京東網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南

　　隨著電商的崛起，越來越多個體戶，商家都把目光放在了網(wǎng)上開店。以下是學習啦小編為大家整理的京東網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南相關(guān)文章。

　　賣家強文：天貓、京東開店15個不同點

　　1、基因論——淘寶是服務公司，京東是零售公司

　　淘寶小二會全國各地大江南北的去見賣家、去培訓，會主動去找商家給資源上活動，從而通過這樣的服務幫助商家提升、增長;京東的運營人員則相對被動的手持資源等商家來報活動。當然，這兩種方式是各有各的好處的，當中小規(guī)模商家面對京東POP平臺的時候必須要表現(xiàn)的更加積極。每個月做計劃，規(guī)劃重點品、爆款以及專題活動方案，然后主動發(fā)給你的對接運營，這些都是必做的工作。

　　2、商業(yè)模式——天貓像是大市場，京東更像個超市

　　天貓像是一個大市場，用戶進入后會直接會對商品進行橫向?qū)Ρ饶酥帘葍r，同樣的商品會有相當多賣家在經(jīng)營，多維度的對比加上和賣家的溝通對最終的購買有著極大的影響。而京東更像是個超市，你想喝可樂直接去放到購物車里就好，口碑和銷量不好的某某可樂自然進不了用戶的法眼。

　　3、運營——淘定各類小二多，京東少

　　在淘寶或天貓中有這種對接運營人員，比如：類目小二、聚劃算小二等各種小二。但對于京東來說，商家只能通過自己對接的類目運營人員拿到流量資源，他們的團購、專題、活動、頁面位置等等資源都掌握在運營手中，信息的不對稱性顯而易見。那么對商家來說，摸清對接運營的脾氣秉性就是一件非常重要的工作了。

　　4、資源——京東的可利用資源較單一

　　淘寶平臺上可以報的活動和固定模塊非常多，這里就不多說了。京東最大的流量資源來自于京東團購，但是只要做過京東運營的人就知道，京東要求每次報團購的銷售額必須超過3萬，預定團則要超過10萬，如果達不到要求京東就會對該商家所屬部門進行資源懲罰。然而，對于某些類目的賣家來說這個銷售額幾乎是不可能完成的，即使做到5~10%的轉(zhuǎn)化依然如此。據(jù)觀察，京東POP商家團購銷量好的類目主要是家紡、服裝及小家電等，這些品類都有毛利率高、價格敏感的特點，商家們要想團購效果好，選品的時候一定要注意這兩點。

　　5、定價權(quán)——淘寶定價由市場決定，京東定價全網(wǎng)最低

　　京東要求賣家的定價要全網(wǎng)最低，但淘寶只在聚劃算、雙十一這樣的大促中對賣家有價格要求，但買家卻都覺得淘寶便宜京東貴，這是為什么?淘寶的體系中，價格由市場決定，你可以賣的便宜也可以賣的不那么便宜，但只要你的銷售額好就可以得到更多的曝光，有了這樣的規(guī)則賣家自然會去尋求最合適的定價，那么可想而知這個定價一定不是貴的。再說京東，因為有了定價全網(wǎng)最低，就有了大促時候的“按市場價打折”而不是按售價打折，這種做法實際上是利用了用戶心理上的波動。同時，也正是由于這一系列的原因造就了京東用戶多在評論的時候習慣性加上一句“**元買的”，坊間也就流傳了下圖這樣的趣聞。在這里請注意，商家可以要求運營刪除帶有“**元買的”這樣字樣的評論內(nèi)容。

　　6、賣家方案——淘寶規(guī)范較開放，京東較嚴肅

　　淘寶的賣家的文案規(guī)范非常明確但相對開放，京東要求賣家不允許用“親”“包郵”“寶貝”“正品”這樣的文案，商品詳情中也不能粘貼其他平臺的用戶評論。這個問題請賣家們注意就好了，尤其是在淘寶久做的賣家，千萬注意所有文案包括客服話術(shù)中都不要出現(xiàn)“親”哦!

　　7、系統(tǒng)——淘寶系統(tǒng)好用穩(wěn)定，京東后臺經(jīng)常崩潰

　　淘寶系統(tǒng)的好自不用多說。京東的系統(tǒng)雖然一直在被商家詬病，但近來的更新頻率之頻繁，新功能上線速度之快還是很令人欣喜的。由此可以看出京東對POP還是下了很大決心調(diào)撥了很多資源的。話說京東后臺經(jīng)常崩潰，店裝系統(tǒng)也偶爾會抽抽風，商家一定要學會備份，每次店鋪裝修或更新之后都要將代碼及圖片備份以備不時之需。

　　8、售后——京東的售后管理非常嚴格

　　在這點上淘寶和京東看的都很清楚，都是用戶為上，甚至京東還提出了先行賠付的條例。在售后上，京東對于商家的管理是非常嚴格的，有時甚至嚴格的不近人情，12小時發(fā)貨，2小時工單反饋等等一系列的規(guī)范都表現(xiàn)出京東對服務這件事的重視程度。另外，近期京東POP推出了店鋪評分制度(見下圖)，會直接反映出用戶對你店鋪及商品的評價，其對于轉(zhuǎn)化的影響不容忽視，所以各位商家在做京東運營的時候還要多多注意這些規(guī)定，小心京東一罰就是幾千上萬哦!

　　9、團購——高毛利率品類在京東報團購比較吃香

　　前面在談價格的時候說過，在京東報團購通常是服裝、家紡、小家電等高毛利率品類比較吃香，那么商家在選擇在京東運營的商品的時候也一定要考慮這個因素，當然你不能為了毛利率一味的哄抬物價。這里建議有能力的商家可以考慮選擇一些京東專供的商品，哪怕和主力商品只有一點點的小差別也可以，這樣就可以完全避免全網(wǎng)比價，也可以人為的制造一些毛利空間為今后的促銷做準備。只有你有了毛利率才能更多更好的報活動，京東的運營同學才會更多的給你機會。

　　10、京東的買家相比淘寶用戶要更苛刻

　　由于原始積累了一批對電腦、數(shù)碼、家電很懂的用戶，京東的買家相比淘寶用戶要更苛刻一些，他們時常會從參數(shù)、性能、原材料等等方面去評價你的商品。所以，京東的賣家在這幾個方面一定要實事求是，對一些專業(yè)問題拿不準的寧可不說也不要被抓住把柄。否則被鉆石會員弄上幾個差評，你可能就需要重新上架這個商品了。

　　11、打造京東的爆款需要經(jīng)常上團購

　　淘寶中可以通過很多方式打造爆款，但聚劃算的銷量被排除出搜索排名的計算。在京東打造爆款的最佳途徑則是團購，同時團購銷量對搜索排名影響很大，但這種影響通常只能持續(xù)一周左右。所以，打造京東的爆款需要每一兩周都去上一次團購，這樣才能保證爆款商品能夠給店鋪持續(xù)的帶來足夠的流量。當然我接觸的類目不是足夠的多，有些類目的運營人員會說我們的爆款一旦排名做上去就不容易下來了，有時間我們再進一步交流。

　　12、6~8折的力度更受京東用戶歡迎

　　大家都知道在淘寶天貓折扣力度最大的活動就是雙十一的5折包郵(今天變成了3折包郵)，而淘寶運營中經(jīng)?？梢钥吹?折起瘋搶，2折起大促這樣的首焦文案，效果都是非常的驚人。但是，雖然京東的促銷是按市場價(也就是大家都虛高標的那個價格)打折，但精明的京東用戶通常不care1折、3折這樣驚悚的折扣力度，從數(shù)據(jù)上看6~8折卻更受用戶歡迎。另外，活用“折扣”“直降”“折后價”“限時折扣”這些促銷方式，與眾不同的icon會讓你在滿篇的打折商品中脫穎而出。

　　13、淘寶系通過系統(tǒng)報名活動，京東通過商家QQ群

　　淘寶天貓報活動通常是通過系統(tǒng)報名，系統(tǒng)篩選，這就保證了整個流程的高效、透明。在京東，報活動通常是由對接運營在商家QQ群中通知或者直接定向要商品要促銷，雖然說這樣的方式會讓人覺得不夠高效，但對于一些商品沒那么硬或者新入駐的賣家來說起碼還有一些試錯和摸索的機會。

　　14、京東的客單價略高于淘寶

　　京東的客單價略高于淘寶，以數(shù)碼家電為主的用戶群手里果然更有錢些!

　　15、關(guān)于一些負面：

　　a)從商家兜里掏錢。我想在去年年初某貓也曾經(jīng)因為提高保證金而被廣大商家詬病，說某某要收購雅虎啦，說某某要圈錢啦神馬神馬的，但后來一樣被平息，被理解。所以，這種方式只是平臺所經(jīng)歷的某個特定階段而已，既然你在上面玩，就要遵守上面的規(guī)則;

　　b)惡意差評。雖然淘寶天貓也有為數(shù)眾多的職業(yè)差評師，但在京東這些人更加囂張，而這些人的背后通常是賣家的競爭對手。我們曾經(jīng)遇到這樣一件事：京東團購通常在上午10點上線，我們?nèi)腭v京東后的第一團在上線當天在1小時內(nèi)被競爭對手在商品唯一的一條評論后跟了26條及其惡意中傷的回復(下圖摘錄兩條)，結(jié)果導致團購轉(zhuǎn)化率非常不理想。在此提示大家，報團購前一定要積累一些好評，并且好評率至少要在90%以上。

　　c)詳情頁。很多童鞋說京東的商品詳情頁除了商品詳情本身外都是其他店鋪的商品、廣告，跳失率極高，就好像你開了個麥當勞，但房東非要在你的店里擺個奧爾良烤翅的堆頭，時不時還打出買一對送一只的旗號，這讓賣家情何以堪啊!用玩自營商品的思維玩POP，這勢必會出問題。但話說回來，為了最大程度的降低這個設(shè)置的負面影響，商家一定要把自己的商品詳情做好，不能簡單的從其他平臺復制過來就了事，要依照京東用戶的習慣去調(diào)整;

　　作為一個品牌賣家我希望無論是淘寶、天貓、京東、當當還是1號店等都能發(fā)展的健康良好，成為品牌的優(yōu)質(zhì)渠道。多元化的零售渠道是對健康市場的良好保障，壟斷、寡頭只會讓廣大賣家陷入到無盡的被虐和價格戰(zhàn)中，最終受害的一定是整個市場，這一點歷史是最好的見證。

　　京東開店流程及大概費用

　　【京東開店指引一】

　　電子商務的興起豐富了我們的生活，也增加了我們賺錢的渠道?，F(xiàn)在有的人喜歡在淘寶上購物，有的人則喜歡在京東上購物(點擊查看從京東和淘寶的優(yōu)缺點看網(wǎng)購為何有人喜歡淘寶有人喜歡京東)。淘寶怎么開店大家都知道，那京東商城上怎么開店呢?京東商城開店流程是什么，需要花多少錢?

　　首先我們要知道，京東商城開店和淘寶開店是不一樣(點擊查看淘寶、天貓和京東的區(qū)別)，只有以公司的名義才能在京東商城上面開店，如果你是個人申請開店，那么應該去淘寶。下面就介紹京東商城開店流程。

　　第一、百度搜索京東商城進入官網(wǎng)，在網(wǎng)頁的最下放找到“商家入駐”點擊進入。

　　第二、進入商家入駐后，在右邊找到“我要入駐”點擊進入。這個時候你需要登錄京東商城的賬號進入，賬號登錄后你會進入一個“協(xié)議確認”的界面，點擊“同意以上協(xié)議，下一步”。

　　第三、填寫賣家入駐聯(lián)系人信息，這里的信息要如實填寫。信息填寫好后系統(tǒng)要進行審核，并且還會有京東商城的經(jīng)理給你致電，詳細詢問你的開店需求，還會找你考察，確認無誤后你就可以在京東商城上順利開店了。

　　第四、需要花多少錢?在京東商城上開店需要繳納入駐費用，平臺使用費及保證金根據(jù)店鋪經(jīng)營類目不同。如果是服裝鞋帽類的一般要繳納六千元的平臺使用費和一萬元的保證金。如果是家紡家具類的需要繳納六千元平臺使用費和三千元的保證金。母嬰類一般是六千元平臺使用費和一千元的保證金。具體費用在入駐信息審核的時候都會告訴你。

　　【京東開店指引二】

　　好多人在網(wǎng)上問京東開店要多少錢?需要什么條件?開完店鋪后怎么上傳商品等一系列問題，現(xiàn)在我就一一給大家介紹一下，讓在京東開店的朋友少走彎路。

　　一、在京東開店要多少錢

　　如果你想在京東開通自己的店鋪，最少要16000元，根據(jù)行業(yè)的不同這個費用還會有所增加(點擊查看入駐京東商城各行業(yè)、類目的詳細收費標準)，其中平臺使用費6000元/年，保證金1萬起。

　　二、在京東開店需要什么條件

　　資金要求：公司注冊資金50萬及50萬以上人民幣;

　　授權(quán)資質(zhì)：需要確保授權(quán)鏈條的完整，即申請入駐企業(yè)拿到的授權(quán)能夠逐級逆推回品牌商;

　　提供發(fā)票：所有入駐的企業(yè)必須給消費者提供正規(guī)發(fā)票，發(fā)票蓋章的公司名稱必須與商家與京東合作的公司名稱一致;

　　申請類型：京東商城暫不接受未取得國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標受理通知書的境外品牌的開店申請;

　　真實有效：請務必保證您入駐前后提供的相關(guān)資質(zhì)的真實有效性(若您提供的相關(guān)資質(zhì)為第三方提供，如商標注冊證、授權(quán)書等，請務必先行核實其真實有效性)，一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)，您的公司將被列入非誠信商家名單，京東商城將不再與您進行合作，并將扣除保證金。

　　三、在京東開店如何上傳商品：

　　當您完成以上的工作以后就要進行最用要的一步了，那就是京東店鋪首頁裝修和內(nèi)頁產(chǎn)品的登錄登錄，如果你一些網(wǎng)頁制作的話并且手頭還不太富裕的話可以自己進行網(wǎng)頁裝修，具體裝修規(guī)則可以參考 【京東店鋪裝修技術(shù)文檔】，當然我個人還是建議您找一個比較專業(yè)的店鋪裝修公司進行首頁設(shè)計，不然后續(xù)的問題會讓您非常的頭疼。

　　四、在京東開店后遇到問題怎么辦?

　　這個問題問的比較好，當您在京東成功開通店鋪以后，京東會為您配備服務專員，您有什么問題都可以和他們交流，但是從一些網(wǎng)友哪里得知，他們的服務態(tài)度不怎么樣，請大家提交做好心理準備。