開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事
開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事
在全球金融危機(jī)、我國(guó)今年畢業(yè)生大幅增加的背景下，全民創(chuàng)業(yè)漸成氣候,其中網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)形式成了年輕人特別是大學(xué)生的新寵。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：丁奔：大四男開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)年售千萬(wàn)，8門課需補(bǔ)考
教育部加大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度，日前，教育部下發(fā)《教育部關(guān)于做好2015年全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》，通知要求，全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)工作。作為經(jīng)濟(jì)大省，我省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出了不少經(jīng)典案例，最近，大四男生丁奔就成了許多同學(xué)羨慕的對(duì)象。
5000元啟動(dòng)金，玩票開(kāi)出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開(kāi)出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里，三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬(wàn)元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生，臺(tái)州椒江人。用他的話說(shuō)，開(kāi)淘寶店也是誤打誤撞。
開(kāi)淘寶店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買，2、3天后，慢慢有客戶來(lái)問(wèn)價(jià)，我干脆就虧本賣，賺人氣。”
棉拖利潤(rùn)低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識(shí)到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來(lái)的，必須依附大的平臺(tái)。他開(kāi)始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。
成功的秘訣：態(tài)度誠(chéng)懇+有想法
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠價(jià)貴2、3塊，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒(méi)想到，廠家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。
“我向廠長(zhǎng)提出，運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān)，利潤(rùn)均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，再利潤(rùn)抽成的辦法，要更有競(jìng)爭(zhēng)力。”丁奔說(shuō)，在多次爭(zhēng)取后，合作談成了。
好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會(huì)，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方。”沒(méi)想到，兩人第一次見(jiàn)面就非常投機(jī)，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年銷售額達(dá)100多萬(wàn)元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店，步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面，合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大，當(dāng)時(shí)開(kāi)給我的條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”但3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來(lái)比喻合作的好處，這兩家天貓?jiān)谖疫\(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里，銷售額達(dá)到了近700萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)過(guò)這類規(guī)模的天貓店后，他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷售額200多萬(wàn)的天貓店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2、3萬(wàn)一天的推廣費(fèi)來(lái)為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)另外兩家天貓店，我估計(jì)沒(méi)有這個(gè)心理承受力。”
平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題
去年8月，曾有杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè)淘寶，10個(gè)月天貓店銷售額近2000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問(wèn)題。
而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ詫殑?chuàng)業(yè)，他有8門課需要補(bǔ)考。“我也考慮過(guò)要不要休學(xué)，但現(xiàn)在還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對(duì)，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”
而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見(jiàn)。“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認(rèn)可的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)等方式，來(lái)幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持。”
案例2：80后開(kāi)網(wǎng)店賣土雞蛋月銷12萬(wàn)生意火好賺錢
劉溈，1984年生，寧鄉(xiāng)縣溈山鄉(xiāng)人，溈山溈印養(yǎng)雞專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。
本報(bào)訊(記者 李廣軍 通訊員 戴屆全)2年前，寧鄉(xiāng)小伙劉溈關(guān)掉了自己在廣東的工廠和外貿(mào)公司，回家做起了網(wǎng)上賣雞的生意。如今，他的生意越做越大，每月可銷2000只土雞、12萬(wàn)個(gè)雞蛋。昨日，展望自己“溈印養(yǎng)雞專業(yè)合作社”的前程，劉溈充滿信心：“明年我們將擴(kuò)建新的基地，爭(zhēng)取做到銷售土雞40000只、雞蛋200萬(wàn)個(gè)!”
賣掉外貿(mào)公司，聯(lián)合村民養(yǎng)土雞
“咯——咯——咯”，一只只1公斤大小的五黑土雞在竹林草地里自在地唱著歌、覓食昆蟲(chóng)。劉溈興辦的“溈印生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)”就坐落在群山環(huán)抱、綠樹(shù)掩映的八角溪村。
1984年出生的劉溈是土生土長(zhǎng)的溈山人，最初他在廣東做工廠管理，幾年時(shí)間下來(lái)他擁有了自己的燈具工廠和外貿(mào)公司。“在公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的時(shí)候，我的右腿膝關(guān)節(jié)被確診為骨巨細(xì)胞瘤，醫(yī)生下了病危通知，只能忍痛賣掉自己的心血。”劉溈回家休養(yǎng)，愛(ài)動(dòng)腦筋的他決定不再南下，而是在自己家鄉(xiāng)賣雞。
劉溈聯(lián)合村民們一起建立“溈印養(yǎng)雞專業(yè)合作社”，并注冊(cè)了“溈印”商標(biāo)。“也就是‘溈山印象’的意思。”劉溈介紹[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，到今年八月，養(yǎng)雞專業(yè)合作社已經(jīng)進(jìn)入正軌，合作社全部采取小戶散養(yǎng)的模式，現(xiàn)有存欄土雞16000只，每天可出3000-5000個(gè)綠殼土雞蛋，“到了下個(gè)月，新的一批土雞開(kāi)始產(chǎn)蛋，每天又可多出產(chǎn)初生綠殼土雞蛋2000-3000個(gè)。”
“這些土雞除自己覓食昆蟲(chóng)、飲用山泉外，我喂的全部是自產(chǎn)的碎米、稻谷、菜葉。”劉溈告訴記者。
消除顧客疑惑，籌建網(wǎng)上可追溯平臺(tái)
2012年2月，劉溈在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“溈印生態(tài)養(yǎng)殖”的店鋪，他將自己養(yǎng)雞生產(chǎn)的全過(guò)程拍片并制成網(wǎng)頁(yè)，放在網(wǎng)店、QQ空間和微博上，供顧客和網(wǎng)友參觀、瀏覽，以消除疑慮。“目前我正在籌備建立自己的網(wǎng)上可追溯平臺(tái)，今后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以查詢到整個(gè)養(yǎng)殖生產(chǎn)流程和基地視頻直播。”
“網(wǎng)店起初每天只有幾個(gè)顧客，現(xiàn)在已經(jīng)有上千個(gè)固定客戶，寧鄉(xiāng)縣城還有幾十個(gè)實(shí)體店銷售代理點(diǎn)。”劉溈介紹，現(xiàn)在每個(gè)月可銷土雞2000只左右、銷蛋12萬(wàn)多個(gè)，深受顧客歡迎。
“中秋節(jié)前幾天，在我這里的綠殼土雞蛋訂單就有3000多份……現(xiàn)在主要是保證質(zhì)量，擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取明年銷售土雞40000只，雞蛋200萬(wàn)個(gè)。”劉溈表示，2015年，合作社將在溈山擴(kuò)建新的基地，包括藏香豬、黃牛、生態(tài)魚(yú)的養(yǎng)殖以及煙熏臘肉、火焙魚(yú)、壇子菜、干菜的加工等。
相關(guān)案例：村姑不服輸，網(wǎng)上賣雞蛋
孫玫今年35歲。她介紹說(shuō)，她每年春節(jié)看到眾多在外鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)過(guò)年，走的時(shí)候都會(huì)帶走許多家鄉(xiāng)的草雞和草雞蛋，送給外地的朋友。看到這些，她眼前一亮，隨后就做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)蘇北草雞純香美味，很受周邊特別是江浙滬大城市的歡迎。于是，2012年，她承包了村里20多畝林地，率先辦起散養(yǎng)草雞養(yǎng)殖場(chǎng)，所有草雞全部散放于樹(shù)林中，以覓食青草、蔬菜、蟲(chóng)子等食物為主，輔助玉米、豆粕、小麥飼喂。
隨著一聲聲“咯咯嗒”開(kāi)叫，孫玫養(yǎng)的第一批草雞開(kāi)始下蛋了。怎么把雞蛋銷出去，成了時(shí)常困擾她的難題。那時(shí)正值夏季，雞蛋放不了幾天就壞了。
一次偶然的淘寶購(gòu)物，讓她有了開(kāi)淘寶店的念頭。她白天工作，晚上就在淘寶網(wǎng)上搜尋各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品店學(xué)習(xí)，從最基本的網(wǎng)店注冊(cè)，到新店的店鋪裝修，再到每個(gè)寶貝的詳細(xì)描述，她都仔細(xì)琢磨。就這樣，她的土特產(chǎn)淘寶店開(kāi)業(yè)了，銷售草雞、草雞蛋、寶應(yīng)大米、菜籽油及寶應(yīng)地區(qū)各類特色農(nóng)產(chǎn)品。
開(kāi)店后9天才做成第一單
店是開(kāi)業(yè)了，但一個(gè)新店沒(méi)有銷量，沒(méi)有信譽(yù)，自然沒(méi)人問(wèn)津。孫玫給自己所售的寶貝拍照、美圖、描述。為了能拍到一張草雞自由嬉戲的照片，她需要在草地里蹲上半天，晚上還要對(duì)圖片進(jìn)行整理、美化。
在店鋪正式開(kāi)業(yè)的第9天，有個(gè)上海客戶來(lái)詢問(wèn)草雞蛋，客人上門的“叮咚”聲使得她熱血沸騰。她仔細(xì)講解了草雞是如何飼養(yǎng)、怎么防疫，雞蛋怎么包裝、怎么運(yùn)輸，那位客戶非常滿意，立即下單購(gòu)買30只雞蛋，價(jià)值48元。第一筆生意就這樣成交了，她高興得一夜沒(méi)睡。
將來(lái)打算在全國(guó)開(kāi)連鎖
因?yàn)榘滋煨枰ぷ?，包裝雞蛋都只有在晚上完成?？蛻粜枰蓦u，她都是晚上殺好，燈光下一根根拔除雞毛。慢慢地，小店生意好了起來(lái)，目前就快升鉆了。
“雞蛋用四五層泡沫套包裹好，防震抗摔，運(yùn)輸非常安全。”見(jiàn)到記者，孫玫非常興奮。她告訴記者，網(wǎng)上銷售雞蛋以來(lái)，好評(píng)不斷，沒(méi)有接到一個(gè)投訴，每年有好幾萬(wàn)元的雞蛋銷量。接下來(lái)，她的夢(mèng)想就是把自己的淘寶店做成全國(guó)家喻戶曉的知名品牌，讓生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)。
專家點(diǎn)評(píng)
寧鄉(xiāng)縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊鵬
對(duì)于農(nóng)村產(chǎn)品土生土長(zhǎng)的追求，使農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)全新機(jī)會(huì)。這種“農(nóng)場(chǎng)+電商”模式，從源頭上保證貨源，通過(guò)高質(zhì)量高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)獲取高毛利的方式，也是創(chuàng)業(yè)的一種手段。創(chuàng)業(yè)不易，投資農(nóng)業(yè)也一樣不易，但是我相信只要肯動(dòng)腦，廣開(kāi)思路，拓展視野，掌握市場(chǎng)，要賺錢還是機(jī)會(huì)多多的。
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