互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。以下是學習啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)相關文章。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，創(chuàng)業(yè)者如何成功找到創(chuàng)業(yè)機會?
道哥的話：今年，道哥在組織內(nèi)部正式轉(zhuǎn)去做內(nèi)部孵化器的運營工作，成為傳統(tǒng)媒體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化器的運營者，更是半路出家的創(chuàng)業(yè)導師，希望用自己的運營付出，在不斷轉(zhuǎn)型摸索的人群中，發(fā)現(xiàn)那些有潛力的創(chuàng)業(yè)者，以及擁有無限商業(yè)空間的項目。
在對創(chuàng)業(yè)團隊進行輔導的過程中，聽到了太多的驚人之語，諸如“我要做中國特色的XXX”，“投資人投了XX項目，所以……”，又張口閉口“我的項目是深度垂直，用戶精準細分”。創(chuàng)業(yè)者這種理所當然的態(tài)度可以理解為一種自信，卻又同時讓人感覺有些不經(jīng)事。
所有這典型的言語，或許背后有其堅實的后盾做支撐，或者是受到網(wǎng)絡上的所謂的“干貨”和“雞湯”影響而來，但是從當下發(fā)展現(xiàn)實來說，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都有一些相似通病，往往簡單化的理解和認知創(chuàng)業(yè)，缺乏對于創(chuàng)業(yè)項目持久持續(xù)性的充分認知，往往急于求成，或者浮躁情緒相對較重，也往往只看到冰山的水上部分，卻無法發(fā)現(xiàn)隱藏在水面之下的部分。
風口背后的風機在哪里?
以道哥自己曾經(jīng)觀察的泛家居行業(yè)為例，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大致可以分為幾個標志性的階段：
1.0時代，實體線下店渠道銷售時代，更多的家具企業(yè)通過入駐家具賣場，或者自己獨立開設直營店方式銷售;
2.0時代，線上電商平臺用技術將線上渠道成本降到最低，并日漸侵蝕線下的份額;
2.5時代，更多的傳統(tǒng)企業(yè)受到大環(huán)境的影響，紛紛借助線上平臺試水電商，并且不乏自己建立獨立品牌的線上電商平臺;
3.0時代，真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，從簡單的買產(chǎn)品，無論是線下還是線上，無論是借助公共平臺和渠道還是自己建設渠道和平臺，都面臨著另外一個層次的升級，那就是變賣產(chǎn)品為服務提供，以用戶為中心，充分挖掘用戶的需求，并進行相應的個性化一體化服務的提供，這種實現(xiàn)的方式手段或許是個性化設計加電商交易方式，亦或方案提供與后端多品牌產(chǎn)品整合打包的方法。
從理論上分析，目前這個行業(yè)的發(fā)展正在處于2.5時代的中期，面臨3.0時代的到來，也意味著這個行業(yè)，建立一個能夠集用戶需求的平臺，并通過需求的充分挖掘之后，提供專業(yè)化的服務，形成預訂式的銷售訂單，再通過電商平臺組織產(chǎn)品，進行線下的服務，一套基于用戶居家生活需求的整套解決方案提供，將帶來巨大的商業(yè)機會。
當你我想到這一點的時候，決定馬上建立一個這樣的平臺，從用戶的消費端開始入手，重新整合企業(yè)端的產(chǎn)品，并進行解決方案提供，仿佛商機近在眼前。
然而，搜索一下互聯(lián)網(wǎng)，立馬發(fā)現(xiàn)了XXX公司，提供基于用戶居家生活服務家具裝修服務一體化提供獲得了B輪5000萬美元的融資……
其實已經(jīng)有人在做，并且已經(jīng)走到了很前的位置。
或許，此時的創(chuàng)業(yè)者又會說，他們并不真正懂得互聯(lián)網(wǎng)，不懂用戶體驗，我一定可以做一個用戶體驗更好的產(chǎn)品平臺來，我還有機會，市場空間還很大。
再翻閱下文章，卻發(fā)現(xiàn)XXX公司創(chuàng)始人2005年已經(jīng)開始進軍家居賣場，沉浸這個行業(yè)已經(jīng)10年有多，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路轉(zhuǎn)型做電商平臺，并收獲頗豐，如今正在隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢繼續(xù)向前發(fā)展，并且成功融資。
如此境況下，對于一個有志進行傳統(tǒng)的泛家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造的創(chuàng)業(yè)者，缺乏必要的行業(yè)沉浸，只有一腔的創(chuàng)業(yè)熱情，并且信心滿滿的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，或許投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮之中，總感覺缺少一些什么。
“跨界”一詞是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中被普遍認同的基本準則，因為“跨界”而生的商業(yè)機會比比皆是，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟2.0時代的重要標志，然而進入到互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)真正與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，所謂的“+”時代的時候，“跨界易，跨過難”。
在互聯(lián)網(wǎng)2.0時代積淀下來的經(jīng)驗和規(guī)律，唯跨界大刀唯堅不摧的局面或許不再盛行，互聯(lián)網(wǎng)回歸到了一種更加接近常態(tài)之中，或者進入了一個“新常態(tài)”。
曾經(jīng)靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒，迅速突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷領域的突破口，實現(xiàn)大的商業(yè)平臺價值的創(chuàng)造，或許不再成為普遍現(xiàn)象，沒有任何傳統(tǒng)行業(yè)的沉淀和積累，就通過一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一個網(wǎng)站，一個APP顛覆一個行業(yè)，或許已不再容易。
因為風口雖然隨時有，但是如果不能成功發(fā)現(xiàn)出風的風機，你就無法判斷風口風的方向，或許在風口上也是無法借力。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的機會
夾心層創(chuàng)業(yè)者是道哥發(fā)明的定義，是指那些經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)上一次浪潮的人們，利用身在其中所耳濡目染獲得的知識積累，去在下一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中尋找商業(yè)機會，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的游戲規(guī)則或許已經(jīng)過時，卻不得不面臨舊地圖無法發(fā)現(xiàn)新大陸的尷尬群體。
在泛家居行業(yè)的發(fā)展規(guī)律的分析總結(jié)案例過程中，你或許發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)尋找一批技術人員，建立一個大的平臺，進行商品銷售，購買流量，就可以在瞬間實現(xiàn)平臺品牌化，并最終形成壟斷局面，實現(xiàn)商業(yè)價值的模式，如今，這種方法無法在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，繼續(xù)如法炮制，那些在泛家居行業(yè)沉浸較深的從業(yè)者或者從業(yè)企業(yè)，多年沉浸的經(jīng)歷，加之對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理解，其開拓出來的全新商業(yè)模式的微創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，要靠譜過那些只是空擁有互聯(lián)網(wǎng)技術，或者思維的草根創(chuàng)業(yè)者的大平臺項目。
留給夾心層創(chuàng)業(yè)者的機會，或許是重新回到對于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢的預測，將眼光放得更加長遠一些，避開所謂的當下熱點，放眼更為長遠的將來，俯身進行產(chǎn)業(yè)的下沉，服務的下沉，到“互聯(lián)網(wǎng)+”第二輪風口的行業(yè)中去臥薪嘗膽幾年，待風起的時候，再隨風飄揚，或許才是正路，繼續(xù)沉迷所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，盲信互聯(lián)網(wǎng)技術改變一切未必就能夠取得前人所取得的成功，因為天時隨時在變，此時非彼時。
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，思維方式和行事方法都在不斷的升級變化，昨天還將適用的所謂規(guī)律和模式，或許在下一刻就無法再被實現(xiàn)，處在夾心層的創(chuàng)業(yè)者，要么選擇放空自己，以開放的心態(tài)去面對新的風口，而選擇放棄曾經(jīng)的思想包袱，要么選擇對宏觀發(fā)展大勢進行精準的判斷，將目光放到下下個風口，沉下心來慢慢積累和等待風口的到來，因為風不會來的很遲。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代 如何找準創(chuàng)業(yè)方向
因為“唐軍慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競拍，80后小伙張波心底的創(chuàng)業(yè)熱情得以激發(fā)，只身一人從河南溫縣陳家溝來到東莞，決心利用互聯(lián)網(wǎng)將起源于家鄉(xiāng)的陳家太極拳干出一番事業(yè)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下，創(chuàng)業(yè)熱情高漲，然而不可否認的是，屢次創(chuàng)業(yè)失敗的案例并不在少數(shù)，90后已創(chuàng)業(yè)三次的更不鮮見。
在互聯(lián)網(wǎng)+風潮下，多次創(chuàng)業(yè)失敗后再創(chuàng)業(yè)，如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代做減法，找準創(chuàng)業(yè)方向，是當下不少創(chuàng)業(yè)者正在探索的課題。
創(chuàng)業(yè)難題
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)
會遇到諸多難題
點上一杯咖啡，靜靜聆聽臺上有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的前輩分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，整個下午的時間悄然過去。在南城聯(lián)豐創(chuàng)意谷內(nèi)的蟻巢創(chuàng)業(yè)基地，來自家具、食品、健康、金融等多行業(yè)領域創(chuàng)業(yè)者齊聚，他們或已創(chuàng)業(yè)過5次，或已創(chuàng)業(yè)過3次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富。在這些前輩面前，張波在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗方面顯然還是個小白。
張波說，互聯(lián)網(wǎng)很火，火到自己沒法壓抑內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動。自從東莞幾個月前熱遍全國的唐軍的“慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競拍事件后，他就決心好好的干一番事業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的切入點，就是起源于自己那個偏僻小山村的陳家太極拳。
在張波看來，陳家溝太極拳名聲在外，但很多拳館的模式較為傳統(tǒng)，盈利基本靠徒弟交學費的方式獲取。因此，他想借助互聯(lián)網(wǎng)來改變這一模式，以免費教學為切入，利用線上公眾號等互聯(lián)網(wǎng)工具聚集愛好者，再利用自己現(xiàn)有的資源聯(lián)系拳師，引導愛好者向國內(nèi)有名拳師學拳，從而顛覆傳統(tǒng)武館模式。“目前已有資本對我的項目感興趣，正在跟我接洽。”
預想或許很美好，然而，創(chuàng)業(yè)之路沒有想像中平坦。
幾年前甚至一年前，上述多次創(chuàng)業(yè)者與張波一樣，還是個創(chuàng)業(yè)小白，但目前為止卻均有多次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。目前正在做健康生活消費團購機構(gòu)的何先生，曾有5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?；貞浂嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，何先生感慨頗多。他說，自己做過IT行業(yè)，也開過美容院，每天忙得連飯都顧不上吃，很累也很苦。
張凌建在企石有上千平方米的家具公司，已在家具行業(yè)工作30余年，創(chuàng)業(yè)時間長。雖然年收入不錯，但與眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)主一樣，他的工廠長期以來OEM訂單是其利潤來源，隨著行業(yè)形勢越來越嚴峻，利潤空間越來越小，轉(zhuǎn)型是必走之路。
如何轉(zhuǎn)，往什么方向轉(zhuǎn)，這個難題讓張凌建頗為頭疼。
轉(zhuǎn)型探索
做好“減法”聚焦細分領域
一次國外的深入考查之旅，讓張凌建的工廠有了轉(zhuǎn)型的方向。
張凌建發(fā)現(xiàn)，國外不少已經(jīng)傳承三代的企業(yè)，長年來只專注某一品類，且只有幾款產(chǎn)品上市銷售，但產(chǎn)品知名度非常廣，遠銷多國，自然也是活得非常滋潤。100余人的工廠，在東莞算是非常小的公司，但在國外已經(jīng)算是大型企業(yè)，這讓張凌建頗為詫異。
也正是此次的考查之旅，給張凌建帶來了全新戰(zhàn)略布局思維。張凌建回國后，與合伙人商量，重新定位公司的產(chǎn)品布局。請來專業(yè)的品牌機構(gòu)為自己把脈，推出“卓木鳥”這一自有品牌，產(chǎn)品定位為高端櫥柜實木收納，只專注于櫥柜實木收納細分領域，并利用互聯(lián)網(wǎng)進行推廣。
經(jīng)過一年的戰(zhàn)略布局，雖然目前公司銷售額還沒有明顯提升，但產(chǎn)品已受到業(yè)內(nèi)人士初步認可。“我們已成為方太、華帝總部的簽約合作商，前幾天還去這些公司給其技術部門培訓專業(yè)知識。”張凌建說，澳大利亞的合作商目前也已經(jīng)開始合作，韓國等商家也正在跟我們接洽。
在張凌建看來，初步的成功歸功于“聚焦”二字。
“我們現(xiàn)在許多公司什么都想做，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)什么都做不好，我們之前也一樣。”張凌建說，雖然此前只做家具，但是家具行業(yè)涵蓋的產(chǎn)品線太多，什么都生產(chǎn)但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品并不專業(yè)。張凌建發(fā)現(xiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下做減法，一切變得簡單而專注，以往的諸多瓶頸也迎刃而解。
對于創(chuàng)業(yè)了5次的何先生而言，做好減法聚焦細分領域，也是其多次失敗經(jīng)驗的總結(jié)。何先生舉例稱，以前做美容院的時候，涉及的產(chǎn)品線太多，似乎關于健康美容的產(chǎn)品都想做，結(jié)果卻一片凌亂。而多次失敗后他發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)時需要不斷聚焦簡化一些產(chǎn)品，只有專注才有更好的提升空間。何先生說，目前專注于健康消費團購，公司業(yè)績不僅提升，自己空閑時間也增加不少，“以前根本沒有坐下來聊天的時間，現(xiàn)在這種時間很多。”