淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀

　　當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，然而大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀：為什么我說淘寶創(chuàng)業(yè)已難賺錢?

　　有時(shí)候創(chuàng)業(yè)就像趴在窗戶上的蒼蠅，外面的風(fēng)景很好，美食很多，但就是飛不過去。

　　這用來形容很多淘寶人，再恰當(dāng)不過。大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是191億的“雙11”，好像淘寶是當(dāng)初美國(guó)加利福尼亞的金礦，只要趕過去，就能撈一筆似的。

　　上次坐出租車，和司機(jī)海侃，聽說我是做電子商務(wù)的，他無不艷羨地說：你們很賺錢啊!又沒什么成本，我都想做淘寶了。我以前開個(gè)飯店，就因?yàn)槌杀靖?，結(jié)果關(guān)店了……

　　看來，公眾對(duì)電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了。

　　我感覺，公眾對(duì)“優(yōu)勢(shì)”這個(gè)最簡(jiǎn)單的中文詞匯，都沒有深諳其意。大家都認(rèn)為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢(shì)，但是，如果所有人都擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就不叫優(yōu)勢(shì)了，最終就會(huì)演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　反過來說，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相比，真的有成本低之說嗎?

　　我只能說：實(shí)體的任何一項(xiàng)成本，網(wǎng)絡(luò)都有;甚至，網(wǎng)絡(luò)有的，實(shí)體不見得有。

　　不信咱們推敲下。

　　實(shí)體說：實(shí)體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本。

　　其實(shí)，搭建一個(gè)網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個(gè)晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算，等于沒開。

　　事實(shí)上，要搭建一個(gè)靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬~20萬元的投資!

　　為何?

　　主要費(fèi)用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等。

　　如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司，這個(gè)案子也不會(huì)少于10萬~20萬元的投入;如果交給奧美，還要翻幾倍。

　　你可能反對(duì)說：圖片拍那么漂亮干嘛?

　　其實(shí)漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色!你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣點(diǎn)、出彩的文案、心跳的設(shè)計(jì)?這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的，是需要營(yíng)銷和策劃底蘊(yùn)的。

　　所以，實(shí)體裝修如果花10萬~20萬元的話，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。

　　而且，實(shí)體裝修可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會(huì)有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。

　　實(shí)體說：實(shí)體開店要付租金，水電費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)沒有。

　　這種說法在5年前，還可能有些人認(rèn)同，現(xiàn)在還說，就是荒謬了。

　　首先要明白實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別：那就是，實(shí)體有選址，網(wǎng)絡(luò)沒有。如果你在火車站開個(gè)肯德基，那肯定生意不斷，因?yàn)槿肆鞑皇悄銓?dǎo)來的，是旅客不得不選擇你。而在網(wǎng)絡(luò)，你沒有經(jīng)度，也沒有緯度，頂多是一組HTML代碼，或者掛個(gè)tmall的后綴。

　　所以，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動(dòng)出擊，尋找人流。而這個(gè)廣告費(fèi)，就是變相的租金!

　　在實(shí)體商場(chǎng)，租金平均是20個(gè)點(diǎn)，20%~30%算高端購(gòu)物中心了;而在淘寶，廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%~20%了，加上天貓的傭金，就快20%~25%了。

　　可能有人會(huì)說：淘寶做活動(dòng)，不都是免費(fèi)流量嗎?

　　其實(shí)不然。

　　首先，淘寶做活動(dòng)，你的廣告費(fèi)用是降低了，但是在實(shí)體商場(chǎng)，有年終大促什么的，商場(chǎng)不也會(huì)降低商家的扣點(diǎn)嗎?一樣的道理。

　　其次，做任何淘寶活動(dòng)，一定是需要以降低價(jià)格為前提的。降價(jià)的要求，要比實(shí)體嚴(yán)格得多，算下來，扣除廣告費(fèi)，其實(shí)也所剩無幾。

　　沒有限制，就沒有保護(hù);沒有門檻，恰恰是最大的門檻。實(shí)體店客流雖然被限制，但也被保護(hù)了;網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金，但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用，就是變相的租金。有過操盤電商經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：這個(gè)比例不會(huì)比實(shí)體低。

　　實(shí)體說：實(shí)體需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買空賣，倒手生意。

　　如果你開個(gè)微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣給這些有錢人，那么確實(shí)是倒買倒賣，在一個(gè)圈子里面賺錢。

　　但是真正的電子商務(wù)，是無縫連接的，是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡(luò)銷售最怕的就是：顧客下了單，突然沒貨;或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災(zāi)難性的。

　　沒有經(jīng)歷過電商的人會(huì)說：我哥哥有家實(shí)體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了?

　　我們來分析下這樣的說法：

　　如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫存和實(shí)體的真實(shí)庫存是吻合的呢?

　　要賬實(shí)相符，必須要有軟件系統(tǒng)，上面的這個(gè)電器城，首先需要盤點(diǎn)庫存，然后輸入庫存軟件中，和你的淘寶店打通信息。

　　其次，實(shí)體每賣出一件商品，必須掃描出門，系統(tǒng)也需要立即扣減這個(gè)庫存，同時(shí)傳輸?shù)侥愕奶詫毜曛?，不然，你是無法避免有單無貨的況的。

　　如何確保發(fā)貨速度的及時(shí)性呢?

　　即使和你聯(lián)絡(luò)的實(shí)體有貨，但拿貨也不會(huì)是及時(shí)的。而網(wǎng)絡(luò)零售，需要在最長(zhǎng)12個(gè)小時(shí)之內(nèi)，必須發(fā)貨，不然客訴和差評(píng)會(huì)淹沒你。而既然是見單再拿貨，一定是積累到某個(gè)數(shù)量統(tǒng)一去拿，即便是拿到了再發(fā)出去，也是疲于奔命。跑路費(fèi)和手機(jī)費(fèi)，都不夠你賺的。

　　正經(jīng)點(diǎn)說，做任何靠譜的網(wǎng)絡(luò)生意，都必須備貨，而且備貨的要求，比實(shí)體還高!

　　實(shí)體門店的貨，沒貨就是沒貨了，顧客還有的選擇。實(shí)體暢銷的商品上，不會(huì)貼上銷售的數(shù)量和顧客的評(píng)論，顧客的選擇會(huì)顯得更加隨機(jī)。

　　但在網(wǎng)絡(luò)，是有跟風(fēng)效應(yīng)的，而且廣告和自然流量，也是需要連續(xù)性的。網(wǎng)絡(luò)上賣得特別好的，評(píng)論也很不錯(cuò)的，其他顧客也會(huì)更傾向于購(gòu)買，所以，暢銷品不能斷貨，這在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，是個(gè)常識(shí)。

　　如果你用某幾個(gè)主打產(chǎn)品去做廣告，導(dǎo)入人流，那么斷貨就意味著災(zāi)難。

　　而自然流量的積累，也需要這些暢銷品，如果斷貨，就意味著巨大的人流和利潤(rùn)的損失。

　　所以，網(wǎng)絡(luò)銷售的這些要求，注定你的備貨需要更加充分、更加精準(zhǔn)，而且需要按照網(wǎng)絡(luò)銷售的曲線，去決定你備貨的曲線。如果不吻合，必定出問題。

　　所以，不管是備貨的必要性、充分性，網(wǎng)絡(luò)都不比實(shí)體要求低。而且，在供應(yīng)鏈管理方面，網(wǎng)絡(luò)更需要智能的數(shù)據(jù)分析和管理，才能維護(hù)好大盤!

　　一入淘寶深似海，進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個(gè)圍城，做的人很苦逼，但城外的人覺得那才是未來。

　　要想增加毛利……

　　做電商是苦逼的，一般凈利潤(rùn)能有10%可以說是非常非常不錯(cuò)的。成本稍微控制不好，連這10%都沒有。因此，我們必然要考慮賺錢的另一條思路：提高毛利。

　　真賺錢嗎? 資深淘寶店主親自揭露淘寶創(chuàng)業(yè)真相

　　馬云創(chuàng)立的淘寶，不僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個(gè)里程碑，對(duì)于中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣也是一個(gè)巨大的改變。只是，大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是912億的淘寶天貓“雙11”銷售額，好像淘寶是當(dāng)初美國(guó)加利福尼亞的金礦，大家只要趕過去，就能撈一筆似的。

　　可是，現(xiàn)在的淘寶還適合創(chuàng)業(yè)嗎?

　　大眾心目中的淘寶創(chuàng)業(yè)：

　　你們很賺錢啊!又沒什么成本，我都想做淘寶了。我以前開個(gè)飯店，就因?yàn)槌杀靖?，結(jié)果關(guān)店了……

　　實(shí)體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的，在淘寶上開店是零成本。

　　實(shí)體開店要付租金，水電費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)沒有。

　　實(shí)體店需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買空賣，倒手生意。

　　一入淘寶深似海，進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個(gè)圍城，做的人很苦逼，但城外的人覺得那才是未來。

　　聽聽資深淘寶店主怎么說：

　　1、年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情不值錢。

　　@匆匆的螞蟻：淘寶上的游戲規(guī)則經(jīng)常在變化，說白了就是通過規(guī)則的變化在利用一波一波年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情在為他們服務(wù)，幫他們賺錢。你不過是他們地里的麥子，讓你茁壯成長(zhǎng)的目的就是最后收割你，收割完了一把火燒掉，灰燼變成來年新麥子生長(zhǎng)的肥料。反正來年又有一茬一茬的新麥子長(zhǎng)出來，生生不息。

　　有大使命感的人都是可疑的，馬云就是個(gè)大忽悠。自己保持清醒，搞清游戲規(guī)則，把握好節(jié)奏，否則你就是游戲中隨時(shí)被犧牲掉的那一批。

　　剛開始在淘寶上賣化妝品容易犯的致命錯(cuò)誤就是，雄心萬丈，把創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)當(dāng)成創(chuàng)業(yè)才能，幻想自己是個(gè)初入戰(zhàn)場(chǎng)的小兵，手持一根長(zhǎng)矛就沖向?qū)Ψ綌碃I(yíng)，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就能直取敵方大將首級(jí)，從此建功立業(yè)。

　　看清楚周圍狀況好不好，你我這類淘寶上小賣家，不過就是匆匆的螞蟻，最在乎的是自己和家人的溫飽，所謂夢(mèng)想其實(shí)只不過就是為了錢。首先考慮的是如何找自己的生存方式。這個(gè)是一個(gè)慢慢探索的過程，耐著住性子，沉得住氣才行。

　　所以，就眼前這個(gè)局面來看，一開始先別太猛，別花錢開什么直通車，最好一分都不要。沒流量自己想招，總之直通車是下下策。

　　刷單?我反正是沒刷過。我隔壁鄰居一天貓店，請(qǐng)六個(gè)員工專職刷單。

　　淘寶做C店，個(gè)人感覺也不是完全沒有機(jī)會(huì)。看你選的行業(yè)，關(guān)鍵還是進(jìn)場(chǎng)出場(chǎng)的時(shí)間。

　　不過，就目前的狀況來看，除了在淘寶上慢慢摸索找機(jī)會(huì)的同時(shí)，多余的時(shí)間精力金錢還是應(yīng)該投入到更有效率的地方去。

　　12、小而美的終點(diǎn)還是大而丑

　　@三冠店主：淘寶上賣家擅長(zhǎng)把行業(yè)作死，小而美的終點(diǎn)還是大而丑。游戲規(guī)則決定的。

　　今年新店不做直通車的情況下，基本上流量是0。淘寶和天貓的數(shù)據(jù)都很好看，什么雙11雙12成交金額突破多少億什么的，個(gè)人感覺有點(diǎn)虛，有點(diǎn)虛假的繁榮。=

　　里頭有多少賣家為了保持足夠銷量從而得到展現(xiàn)在不盈利和虧錢的在哪里死撐。又有多少成交量是刷出來的?淘寶上的總流量雖大，但分配到每個(gè)小賣家的自然流量又能有多少?

　　@金妦：做電商是苦逼的，一般凈利潤(rùn)能有10%可以說是非常非常不錯(cuò)的。成本稍微控制不好，連這10%都沒有。因此，我們必然要考慮賺錢的另一條思路：提高毛利。沒錯(cuò)，這幾年淘寶是火。但火的的是一些假冒的化妝品，仿制的衣服、包;一些水貨電子產(chǎn)品等等。如果不做這些東西，正如前面所講，它并沒有太多的優(yōu)勢(shì)。

　　@公民老王：淘寶900萬店中，只有6%的店年?duì)I業(yè)額超過24萬，這是馬云自己說的。能有多少店是盈利的?如果不能盈利或者盈利很少(不如打工)，能叫做創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)嗎?很多淘寶店都是不盈利的，但淘寶是盈利的，淘寶賺的是誰的錢?

　　最后，想說，淘寶不容易，淘寶發(fā)展到今日，越來越規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。它要求你能PS，能文案，還得有營(yíng)銷思維，淘寶顯然也希望店主與他一起專業(yè)化。