免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)解讀

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為未來人的必修課，因?yàn)槲磥硎侨娴幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，是連接時代，是云時代，任何事業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“免費(fèi)模式”將死?

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，有一個著名的“擠公車效應(yīng)”：一輛公交車靠站，車子下面的人緊著喊：擠擠，再往里擠擠，還能上一個?？善湟坏┥先?，這在下面喊得最兇的人，態(tài)度卻立馬來個180度大轉(zhuǎn)彎：擠死了，上面沒有位置了，快關(guān)門。

　　10年前，靠著免費(fèi)的招牌打下電子商務(wù)大半江山的馬云，日前公開表示，技術(shù)十年前可以免費(fèi)，但今天互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還靠免費(fèi)就是找死。

　　筆者看來，這就是進(jìn)入廟堂的“磚家”之言，也是擠進(jìn)公車核心的“權(quán)威”之談，當(dāng)不得真。

　　確實(shí)，與10年前相比，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化。但是，互聯(lián)網(wǎng)的核心并沒有變化，本質(zhì)依然是“分享”。新浪的新聞，搜狐的視頻，網(wǎng)易的郵箱，騰訊的QQ和微信，中國移動的飛信，淘寶的購物，谷歌的Android系統(tǒng)都是以免費(fèi)為主。而且，這個范圍不斷擴(kuò)大，包括各類雜志、游戲、應(yīng)用都不斷加入到免費(fèi)的行列。創(chuàng)業(yè)者能無視這個現(xiàn)況，去撞收費(fèi)的“南墻”嗎?

　　而從發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)服務(wù)是大勢所趨。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，大家獲得服務(wù)的成本越來越低，免費(fèi)自然是大勢所趨。對于這個大的方向，微軟沒有懷疑，谷歌沒有懷疑，騰訊沒有懷疑，連馬云自己都沒有懷疑。不管是淘寶，還是阿里巴巴平臺，都沒有對大眾消費(fèi)者收費(fèi)。而且，將來也不會有收費(fèi)的打算。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，“免費(fèi)模式”尤其重要。目前，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)日新月異，對于創(chuàng)業(yè)者來說，你想得到的，別人不一定想不到，就算你有獨(dú)創(chuàng)的思維，在設(shè)置收費(fèi)門檻之后，模仿者和跟隨者很容易就把你超越，把你拍死在沙灘上。

　　馬云批判互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“免費(fèi)模式”，就是“擠公車效應(yīng)”的體現(xiàn)。現(xiàn)在，靠免費(fèi)起價的阿里巴巴平臺，已經(jīng)成為龐然大物。自然不希望更多的人擠進(jìn)富裕的公車，與其分享電子商務(wù)的蛋糕。諸如京東、當(dāng)當(dāng)，甚至一號店的崛起，就是一批剛擠進(jìn)車的人，給阿里平臺不小的壓力。公車下，還有更多的電商平臺在努力。

　　對于一個即將要退休的互聯(lián)網(wǎng)老人，我們沒有必要跟他較真。因?yàn)樗龉芾怼⒐?、演講的時間越來越多，了解用戶的時間越來越少。他已經(jīng)脫離互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍，成為一名公眾人物。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大旗，還是由更多的年輕人來扛吧!

　　免費(fèi)模式造就虛假繁榮,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需警惕五大坑

　　在商業(yè)世界里提供免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品并不是信息技術(shù)發(fā)展起來后才有的，也不是互聯(lián)網(wǎng)時代的專利。免費(fèi)試用從而購買正品;設(shè)備免費(fèi)服務(wù)收費(fèi);免費(fèi)報紙期刊以廣告為生等等這些模式都由來已久了。然而，如今在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中免費(fèi)模式愈演愈烈，不顧前提也不計(jì)后果地實(shí)施免費(fèi)事實(shí)上很容易成為給自己挖的坑，并還有可能越陷越深無法自拔。

　　免費(fèi)令人浮想聯(lián)翩

　　為什么如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如此鐘愛免費(fèi)模式?從在線資訊、信息數(shù)據(jù)到各種在線服務(wù)、軟件功能甚至硬件產(chǎn)品你都能找到免費(fèi)的。雖然海外不少觀察家從社會學(xué)的角度熱烈地看好免費(fèi)文化、共享文化，然而他們所設(shè)定的價值轉(zhuǎn)移范圍并非局限在商業(yè)環(huán)境中，而是整個社會環(huán)境。也就是說免費(fèi)模式最終即便沒有通過其他形式獲得商業(yè)利益，它仍具有積極的社會價值，因而值得鼓勵。但以商業(yè)利益為目的的創(chuàng)業(yè)者們在實(shí)施免費(fèi)模式時可不是這樣計(jì)劃的。

　　相比低價而言，免費(fèi)意味著無成本無代價，消費(fèi)者不再需要耗費(fèi)時間去權(quán)衡成本與收益，整個消費(fèi)決策過程因此少了這一環(huán)節(jié)，因而令決策變得容易和快捷得多。這是從消費(fèi)者心理學(xué)的角度來看免費(fèi)效應(yīng)。

　　那么，對以獲得商業(yè)利益為根本目的的創(chuàng)業(yè)者而言，為何要提供免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)呢?消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)更傾向于自己付出的“代價”，這包括支付金錢的代價，也包括權(quán)衡得失做出購買決策而耗費(fèi)的時間和精力。

　　而商業(yè)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注點(diǎn)卻壓倒性的放在了“回報”上。所有提供免費(fèi)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者都在期待一個超出他們所提供產(chǎn)品價值本身的更大的回報，這個回報究竟有多大體量，因?yàn)橥茈y在當(dāng)時計(jì)算清楚，而令創(chuàng)業(yè)者們浮想聯(lián)翩。一個相對真實(shí)但有限的空間相比一個無限想象的巨大空間你會選擇哪一個?

　　這種“不確定性”也令創(chuàng)業(yè)者背后的風(fēng)險投資人浮想聯(lián)翩。所有的投資人都在談?wù)?ldquo;想象空間”、“未來可能性”。這種充斥于當(dāng)下的投資理念對創(chuàng)業(yè)者實(shí)施免費(fèi)模式給予了極大的助推作用。這就好像你拿著一塊已經(jīng)做得十分可口的看得見摸得著的蛋糕去找投資人，不如拿著畫在紙上但看上去卻大很多的蛋糕能吸引投資人的注意。至于這個紙上的蛋糕到底能不能被做出來已經(jīng)變得沒那么重要，更重要的是能不斷得把它畫得更大。

　　成為顛覆者的必由之路?

　　無論是在中國還是西方發(fā)達(dá)國家排擠競爭對手的低價傾銷行為是有法律后果的。以低于成本價銷售產(chǎn)品用以短時間內(nèi)擊垮其他競爭者，意圖占據(jù)壟斷地位被認(rèn)為是擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序的不正當(dāng)商業(yè)競爭，因而可以被追究法律責(zé)任。

　　然而卻沒有法案來限制免費(fèi)模式擾亂市場的行為，為什么呢?這是因?yàn)橐酝ò傅牧龈嘣谟谙拗拼笃髽I(yè)，保護(hù)新進(jìn)入者和小企業(yè)的生存空間。而如今采用免費(fèi)模式掠奪市場的往往是新創(chuàng)公司，絕大多數(shù)情況下新創(chuàng)公司開始推出免費(fèi)產(chǎn)品搶占客戶之初，他們在整個競爭環(huán)境中處于弱勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上形成壟斷地位。但一個免費(fèi)、一時免費(fèi)不要緊，個個都號稱永久免費(fèi)，這一來擾亂市場是顯然的。只是如今，人們不認(rèn)為這是擾亂市場而稱之為“顛覆性創(chuàng)新”。

　　不可否認(rèn)確有不少互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造了一系列顛覆性效果，也正因?yàn)檫@些已經(jīng)崛起的商業(yè)英雄，令更多的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼。但未必互聯(lián)網(wǎng)+免費(fèi)模式就一定能成為顛覆者。實(shí)際上，褒義色彩的顛覆性創(chuàng)新和貶義色彩的擾亂市場有本質(zhì)區(qū)別，究竟是不是顛覆性創(chuàng)新，其實(shí)判斷起來并不難。我們可以簡單地通過成本、效率、可持續(xù)性三個維度去比較。

　　在強(qiáng)大資本的支撐下，如今玩免費(fèi)已經(jīng)變得越來越容易，但千萬別以為免費(fèi)了就是創(chuàng)新了、就可以顛覆了。首先問問自己這三個問題：成本比舊有模式當(dāng)真有大幅降低嗎?運(yùn)營效率當(dāng)真有顯著提升嗎?運(yùn)作模式當(dāng)真有可持續(xù)性嗎?如果以上3個問題有一個是否定的，那極有可能難得善終。

　　許多創(chuàng)業(yè)者誤認(rèn)為推行免費(fèi)模式是他們成為顛覆者的必由之路。事實(shí)上免費(fèi)只是表象，能構(gòu)建成功免費(fèi)模式的背后是具有可持續(xù)性的低成本及高效率。成為顛覆者的真正條件正是超越舊模式的具有可持續(xù)性的低成本高效率。如果沒有這些條件作為前提，燒錢做免費(fèi)只能是趕場熱鬧罷了。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的競爭

　　另一個導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)陷入免費(fèi)模式里出不來的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。

　　事實(shí)上，既往有許多戰(zhàn)略管理研究想要為走出惡性價格戰(zhàn)找到方法。這種惡性價格戰(zhàn)往往出現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化相對嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。因各品牌推出的產(chǎn)品本身區(qū)分度很低，要想在競爭中獲勝只好用低價去吸引客戶。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域這個問題似乎更嚴(yán)重。許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司并不擁有具有一定門檻的核心技術(shù)或能力，更多的僅僅是在架構(gòu)新的商業(yè)模式，先進(jìn)入者無法抵抗后來者的模仿，誰能堅(jiān)持到最后只能通過不惜一切代價搶占市場來實(shí)現(xiàn)。為了搶占市場各種營銷手段都可以用上，花再多錢也得花，怎么可能還向用戶收費(fèi)?

　　為何許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值一再推高，融資額也節(jié)節(jié)攀升，因?yàn)樵谕|(zhì)化產(chǎn)品競爭下想要勝出燒錢買市場似乎已是唯一選擇，要錢燒就得融更多資金，要融更多資金就得有更高的估值。早期進(jìn)入的投資人成為后繼融資不斷走高的推手。值不值沒關(guān)系，只要有人愿意接盤。投資界中這種故事還見得少么?然而市場終究會回歸理性。

　　中國既往在傳統(tǒng)制造業(yè)就有著價低質(zhì)劣的形象，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域又有多少創(chuàng)業(yè)者愿意冷靜思考，走出這種產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的漩渦呢?事實(shí)上海外許多能勝出的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是只有商業(yè)模式的。大家知道Uber是O2O領(lǐng)域的典范，也知道它燒錢燒得厲害，但有幾個人知道Uber在路線算法上放棄了使用google API，招募一個頂級科學(xué)家團(tuán)隊(duì)來優(yōu)化預(yù)計(jì)抵達(dá)時間的算法?最終Uber計(jì)算出的預(yù)計(jì)抵達(dá)時間的精確度比google要高出42.5%。幸虧互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，諸多外資公司在中國多有水土不服，摸不清道。

　　現(xiàn)實(shí)殘酷，寧愿在夢中死去

　　一旦以免費(fèi)開場，有許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司很可能越來越不敢收費(fèi)。你一旦開始收費(fèi)，有了更為成形的盈利模式，那一直在想象中的“未來可能性”就更容易被計(jì)算出來，而事實(shí)上計(jì)算出的結(jié)果大多與最初想象的有很大差距。

　　確實(shí)，一個以免費(fèi)模式切入的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要開始收費(fèi)，得克服一系列心理壓力。會有用戶付費(fèi)購買我的產(chǎn)品嗎?如果沒有怎么辦?怎么和投資人交代?如果銷售量太少怎么辦?銷售量增速太低怎么辦?在這個銷量基礎(chǔ)上計(jì)算是否會影響我的企業(yè)估值?投資人是否會質(zhì)疑我的盈利能力?競爭對手是否會搶走我的用戶?

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)用戶數(shù)量是支撐未來想象空間的核心指標(biāo)，不管是反應(yīng)真需求的用戶，還是偽需求用戶，或者是刷榜做出來的用戶，發(fā)補(bǔ)貼買來的用戶，在免費(fèi)模式下這個量顯然能大上許多倍。一旦收費(fèi)恐怕就立現(xiàn)原形了。最終許多創(chuàng)業(yè)者怕過早從夢中醒來而最終選擇繼續(xù)免費(fèi)下去，賺不到錢沒關(guān)系，只要能融到錢就好了，如何盈利以后再說。真的是這樣嗎?

　　1、 不盈利和沒有盈利模式是兩回事;

　　2、 沒有足夠現(xiàn)金流和不盈利又是兩回事;

　　3、 花你自己賺的錢和花投資人的錢也是兩回事;

　　4、 你在天使輪給投資人畫蛋糕與你在B輪后繼續(xù)談想象更是兩回事;

　　5、 你的潛在用戶群足夠大與你在一個細(xì)分垂直領(lǐng)域做用戶還是兩回事。

　　事實(shí)上許多以免費(fèi)模式入場的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)過了B輪之后正在艱難地摸索盈利模式，在此之前所畫的蛋糕很可能做不出來，而前面卻已將估值推得很高，并砸下太多的錢。怎樣才能構(gòu)建一個盈利模式不讓估值掉下來，并且能找到足夠的錢支撐既往燒習(xí)慣的開支，還能讓大家相信有走向收支平衡繼而最終實(shí)現(xiàn)盈利的可能性呢?這個期望中能構(gòu)建起來的盈利模式會一直在繼續(xù)畫蛋糕和實(shí)實(shí)在在落地之間徘徊。在計(jì)算投資收益的時候，前面的投資成本不斷推高，因此逼迫未來的收益空間得不斷加大。隨著時間的推延，這個難題將越來越難解答?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，終有一天需要醒來面對它，然而許多人寧可選擇做夢到死。

　　警惕免費(fèi)模式的五個坑

　　不可否認(rèn)，免費(fèi)模式在快速奪取用戶上有特效，但塑造成功的免費(fèi)模式并不容易，從免費(fèi)模式走向成功盈利也未必就是條更輕松的路。我們有必要明白免費(fèi)模式的副作用，如下幾個坑可能正等著你。

　　1、由始至終地推行免費(fèi)很可能令你放棄了最佳盈利模式。事實(shí)上絕大多數(shù)情況下你無法確認(rèn)通過其他不確切的途徑賺錢就一定比直接銷售產(chǎn)品更好。

　　2、免費(fèi)模式可能令你忽視用戶體驗(yàn)。反正是免費(fèi)的我們還能要求什么?免費(fèi)的用戶不會苛刻地挑剔你的產(chǎn)品，而你也更不容易得到這些寶貴的反饋。

　　3、免費(fèi)模式可能帶來虛假繁榮，令你看不清用戶的真實(shí)需求，阻礙你辨別誰是你的核心用戶。

　　4、教育已習(xí)慣免費(fèi)使用的用戶養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣將比一開始就收費(fèi)更難。

　　5、免費(fèi)模式也可能令你放棄了能早日擁有健康的現(xiàn)金流，大大增加了對資本的依賴，最終可能被資本綁架。