90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上賣女鞋_月銷40萬元不算多
他的成果擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商,140多家淘寶合作賣家,在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴他的目標(biāo)3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國市場,擁有一大批穩(wěn)定的客戶群,還將通過科學(xué)的管理知識(shí)來優(yōu)化供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)理想賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個(gè)目標(biāo),對(duì)我而言,我創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)目標(biāo)是去影響別人的生活,讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵,而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”張勝鋒—
1990年出生,樂山人,正在西華大學(xué)[微博]就讀,今年將研究生畢業(yè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè),他說對(duì)客戶,誠信很重要;對(duì)產(chǎn)品,質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。
今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松,就在不少畢業(yè)在即的大學(xué)生四處尋找工作之時(shí),西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒比較從容,因?yàn)樗呀?jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時(shí),張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式,開始了創(chuàng)業(yè)之路。他的原創(chuàng)品牌手工真皮女鞋,在短短1年內(nèi),就創(chuàng)下了百萬元以上的業(yè)績,今年3月以來的銷量,迄今已突破了40萬元。他說:“創(chuàng)業(yè),一定要做好知識(shí)儲(chǔ)備。”
眼光
看準(zhǔn)B2B商機(jī)大二開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)2009年,正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動(dòng)力工程專業(yè),無意中,他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到,成都作為女鞋之都,擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。于是,張勝峰開始著手調(diào)查市場,注冊(cè)阿里巴巴,并獨(dú)挑大梁,成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者。
張勝鋒說,知識(shí)儲(chǔ)備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素,“在你決定要開始創(chuàng)業(yè)之前,最好在各個(gè)方面做好足夠的知識(shí)儲(chǔ)備,尤其是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)。豐富的知識(shí)儲(chǔ)備,會(huì)讓你在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點(diǎn),他舉例分析到,如果有資金問題,可以依賴金融、財(cái)務(wù)方面的知識(shí)儲(chǔ)備,把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做一個(gè)完整詳盡的報(bào)表分析,可以找到很多融資渠道;如果想分析項(xiàng)目前景,可以依賴數(shù)學(xué)方面的知識(shí)儲(chǔ)備,建模分析項(xiàng)目,可不可行一目了然。
2011年,張勝鋒暫時(shí)擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,他解釋道,“一個(gè)人做這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很累,而且當(dāng)時(shí)我決定考研[微博],增加知識(shí)儲(chǔ)備。”對(duì)于他而言,攻讀企業(yè)管理專業(yè)更為合適,也更有用。
他說,研究生教育很大程度上開闊了他的眼界,對(duì)他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。
態(tài)度誠待商家顧客零投入換巨額投資2013年10月,張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很偶然的是,一個(gè)女鞋廠商打來電話,提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案。“在資金方面,我是一個(gè)很幸運(yùn)的人,但廠家也不是傻瓜,不會(huì)隨隨便便地就把數(shù)十萬元的貨物拿給你。過去幾年里,在和廠家接洽的過程中,我一直是誠實(shí)、真誠地和他們溝通。就是因?yàn)檎\信,我才收獲了這份幸運(yùn)。”張勝鋒說,他因此一分錢沒花,拿到了十幾萬的“天使投資”。
張勝鋒還自嘲地說自己是一個(gè)“偽處女座”,因?yàn)闊o論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格。“在材質(zhì)方面,使用的材料必須全部是頭層牛皮,產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,必須要檢查,我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉庫。”張勝鋒說,并且在發(fā)貨時(shí),他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認(rèn)。
如此這般,張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌女鞋的名氣,由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān),現(xiàn)在有不少商家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他,合作的零售商家也越來越多。
“創(chuàng)業(yè)過程中,誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客,你將會(huì)失去這個(gè)客戶,帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅(jiān)定地說,如今,他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商,140多家淘寶合作賣家,在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。
理想開創(chuàng)90后品牌
縱觀現(xiàn)有女鞋市場,大多是60后、70后人創(chuàng)下的企業(yè),而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對(duì)于未來發(fā)展,張勝鋒說:“希望做一個(gè)屬于90后的女鞋品牌。”
在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了非常好的機(jī)遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃中特別指出,開網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),最高可以拿到政府提供的10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金支持。
去年,張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐學(xué)校的孵化園后,收獲了一大批和他一樣有著相同創(chuàng)業(yè)熱情的小伙伴。如今,除了校內(nèi)孵化園的團(tuán)隊(duì)以外,張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個(gè)70平方米的辦公場所,固定員工有6個(gè)人。
根據(jù)張勝鋒的規(guī)劃,他將在3年內(nèi)把自己的品牌推向全國市場,在女鞋市場站穩(wěn)腳跟,并擁有一大批穩(wěn)定的客戶群。而在品牌發(fā)展規(guī)劃上,他將通過科學(xué)的管理知識(shí)來優(yōu)化供應(yīng)鏈。“賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個(gè)目標(biāo),對(duì)我而言,我創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)目標(biāo)是去影響別人的生活,讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵,而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”