三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)例子
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)例子
互聯(lián)網(wǎng)作為覆蓋青年群體普及最為廣泛的工具，已逐漸成為三線城市創(chuàng)業(yè)的首選和獲得創(chuàng)業(yè)成功的主要渠道。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)例子1：陳燦：益陽(yáng)小伙網(wǎng)上賣湘菜食材生意火爆
人物名片
陳燦，29歲，益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)茈湖口鎮(zhèn)人，職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，他子承母業(yè)，從事食品加工，注冊(cè)了湖南美食匯電子商務(wù)公司，在互聯(lián)網(wǎng)上“炒”賣湘菜。他的公司成為我省目前網(wǎng)上最大最專業(yè)的特色食材供應(yīng)商。
創(chuàng)業(yè)故事
8月底剛從西歐考察回來(lái)，9月初又到杭州參加了第二屆國(guó)際食材節(jié)暨第八屆中國(guó)酒店特色原料聯(lián)盟大會(huì)……9月中旬在接受采訪時(shí)，陳燦說(shuō)：“忙碌并快樂(lè)著。公司走上了正軌，自己雖然很忙，但覺(jué)得輕松。”
2008年時(shí)，陳燦可不是這樣的?；叵肽菚r(shí)的情景，陳燦說(shuō)，現(xiàn)在都不知道是怎么熬過(guò)來(lái)的。
從湖南一所職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，陳燦到浙江一家公司搞機(jī)械設(shè)備銷售。不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)了豐厚的報(bào)酬，但母親一個(gè)電話使他不得不辭去工作，回到益陽(yáng)的鄉(xiāng)下。陳燦的母親在2003年創(chuàng)辦“鄉(xiāng)里香”土菜食品公司，是益陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但2008年商業(yè)上一場(chǎng)意外變故，讓公司血本無(wú)歸，客戶流失殆盡。
陳燦接管公司，從零開(kāi)始，重新創(chuàng)業(yè)。他自己開(kāi)車跑到瀏陽(yáng)鄉(xiāng)下，一家一戶打聽(tīng)，請(qǐng)技術(shù)員;為趕上早班車發(fā)貨，他凌晨三四點(diǎn)起來(lái)做醬鹵菜，忙完當(dāng)天的，又得準(zhǔn)備第二天的，日夜連軸轉(zhuǎn);他帶著樣品到長(zhǎng)沙高橋市場(chǎng)，一家一家推銷……一年下來(lái)，他瘦了不少，但公司銷售額達(dá)到了200萬(wàn)元。
“我們做食材的因產(chǎn)品同質(zhì)化，同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，客戶壓價(jià)，做得很辛苦很累。”陳燦說(shuō)，到2013年，盡管公司銷售額達(dá)到了1800萬(wàn)元，但他覺(jué)得必須作出一些改變。去年初，他嘗試做電商，上淘寶、天貓賣產(chǎn)品。
“第一個(gè)月沒(méi)有一筆生意，第二個(gè)月總算開(kāi)了張，是海南一個(gè)客商要30包‘湘西外婆菜’。”“觸電”雖不順，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)放、放大的效應(yīng)和巨大的市場(chǎng)潛力，讓陳燦看到了希望。去年8月，他注冊(cè)了湖南美食匯電子商務(wù)公司，全力開(kāi)拓電商市場(chǎng)。為了讓產(chǎn)品有差異性和競(jìng)爭(zhēng)力，他砍掉了原來(lái)三分之一的經(jīng)銷商，同時(shí)通過(guò)企業(yè)聯(lián)盟和品牌合作，來(lái)豐富合作伙伴和經(jīng)營(yíng)品種。這樣一減一加，陳燦的品種由10多個(gè)發(fā)展到200多個(gè)，客戶由不足100個(gè)增加到3000多個(gè)。從去年8月到今年8月一年間，“美食匯”10人團(tuán)隊(duì)交出了銷售額達(dá)1700萬(wàn)元的成績(jī)單。
在成功打開(kāi)酒店、餐館食材市場(chǎng)后，陳燦又新推出“家庭御制菜”。他請(qǐng)來(lái)最好的廚師，采用上等食材，生產(chǎn)加工湖南名特美食。消費(fèi)者在家打開(kāi)冷凍快遞送來(lái)的菜肴，加熱便可食用，很方便。
談及今后的目標(biāo)，陳燦說(shuō)，他計(jì)劃以加盟的形式，在全國(guó)各地開(kāi)連鎖直銷形象店，實(shí)現(xiàn)線上下單、線下提貨，打造中國(guó)頂尖O2O(線上線下)社區(qū)餐飲品牌。
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)例子2：戴志康的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)成本800元
戴志康一度抱著一個(gè)單純的想法：做出好東西證明自己，找到一份好工作。到2003年末，一個(gè)老板給他30萬(wàn)元年薪，這已經(jīng)大大超出他當(dāng)初的設(shè)想了。不過(guò)戴志康幾乎想都沒(méi)想就拒絕了，他嘗到了給自己打工的甜頭。
從2001年秋天開(kāi)始，每個(gè)月800元的花銷持續(xù)了好幾年。300元租房子，200元吃飯，剩下的就是上網(wǎng)和打電話，再加上自己整天悶頭開(kāi)發(fā)，這是開(kāi)啟一個(gè)事業(yè)所需要的全部成本。那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)火起來(lái)了，戴志康通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)外面的世界，他對(duì)把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有了興趣。他想開(kāi)發(fā)一套能自動(dòng)生成社區(qū)的軟件，讓即使不懂技術(shù)的人也能管理，他認(rèn)為如果有人在自己設(shè)計(jì)的社區(qū)里聊天和認(rèn)識(shí)朋友，是一件特有成就感的事。軟件設(shè)計(jì)好了，他為軟件取名叫“Discuz!”，掛在網(wǎng)上，免費(fèi)給人用。
第一桶金：3000元人民幣
人要解決吃飯問(wèn)題，付出也要用一種方式得到回報(bào)。在對(duì)比同類產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，比如速度、安全、負(fù)載能力和人性化等，戴志康認(rèn)為自己的“Discuz!”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，“他們的產(chǎn)品都是收費(fèi)的，為什么我的不能收費(fèi)?”但收費(fèi)給他帶來(lái)了意想不到的麻煩，網(wǎng)上對(duì)他一片謾罵聲討。
戴志康并不恐懼謾罵，相反，他對(duì)自己產(chǎn)品的核心價(jià)值有信心。“這種堅(jiān)持己見(jiàn)的意志鍛煉能夠幫助我在將來(lái)遇到困難時(shí)不輕易退縮。起初收500塊，沒(méi)人買，就改收1000塊，還沒(méi)人買，就改成2000塊，找到一個(gè)愿意出2000塊的應(yīng)該比找到4個(gè)愿意出500塊的概率更高。”
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2003年7月，一個(gè)香港人給戴志康發(fā)來(lái)Email，說(shuō)想做BBS社區(qū)的一個(gè)東西，問(wèn)他需要多長(zhǎng)時(shí)間，戴志康告訴他一個(gè)星期就行，香港人不相信，戴志康果然在一星期內(nèi)做完，香港人一高興多給了1000塊。“我對(duì)百萬(wàn)、千萬(wàn)已經(jīng)麻木了，但這3000元至今讓我興奮不已。”隨后，戴志康的軟件有了越來(lái)越多人購(gòu)買，銷售額平均每個(gè)月增加30%，到畢業(yè)時(shí)，他有了50萬(wàn)元。2004年初，戴志康懷揣50萬(wàn)元從哈爾濱來(lái)到北京，并注冊(cè)了自己的公司。
注冊(cè)公司的苦與樂(lè)
在北京注冊(cè)公司期間，戴志康天天跑工商、稅務(wù)、科委等部門。第一個(gè)月他光是打車費(fèi)就花了2000多元。北京城太大了，一個(gè)初來(lái)乍到的東北人在這里創(chuàng)業(yè)，除了花錢外還要透支身體。戴志康常常是早上7點(diǎn)起床，晚上11點(diǎn)才回家。他習(xí)慣了馬不停蹄地去跑一個(gè)又一個(gè)的部門，去見(jiàn)一個(gè)又一個(gè)的客戶。
有一次他去辦理一個(gè)證，排了一個(gè)上午的隊(duì)，站得腿都麻木了，結(jié)果輪到他的時(shí)候，工作人員接過(guò)他填寫(xiě)的表格一看就說(shuō)：“表格填寫(xiě)錯(cuò)了，這表作廢了，你再到那邊去領(lǐng)一份重新填寫(xiě)吧。”排了三個(gè)多小時(shí)的隊(duì)，這下又要從頭開(kāi)始，他心里窩火得想罵人。他沒(méi)辦法，他只得重新填寫(xiě)，再重新排隊(duì)。
到北京的第三個(gè)星期，戴志康終于領(lǐng)到了“北京康盛世紀(jì)科技有限公司”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元。接過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照那一刻，他感到自己成熟了許多。
融資故事
2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在傳真機(jī)旁，等待投資人張帆的回傳。全球最知名風(fēng)險(xiǎn)投資之一的Sequoia，竟然也會(huì)認(rèn)可他們這種草根企業(yè)，他幸福而緊張地等待著。那天，他等來(lái)了。
Sequoia即紅杉，紅杉資本創(chuàng)始于1972年，是全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資商，投資了蘋(píng)果電腦、思科、甲骨文、雅虎，還有Google等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅杉投資的公司總市值超過(guò)納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的10%。2005年9月，沈南鵬與張帆一起創(chuàng)立紅杉資本中國(guó)基金(SequoiaCapitalChina)并取得在中國(guó)的決策權(quán)和管理權(quán)。2000年，28歲的張帆在美國(guó)加入了德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金。張帆先后投資了空中網(wǎng)、分眾傳媒等，擔(dān)任過(guò)百度的董事。張帆對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信心十足，一次他說(shuō)道：“在我看來(lái)現(xiàn)在投資互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何問(wèn)題，今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間還是投資互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)機(jī)。”
另一個(gè)投資者是作為天使投資人的周鴻祎。第一輪投資具體數(shù)目沒(méi)有公開(kāi)，估計(jì)在數(shù)百萬(wàn)美元之間。有傳聞?wù)f，因?yàn)橹茗櫟t先期進(jìn)入，所以回報(bào)頗豐。同年8月，美國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資雜志《RedHerring》將康盛創(chuàng)想評(píng)選為2006年未上市“亞洲百?gòu)?qiáng)科技創(chuàng)新企業(yè)”，這是創(chuàng)新公司被資本市場(chǎng)關(guān)注的一個(gè)標(biāo)志。
2008年3月，因?yàn)樯婕傲薌oogle的市場(chǎng)披露，康盛創(chuàng)想的第二輪融資被關(guān)注，實(shí)際上第二輪投資在2007年已經(jīng)完成，具體數(shù)目仍然沒(méi)有公開(kāi)。涉及的注資方除去紅杉資本中國(guó)基金(SequoiaCapitalChina)之外，還有晨興創(chuàng)投(MorningsideVentures)和Google。晨興創(chuàng)投是晨興集團(tuán)旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，晨興集團(tuán)是香港陳氏家族于1986年創(chuàng)立的一個(gè)多元化投資集團(tuán)。陳氏家族于1960年在香港創(chuàng)立恒隆集團(tuán)。晨興創(chuàng)投于1992年開(kāi)始投資中國(guó)大陸的高科技、媒體、通訊和生物工程項(xiàng)目。至于Google，具體投資額為100萬(wàn)美元，戴志康解釋，谷歌是策略投資者，其融資只占此次融資的一部分。
2008年4月，第三屆中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)“網(wǎng)站如何拿到投資”的主題論壇中，戴志康談了自己的看法：“自己多少也要賺錢。賺錢有什么好處呢?我們的投資人教我一個(gè)觀點(diǎn)，無(wú)欲則剛，VC是否投都死不了，有錢賺，投我是你的機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)，但是不投我也無(wú)所謂。”而在這之前，他談到：“因?yàn)槲覀儨y(cè)算了一下，上一次融的錢，我們一個(gè)月的成本兩三百萬(wàn)的規(guī)模，這次披露出來(lái)所融的錢大概可以讓我們花三年零八個(gè)月左右，如果在盈利情況不太好的情況下。”
戴志康他們做的是一件有理想的事情，這件事情可能會(huì)消耗相對(duì)來(lái)說(shuō)比一般公司長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間。他們可以保證的是，不管有沒(méi)有對(duì)業(yè)績(jī)的要求，他們都會(huì)保證團(tuán)隊(duì)是100%，全身心地投入到這個(gè)事情里來(lái)。
創(chuàng)業(yè)中遇到的五個(gè)檻
第一個(gè)檻，戴志康當(dāng)時(shí)覺(jué)得特痛苦，因?yàn)樗趯W(xué)校里面是一個(gè)挺好的學(xué)生，還當(dāng)過(guò)學(xué)習(xí)委員。戴志康真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候放棄了很多東西，因?yàn)樗@個(gè)人做事情比較投入，而且他只能干一件事情。是要一個(gè)大學(xué)的文憑，還是要做自己的事情?現(xiàn)在看來(lái)，戴志康覺(jué)得大學(xué)文憑真的沒(méi)有什么，反倒認(rèn)為沒(méi)有大學(xué)文憑更容易出名。但當(dāng)時(shí)不是這么想的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)看不見(jiàn)的因素太多了。費(fèi)了半天勁考了一個(gè)大學(xué)，一個(gè)學(xué)期掛五門，他們學(xué)校是掛了六門就開(kāi)除了。每天在想到底是得到這個(gè)好還是得到那個(gè)好，這是戴志康當(dāng)時(shí)特困惑的事情。戴志康其實(shí)拿到大學(xué)畢業(yè)證了，很多媒體說(shuō)他沒(méi)有畢業(yè)，其實(shí)他畢業(yè)了，但是絕對(duì)不是考畢業(yè)的。在大四的時(shí)候所有掛了的科目在那兒重新考一遍，反正費(fèi)了半天勁考大學(xué)了，就考一遍吧。戴志康走訪了很多老師家，動(dòng)之以情曉之以理，說(shuō)他沒(méi)有打游戲，他是做的有意義的事情。感動(dòng)了一大批老師，于是戴志康就拿到了畢業(yè)證。
第二個(gè)檻，公司在成立三五個(gè)月的時(shí)候招不到員工，沒(méi)有錢。當(dāng)時(shí)戴志康自己拿了三五十萬(wàn)，但是這個(gè)錢在北京不算什么，當(dāng)時(shí)公司設(shè)在很偏遠(yuǎn)的農(nóng)民房里面，挺受打擊的。戴志康住在一個(gè)特別小、特別黑的小屋子里，50～60平方米，而且是民宅，特別老的樓，因?yàn)楸阋恕４髦究荡┮粋€(gè)大褲衩，穿一個(gè)拖鞋，有時(shí)候光膀子或者穿一個(gè)背心。面試的人會(huì)在開(kāi)門的第一瞬間說(shuō)你這是公司嗎?扭頭就走掉。有的小姑娘還會(huì)說(shuō)騙子。戴志康連著8個(gè)月沒(méi)有招到人。雖然他的公司也是合理合法成立的公司，卻連個(gè)人都招不到。租一個(gè)寫(xiě)字樓幾個(gè)月就把錢花完了，戴志康第一個(gè)員工還是從他大學(xué)的同學(xué)里面找的，起碼知根知底，他知道戴志康不會(huì)騙他。
第三個(gè)檻，公司在成立一年左右的時(shí)間，服務(wù)器遭到攻擊，在中國(guó)有很多所謂的比較黑的手段，游走在一些法律的邊緣。他為什么攻擊戴志康公司的服務(wù)器呢?因?yàn)榇髦究蒂u社區(qū)軟件的時(shí)候，里面有一個(gè)社區(qū)的虛擬主機(jī)的服務(wù)。有一個(gè)人來(lái)跟戴志康談合作，說(shuō)你這兒不要做了，我們合作。這個(gè)人挺橫，所以戴志康就沒(méi)有跟他合作。因?yàn)檫@個(gè)人是某地機(jī)房的管理員，他就每天發(fā)來(lái)東西把戴志康公司的服務(wù)器堵滿了。戴志康公司的服務(wù)器被攻擊5個(gè)月，每天接的電話都是退款，每天上網(wǎng)看到的全都是罵戴志康的信息。戴志康通過(guò)網(wǎng)站做服務(wù)，網(wǎng)站要是掛了的話，就慘了。很多的網(wǎng)站寄存在戴志康這個(gè)地方，訪問(wèn)不了他也很急。戴志康賺的錢都花了，也沒(méi)有辦法賠他。戴志康公司創(chuàng)始的五六個(gè)人，每天都在接電話，別的什么都干不下去，他們?cè)跈C(jī)房里睡了一個(gè)多月，一開(kāi)始希望通過(guò)技術(shù)的手段解決。后來(lái)機(jī)房都趕他們走，他們都成過(guò)街老鼠了。當(dāng)時(shí)最快樂(lè)的事情是中午正吃飯呢，突然有一個(gè)人喊能訪問(wèn)了，他們馬上把筷子扔了，就跑過(guò)去看。
第四個(gè)檻，還有五個(gè)月，他們的Discuz一開(kāi)始是免費(fèi)的，中間經(jīng)歷過(guò)一段收費(fèi)的過(guò)程。戴志康當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很簡(jiǎn)單，他的想法是要比大學(xué)同學(xué)強(qiáng)。因?yàn)樗瓉?lái)是學(xué)生會(huì)的，他聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)又找了一個(gè)年薪5萬(wàn)元的工作，大家非常的羨慕，感覺(jué)鮮花掌聲都來(lái)了。他覺(jué)得這是非常好的東西。所以當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是找一個(gè)年薪10萬(wàn)元的工作。戴志康當(dāng)時(shí)想怎么能夠年薪10萬(wàn)元呢?上一個(gè)研究生，上完了也就是那么點(diǎn)，他還不愿意上學(xué)。要不就是大學(xué)自己做一點(diǎn)東西，將來(lái)找工作的時(shí)候，戴志康學(xué)習(xí)是不好，但是他做的東西有那么多人用，就容易找到一個(gè)年薪10萬(wàn)元的工作。做Discuz最開(kāi)始的動(dòng)機(jī)就是為了找工作。等到大三的時(shí)候，年薪30萬(wàn)元的工作也來(lái)了，讓戴志康十分的詫異，是不是你做的這個(gè)事真的有人認(rèn)可了?感覺(jué)很舒服，但是回過(guò)頭來(lái)，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)價(jià)值，他每天花十幾個(gè)小時(shí)給人做服務(wù)。戴志康在哈爾濱裝了兩部電話，一個(gè)是銷售，一個(gè)是客服，兩個(gè)都是他自己來(lái)接。一天上好幾個(gè)QQ，一個(gè)叫客服1，一個(gè)叫客服2，一個(gè)叫客服3。最后戴志康練成了一個(gè)特別神奇的能力，就是一邊接待電話一邊寫(xiě)程序。戴志康每天把最費(fèi)腦子的事情在早上完成，寫(xiě)程序，腦力活的在一般接電話的時(shí)候?qū)憽４髦究翟?003年的時(shí)候感覺(jué)這樣實(shí)在是太累了。他那個(gè)時(shí)候還想招一個(gè)人，一個(gè)月給他500塊錢，讓他跟著我干，相當(dāng)于收一個(gè)學(xué)徒一樣。但他也沒(méi)錢啊，他一個(gè)月就500塊錢的生活費(fèi)，吃飯吃掉300多，租一個(gè)房子300多，每個(gè)月還有200多塊錢的赤字。戴志康把這個(gè)定一個(gè)價(jià)，他想把這個(gè)軟件商業(yè)化，在中國(guó)這個(gè)決定蠻草率的。在中國(guó)，一個(gè)免費(fèi)的東西變成收費(fèi)的，這絕對(duì)不可容忍，但是收費(fèi)的東西免費(fèi)了，有人叫好，但是不會(huì)像罵你的人那么多。整個(gè)的過(guò)程中大概從2003年初，到2003年底，不僅一分錢沒(méi)有賺到，戴志康每天上網(wǎng)，那論壇上全是罵他的話。后來(lái)戴志康跟同事說(shuō)：當(dāng)你被罵，罵到涉及到你的名譽(yù)權(quán)、肖像權(quán)、人格、道德觀、價(jià)值觀的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你一定要成功了。“你這個(gè)白眼狼，騙我們用，等我們用上馬上收費(fèi)。”下面跟一個(gè)，“你掉錢眼里去了。”一樓還能看，二樓不能看了，第三樓簡(jiǎn)直要嘔吐了。戴志康也是一個(gè)勤奮的人，法律上講，他自己做的東西他付出勞動(dòng)了，他愿意定多少錢都可以，但是在不違反市場(chǎng)規(guī)律的情況下。整個(gè)一年錢沒(méi)有收著，罵挨了不少。戴志康每天在置疑做這個(gè)事到底有沒(méi)有前途。干活的人總是要被游手好閑的人罵。他們那個(gè)學(xué)校沒(méi)有太多令他懷念的地方，但是最令他懷念的地方就是建于1990年的游泳館，他那個(gè)時(shí)候一天能游兩次泳。當(dāng)時(shí)有一個(gè)同學(xué)，他們兩個(gè)人到門口吃燒烤或者是吃別的東西，喝點(diǎn)小酒，回來(lái)感覺(jué)特好，也不看了，他就在寫(xiě)程序?；旧嫌邪肽甑臅r(shí)間，早上起來(lái)看一下論壇，把電話一拔，他就干他自己的事。
第五個(gè)檻，戴志康認(rèn)為他最為黑暗的時(shí)間就是在2003年那一年，他每天活在置疑聲中，他自己都不知道在做什么事情。最后這個(gè)事情是怎么改變的呢?他發(fā)現(xiàn)指望中國(guó)人掏錢買他的軟件確實(shí)不容易，他以前還挺能寫(xiě)作文的，他寫(xiě)作文還發(fā)表過(guò)。戴志康奮筆疾書(shū)了幾篇《中國(guó)用戶版權(quán)意識(shí)之怪現(xiàn)狀》，后來(lái)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有用。戴志康找了幾個(gè)外國(guó)的朋友，跟他們聊天還能學(xué)一些英文，翻譯得不對(duì)還能請(qǐng)教他們。戴志康遇到國(guó)外的一個(gè)用戶，戴志康說(shuō)你幫我把它拿到北美去賣一賣，反正賣得也很便宜，一百美金、兩百美金都可以，真正的銷售市場(chǎng)是在國(guó)外市場(chǎng)打開(kāi)的。Discuz這個(gè)產(chǎn)品在香港、澳門、美國(guó)、加拿大、英國(guó)都有賣，而且當(dāng)時(shí)第一批幾十萬(wàn)的收入里，有60%～80%是國(guó)外的用戶賣出來(lái)的。戴志康就當(dāng)賺老外的錢貼補(bǔ)國(guó)內(nèi)的虧空而已。
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天受到的心靈的壓抑和挑戰(zhàn)是挺大的。當(dāng)他每天都挺痛苦的時(shí)候，戴志康當(dāng)時(shí)一點(diǎn)高興的事情就是看論壇里面一屏都是罵的，突然有一個(gè)聲音在說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)Discuz這個(gè)軟件版本做得還是不錯(cuò)的。戴志康就能夠高興兩天?，F(xiàn)在的孩子都生活在蜜罐里面，戴志康就覺(jué)得自己生活在醬缸里面，又臭又苦。偶爾看到一點(diǎn)希望的時(shí)候心里還是蠻高興的。
貓一般的機(jī)靈
戴志康去朋友公司，在一旁用心聽(tīng)人家怎么跟員工談話，內(nèi)容和目的是什么，隔幾天打電話去追著問(wèn)，談話效果怎么樣。有員工最近態(tài)度不好，要找他來(lái)談。談之前想好，到底是針對(duì)他的性格、價(jià)值觀，還是物質(zhì)利益去談，談的過(guò)程中注意其表現(xiàn)，眼睛一眨、嘴角一動(dòng)，就知道對(duì)方內(nèi)心怎樣想的。這樣活得累，大部分時(shí)間都在想別人是怎么想的，但積聚多了，點(diǎn)就連成面，在平常的生活和工作中隨時(shí)用到。
輕視技巧。戴志康不看好的一種方式，就是看起來(lái)很聰明卻有話不好好說(shuō)，非要繞來(lái)繞去。他說(shuō)這時(shí)常是最傻的做法，因?yàn)榧记墒亲寗e人更費(fèi)力，浪費(fèi)大家的時(shí)間。最原始最簡(jiǎn)單的才最有效。戴志康喜歡跟自己相似的人，對(duì)不喜歡的做法，他會(huì)當(dāng)面說(shuō)出來(lái)：“我不喜歡。”
決斷。23歲那年，要買輛車的念頭一天早上突然冒出來(lái)，第三天，他就把車開(kāi)回了家。24歲打算換輛車，有了想法后的第四天，他開(kāi)著銀灰色的寶馬上路了。后來(lái)他在北京海淀置辦了一套大房子，看房子可比看車復(fù)雜，可從有這個(gè)想法到拿到鑰匙，不過(guò)10天。2005年1月，他第一次把悶在心里、思前想后近半年的決定告訴手下：“我決定產(chǎn)品完全免費(fèi)，你們討論怎樣執(zhí)行吧。”
決斷需要威信做后盾。“我比較獨(dú)斷和固執(zhí)，說(shuō)完了就要執(zhí)行，所以威信極為重要。”新員工，一定要讓他先認(rèn)同自己。大多數(shù)員工是搞技術(shù)的，要在技術(shù)上樹(shù)立威信。戴志康是社區(qū)軟件方面的“一流高手”，一旦發(fā)現(xiàn)員工有不懂，就馬上從頭到尾講一遍，從不吝嗇把最好的想法、最先進(jìn)的技術(shù)告訴他們。他清楚以后搞管理的時(shí)間會(huì)越來(lái)越多，如果很長(zhǎng)時(shí)間不搞技術(shù)，就會(huì)落伍，以前的那些經(jīng)驗(yàn)就沒(méi)有什么可驕傲的了。所以就趁還沒(méi)有太落伍的時(shí)候把所有東西告訴大家，既樹(shù)立了威信，也傳承了經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)器是死的，人是活的，人總可以把機(jī)器搞定。戴志康說(shuō)，技術(shù)上沒(méi)有他搞不定的，難的是與人溝通，如何花更多精力去培養(yǎng)、提高員工。最痛苦的是招人，要大規(guī)模擴(kuò)張，人才是第一位的。以前是出不起好價(jià)錢，現(xiàn)在是出得起好價(jià)錢，找好的人還是要費(fèi)大量的時(shí)間。戴志康現(xiàn)在成天都在招人，從公開(kāi)招聘渠道里來(lái)的人都不理想，還得從認(rèn)識(shí)的群體里去淘。“相馬”是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的活兒，見(jiàn)了十個(gè)也不見(jiàn)得碰上一個(gè)。
管理和財(cái)務(wù)上的，隨時(shí)碰到不懂問(wèn)題他隨時(shí)學(xué)習(xí)，去網(wǎng)上搜，或者買書(shū)看。什么樣的問(wèn)題他都遇到過(guò)，招聘的技巧、賞罰的技巧，怎么開(kāi)會(huì)、怎么樹(shù)立威信，怎么建立制度、怎么使制度執(zhí)行下去。要應(yīng)付不同性格的人，有些人喜歡激勵(lì)、有些喜歡成就感、有些喜歡生活上保障、有些喜歡教給點(diǎn)技能?，F(xiàn)在員工也不多，都是經(jīng)過(guò)篩選和磨合過(guò)的，有共同價(jià)值觀，有天然的凝聚力。
戴志康感謝父母從小培養(yǎng)自己獨(dú)立思考的能力。那些陷入網(wǎng)游不能自拔的年輕人就是因?yàn)橐郧皼](méi)有自主性，沒(méi)有自己的思考和見(jiàn)解，一碰上誘惑就被死死黏住。戴志康看來(lái)，正因?yàn)榇嬖谶@個(gè)缺乏免疫力的階層，網(wǎng)游才得以能夠爆炸性增長(zhǎng)，但隨著他們免疫力的提高，增長(zhǎng)會(huì)逐漸回歸到一個(gè)合理范圍之內(nèi)。而戴志康認(rèn)準(zhǔn)的，是那些能夠積極改變?nèi)藗兊臏贤ê蜕罘绞降木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)，比如社區(qū)，他相信互聯(lián)網(wǎng)的革命意義，并竭力在其中尋找一個(gè)位置，哪怕僅僅是一個(gè)小小的角落。
執(zhí)著
戴志康在沒(méi)賺到錢之前不喜歡賺錢，但賺一次錢后就喜歡了。
在戴志康眼里，執(zhí)著是最重要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，執(zhí)著是貫穿始終的原動(dòng)力。執(zhí)著是為了一個(gè)一直都看不到前途的事情干上三年。戴志康的父母從小給他很大的空間，這讓他學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立。當(dāng)時(shí)他做的時(shí)候，還有好多家都在做，但其他人都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。
到目前為止，戴志康對(duì)自己最滿意的是他的執(zhí)著和勇氣。還有一點(diǎn)很重要，不要太自我。“你可以很有天分，很自信，但是還是要有那種能夠去改變，也能夠被改變的能力。這種年齡，應(yīng)該保持一個(gè)比較好的可塑性。”
戴志康出生于大學(xué)教師家庭，父親是博士生導(dǎo)師，所以他接觸計(jì)算機(jī)比較早，1993年開(kāi)始研究計(jì)算機(jī)，1995年和1996年就自己編寫(xiě)一些程序，還參加一些計(jì)算機(jī)競(jìng)賽，都取得了比較好的成績(jī)。2001年是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)低潮，那時(shí)候BBS不是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，也不是投資商的一個(gè)焦點(diǎn)。戴志康敏銳的觀察到了這方面的價(jià)值，開(kāi)始開(kāi)發(fā)Discuz!軟件。
那時(shí)的戴志康20歲，上大學(xué)，除了吃飯睡覺(jué)之外的時(shí)間都用在這上面。2002年，Discuz!在技術(shù)層面上達(dá)到了比較高的水平，但是并沒(méi)有給戴志康帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。雖然戴志康在這個(gè)軟件上花費(fèi)了自己幾乎全部的時(shí)間，但是2003年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，根本沒(méi)有為一個(gè)軟件付費(fèi)的概念。這直接導(dǎo)致戴志康三年來(lái)沒(méi)賺到一分錢，這樣的挫折讓他差點(diǎn)放棄，開(kāi)始懷疑這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。
后來(lái)網(wǎng)友開(kāi)始討論戴志康做這個(gè)軟件是不是從一開(kāi)始研發(fā)就有一個(gè)特殊的目的，是不是想賺一大筆錢，這個(gè)產(chǎn)品是不是個(gè)有價(jià)值的東西，并且這種討論迅速上升為互相的攻擊，有人認(rèn)為Discuz!根本賣不出去，說(shuō)戴志康的價(jià)值觀有問(wèn)題。這樣無(wú)休止的爭(zhēng)論和攻擊使戴志康變得灰心和懊惱，再次對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
執(zhí)著的方向正確了就是堅(jiān)定不移，方向不正確就是“傻”。回首以前的艱難歲月，戴志康說(shuō)：“對(duì)很小的公司，在市場(chǎng)很差的情況下進(jìn)入，最直接的好處是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，有足夠多的時(shí)間做原始積累。唯一需要做的就是堅(jiān)持，等市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始收獲。”“我是一個(gè)做了決定就不會(huì)改變的人，執(zhí)著不是為一個(gè)看得見(jiàn)的目標(biāo)奮斗三年，我心中的執(zhí)著是為一個(gè)看不見(jiàn)的目標(biāo)奮斗三年。當(dāng)初有好多人也在做相似的軟件，但其他人都沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)。”
按照戴志康的說(shuō)法，到他35歲時(shí)，他的公司從成立算起就有十二年了。如果到那時(shí)公司還活著，應(yīng)該是一個(gè)很穩(wěn)、很成熟的公司了。企業(yè)也是有生命的，正如一個(gè)人并不知道自己什么時(shí)候會(huì)得病一樣，企業(yè)的發(fā)展也很難預(yù)知。“我不想證明自己有多成功，我只想證明自己能走多遠(yuǎn)。”戴志康希望能走到盡可能遠(yuǎn)的地方，走不動(dòng)的時(shí)候自己就會(huì)停下來(lái)。創(chuàng)業(yè)，他實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，怎樣從“1”到“10”，從“10”到“50”?戴志康明白這個(gè)過(guò)程很艱難。
他一直用愛(ài)迪生的故事來(lái)激勵(lì)自己。“大家都想弄出個(gè)發(fā)亮的東西，只有愛(ài)迪生成功了。他反復(fù)琢磨，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于找到了鎢絲。愛(ài)迪生的成功靠的是多思多想，執(zhí)著去做，堅(jiān)持不懈。”“你想到的，別人也能想到。你做到的，別人未必能做到。”這是戴志康的信念。
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