三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡
創(chuàng)業(yè)就業(yè)是新型城鎮(zhèn)化的基石。當(dāng)前,我國(guó)正進(jìn)入新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高度互聯(lián)網(wǎng)化是其重要特征。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡相關(guān)文章。
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡1：三線城市“小酒家”的互聯(lián)網(wǎng)思維
在傳統(tǒng)的思維里，搞資源整合、用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷等一些時(shí)髦的做法似乎一般都是在北上廣等大城市，IT、電商、數(shù)碼等看起來(lái)比較炫的行業(yè)首先創(chuàng)新并應(yīng)用，然后再傳播擴(kuò)散到內(nèi)陸城市和其他行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)往往創(chuàng)新方式和手法相對(duì)滯后，比如現(xiàn)在的白酒行業(yè)。然而，作為一家在三線城市的酒類連鎖酒行，山東省臨沂市的順和酒行卻在看起來(lái)很“土”的白酒行業(yè)玩起了不一樣的資源整合。而其之所以能玩成功，根源在于其已經(jīng)理清楚了如何整合渠道價(jià)值，將不同的端和跨渠道平臺(tái)整合到一起，同時(shí)強(qiáng)化與用戶的關(guān)系與互動(dòng)，從而最終完成了渠道從傳統(tǒng)推到拉的變革。
整合生活圈資源
有6年的歷史的順和酒行在酒行業(yè)算不上什么老兵。不過(guò)從臨沂這個(gè)三線城市起家能做出60家門店數(shù)量規(guī)模，9月還在齊魯股權(quán)托管中心上市掛牌，成為山東酒行業(yè)第一家成功上市企業(yè)，卻會(huì)讓不少人感到吃驚。更何況，這其中不少店面是在近一兩年行業(yè)開(kāi)始下行的時(shí)候新開(kāi)的。
敢于逆勢(shì)擴(kuò)張的酒類連鎖企業(yè)并不多，因?yàn)樗麄兇蠖嗝媾R著盈利模式的問(wèn)題。在前幾年，這些酒類連鎖門店的作用更多地在于形象展示，利潤(rùn)主要來(lái)自看不見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)。限制“三公消費(fèi)”的政策一落地，團(tuán)購(gòu)銷量便應(yīng)聲下跌。
沒(méi)了團(tuán)購(gòu)，去哪里尋找銷量? 順和酒行創(chuàng)始人、順和酒業(yè)董事長(zhǎng)馬龍剛奉行“在白酒行業(yè)，資源拯救未來(lái)”的信條。只不過(guò)，他所說(shuō)的資源并不是指團(tuán)購(gòu)資源，甚至也不是商超、煙酒店、餐廳店等傳統(tǒng)渠道資源，而是看似和酒行業(yè)關(guān)系不大的健身會(huì)館、汽車4S店、高爾夫俱樂(lè)部等會(huì)員制的服務(wù)機(jī)構(gòu)。這些正是我的目標(biāo)消費(fèi)群體聚集的地方。馬龍剛將這些場(chǎng)所視為白酒目標(biāo)消費(fèi)群體的“生活圈”。
(其實(shí)這就是所謂的跨界異業(yè)合作，就是通過(guò)別人的渠道別人的資源幫助自己做推廣，這是一種非常普遍的推廣方式，只要找到渠道共贏的方式和共同的客戶群就能有效地完成資源的整合)
一次偶然的機(jī)會(huì)，馬龍剛發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)資源交換的方式切入這個(gè)生活圈。當(dāng)時(shí)他受朋友邀請(qǐng)到一家健身會(huì)館打球，結(jié)識(shí)了會(huì)館的老板。得知這個(gè)會(huì)館只向會(huì)員開(kāi)放后，他向這個(gè)老板提出一項(xiàng)誘人的建議：“我給你帶來(lái)100個(gè)新會(huì)員怎么樣?”
最終的結(jié)果是，健身會(huì)館給馬龍剛100張價(jià)值1000元的印上“順和酒行”的會(huì)員卡，并在健身會(huì)館提供場(chǎng)地作為順和酒行的形象展示柜臺(tái);馬龍剛則給健身會(huì)館100箱價(jià)值1200元的酒水，供他們作為會(huì)員禮品或招待使用。
這次的合作讓馬龍剛嘗到了甜頭：健身會(huì)館的會(huì)員卡可以拿來(lái)回饋?lái)樅途茦I(yè)行會(huì)員，館內(nèi)的展示柜還能帶動(dòng)一些酒水銷售。會(huì)館也得到實(shí)惠：100個(gè)新會(huì)員以及他們轉(zhuǎn)介紹來(lái)的朋友正好也都是會(huì)館的目標(biāo)人群，而用酒水作為禮品招攬其他新會(huì)員效果也不錯(cuò)。
用類似的方式，馬龍剛還植入汽車4S店的車友會(huì)活動(dòng)、房地產(chǎn)公司的客戶答謝會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部……在一次次的地面活動(dòng)中，順和酒行獲得了與目標(biāo)消費(fèi)者直接交流溝通的機(jī)會(huì)，自己的會(huì)員數(shù)量也隨之增長(zhǎng)。
如果說(shuō)生活圈是被其他酒商忽略的資源，“順和萬(wàn)通卡”則是順和酒行做的一件其他酒商即使想到，也未必能做的事。借用順和酒行母公司其他產(chǎn)業(yè)的資源，馬龍剛將萬(wàn)通卡在臨沂落地的同時(shí)，掛上“順和”之名，并打通山東高速ETC支持功能，使“順和萬(wàn)通卡”成為一張集店面支付、順和酒行會(huì)員及山東高速ETC功能于一身的多功能金融卡。
整合終端資源
作為酒類連鎖的后起之秀，想要后來(lái)居上，順和酒行希望在變化中尋找突破之道。
在近一兩年白酒行業(yè)開(kāi)始下行的趨勢(shì)中，需求本身發(fā)生了一些變化：消費(fèi)者從以前的拼酒量，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)不重量;同時(shí)，消費(fèi)者變得更加理性，希望性價(jià)比更高的產(chǎn)品，而不像以前一樣，“越貴越有面子”。
在山東，餐飲終端的酒水加價(jià)率通常高到100%，價(jià)格遠(yuǎn)高于超市和煙酒店;而且餐飲店大多謝絕自帶酒水。但是當(dāng)“面子”需求逐漸被理性消費(fèi)替代時(shí)，餐飲店不得不面臨更多的自帶酒水———同時(shí)由于餐飲消費(fèi)也在下降，餐飲店拒絕自帶酒水時(shí)也不再底氣十足。
需求變化的背后，往往隱藏著機(jī)會(huì)。“如果我直接把酒送到餐飲店，豈不是又方便又便宜?”馬龍剛在線上的“酒到家”網(wǎng)站以及電話客服接受顧客訂單，借助密集在城區(qū)的60家順和酒行進(jìn)行配送，承諾29分鐘之內(nèi)送酒到家，這個(gè)配送范圍包括餐飲店。
(這不是大家正在鼓吹的O2O模式?真正的O2O就是一種線上入口，線下及時(shí)快速反應(yīng)配送，他顯然快速做到了這一點(diǎn)。)
做同城酒水配送這件事，馬龍剛不是第一個(gè)吃螃蟹的。如果終端不夠密集，難以保證半小時(shí)送到，就不足以滿足餐飲店的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)順和酒行和其他城市在嘗試同城配送的終端來(lái)說(shuō)這未必是瓶頸。當(dāng)配送人員送到餐飲店后，消費(fèi)者卻被告知“本店謝絕自帶酒水”，甚至直接拒絕配送人員進(jìn)店———這是順和酒行剛開(kāi)始做酒水配送時(shí)最常遇到的問(wèn)題。“最初有50%的餐飲店都不接受我們這種模式。”馬龍剛并未沒(méi)能預(yù)見(jiàn)，但他認(rèn)為“這是不可阻擋的趨勢(shì)。”餐飲店自然也不愿意這么容易就放棄酒水的高毛利，甚至聯(lián)合起來(lái)抵制順和酒行———他們請(qǐng)來(lái)行業(yè)協(xié)會(huì)坐陣，要求與順和酒行面對(duì)面談判。“當(dāng)時(shí)我說(shuō)了三句話。第一，凡事對(duì)消費(fèi)者有利的事情，我都會(huì)堅(jiān)持、第二，歷史的發(fā)展趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，你不做，別人也會(huì)來(lái)做、第三，你燒你的菜，我賣我的酒。”馬龍剛當(dāng)時(shí)的應(yīng)對(duì)可謂是相當(dāng)“強(qiáng)硬”。
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功事跡2：創(chuàng)業(yè)故事：小城市做起的生鮮電商
春節(jié)回家第一天，我就收到表姐拿過(guò)來(lái)的智利車?yán)遄?，是她同學(xué)在微信上賣的。兩天后，堂妹告訴我，她的另一個(gè)同學(xué)也在微信上賣水果，自稱“微商”，生意還不錯(cuò)。
“微商”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，朋友圈里有好幾個(gè)。不過(guò)，沒(méi)想到在老家臺(tái)州椒江，有那么多人熱衷于在朋友圈里賣貨，還有人逐步升級(jí)，把它做成了O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
豆腐哥就是其中一位。他是我的高中校友，去年5月份成為微商，11月份組建電子商務(wù)公司，12月份推出自己的網(wǎng)上商城。由一個(gè)微信上賣貨的“小販”，升級(jí)成一個(gè)O2O生鮮電商的新兵。
記者 梁應(yīng)杰
每天送水果發(fā)現(xiàn)商機(jī)
早在高中時(shí)，豆腐哥就有很好的人緣。大學(xué)畢業(yè)后，從事的也是同人打交道的營(yíng)銷工作，一來(lái)二去微信上積累了1000多名好友。
去年5月份，他開(kāi)始在朋友圈發(fā)些商品，先是幫老婆賣點(diǎn)化妝品，后面自己對(duì)什么感興趣就賣什么，比如文玩、服裝等。很快，他的微信好友數(shù)突破了3000人，但重復(fù)購(gòu)買率并不高。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到朋友在微信上賣水果，價(jià)格比線下要低不少，又能送貨上門。“感覺(jué)是個(gè)機(jī)會(huì)，后來(lái)就跟朋友提出幫忙免費(fèi)送水果，趁機(jī)了解下市場(chǎng)。”豆腐哥說(shuō)。
實(shí)際上水果電商優(yōu)勢(shì)很明顯，與超市比價(jià)格更便宜，與線下水果店比又多了送貨上門的服務(wù)。意識(shí)到這些以后，他專注做起了水果微商，最先選擇的品種是楊梅和櫻桃。
選擇楊梅，是因?yàn)橄删訔蠲繁旧硎桥_(tái)州特產(chǎn)，拿貨方便，而且楊梅快遞的包裝技術(shù)已經(jīng)十分成熟。
豆腐哥的水果生意很快上道，好的時(shí)候一天能賣掉幾十箱櫻桃，楊梅最遠(yuǎn)發(fā)到過(guò)新疆和內(nèi)蒙古，客戶反響都還不錯(cuò)。
水果微商搭建線上商城
這時(shí)一個(gè)在杭州做過(guò)幾年電商的朋友找到了他，提出了一個(gè)大膽的想法。
“他想擴(kuò)大水果品類，搭建一個(gè)小的線上商城，未來(lái)做成生鮮產(chǎn)品的同城送。”豆腐哥對(duì)這個(gè)建議很感興趣，兩人開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)研，最終形成了一份100頁(yè)的創(chuàng)業(yè)方案。
做區(qū)域化的電商配送，這個(gè)設(shè)想很早就存在。早在2013年，京東就選取了部分城市的便利店開(kāi)展試點(diǎn)。手機(jī)支付的普及，進(jìn)一步為這種O2O模式提供了發(fā)展契機(jī)，再加上三四線城市半徑較小，交通更為便捷，起步相對(duì)容易。
杭州一些風(fēng)投看了豆腐哥他們的方案后也很感興趣，前提是做出一定的業(yè)績(jī)。
從單純?cè)谖⑿派腺u貨，到自己進(jìn)貨、儲(chǔ)存、包裝和配送，兩人要迅速?gòu)乃I(lǐng)域的外行變?yōu)閮?nèi)行，難度可想而知。
“幾乎要從頭學(xué)起，通宵是常有的事。”豆腐哥說(shuō)，僅僅為了找到適合配送的三輪車，他們幾乎跑遍了臺(tái)州所有三輪車銷售點(diǎn)，最后在網(wǎng)上找了江蘇一家公司定做。從11月份正式創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，原本就不胖的他已經(jīng)掉了11斤肉。
三線城市刮起O2O風(fēng)潮
去年圣誕前夕，他們的果然商城正式上線公測(cè)，以銷售水果為主，但無(wú)論是購(gòu)買體驗(yàn)還是客戶滿意度都有待完善。“雖然買了水果的客戶都說(shuō)還好，但重復(fù)購(gòu)買率不高，說(shuō)明認(rèn)可度還不夠。”豆腐哥說(shuō)。
從時(shí)間上看，豆腐哥和朋友做這事算不上超前。僅在臺(tái)州，就有不少有相同設(shè)想的嘗試者。很快，他們了解到椒江有個(gè)名為“優(yōu)果”的團(tuán)隊(duì)也在做類似的事;溫嶺的“舌尖水果”已開(kāi)始到椒江開(kāi)疆辟土。
這也意味著在這個(gè)市場(chǎng)脫穎而出，并不輕松。如今，即便是在三四線城市，也有越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到強(qiáng)調(diào)服務(wù)的O2O存在著機(jī)會(huì)，也許僅靠網(wǎng)上下單、送貨上門這些簡(jiǎn)單的服務(wù)就能挖掘新的商機(jī)。最近，玉環(huán)一個(gè)老板有意出資1000萬(wàn)元來(lái)做O2O生鮮電商。
年前，杭州街坊科技CEO夏天驅(qū)車到臺(tái)州，與當(dāng)?shù)匾患饮u味連鎖公司達(dá)成合作，為他們提供一套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。用戶在手機(jī)上下單，由他們各個(gè)連鎖店完成配送。
從街坊科技調(diào)查的情況看，目前對(duì)餐飲、生鮮O2O電商的需求主要集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)較為發(fā)達(dá)的一二線城市，但三四線城市的接受程度也并不低，也有企業(yè)很愿意嘗試。
“就快消品的消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，大城市和小城市的差距并不大。又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，開(kāi)展起來(lái)可能比大城市更容易。”夏天說(shuō)。
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