開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
網(wǎng)店投資小，回報快而高,市場潛力無限，大學(xué)生選擇網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)符合自身的特點，能充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷相關(guān)文章。
案例1：王力：農(nóng)場小伙開網(wǎng)店 第一年帶十多萬元回家過年
2008年左右，第一批淘寶商家入駐犀牛角村，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財富神話。湖北人王力(化名)就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬元的利潤，轟動家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。
六年前王力在一次偶然的機會闖進犀牛角村時，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機和搬運，做淘寶生意的少之又少。
王力來自湖北漢川中洲農(nóng)場，2007年大學(xué)畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做淘寶，收入可觀。“我當時根本就不知道淘寶是什么東西，也不相信網(wǎng)上開店能賺到錢。”
不過出于對老鄉(xiāng)的信任，也因為在北京生活的不順利，王力決定來廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。
一間沒有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負擔的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認為，原因很簡單：一是勸他來的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場近。
一臺電腦，牽上網(wǎng)線，是他全部的賺錢工具?？头⒖窗?、打貨、搬運、打包等待，所有的工作都是自己一個人完成。早上9點起床，有時沒刷牙沒洗臉就迫不及待打開電腦，看看昨晚到今早有沒有新訂單。上午11點，坐村頭的201路公交車去沙河市場，那時的201路還只到市場外圍，是犀牛角村的“淘寶者”越來越多后，201路才改成開進市場里面。
一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買點吃的，拿進市場里，邊吃邊看貨，一開始為了挑選到性價比高的衣服，整個市場幾千檔口要來來回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢。下午2點左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時要往返幾趟。
隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點的客流量高峰到了，需坐在電腦前應(yīng)付客戶各種各樣的問題。直到深夜1點，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開始做，誰都沒底，互相交流和打氣。”
第一年帶十多萬元回家過年
無論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場打貨，當拖著貨走出市場時，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實我是實在走不動了”，王力笑著回憶，那段時間體力活干得不少，如今腰還會時不時疼痛。
“但是那個時候有動力，賣什么都能賺。”王力說，淘寶的草創(chuàng)時期，缺少商家競爭，寶貝很容易售出，淘寶也樂于分流量給熱賣貨款，“聽著有人拍下寶貝的提示音，整個人感覺很爽。”
淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網(wǎng)上能夠賣出三五萬件的東西，一般被稱為“爆款”。“爆款”的一大特點是不穩(wěn)定，同一個網(wǎng)店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，“因為越火的商品，淘寶越是愿意推”，王力說，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問津。
王力就是炒“爆款”的老手，“韓國的李孝利等等明星穿的，都是我在網(wǎng)上炒起來的。”王力說，他會觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類似款式，加上適當?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。
隨著“爆款”越來越多，不用淘寶賣家特別訂制，那些批發(fā)市場的供貨商自然會想辦法去模仿明星穿過的服裝，比如近來最火的韓劇《來自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應(yīng)商推薦給淘寶賣家。
那時，像王力這樣每天有千元以上利潤的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做淘寶的，肯吃苦，都可能賺錢，只不過賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做淘寶后的第一年過年，他帶著十七八萬回家，給媽媽買金項鏈，給爸爸買幾千塊錢一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開著一個“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢。
王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢，勸他不要大手大腳，王力說，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢。”
那年過年，在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場人，有的開著車回去，有的帶著十多萬回去。“我們農(nóng)村的習(xí)俗，在外打工辛苦一年，過年回家就是花錢，做淘寶的人過一場年要花好幾萬。”這在只有約兩萬人的中洲農(nóng)場引起不小的轟動。
“農(nóng)場只要會敲鍵盤的都來了”
2009 年開年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場形成的示范效應(yīng)，加上本就需要人手，讓一大批中洲農(nóng)場的年輕人決定出來闖蕩。王力考慮，自己一個人拼了命干，一年頂多賺20萬，但生意卻明顯還有進一步的空間，有錢大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來為自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥，這個親戚那個朋友，全部是由我?guī)С鰜淼摹?rdquo;王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請了幾十個員工，爸爸負責打貨，媽媽負責財務(wù)，“我們又有點事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對現(xiàn)狀很滿足。
生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個老鄉(xiāng)來，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來一批人，一個帶十個，十個帶一百個，一名中洲人說，農(nóng)場只要是會敲鍵盤的，幾乎全來了。
當時最常見的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負責電腦前銷售，一人負責去市場打貨，一人負責買菜做飯等雜務(wù)?？恐@種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。
如今，王力的網(wǎng)店每天能銷售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買了兩套房，在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。
案例2：把文翰：只有8種食材的三皇冠淘寶網(wǎng)店
《舌尖上的中國》讓人們大飽眼福，但對很多人來說也只是眼福而已。在食品安全問題、工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)寡頭化的大浪潮下，那些地道的美食，好像非常難享用得到。但有一個人，他跋山涉水，來到食材原產(chǎn)地，精挑細選，直至發(fā)現(xiàn)真正好吃和健康的食材，再把它們搬到自己的淘寶店上，讓更多的人能一飽口福。他就是把文翰，這里講述的是他的創(chuàng)業(yè)故事。
開店兩年，把文翰的店里出售的四川食材只有 8 種，但每一樣都是他親自找到并品嘗過的，每一種食材背后的故事，他都知道得清清楚楚。
2011 年，帶著這樣的篤定和執(zhí)著，把文翰放棄了深圳的白領(lǐng)工作，帶著攢下的 10 萬元，西行入川。他的初衷是，將放心食材推廣出去，讓大家品嘗到市面上見不到的健康美食。
然而，將大山深處的美味搬到淘寶店鋪，實屬不易。把文翰不僅扮演著搬運工的角色，更像是一位品鑒者，一路尋找，品嘗，記錄，最終拿到市面上的美味已經(jīng)寥寥無幾。
如今，把文翰的食材網(wǎng)店已經(jīng)小有規(guī)模，雖然店內(nèi)的食材種類不多，但每一樣都是他的得力之作。瓦屋山筍干、牛市坡花椒、威遠七星椒、中江空心掛面、郫縣豆瓣醬……如果沒有把文翰，這些食物也許很難進入人們的視野。
通過相機和筆，他對每一樣食材都追根溯源，記錄下它們的制作過程，以及制作者的不易。透過他的照片和文字，我們有幸知道自己吃的每一樣?xùn)|西來自哪里，如何制作。
出去的次數(shù)多了，把文翰才明白，這根本不是按圖索驥的事兒，要找到滿意的食材，還得多走，多看，多問，和當?shù)氐霓r(nóng)民打成一片，才是獲取真實信息的捷徑。剛?cè)ニ拇ǖ臅r候，把文翰連四川話都聽不懂，更別說跟當?shù)剞r(nóng)民聊天了。為了克服這一困難，把文翰甚至花了一段時間專門學(xué)習(xí)四川話。“只有融入他們，你才能發(fā)現(xiàn)你想要的東西，否則只能是走馬觀花。”
漸漸地，他成了挑選食材的半個行家，方法也很簡單，比如臘肉：“先挨家挨戶買來臘肉，再找個廚師，付些加工費讓他幫忙烹調(diào)。菜做完以后，我請當?shù)厝藖砥穱L，幫忙分出優(yōu)劣，還得請他們說出個中原因。”如此一番周折，他就能獲得這些農(nóng)家人鑒別食材優(yōu)劣的最樸素的門道。
把文翰入川兩年來，大大小小的縣城去了 30 多個，歷時一年才挑選出八種滿意的食材。“碰到滿意的食材太難了，冤枉路不知走了多少，但初衷不改變，只要不符合規(guī)定，都不會進入候選名單。”把文翰對美食的定義很簡單—有特色、做法考究、好吃、健康。
就算有時幸運碰上一兩件比較中意的食物，還會吃農(nóng)戶的閉門羹。“有些食材在當?shù)鼐唾u得很好，那些賣家不屑跟你談生意，他們覺得自己在當?shù)刈龅馁I賣已經(jīng)足夠養(yǎng)活他們，沒必要再費時耗力地拼命。”這樣的情況令把文翰深感遺憾，但又不得不抱憾而歸。
瓦屋山筍干是把文翰到了四川以后發(fā)現(xiàn)的第一樣好東西。去瓦屋山找竹筍的時候，他花了兩個多小時說服村民帶自己上山。“由成都乘車至洪雅，再轉(zhuǎn)車至瓦屋山，一天行程，到山下時已是傍晚。竹林密得像筷子籠里的筷子，鉆進去噼啪打在臉上。”本以為自己常常登山的體力跟得上筍農(nóng)上山的腳步，卻在走了 3 個小時后不得不停下，因為山路濕滑陡峭，有時候連站都站不穩(wěn)，更別說背著沉重背簍趕上健步如飛的農(nóng)民了。瓦屋山筍干在淘寶店鋪的熱銷，證明了把文翰的眼光正確，也讓他對接下來的食材發(fā)掘更有信心。
接下來，把文翰把眼光對準了一種知名度極高的調(diào)料——花椒。四川花椒數(shù)漢源縣花椒最佳，漢源以清溪鎮(zhèn)花椒最佳，清溪以建黎鄉(xiāng)(古稱牛市坡)花椒最佳。把文翰來到以出售正宗牛市坡貢椒聞名的建黎鎮(zhèn)花椒市場，實地考察后才得知，這里多是附近外縣花椒品種，以牛市坡的名義在賣，真正牛市坡貢椒鳳毛麟角。“因為正宗的牛市坡花椒產(chǎn)量小，味道霸道，價格比普通花椒高出很多，農(nóng)戶與那些便宜花椒無法競爭。但好東西總是好東西，牛市坡農(nóng)民種出的貢椒，放在家里，就有老餮上門來買。酒香不怕巷子深，一年的收成用不了多久，就擺在家里賣光。”
在講求效率和利潤的年代，古法傳承的手工制作工藝因其復(fù)雜時長不易保存和流傳，很多經(jīng)典的做法因為無人堅持而逐漸失傳。那些依舊按照古法一絲不茍制作食物的農(nóng)戶，的確已不多見。把文翰一度以為堅持古法工藝的人早已湮滅于這個時代，直到在中江縣找到堅持古法手工制作空心掛面的劉師傅。
中江面是天府之國的招牌面，四川人一提起掛面首先想到的就是中江面，它起源于宋朝，已有近千年歷史。把文翰說：“當你親眼看過他們制面的過程，吃過劉師傅家的空心掛面，一定會由衷感謝他們的堅持與用心。”
從和面到面條做好，整個過程大概要耗費兩天時間，下午開始揉面、抻面，面條發(fā)酵的 3 小時內(nèi)劉師傅夫婦可以休息一會兒。夜里 10 點“上竹”，一直忙到凌晨 3 點。早晨 6 點起床以后要把所有的面條搬到樓頂平臺上掛起，經(jīng)過多次拉伸，面條才從面架的最高端拉到最下端。劉師傅做面條的土辦法，當?shù)睾芏啻迕裨缫巡挥昧恕?ldquo;這種做法費時耗力，又賣不了好價錢，不值，因而繼承這種古法工藝的人越來越少，連劉師傅的兒子都不愿意繼承父業(yè)做中江掛面了。”
把文翰的淘寶店鋪里，食材售價都不便宜，經(jīng)過苦心經(jīng)營和名人微博推薦，開業(yè)至今已經(jīng)晉升三皇冠賣家。他不想虧待農(nóng)戶，但為了讓店鋪的運營持續(xù)下去，他僅把利潤控制在 10% 到 15%。“盡管目前利潤微薄，但只要能維持經(jīng)營，我就不會放棄。”把文翰希望通過自己的努力，能讓更多的美食文化得到發(fā)揚光大，也希望能為大家找到能夠真正放下心來品嘗的食物。
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