星期五，可謂“夜夜笙歌”;而創(chuàng)業(yè)型公司，每天都是星期一，可謂“懸梁刺股”。

　　在價值增值潛力上，成熟型公司的股票價值如果能再上漲100%簡直就創(chuàng)下了奇跡，而對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，上漲1000%乃至于10000%都極有可能。從歷史上來看，商業(yè)奇跡的創(chuàng)造，都是由創(chuàng)業(yè)型公司完成的。”張向寧如是闡述他的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，“而天下互聯(lián)與成熟的搜索引擎公司不同，它是一個創(chuàng)業(yè)型公司。對于希望成功的人來說，加入這樣的公司，共同完成創(chuàng)業(yè)成功的過程，才會最快地完成人生價值的增值。”

　　張向寧跑在了Google前面!當Google開始進軍中國市場時候才發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)絡上下的廣告市場已經(jīng)被“窄告”占據(jù)了第一把交椅的位置。

　　新浪、網(wǎng)易等強勢媒體的聯(lián)盟，令“窄告”固若金湯。“當年大家都做互聯(lián)網(wǎng)接入，只有搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站賺了大錢;大家做門戶時，互聯(lián)網(wǎng)寒冬，做B2B的阿里巴巴賺錢了;大家都做電子商務，沒想到陳天橋做游戲發(fā)財了。

　　那些賺錢的人，都是走的與別人不一樣的路。”張向寧要預見別人還看不到的機會。“我是國內對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式琢磨得最明白的、為數(shù)不多的人之一。

　　互聯(lián)網(wǎng)最偉大的公司開始是Netscape，后來是Yahoo，然后有了Amazon，再到后來出現(xiàn)eBay。而今天沒有比Google更閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星了，它不但給微軟造成了很大威脅，還把Yahoo打敗了。而我?guī)啄昵跋氲暮同F(xiàn)在做的，和Google所想的也是一樣的，不謀而合，所見略同。而且我還有不少Google還沒有的想法。”張向寧毫不避諱地稱自己“思想有國際水平”。“窄告”大行其事后，商家在信息傳播上的投入成本將極大降低，而“窄告”服務商的利潤卻會因“浪費”的降低而大幅提高。此前，張向寧作為萬網(wǎng)的創(chuàng)始人被業(yè)內稱為“互聯(lián)網(wǎng)老兵”。

　　如今因為“窄告”，這位老兵煥發(fā)了新顏。為什么“窄告”會引發(fā)廣告界、互聯(lián)網(wǎng)界如此大的轟動?據(jù)本刊記者了解，“窄告”是相對于傳統(tǒng)“廣播式”廣告的一種全新廣告形式，是企業(yè)網(wǎng)絡定向廣告，是分眾傳播的網(wǎng)絡化產(chǎn)品。

　　只不過分眾傳播選擇的是地面上的液晶屏??受眾細分進行得更徹底。首先是通過文章的語義進行細分匹配，然后企業(yè)還可以將其廣告定位到特定的年齡、性別、收入、喜好、地域等指標的受眾。舉例來說，汽車銷售的“窄告”，會投放在新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等4000多家“窄告”聯(lián)盟媒體中所有“汽車”相關的報道旁，而不會出現(xiàn)在“高考”、“足球”等關聯(lián)性不大的網(wǎng)頁中。而“按效果付費”更是顛覆了傳統(tǒng)廣告的營收模式。傳統(tǒng)廣告往往按照時間收費，而不論廣告是否產(chǎn)生效果，但“窄告”卻為廣告主提供了一站式服務。

　　在窄告宣傳，即便包含新浪、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)這樣的大牌網(wǎng)站，“窄告”也一律給廣告主“免單”的優(yōu)惠，廣告展示完全免費!而只有顧客被廣告吸引，進行點擊之后才進行計費，每次點擊的費用最低為0.2元人民幣。迄今為止，已經(jīng)有3萬名廣告主采用了“窄告”這種新型廣告形式，而其中不乏有戴爾、SOHO中國、長虹等“大腕”。如今，窄告被譽為“全球價格最低的廣告”，覆蓋95%以上的中文網(wǎng)民。這時，張向寧發(fā)起“窄告推廣聯(lián)盟”，將加深“窄告”的影響力。

　　搞定VC

　　“我們投的就是你這個人，你走了怎么行!”決定離開萬網(wǎng)再次創(chuàng)業(yè)時，IDGVC合作人這樣對張向寧表示。張向寧非凡的預見性和判斷力是投資人認可的，也是他時常得意的。推出“窄告”前，張向寧籌備資金，投資人一度質疑他，“這些事情Google這樣的公司也會做”，張向寧頭也不抬的回答，“關鍵是他們什么時候做!”“盡管這是第三次與風險投資商打交道，卻一點不輕松，前后談判耗去一年多的時間”，張向寧這樣說。

　　前兩次融資是基于穩(wěn)健的接入服務，風險投資容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定風險的技術，而在外國人的定勢思維里，中國企業(yè)是沒有技術的。但是，多年成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，使張向寧團結到了一批優(yōu)秀的人才，譬如創(chuàng)業(yè)伙伴之一的付光勇，早年在中軟公司從事了多方面的研究;另一位美國人TimothyWendt，長期供職于美國哥倫比亞大學遠程信息研究所，具有20多年IT和電信業(yè)經(jīng)驗。這樣一個長于技術的團隊，其價值就在于把張向寧的抽象理念以實在的技術表現(xiàn)出來。2006年，在北京的大街小巷，立柱廣告牌、公共汽車車身上，天下互聯(lián)、“窄告”的廣告隨處可見，隨著諸項產(chǎn)品的成熟和市場品牌被廣泛認知，天下互聯(lián)引起了國際互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本市場極大的重視，三井住友、JAIC和MIH2400萬美元的投資已經(jīng)追加進公司。

　　作為一名創(chuàng)業(yè)者，張向寧不但學會了利用資本市場，而且也逐漸變被動為主動，成為一個以其創(chuàng)新能力被資本市場熱烈追逐的人。張向寧在選擇風險投資時候，是堅持“崇洋媚外”的。他認為：“國外的投資非常正規(guī)，對企業(yè)的認定能有一個國際的市場標準，同時還能夠給公司帶來很多的國際資源。和國外的風險投資談合作時，如果他對你不感興趣，他會明確告訴你。他根本沒有時間在任何不感興趣的項目上耽誤時間。如果你第一次接觸風險投資商，就必須在5分鐘內打動他，如果做不到，對方已經(jīng)沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。但是國內的風險投資商有可能一直跟你馬拉松。

　　對一個企業(yè)來講，時間的延誤是致命的。”“企業(yè)也同樣分辨需要的資金到底是風險投資還是產(chǎn)業(yè)投資。”張向寧給正在融資的創(chuàng)業(yè)者這樣的建議，“如果你的項目需要50萬的投資，第二年收回20萬，第三年收回100萬，這種項目絕不要找創(chuàng)投，而應該找產(chǎn)業(yè)投資，或者是去銀行貸款。創(chuàng)投追求的項目是將來能夠有上市機會的項目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項目意味著一定有足夠大的市場容量，往往是以數(shù)億美元容量來計算。因此你的市場特點、商業(yè)模式、團隊，所有的這些因素都要和創(chuàng)投的標準相匹配。”張向寧說：“我總是在把握自己的人生道路。在這樣一個環(huán)境下，我選擇創(chuàng)造環(huán)境而不是適應環(huán)境。”在跨越了技術創(chuàng)新、資本市場兩條門檻之后，張向寧心目中的互聯(lián)網(wǎng)帝國，正在他的努力下逐步浮現(xiàn)。

　　人物影響

　　“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”VeryE融資成功后，張向寧將辦公地點轉移到繁華的中關村地段知春大廈。在開放的會議間，陳列著AOL、YAHOO、AMAZON、EBAY等創(chuàng)始人的半身照片。在辦公室的進口處掛著一張大地圖，是2000年硅谷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“清明上河圖”，上面標注著2000年硅谷地區(qū)知名的創(chuàng)新企業(yè)的名字有成百上千家。“每個員工，在進入辦公間時，都能仰頭看到這張地圖，它時刻提醒我們，要像硅谷企業(yè)那樣富有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神”，天下互聯(lián)一位員工解釋這樣的布置。這就是張向寧的方式。雖然張向寧在新經(jīng)濟領域的二次創(chuàng)業(yè)依然選擇了創(chuàng)辦一家新公司，但他認為創(chuàng)業(yè)在于創(chuàng)新精神而不是創(chuàng)立公司。他認為，特別是對于剛走出校門的年輕人，進入一家創(chuàng)業(yè)型的小公司，一樣叫創(chuàng)業(yè)，關鍵是要有創(chuàng)業(yè)精神，而這恰恰是時下最欠缺的。張向寧認為，如果是走投無路進行的創(chuàng)業(yè)，在西方看來，通常不具備真正的創(chuàng)業(yè)精神。真正的創(chuàng)業(yè)精神是要不斷創(chuàng)新，不滿足于以前的成績，總覺得有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔風險。因為創(chuàng)業(yè)其實就是一種投資。也許你并沒有拿出太多的錢，但是你卻承擔了所有的風險、所有的機會成本，包括財富、時間，甚至生命;而同時這個投資的失敗機會也很大。

　　如此，仍然有這樣一種創(chuàng)業(yè)精神是難能可貴的。恰恰是這樣的創(chuàng)業(yè)精神，在中國現(xiàn)在是特別值得鼓勵和提倡的。“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道，關鍵在于，創(chuàng)業(yè)的過程及結果讓我異常興奮。”張向寧也是這么實踐的。1991年主動退學，應該說就是一種創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn);1995、1996年創(chuàng)立萬網(wǎng)，2000年創(chuàng)建VeryE，都是創(chuàng)業(yè)精神的反映。“一個人，對自己現(xiàn)在的成功不滿意，他就要進行跳躍，一定要讓自己能夠獲得滿足，不斷地超越挑戰(zhàn)自己的極限。”這就是張創(chuàng)新精神的原始動力。不知道多少年以后，又一個新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，而且比互聯(lián)網(wǎng)更具吸引力，張向寧是否會像放棄萬網(wǎng)一樣，放棄天下互聯(lián)再次創(chuàng)建一個新企業(yè)呢?“我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”，這句話值得品味。“擁有情報權和話語權，才能在瞬息萬變的商業(yè)社會，擁有公平競爭的權利”