如何利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?網(wǎng)站的定位是什么如何運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何利用網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容。

　　創(chuàng)業(yè)公司如何利用網(wǎng)站做營(yíng)銷?

　　律師邁克爾·勒韋退休后和女婿約翰·尤瑟爾頓合伙開(kāi)了一家酒廠——New Columbia Distillers，作為美國(guó)禁酒令發(fā)布后第一家設(shè)在首都華盛頓的釀酒廠，他們非常需要一個(gè)能夠體現(xiàn)Green Hat Gin(綠帽子杜松子酒)古法釀造特點(diǎn)的網(wǎng)站和品牌形象?？v覽華盛頓地區(qū)的釀酒史，他們決定借鑒著名私酒販子喬治·卡西迪的商標(biāo)——一頂綠色的禮帽。

　　對(duì)一家沒(méi)有根基的新企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站就是最主要的營(yíng)銷武器，所以它不僅要抓住公司目標(biāo)客戶群喜歡標(biāo)新立異而且非常熟悉網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，更要有自己獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格來(lái)襯托酒廠“限量出品”的特色。勒韋和尤瑟爾頓最后找到了華盛頓創(chuàng)意公司Design Army。Design Army共有11名員工，由美術(shù)設(shè)計(jì)師詹克·萊佛比爾和妻子帕姆·萊佛比爾共同打理，他們?cè)O(shè)計(jì)了以帽子為主題的商標(biāo)，網(wǎng)站視覺(jué)效果則仿佛用戶在翻閱老報(bào)紙和20世紀(jì)20年代的商品目錄。

　　詹克·萊佛比爾表示：“我們不想要那種除了鏈接還是鏈接的普通網(wǎng)站，我們喜歡更為流暢自然的閱讀感覺(jué)，滾動(dòng)鼠標(biāo)的時(shí)候仿佛翻閱報(bào)紙。而且現(xiàn)在很多用戶都喜歡用手機(jī)和平板電腦上網(wǎng)，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站必須在各種設(shè)備上都能保持良好的視覺(jué)效果。”

　　Design Army的設(shè)計(jì)不僅契合Green Hat Gin的精髓，更讓這個(gè)品牌在同類產(chǎn)品中脫穎而出。它混合了舊時(shí)產(chǎn)品目錄的效果，帶著濃濃懷舊感的老報(bào)紙式標(biāo)題和字體，每種雞尾酒都被配以帽子的款式，讓這個(gè)產(chǎn)品從視覺(jué)角度擁有了自己獨(dú)特的風(fēng)格。

　　“這個(gè)網(wǎng)站不僅看起來(lái)別致，功能架構(gòu)也非常出色，讓我們可以為顧客提供完善的信息，塑造品牌效果。”勒韋說(shuō)，“看起來(lái)復(fù)古，用起來(lái)尖端，給每個(gè)訪問(wèn)者留下了精彩的印象。”

　　從產(chǎn)品到網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格都非常統(tǒng)一。帕姆·萊佛比爾說(shuō)：“因?yàn)檫@是一個(gè)新產(chǎn)品，所以酒瓶包裝和網(wǎng)站必須高度和諧一致，這樣才能加強(qiáng)品牌識(shí)別度，讓消費(fèi)者牢牢記住這個(gè)產(chǎn)品。設(shè)計(jì)已經(jīng)不僅是一種裝飾，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師會(huì)從戰(zhàn)略角度思考問(wèn)題，抓住正確方向，幫助客戶改善經(jīng)營(yíng)效果。”

　　他們的苦心沒(méi)有白費(fèi)，勒韋說(shuō)：“對(duì)我們這種徹頭徹尾的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站為我們帶來(lái)的業(yè)績(jī)非?？捎^。它起到了很好的宣傳效果，甚至還有很多客人跑來(lái)我們店里說(shuō)‘你的網(wǎng)站做得太好了，讓我忍不住想來(lái)這里看看’。”

　　視覺(jué)效果決定一切。“不要覺(jué)得網(wǎng)站就是一個(gè)網(wǎng)站而已，你應(yīng)該將它當(dāng)成店面的一部分。”Design Army合伙創(chuàng)始人帕姆·萊佛比爾說(shuō)，“如果你的網(wǎng)站看起來(lái)很低級(jí)，用戶就會(huì)覺(jué)得你的公司不入流;如果網(wǎng)站看起來(lái)很講究，你的產(chǎn)品就可以賣得更貴一些。”

　　滿足客戶的需求。萊佛比爾認(rèn)為，“設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮手機(jī)瀏覽器，現(xiàn)在智能機(jī)和臺(tái)式電腦幾乎人手一個(gè)，必須讓客戶可以隨時(shí)隨地用任何設(shè)備獲取你的信息。同時(shí)也別忘了在網(wǎng)站嵌入社交媒體元素，因?yàn)槿巳硕荚谟蒙缃幻襟w交流。”

　　眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。“設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)要記得留出發(fā)展空間，方便以后隨時(shí)增加更多內(nèi)容。”她解釋說(shuō)，“你永遠(yuǎn)不知道半年后企業(yè)會(huì)需要什么，相信你不會(huì)想要在這么短的時(shí)間內(nèi)徹底改版。”

　　別怕花錢。Design Army創(chuàng)始人之一詹克·萊佛比爾說(shuō)：“小項(xiàng)目一樣可以找大公司來(lái)設(shè)計(jì)。如果你手頭資金比較緊張，可以跟對(duì)方談?wù)?。我們公司就?jīng)常為一次性付款有壓力的客戶提供分期付款計(jì)劃或項(xiàng)目投資方案。”

　　創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)七絕招

　　1、緊記網(wǎng)站定位，制訂網(wǎng)站長(zhǎng)期與短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　網(wǎng)站定位是網(wǎng)站發(fā)展之本，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)偏離了定位或定位不明，直接導(dǎo)致的結(jié)果在內(nèi)部讓整個(gè)公司失去方向，對(duì)外則潛在客戶而卻步，現(xiàn)有客戶大量流失。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)中，迷失和偏離網(wǎng)站定位的現(xiàn)象有很多，因此，請(qǐng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商緊記網(wǎng)站定位。

　　網(wǎng)站長(zhǎng)期目標(biāo)是網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展的愿景目標(biāo)，它指導(dǎo)了網(wǎng)站至少在一年至二年的發(fā)展目標(biāo)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)均以此作為作戰(zhàn)方針。網(wǎng)站短期目標(biāo)則顯得更為重要，短期目標(biāo)近在眼前，只需團(tuán)隊(duì)努力，就很有可能達(dá)到，因此短期目標(biāo)的制定更為關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的直接效譽(yù)是團(tuán)隊(duì)信心增強(qiáng)，減小與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的差距，獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標(biāo)制訂應(yīng)該以“可以實(shí)現(xiàn)”為原則，切勿務(wù)虛，否則產(chǎn)生時(shí)間浪費(fèi)，財(cái)力人力浪費(fèi)，士氣受損等負(fù)面影響。

　　2、務(wù)實(shí)整合企業(yè)資源。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站普遍問(wèn)題是資源短缺，無(wú)論是資金人才關(guān)系資源等均缺乏。因此務(wù)實(shí)的整合資源顯得尤其重要。經(jīng)營(yíng)者可以以一年為中期經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，以半年或三個(gè)月作為短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)此期間需要做哪些操作，哪塊階段配以哪種資源，進(jìn)行宏觀規(guī)劃。例如：第一至第二個(gè)月屬于平臺(tái)打造期，此期間聘請(qǐng)最少的開(kāi)發(fā)人員即可，在開(kāi)發(fā)完成時(shí)再進(jìn)行其它人才的招聘;在第三至第七個(gè)月的品牌打造和公司內(nèi)部資源整合階段，投入資金會(huì)多一些，在這個(gè)階段注意分階段招聘人才，并在品牌建立期間就應(yīng)該開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，以不斷補(bǔ)充資源!當(dāng)然，在實(shí)際操作需要具體分析，如果經(jīng)營(yíng)者初期沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以讓網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)給出一個(gè)詳細(xì)的資源規(guī)劃解決方案，以避免后期運(yùn)作時(shí)產(chǎn)生人員投資浪費(fèi)、網(wǎng)站推廣投資浪費(fèi)、時(shí)間浪費(fèi)(網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最忌會(huì)時(shí)間浪費(fèi))。

　　3、建立有序暢通的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有必要建立非常完善的企業(yè)制度和復(fù)雜的部門結(jié)構(gòu)。但是需要建立必要的信息內(nèi)部傳遞的順暢途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔。

　　a、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司基礎(chǔ)部門結(jié)構(gòu)：客服推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站業(yè)務(wù)部;

　　b、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要建立的溝通機(jī)制：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，服務(wù)部門與銷售部門之間的溝通流程;

　　c、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要聘用的核心人才：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、客服推廣組長(zhǎng);

　　d、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的溝通：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)與核心人才的溝通、業(yè)務(wù)人員每日銷售經(jīng)驗(yàn)交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識(shí)總結(jié)、技術(shù)人員內(nèi)部交流;

　　e、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的培訓(xùn)：公司愿景培訓(xùn)、網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、網(wǎng)站銷售知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。

　　4、抓牢經(jīng)理級(jí)以上的核心人才。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站的正常經(jīng)營(yíng)，需要這些核心人才發(fā)揮重要作用，他們?cè)诰W(wǎng)站平臺(tái)建議、網(wǎng)站品牌推廣實(shí)施、網(wǎng)站銷售等核心事務(wù)實(shí)施過(guò)程中，將產(chǎn)生決定性的作用。因此，如何招聘核心人才，如何磨合核心人才團(tuán)隊(duì)，如何管理核心人才流失所造成的風(fēng)險(xiǎn)，是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的重要課程。在此給出一些建議供參考：

　　a、尋找對(duì)這塊事業(yè)有信心的人才，簡(jiǎn)單而言即：非?？春眠@個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展。

　　b、尋找具有與網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者共同經(jīng)驗(yàn)的人才，這一點(diǎn)重點(diǎn)提醒，很多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重大矛盾，就是因?yàn)榄h(huán)境不同，經(jīng)歷不同造成的結(jié)果。

　　c、與核心人才建立長(zhǎng)期合作方式和優(yōu)良投資回報(bào)，這點(diǎn)很關(guān)鍵。

　　d、委以重任，并保持一周一次的正式溝通，不定期的感情溝通，讓大家更團(tuán)結(jié)。

　　e、注意洞察有可能成為核心人才底層員工，做好人才儲(chǔ)備工作。

　　5、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣精耕細(xì)作，加強(qiáng)過(guò)程控制。

　　網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品做到品質(zhì)優(yōu)良，如何把好的產(chǎn)品賣給有需要的客戶，這是就是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一天到晚忙的工作。

　　我們知道，網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)包括：網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)包裝、網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站信息充實(shí)、網(wǎng)站客戶服務(wù)。許多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者對(duì)平臺(tái)打造往往是要么重形式輕功能，要么是重功能輕內(nèi)容，要么是重內(nèi)容輕形式，造成這些偏見(jiàn)的主要原因網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)理念未到位，其實(shí)網(wǎng)站是一個(gè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)，它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品，它負(fù)責(zé)吸引顧問(wèn)，它負(fù)責(zé)宣傳網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的理念，它負(fù)責(zé)促使人們產(chǎn)生購(gòu)買公司產(chǎn)品/服務(wù)的欲望!因此，網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)是一個(gè)整體，它需要技術(shù)開(kāi)發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等多個(gè)部門及人員的努力。如何以打造一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)為核心是關(guān)鍵，這就需要過(guò)程控制與精耕細(xì)作。過(guò)程控制指的是將每個(gè)人手上的事情進(jìn)行量化評(píng)估，制訂出合理的獎(jiǎng)懲措施，并不斷進(jìn)行調(diào)整;精耕細(xì)作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高，質(zhì)量最優(yōu)，效譽(yù)最好。很多人可能會(huì)問(wèn)如何才能達(dá)到這一目標(biāo)，那么請(qǐng)公司的人力資源部門協(xié)助思考。

　　做好品牌推廣工作依然如此，品牌推廣工作做好以下三點(diǎn)，品牌目標(biāo)成功機(jī)率就很大：

　　a、經(jīng)常關(guān)注有關(guān)推廣方面的方法和網(wǎng)站，這樣可以幫助經(jīng)營(yíng)者掌握有效的推廣渠道。

　　b、按照標(biāo)準(zhǔn)的推廣流程辦事，控制過(guò)程。(前期市場(chǎng)調(diào)研、制定可達(dá)成目標(biāo)、分析可利用資源、拿出具體實(shí)施方案、把責(zé)任落實(shí)到人、每周讓項(xiàng)目參與者提交進(jìn)度情況，不定期溝通解決難題及優(yōu)化推廣方法)

　　c、做好網(wǎng)站品牌推廣評(píng)估與總結(jié)，這樣可以幫助經(jīng)營(yíng)者提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和效果的控制能力。

　　6、網(wǎng)站銷售永遠(yuǎn)最重要，找準(zhǔn)適合企業(yè)現(xiàn)狀的銷售方法。

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站在前期資金投入后，后期資源來(lái)渠主要靠銷售。網(wǎng)站銷售額上來(lái)，企業(yè)才能生存發(fā)展。

　　銷售經(jīng)理核心人才的聘用很關(guān)鍵，但是更關(guān)鍵的是做好銷售基礎(chǔ)工作：

　　a、在銷售管理方面：拿出合理的銷售激勵(lì)制度和薪資體系，讓銷售人員認(rèn)為有錢途;拿出適合的崗位晉升體系，讓銷售人員有前途;

　　b、在銷售培訓(xùn)方面：準(zhǔn)備培訓(xùn)文檔，在銷售人員入職即開(kāi)始專業(yè)技能和銷售技巧的培訓(xùn)，讓銷售人員對(duì)網(wǎng)站發(fā)展前景有充分信心，讓銷售人員對(duì)產(chǎn)品有基礎(chǔ)了解;在實(shí)際做銷售的過(guò)程中，做好銷售后勤工作至關(guān)重要，例如：每天交流銷售經(jīng)驗(yàn)，讓銷售人員時(shí)刻保持激情;讓銷售人員有問(wèn)題即可找合適的人有效解決問(wèn)題，銷售人員在客戶面前變得有底氣;

　　c、在人才培養(yǎng)和模式形成方面：發(fā)現(xiàn)和提拔一批有能力的銷售人員做主管，逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式，這才最關(guān)鍵。

　　7、記住時(shí)間就是金錢

　　創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最需要的是以最快的時(shí)間進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有利地形。因此，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一定要有戰(zhàn)略眼光，切勿被眼前的一點(diǎn)小利所誘導(dǎo)而損失大局，更不可因?yàn)槊黠@有必要的、可加快進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、并可以節(jié)省未來(lái)資金的投資(此時(shí)可能錢要花費(fèi)多一點(diǎn))遲疑，貽誤時(shí)機(jī)，造成大損失。