開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功案例
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)消費(fèi),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看中網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)這一商機(jī),以淘寶平臺(tái)為依托,創(chuàng)設(shè)了各式各樣的網(wǎng)店。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功案例相關(guān)文章。
案例1：岑參：都市白領(lǐng)回家開(kāi)農(nóng)派三叔網(wǎng)店賣(mài)芒果年賣(mài)百噸
從小在芒果樹(shù)下長(zhǎng)大的農(nóng)家子弟岑參，大學(xué)畢業(yè)后在港資企業(yè)工作了3年，卻突然辭職返鄉(xiāng)，做起“芒果販子”，這讓家人著實(shí)震驚了一把。
岑參的家鄉(xiāng)廣西田東縣林逢鎮(zhèn)壇河村，盛產(chǎn)桂七、紫花芒、玉文芒等頂級(jí)芒果，但受限于地理位置，田東芒果在國(guó)內(nèi)的知名度并不高，很多人只知海南芒果，不知廣西芒果。
“我們田東芒果一點(diǎn)不比別的差!”岑參還記得，他在中山大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)就讀時(shí)，經(jīng)常帶家鄉(xiāng)的芒果給同宿舍的同學(xué)品嘗，看到完全不同于海南雞蛋芒的田東大香芒，同學(xué)們流露出驚訝的表情：這么好的東西，怎么平時(shí)都吃不到?
從小，岑參就愛(ài)去屋后的山頭玩兒，他的父母在山上種植了300多棵芒果樹(shù)。每年4月，果樹(shù)上開(kāi)著濃密的淡黃色小花，漫山遍野，非常壯觀。2012年的一天夜里，岑參突然夢(mèng)到了家鄉(xiāng)的那片芒果林，滿樹(shù)的小黃花變成了枝頭累累的果實(shí)。他突然覺(jué)得，自己也該用成熟的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去回報(bào)家鄉(xiāng)。
從高薪的港企辭職，岑參返鄉(xiāng)賣(mài)芒果的消息一傳出，這個(gè)世代務(wù)農(nóng)的傳統(tǒng)家庭一下炸開(kāi)了鍋，父母覺(jué)得“兒子瘋了”。那感覺(jué)就像芒果還未成熟時(shí)，一口吃下去滿嘴都是酸澀。
但岑參心里清楚，祖輩都是把種好的水果拿去市場(chǎng)交易，一手交錢(qián)一手交貨，要讓他們接受在看不見(jiàn)摸不著的互聯(lián)網(wǎng)、微店上賣(mài)水果必然有個(gè)過(guò)程。
都市白領(lǐng)回家“務(wù)農(nóng)”
“親愛(ài)的朋友，最近還好嗎?我是你的朋友三叔，我務(wù)農(nóng)啦!逃離城市的繁囂，每晚早睡，每天早起……”在岑參網(wǎng)店里買(mǎi)過(guò)芒果的人，除了會(huì)在包裝盒里收到“芒果吃法”等溫馨提示外，還會(huì)收到這么一封熱情洋溢又樸實(shí)自然的信。
2012年，岑參辭職后回到老家，那時(shí)候正是芒果豐收的季節(jié)，芒果成為了大街小巷的主角。“能不能利用自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)芒果推向全國(guó)?”學(xué)習(xí)電子商務(wù)出身的岑參從中看到了商機(jī)。2012年7月，岑參在淘寶的網(wǎng)店注冊(cè)成功?？瓢喑錾淼尼瘏ⅲ芾砭W(wǎng)店順風(fēng)順?biāo)?。加上田東芒果獨(dú)特的味道，網(wǎng)店在注冊(cè)的兩個(gè)月內(nèi)便突破80多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
剛開(kāi)始，他負(fù)責(zé)推廣營(yíng)銷(xiāo)，女朋友幫著做客服，家里人幫忙采購(gòu)水果。鄉(xiāng)鄰問(wèn)起來(lái)，他的父母還有些不好意思，但很快，家人的郁悶就被迅猛上升的銷(xiāo)量給沖擊得無(wú)影無(wú)蹤了。
開(kāi)業(yè)不到一周，每天的發(fā)貨量達(dá)到四五十件，經(jīng)營(yíng)到1個(gè)月時(shí)，岑參一天要寫(xiě)的快遞單有時(shí)有上百份，這讓他不得不采購(gòu)一臺(tái)打印機(jī)。那段時(shí)間，經(jīng)常打包發(fā)貨完已是晚上11點(diǎn)。
他說(shuō)，品質(zhì)是他邁出成功第一步的關(guān)鍵。他記得，有一次他和女朋友去果園挑果時(shí)，剛挑到一半，果農(nóng)突然生氣不賣(mài)了。原來(lái)，他們選芒果時(shí)，有斑點(diǎn)的不要，畸形的不要，這讓習(xí)慣了好果次果一起賣(mài)的果農(nóng)不樂(lè)意了。
“傳統(tǒng)做線下生意時(shí)，他們的觀念都是差不多就行。但微店買(mǎi)水果的人之所以愿意付出更多的錢(qián)，就是為了購(gòu)買(mǎi)有品質(zhì)的水果，所以我們必須挑出20%最好的那些果。”岑參解釋說(shuō)，即使有時(shí)候被罵哭，他也從未改變采購(gòu)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
“創(chuàng)業(yè)有種淋漓盡致的快感，雖然一天下來(lái)很累，但你付出每一分努力都會(huì)加載在你身上，給你帶來(lái)成長(zhǎng)。”初嘗到創(chuàng)業(yè)成功滋味的岑參，形容這種感覺(jué)就像芒果剝開(kāi)皮后，散發(fā)出的陣陣清甜。
這種新的銷(xiāo)售模式，很快在田東這個(gè)桂西的小縣城傳開(kāi)了。當(dāng)?shù)乜爝f行業(yè)的人最先意識(shí)到，原來(lái)“看不見(jiàn)的攤”賣(mài)水果可以賣(mài)得那么好。很快縣城里很多人跟風(fēng)開(kāi)店，岑參預(yù)感到，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。岑參注冊(cè)了公司和商標(biāo)，抬高了門(mén)檻，讓地?cái)偯⒐兊糜?ldquo;身份”。
田東芒果網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的No.1
撈到自主創(chuàng)業(yè)的第一桶金之后，岑參乘勢(shì)而上，具有戰(zhàn)略眼光的他要走特色之路，賣(mài)不一樣的芒果。
天貓(淘寶商城)上的網(wǎng)店有機(jī)會(huì)在淘寶商城頁(yè)面獲得推薦，從而增加店鋪的瀏覽量，天貓商品力推的是誠(chéng)信和商品品質(zhì)，所以天貓上的店鋪能比淘寶上的普通店鋪實(shí)現(xiàn)更多的成交量，但入駐天貓的店鋪需要公司進(jìn)行注冊(cè)。2013年，岑參在南寧注冊(cè)了公司：南寧市農(nóng)派三叔農(nóng)業(yè)有限公司。
注冊(cè)了公司，使岑參的淘寶網(wǎng)店進(jìn)入天貓有了“通行證”。2013年6月，岑參在天貓的網(wǎng)店農(nóng)派三叔旗艦店注冊(cè)成功，注冊(cè)的品牌叫“農(nóng)派三叔”。品牌的力量和網(wǎng)店管理的嚴(yán)要求高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，在2013年的芒果季里，農(nóng)派三叔旗艦店注冊(cè)的第一年就賣(mài)出田東芒果近100噸。
從淘寶到天貓，使芒果從一般“地?cái)傌?rdquo;到“品牌貨”的升級(jí)， “農(nóng)派三叔”成為了田東芒果在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的No.1 。農(nóng)派三叔旗艦店也成為了廣西第一家專(zhuān)營(yíng)本地新鮮水果的天貓旗艦店。
28歲的岑參越來(lái)越會(huì)“來(lái)事兒”：為了芒果保鮮，他在包裝上研究了很久，最后在一個(gè)工廠定做專(zhuān)門(mén)的泡沫箱和紙箱，用三層包裝讓最遠(yuǎn)的客戶也能吃到仿佛剛摘的果子。
他的廣告語(yǔ)親切極了：“三叔，自家人的味道。”不老的“三叔”還善于用年輕人的語(yǔ)言銷(xiāo)售，比如，“嗨，走遠(yuǎn)點(diǎn)，咬一口太多汁，爆漿!”
就是再忙，他每天也會(huì)抽出時(shí)間看客戶評(píng)價(jià)，有顧客只是語(yǔ)焉不詳表達(dá)不滿的，他還會(huì)打電話跟對(duì)方溝通。“有的顧客反映芒果太青了，我就告知他們?cè)趺慈ゴ呤?。通過(guò)印傳單，增加頁(yè)面描述，明確告知顧客食用方法。”通過(guò)點(diǎn)滴的改進(jìn)，他不斷改善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。
如今，家鄉(xiāng)在他的帶動(dòng)下也發(fā)生了巨大的變化。果農(nóng)們?cè)僖膊挥脼閮r(jià)格低賣(mài)不出去發(fā)愁了。2012年當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)較好的芒果能賣(mài)每斤1.8元左右，2013年就漲到了每斤3元，到了2014年更是漲到每斤4.5元左右。當(dāng)?shù)厣杂蟹N植規(guī)模的果農(nóng)年收入超過(guò)10萬(wàn)元的比比皆是。
這讓岑參特有成就感。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)能給自己和周?chē)娜藥?lái)那么大的改變，這比咬上一口馥郁濃香的芒果還要好。
案例2：錢(qián)思聰：女大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店一年賣(mài)了1385萬(wàn)
上周末，浙江省挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在杭師大舉行，來(lái)自浙大、中國(guó)美院、浙商大、杭師大等學(xué)校的27個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了特等獎(jiǎng)。其中，杭師大阿里巴巴商學(xué)院大四女生錢(qián)思聰開(kāi)辦的“思聰電子商務(wù)公司”很受關(guān)注。
“思聰電子商務(wù)公司”，開(kāi)了網(wǎng)店和實(shí)體店，專(zhuān)賣(mài)皮草和高端女裝。去年，公司銷(xiāo)售額達(dá)到了1385萬(wàn)，凈利潤(rùn)105萬(wàn)。在所有參賽項(xiàng)目中，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)算是非常高的。
在這個(gè)小女生的指揮下
公司的一切顯得忙碌又有條理
錢(qián)思聰，一個(gè)漂亮、看上去充滿能量的女孩。她的公司，位于錢(qián)塘江邊之江路上的一幢高樓里，有好幾個(gè)房間。
昨天下午，她正在公司忙著張羅各種事情，分配任務(wù)。她說(shuō)忙的時(shí)候，她還要自己上網(wǎng)做客服，動(dòng)手打包衣服，常常忙到晚上12點(diǎn)鐘，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)多在晚上。
錢(qián)思聰是紹興柯橋人，父母在四季青做服裝批發(fā)生意。小錢(qián)說(shuō)，家里經(jīng)商氛圍很濃，“從小耳濡目染的就是做生意的事。”
她的公司也是像模像樣，有裝修考究的會(huì)客室，里面擺著寬大的真皮沙發(fā)，能望到錢(qián)塘江，這是洽談業(yè)務(wù)的;有大通間辦公室，很多年輕男女員工正在電腦前忙碌，桌子上凌亂放著很多包裝袋、衣服。這些員工一般是大專(zhuān)生，是網(wǎng)店的銷(xiāo)售;還有倉(cāng)庫(kù)工作間，五六位男女工人，正忙著在臺(tái)子上折疊服裝，裝進(jìn)塑料袋，準(zhǔn)備讓快遞送貨。
在這個(gè)小女生的指揮下，公司的一切顯得非常忙碌又有條理。
初中就開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店
錢(qián)思聰說(shuō)，她現(xiàn)在開(kāi)的公司，源于她初中時(shí)一次奇思妙想的“觸網(wǎng)”。“我的第一次觸網(wǎng)是在2007年，那時(shí)候還是初中，在父母的幫助下，我開(kāi)了一家網(wǎng)店賣(mài)衣服。我家里人都做生意，我對(duì)商業(yè)的事情比較敏感。當(dāng)時(shí)還有很多人懷疑，說(shuō)有誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西呢?但我覺(jué)得，以后什么東西都可以在網(wǎng)上買(mǎi)。”
之后，錢(qián)思聰考進(jìn)了紹興縣最好的柯橋中學(xué)。“高中三年，學(xué)業(yè)為重，我基本上沒(méi)有管這個(gè)網(wǎng)店，只是零星有點(diǎn)生意。”高中填志愿時(shí)，因?yàn)橄矚g電子商務(wù)，加上想離家近，分?jǐn)?shù)又剛好夠，她選擇了杭師大阿里巴巴商學(xué)院。
“大一開(kāi)始，學(xué)院里鼓勵(lì)學(xué)生在淘寶上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，我重新開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)衣服。”錢(qián)思聰說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店做生意，爸媽是支持的。她從小比較獨(dú)立，她的決定父母一向支持。
錢(qián)思聰說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期她得到了父母很多支持。進(jìn)貨的貨款，都是爸媽借給她的，賣(mài)掉衣服后還給爸媽。經(jīng)商和人事管理經(jīng)驗(yàn)，也是爸媽傳授給她的。
大一上過(guò)一次聚劃算
網(wǎng)店快速發(fā)展起來(lái)
大一下學(xué)期時(shí)，網(wǎng)店生意有了起色，之后迅速發(fā)展?，F(xiàn)在，公司有25個(gè)員工。還有兩個(gè)大學(xué)同學(xué)，是錢(qián)思聰?shù)暮匣锶恕?/p>
錢(qián)思聰說(shuō)：“最開(kāi)始生意平平淡淡，但我一直在堅(jiān)持。到了大一下學(xué)期，因?yàn)榫W(wǎng)店各項(xiàng)指標(biāo)符合阿里巴巴商學(xué)院的要求，產(chǎn)品上了聚劃算(淘寶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，訂單量巨大)，訂單猛增。網(wǎng)店快速發(fā)展起來(lái)。
“最開(kāi)始，網(wǎng)店賣(mài)便宜的褲子，貨源是爸媽那邊拿來(lái)的。后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太激烈，開(kāi)始做高端女裝。我有朋友在做高端女裝，在他們幫助下，我有了好的貨源。想做好淘寶店，很重要的一點(diǎn)，是要解決好貨源?，F(xiàn)在我已經(jīng)代理了88個(gè)女裝品牌。”
學(xué)校輔導(dǎo)員李老師，從大一開(kāi)始就是錢(qián)思聰?shù)睦蠋?，他也證實(shí)了這一說(shuō)法。“錢(qián)思聰是那種一看就很有商業(yè)頭腦的人。同學(xué)們都開(kāi)玩笑叫她錢(qián)老板。在大一時(shí)，她就加入了學(xué)院的創(chuàng)業(yè)孵化基地。學(xué)院有老師指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也提供場(chǎng)地給創(chuàng)業(yè)學(xué)生。她不善于表達(dá)，但很能吃苦。”
兩家網(wǎng)店加兩家實(shí)體店
錢(qián)思聰說(shuō)：“想做好網(wǎng)店，要做的事情很多，寶貝描述、店鋪裝修、售后服務(wù)全都要做好。我和小伙伴們每天都在認(rèn)真做事，圖片要做得好看，描述衣服要斟詞酌句，介紹衣服用了某種工藝，采用了什么面料……總之，要有很好的客戶體驗(yàn)，讓人看了有買(mǎi)的欲望。”
2013年，錢(qián)思聰還在柯橋和四川內(nèi)江，和當(dāng)?shù)嘏笥押匣镩_(kāi)了兩家實(shí)體店。因?yàn)橛信笥言谶@兩個(gè)地方，而且有些資源，可以管得牢。“網(wǎng)絡(luò)高端女裝開(kāi)實(shí)體店，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，這是一個(gè)趨勢(shì)。”不過(guò)，實(shí)體店的生意遠(yuǎn)比不上網(wǎng)店。
錢(qián)思聰在淘寶網(wǎng)上開(kāi)的兩個(gè)網(wǎng)店，叫“四季青大賣(mài)場(chǎng)”和“芙蓉裳”，分別賣(mài)普通品牌和高端品牌。未來(lái)，她還打算做一個(gè)自己的網(wǎng)站“海昌商城”。錢(qián)思聰說(shuō)：“這是因?yàn)椴荒馨央u蛋放在一個(gè)籃子里，美國(guó)著名的梅西百貨就在各種網(wǎng)上都開(kāi)了網(wǎng)店，分散風(fēng)險(xiǎn)。”
開(kāi)網(wǎng)店常累到眼睛都睜不開(kāi)
錢(qián)思聰說(shuō)，說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店，外人總覺(jué)得很好，但真的做起來(lái)，非常辛苦。
“前段時(shí)間，員工沒(méi)有到位，我自己上去做客服。在小小的辦公室里，從早上九點(diǎn)一直做到晚上一兩點(diǎn)，連續(xù)做了兩個(gè)多星期，累得眼睛都睜不開(kāi)。還經(jīng)常會(huì)碰到‘奇葩’的顧客。昨天就碰到一個(gè)，買(mǎi)了一件三千多的衣服，穿著去喝了場(chǎng)喜酒，就退貨給我們了。因?yàn)槲覀兂兄Z可以七天無(wú)理由退貨。
“有時(shí)候生意下滑，就擔(dān)驚受怕。跟供應(yīng)商打交道也很費(fèi)腦筋，去年從臺(tái)灣進(jìn)了一批貨，錢(qián)已經(jīng)付掉了，但貨遲遲不來(lái)，一會(huì)說(shuō)海運(yùn)，一會(huì)說(shuō)空運(yùn)，一會(huì)說(shuō)在海關(guān)那邊。我還以為被騙了，還好最后貨物還是送到了。”
截至昨晚11點(diǎn)發(fā)稿時(shí)，錢(qián)思聰還在公司忙碌。電話里，都能聽(tīng)到噼里啪啦的鍵盤(pán)聲。
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