青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡
網(wǎng)上開店成功與否在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營技巧。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡相關(guān)文章。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡1：在讀碩士網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品 月銷售額超10萬元
趙磊是個(gè)85后，在湖北荊州市的長江大學(xué)讀碩士。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。
創(chuàng)業(yè)
自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題
今年29歲的趙磊，本科學(xué)的是工商管理，目前正在長江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。
“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒有很強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
為此，趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點(diǎn)說，就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品，企業(yè)定點(diǎn)收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說，剛開始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣，沒想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。
現(xiàn)狀
目前月銷售額超10萬元
結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一邊對后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實(shí)體銷售最大的區(qū)別，通過網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開發(fā)重點(diǎn)市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開，通過網(wǎng)上消費(fèi)者的評價(jià)，他了解到了各地消費(fèi)者的喜好，并及時(shí)反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費(fèi)者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時(shí)不能及時(shí)掌握的。
從2014年5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網(wǎng)店，講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。
為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動產(chǎn)品，沒想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后，我們都沒時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計(jì)這款活動產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元，趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計(jì)，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。
前景
未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園
談及未來的發(fā)展，趙磊說，他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作，建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動資金不足，目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說，因?yàn)閳龅厥芟蓿芏喈a(chǎn)品都堆放不下，急需擴(kuò)大場地。
趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺，開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強(qiáng)，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡2：昔日八零后“富二代”網(wǎng)上賣燒烤4年賺百萬
“富二代”很容易被貼上揮金如土、燈紅酒綠的標(biāo)簽，但一位來自鹽城的昔日八零后富二代，卻上演了一幕有關(guān)奮斗的傳奇。當(dāng)年，父親破產(chǎn)后他曾一度輟學(xué)，用僅有的500元在鹽城師范學(xué)院旁擺起了燒烤攤。如今，他已“征服”了大上海，不僅完成了學(xué)業(yè)，而且還憑著令人驚訝的網(wǎng)上賣燒烤生意，80創(chuàng)業(yè)4年，收入超百萬元。
富二代：10多年前他每月零花錢5000塊
李燁1983年出生在鹽城的一個(gè)富裕家庭，父親在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家大型餐飲企業(yè)。
回想起當(dāng)年的生活，李燁說那時(shí)雖還沒有“富二代”的概念，但自己絕對已經(jīng)是了，“我家的酒店叫興達(dá)大酒店，按照現(xiàn)在的說法應(yīng)該算是一個(gè)會所了。我2001年在常州上大學(xué)時(shí)，每月生活費(fèi)至少是5000元，在當(dāng)時(shí)的校園里絕對算得上是‘富二代’的水平了。”
小零工：扛箱子掙生活費(fèi)，最終退學(xué)
但是好景不長。2003年，父親經(jīng)營近十年的酒店破產(chǎn)了。李燁的生活費(fèi)從每月5000多一下子掉到了100元不到。
那段日子，李燁在常州一家電腦城門前扛箱子掙生活費(fèi)，這樣一直堅(jiān)持到2003年退學(xué)。
父親破產(chǎn)后，全家一度在揚(yáng)州嘗試養(yǎng)螃蟹，“但是2003年遇到非典，又加上遇到發(fā)大水等意外，養(yǎng)殖場也沒有辦成。我們一家子就又回到了鹽城。”
小攤主：免費(fèi)幫工學(xué)藝，他搞起燒烤
“回到鹽城的時(shí)候，總共只剩下500多元，全家人都在為生計(jì)發(fā)愁。我有一天晚上出去溜達(dá)，看到一家燒烤攤生意非常火。想著這個(gè)成本小，后來免費(fèi)給燒烤攤老板打工。”師傅看李燁不怕苦、不怕累，就把配料毫無保留的都告訴了他。
兩個(gè)月后，李燁自己的燒烤攤在鹽城師范學(xué)院旁開張了。“沒想到生意很紅火!”兩個(gè)月李燁一共賺了1700元。
畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)搞網(wǎng)站，遭遇失敗
解決了生計(jì)問題后，2005年，李燁果斷地又一次參加高考，最終考進(jìn)上海出版印刷高等專科學(xué)院。在學(xué)校里，李燁讀的是多媒體設(shè)計(jì)專業(yè)，“說是多媒體設(shè)計(jì)，實(shí)際上就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等一些電腦知識運(yùn)用的專業(yè)。”他沒有一門心思死讀書，“我白天上課，晚上就外出打工，主要是幫助商家做電商服務(wù)。最讓我驕傲的是我大二的時(shí)候，去了上海一家經(jīng)營游戲貨幣的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司，有點(diǎn)類似于美國的eBay網(wǎng)，這段經(jīng)歷給我后來的電商生涯打下了很好的基礎(chǔ)。”
2008年6月，李燁大學(xué)畢業(yè)后，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的他在同學(xué)、親戚的幫助下，創(chuàng)立了上海天天愛購網(wǎng)，但因團(tuán)隊(duì)問題而中途退出。
還搞燒烤吧，這次開網(wǎng)店
又一次跌入谷底，這時(shí)，李燁又想到了他的燒烤。
李燁在上海讀書期間，父親也把他的燒烤攤從鹽城搬到了上海。2008年10月的一天，創(chuàng)業(yè)失敗的李燁在家?guī)透赣H打理燒烤生意，“那天我腦子里突然冒出一個(gè)念頭，在網(wǎng)店摸爬滾打多年，為啥不把燒烤店開到網(wǎng)上呢?”說干就干，李燁開始著手創(chuàng)立他的網(wǎng)絡(luò)燒烤店，并在當(dāng)年的11月8日正式上線，取名為“原始燒烤”。
幾個(gè)月才等來第一個(gè)顧客
萬事開頭難。“原始燒烤”網(wǎng)店的經(jīng)營就沒有在路邊擺地?cái)偰敲慈菀?。網(wǎng)店開張將近3個(gè)月都沒有顧客，直到2009年2月，“奇跡”才光顧這位曾經(jīng)的“富二代”。
說起第一單生意，至今李燁還略顯激動。“這個(gè)訂單來自昆山，是需要購買家庭聚會上要用的燒烤食材和器具，訂單一共是220元。”李燁有些感嘆地說，網(wǎng)店上線3個(gè)月都沒有生意，信用額度為零。有人敢下訂單就意味著機(jī)會來了!
當(dāng)時(shí)也沒成立公司，選材、打包、發(fā)快遞都是他一個(gè)人弄的，每個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)確認(rèn)，“總怕自己一不小心弄錯(cuò)了”?？爝f發(fā)出后，李燁還是有些不放心，一天之內(nèi)共打了十幾個(gè)電話給顧客和物流，直到確定對方拿到貨物。
“昆山的這位顧客拿到我的東西后，很滿意我的服務(wù)，就給了我一個(gè)長長的帶文字的好評!現(xiàn)在這位女士還經(jīng)常從我這里買燒烤。”
父子倆線上線下一起忙
有了第一單生意后，李燁總算長吁了一口氣，網(wǎng)店經(jīng)營的局面慢慢地打開了。
上陣父子兵，為了發(fā)展事業(yè)，他們父子倆齊上陣。父親在上?？亟?、延吉路開出了實(shí)體燒烤攤;李燁專心搞網(wǎng)店線上和線下相互促進(jìn)，父子兩人一下子都忙碌起來。
慢慢的，李燁的部分同學(xué)也加入到他的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中來。發(fā)展一年后，李燁團(tuán)隊(duì)把店鋪搬到了上海翔殷路隧道附近。“這里靠近上海兩個(gè)知名的戶外燒烤點(diǎn)，有很大的市場潛力。”更重要的是，上海最大的國際水產(chǎn)市場以及楊浦區(qū)肉類批發(fā)市場也都在門店附近，進(jìn)貨、補(bǔ)貨比以前更加便利。
旺季時(shí)一天能賺1萬多
發(fā)展至今，李燁的燒烤網(wǎng)店在旺季每天要賣出100到150單，而每單平均消費(fèi)額都在400元以上，營業(yè)額能達(dá)到5萬元。按盈利三四成來算，一天也可凈賺到1.5萬左右。
“我去年的銷售額是153萬，但是今年上半年的銷售額已經(jīng)到了120萬。”按上述利潤計(jì)算，今年上半年保守估計(jì)李燁已經(jīng)賺了三四十萬。創(chuàng)業(yè)4年，李燁年收入超百萬元。因?yàn)榻?jīng)營業(yè)績突出，李燁今年9月被淘寶評為全球十佳網(wǎng)商。
烤串不比路邊攤便宜，為什么紅火呢?
在淘寶“原始燒烤”官網(wǎng)看到，30克的牛肉串一串要2元，70克一串的雞翅要3.5元……相比路邊燒烤攤的價(jià)格，網(wǎng)店里出售的燒烤食材并不占太多優(yōu)勢。那么，李燁憑什么吸引顧客呢?
李燁很不樂意別人把他的原始燒烤稱為網(wǎng)絡(luò)燒烤店，甚至對這一稱呼感到“憤怒”。李燁笑道:“如果你現(xiàn)在還把我的原始燒烤網(wǎng)店僅僅當(dāng)作是網(wǎng)絡(luò)版的燒烤店，那就完全錯(cuò)了。”
李燁說，“剛開始，開網(wǎng)店確實(shí)是想通過網(wǎng)絡(luò)增加燒烤攤的銷售量。但是現(xiàn)在原始燒烤賣的不是烤串，而是燒烤服務(wù)。如果僅僅想吃燒烤，而不是為了享受燒烤帶來的樂趣，其實(shí)還真不如去路邊燒烤攤吃。”
“我們網(wǎng)店有燒烤所需要的食材、器具等一切東西，在上海地區(qū)還能提供公園門票等燒烤線路的服務(wù)。假如你自己要完成這一系列的東西，可能要跑很多個(gè)地方。所以我們一筆單子的消費(fèi)額往往高達(dá)幾千元，甚至上萬元。”
網(wǎng)上賣燒烤，送到時(shí)萬一壞了怎么辦?
李燁透露，原始燒烤目前只能服務(wù)江浙滬地區(qū)。而且目前85%的顧客是來自上海地區(qū)，基本上能實(shí)現(xiàn)及時(shí)送貨上門。
大熱天，如何保證新鮮呢?李燁的秘訣就是“控制時(shí)間”?？蛻糁辽僖崆?4小時(shí)下單，收到訂單后，員工就要進(jìn)行采購。然后必須在發(fā)貨前8小時(shí)對食物進(jìn)行加工，放入速凍柜。在客戶指定收貨時(shí)間的前2個(gè)小時(shí)，員工開始分揀，隨后配送到客戶手中。最關(guān)鍵的是，所有的食材在包裝上都使用泡沫箱子，然后放入干冰，這樣食材就能保證新鮮了。
快遞員有很多大學(xué)生，一邊看書一邊送快遞
和很多網(wǎng)店不同的是，李燁燒烤公司的快遞員，大多數(shù)是上海各個(gè)高校的大學(xué)生，經(jīng)過培訓(xùn)，配送前就算好了節(jié)省車費(fèi)與時(shí)間的送貨路線。他們對上海地鐵了如指掌，在地鐵站經(jīng)?？梢钥匆娨贿吙磿贿吽涂爝f的大學(xué)生。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡相關(guān)文章：
1.農(nóng)村青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡
2.簡單網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡
3.美國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡