靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事例
互聯(lián)網(wǎng)并未改變交易的本質(zhì)，它只是降低了交易的成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)模效應(yīng)早已闡明，大規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)會(huì)比個(gè)人作坊更有市場競爭力，無論在線下還是在線。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事例相關(guān)文章。
案例1：王力：農(nóng)場小伙開網(wǎng)店 第一年帶十多萬元回家過年
2008年左右，第一批淘寶商家入駐犀牛角村，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財(cái)富神話。湖北人王力(化名)就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬元的利潤，轟動(dòng)家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。
六年前王力在一次偶然的機(jī)會(huì)闖進(jìn)犀牛角村時(shí)，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時(shí)村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機(jī)和搬運(yùn)，做淘寶生意的少之又少。
王力來自湖北漢川中洲農(nóng)場，2007年大學(xué)畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當(dāng)“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做淘寶，收入可觀。“我當(dāng)時(shí)根本就不知道淘寶是什么東西，也不相信網(wǎng)上開店能賺到錢。”
不過出于對老鄉(xiāng)的信任，也因?yàn)樵诒本┥畹牟豁樌?，王力決定來廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。
一間沒有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負(fù)擔(dān)的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認(rèn)為，原因很簡單：一是勸他來的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場近。
一臺(tái)電腦，牽上網(wǎng)線，是他全部的賺錢工具?？头⒖窗?、打貨、搬運(yùn)、打包等待，所有的工作都是自己一個(gè)人完成。早上9點(diǎn)起床，有時(shí)沒刷牙沒洗臉就迫不及待打開電腦，看看昨晚到今早有沒有新訂單。上午11點(diǎn)，坐村頭的201路公交車去沙河市場，那時(shí)的201路還只到市場外圍，是犀牛角村的“淘寶者”越來越多后，201路才改成開進(jìn)市場里面。
一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買點(diǎn)吃的，拿進(jìn)市場里，邊吃邊看貨，一開始為了挑選到性價(jià)比高的衣服，整個(gè)市場幾千檔口要來來回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢。下午2點(diǎn)左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時(shí)要往返幾趟。
隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點(diǎn)的客流量高峰到了，需坐在電腦前應(yīng)付客戶各種各樣的問題。直到深夜1點(diǎn)，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時(shí)的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開始做，誰都沒底，互相交流和打氣。”
第一年帶十多萬元回家過年
無論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場打貨，當(dāng)拖著貨走出市場時(shí)，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實(shí)我是實(shí)在走不動(dòng)了”，王力笑著回憶，那段時(shí)間體力活干得不少，如今腰還會(huì)時(shí)不時(shí)疼痛。
“但是那個(gè)時(shí)候有動(dòng)力，賣什么都能賺。”王力說，淘寶的草創(chuàng)時(shí)期，缺少商家競爭，寶貝很容易售出，淘寶也樂于分流量給熱賣貨款，“聽著有人拍下寶貝的提示音，整個(gè)人感覺很爽。”
淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網(wǎng)上能夠賣出三五萬件的東西，一般被稱為“爆款”。“爆款”的一大特點(diǎn)是不穩(wěn)定，同一個(gè)網(wǎng)店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，“因?yàn)樵交鸬纳唐罚詫氃绞窃敢馔?，王力說，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問津。
王力就是炒“爆款”的老手，“韓國的李孝利等等明星穿的，都是我在網(wǎng)上炒起來的。”王力說，他會(huì)觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類似款式，加上適當(dāng)?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。
隨著“爆款”越來越多，不用淘寶賣家特別訂制，那些批發(fā)市場的供貨商自然會(huì)想辦法去模仿明星穿過的服裝，比如近來最火的韓劇《來自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應(yīng)商推薦給淘寶賣家。
那時(shí)，像王力這樣每天有千元以上利潤的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做淘寶的，肯吃苦，都可能賺錢，只不過賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做淘寶后的第一年過年，他帶著十七八萬回家，給媽媽買金項(xiàng)鏈，給爸爸買幾千塊錢一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開著一個(gè)“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢。
王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢，勸他不要大手大腳，王力說，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢。”
那年過年，在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場人，有的開著車回去，有的帶著十多萬回去。“我們農(nóng)村的習(xí)俗，在外打工辛苦一年，過年回家就是花錢，做淘寶的人過一場年要花好幾萬。”這在只有約兩萬人的中洲農(nóng)場引起不小的轟動(dòng)。
“農(nóng)場只要會(huì)敲鍵盤的都來了”
2009 年開年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場形成的示范效應(yīng)，加上本就需要人手，讓一大批中洲農(nóng)場的年輕人決定出來闖蕩。王力考慮，自己一個(gè)人拼了命干，一年頂多賺20萬，但生意卻明顯還有進(jìn)一步的空間，有錢大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來為自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥，這個(gè)親戚那個(gè)朋友，全部是由我?guī)С鰜淼摹?rdquo;王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請了幾十個(gè)員工，爸爸負(fù)責(zé)打貨，媽媽負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，“我們又有點(diǎn)事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對現(xiàn)狀很滿足。
生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個(gè)老鄉(xiāng)來，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來一批人，一個(gè)帶十個(gè)，十個(gè)帶一百個(gè)，一名中洲人說，農(nóng)場只要是會(huì)敲鍵盤的，幾乎全來了。
當(dāng)時(shí)最常見的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負(fù)責(zé)電腦前銷售，一人負(fù)責(zé)去市場打貨，一人負(fù)責(zé)買菜做飯等雜務(wù)。靠著這種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。
如今，王力的網(wǎng)店每天能銷售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買了兩套房，在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。
案例2：占熊：網(wǎng)盲開網(wǎng)店賣特產(chǎn)蘄艾年售百萬
因?yàn)樯L在貧困農(nóng)村，占熊接觸網(wǎng)絡(luò)比同齡人晚，高中時(shí)因請同學(xué)代為網(wǎng)購遭到鄙視，占熊發(fā)奮學(xué)會(huì)了網(wǎng)購，并從此與電商結(jié)下不解之緣。隨后數(shù)年，還在上大學(xué)的占熊自學(xué)教程，開起了網(wǎng)店，銷售家鄉(xiāng)的特產(chǎn)蘄艾，創(chuàng)下半年銷售40萬元的好成績。
南下打工嗅到商機(jī)
一個(gè)半小時(shí)賣出萬只U盤
上世紀(jì)90年代，占熊出生在湖北黃岡。2009年，上高中的占熊第一次接觸網(wǎng)購，他想請同學(xué)幫忙在網(wǎng)上買雙鞋。“網(wǎng)購這種復(fù)雜的事情，你不可能學(xué)會(huì)。”為了同學(xué)這句輕視的話，占熊花了一個(gè)星期的課余時(shí)間，在網(wǎng)吧學(xué)會(huì)了網(wǎng)購，并辦好了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
高三時(shí)，占熊開始頻繁使用淘寶，感到這是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，用來做生意門檻和風(fēng)險(xiǎn)較低，他開始對經(jīng)商躍躍欲試。經(jīng)商賺錢，讓父母過上好生活，不再被人瞧不起，是他最初的動(dòng)力。
2011年，占熊考上黃岡師范學(xué)院社體體育專業(yè)，出于對電商的熱衷，他讓父母給自己買了一臺(tái)電腦。在寢室里，同學(xué)們用電腦看視頻玩游戲，占熊卻整天宅在宿舍研究電子商務(wù)的基本知識(shí)。從開始創(chuàng)建店鋪，到上傳寶貝，完成第一筆出售交易，他一步一個(gè)腳印地慢慢做起。
暑假期間，占熊來到深圳的富士康打工，他在工廠聽說U盤是大學(xué)生必備的物品，而U盤大多產(chǎn)于深圳。假期結(jié)束時(shí)，占熊把自己打工一個(gè)半月賺來的3000元工資留下路費(fèi)之后，全部用于到深圳華強(qiáng)北批發(fā)U盤，帶回黃岡出售。
這批U盤，占熊回黃岡后賣給了學(xué)生和給手機(jī)貼膜的攤販。因?yàn)檫@批貨物美價(jià)廉，很快就被搶購一空。初嘗甜頭后，占熊多次銷售U盤。最好的一次，他一個(gè)半個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣了一萬個(gè)。
看農(nóng)業(yè)節(jié)目找靈感
淘金家鄉(xiāng)特產(chǎn)蘄艾
由于電子市場的不穩(wěn)定，占熊的U盤生意也遇到了很多問題，他開始尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
占熊自幼喜愛看央視7套的農(nóng)業(yè)節(jié)目，一天他突然想起“每日農(nóng)經(jīng)”里面總結(jié)的一句賺錢經(jīng)驗(yàn)：靠山吃山，靠水吃水。占熊的家鄉(xiāng)蘄春是李時(shí)珍故里，其有四寶，分別是：蘄蛇、蘄龜、蘄竹、蘄艾。他上淘寶一搜蘄艾，果然銷售情況不錯(cuò)，而且價(jià)格不低。
占熊很興奮，感到生意的新一頁即將翻開。他從網(wǎng)上篩選了數(shù)百家網(wǎng)上最好賣的蘄艾款型之后，就開始尋找學(xué)校附近的蘄艾銷售商。他和其中一個(gè)企業(yè)的銷售經(jīng)理特別投緣，于是雙方開始長期合作。
由于生意轉(zhuǎn)向，重新裝修店鋪、上傳寶貝……一切又從零開始，占熊天天守著店子，吃飯時(shí)都舍不得放開電腦。功夫不負(fù)有心人，他的蘄艾產(chǎn)品終于有了第一個(gè)客戶，生意漸漸來了。“雙十一”是淘寶商家大決戰(zhàn)的日子，占熊學(xué)著其他商家的做法開始給客戶派紅包，給老客戶發(fā)營銷短信，提前備好熱銷產(chǎn)品。這一天，他的銷售額就達(dá)到了5000多元。
注冊公司“艾大媽”
預(yù)計(jì)年銷破百萬
過年回家時(shí)，占熊找了幾個(gè)從小一起玩到大的兄弟搭檔，準(zhǔn)備擴(kuò)大發(fā)展。元宵節(jié)還沒過完，他們就來到學(xué)校，租了一間房子，拉網(wǎng)線，買貨架，整理商品，一切準(zhǔn)備就緒后，他們開始注冊公司，因主做艾產(chǎn)品又與“愛”字同音，“艾大媽”這個(gè)名字就這么從占熊的腦子里冒了出來。
公司成立以后，占熊用低價(jià)的方式為“艾大媽”做了一個(gè)爆款，一個(gè)月時(shí)間，一個(gè)單品賣了一千多盒。同時(shí)，他們又聯(lián)系到淘寶上的特色中國黃岡館，合作了一個(gè)“艾大媽蘄艾養(yǎng)生專題活動(dòng)”，品牌知名度大大提高。
2014年上半年，占熊和伙伴們創(chuàng)造了40萬元的銷售業(yè)績，由于下半年有雙十一、雙十二兩個(gè)重頭，占熊估計(jì)今年的銷售額將突破百萬。據(jù)他掌握的資料，2013年，蘄艾在中國的銷售達(dá)到了1個(gè)億，而央視報(bào)道蘄艾創(chuàng)造的年產(chǎn)值達(dá)10億，他看好這片市場空間。“艾大媽”計(jì)劃在未來兩年內(nèi)打造屬于自己的品牌，并與蘄春的農(nóng)民合作，生產(chǎn)加工自己的蘄艾制品。
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