淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀

　　當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，然而大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀：為什么我說淘寶創(chuàng)業(yè)已難賺錢?

　　有時候創(chuàng)業(yè)就像趴在窗戶上的蒼蠅，外面的風(fēng)景很好，美食很多，但就是飛不過去。

　　這用來形容很多淘寶人，再恰當(dāng)不過。大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是191億的“雙11”，好像淘寶是當(dāng)初美國加利福尼亞的金礦，只要趕過去，就能撈一筆似的。

　　上次坐出租車，和司機海侃，聽說我是做電子商務(wù)的，他無不艷羨地說：你們很賺錢啊!又沒什么成本，我都想做淘寶了。我以前開個飯店，就因為成本高，結(jié)果關(guān)店了……

　　看來，公眾對電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了。

　　我感覺，公眾對“優(yōu)勢”這個最簡單的中文詞匯，都沒有深諳其意。大家都認(rèn)為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢，但是，如果所有人都擁有這個優(yōu)勢的時候，就不叫優(yōu)勢了，最終就會演變成惡性競爭。

　　反過來說，即使拿網(wǎng)絡(luò)和實體相比，真的有成本低之說嗎?

　　我只能說：實體的任何一項成本，網(wǎng)絡(luò)都有;甚至，網(wǎng)絡(luò)有的，實體不見得有。

　　不信咱們推敲下。

　　實體說：實體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的，網(wǎng)店是零成本。

　　其實，搭建一個網(wǎng)店，零成本是可以的：隨意拷貝幾張圖，一個晚上全部搞定，自己的工資自己吞掉。但是這種情況，必須做好365天沒生意的打算，等于沒開。

　　事實上，要搭建一個靠譜的網(wǎng)店，至少需要10萬~20萬元的投資!

　　為何?

　　主要費用在于：前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計等。

　　如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店，產(chǎn)生心跳的感覺，那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司，這個案子也不會少于10萬~20萬元的投入;如果交給奧美，還要翻幾倍。

　　你可能反對說：圖片拍那么漂亮干嘛?

　　其實漂亮還是其次，關(guān)鍵是要有特色!你如何確保，3000元工資招聘的小女生，可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣點、出彩的文案、心跳的設(shè)計?這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的，是需要營銷和策劃底蘊的。

　　所以，實體裝修如果花10萬~20萬元的話，網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。

　　而且，實體裝修可以在很長一段時間一勞永逸，而網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的，情況更糟糕。

　　實體說：實體開店要付租金，水電費，而網(wǎng)絡(luò)沒有。

　　這種說法在5年前，還可能有些人認(rèn)同，現(xiàn)在還說，就是荒謬了。

　　首先要明白實體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別：那就是，實體有選址，網(wǎng)絡(luò)沒有。如果你在火車站開個肯德基，那肯定生意不斷，因為人流不是你導(dǎo)來的，是旅客不得不選擇你。而在網(wǎng)絡(luò)，你沒有經(jīng)度，也沒有緯度，頂多是一組HTML代碼，或者掛個tmall的后綴。

　　所以，在網(wǎng)絡(luò)上，你必須主動出擊，尋找人流。而這個廣告費，就是變相的租金!

　　在實體商場，租金平均是20個點，20%~30%算高端購物中心了;而在淘寶，廣告費基本上就耗掉你15%~20%了，加上天貓的傭金，就快20%~25%了。

　　可能有人會說：淘寶做活動，不都是免費流量嗎?

　　其實不然。

　　首先，淘寶做活動，你的廣告費用是降低了，但是在實體商場，有年終大促什么的，商場不也會降低商家的扣點嗎?一樣的道理。

　　其次，做任何淘寶活動，一定是需要以降低價格為前提的。降價的要求，要比實體嚴(yán)格得多，算下來，扣除廣告費，其實也所剩無幾。

　　沒有限制，就沒有保護(hù);沒有門檻，恰恰是最大的門檻。實體店客流雖然被限制，但也被保護(hù)了;網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金，但是導(dǎo)入人流的費用，就是變相的租金。有過操盤電商經(jīng)驗的人會告訴你：這個比例不會比實體低。

　　實體說：實體需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買空賣，倒手生意。

　　如果你開個微博，與一幫富婆或富閑人加為好友，然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源，然后再賣給這些有錢人，那么確實是倒買倒賣，在一個圈子里面賺錢。

　　但是真正的電子商務(wù)，是無縫連接的，是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡(luò)銷售最怕的就是：顧客下了單，突然沒貨;或者即使有貨，幾十天也發(fā)不出，這是災(zāi)難性的。

　　沒有經(jīng)歷過電商的人會說：我哥哥有家實體電器城，我把他的貨掛在網(wǎng)上，有單子就從哥哥那里拿貨不就得了?

　　我們來分析下這樣的說法：

　　如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫存和實體的真實庫存是吻合的呢?

　　要賬實相符，必須要有軟件系統(tǒng)，上面的這個電器城，首先需要盤點庫存，然后輸入庫存軟件中，和你的淘寶店打通信息。

　　其次，實體每賣出一件商品，必須掃描出門，系統(tǒng)也需要立即扣減這個庫存，同時傳輸?shù)侥愕奶詫毜曛校蝗?，你是無法避免有單無貨的況的。

　　如何確保發(fā)貨速度的及時性呢?

　　即使和你聯(lián)絡(luò)的實體有貨，但拿貨也不會是及時的。而網(wǎng)絡(luò)零售，需要在最長12個小時之內(nèi)，必須發(fā)貨，不然客訴和差評會淹沒你。而既然是見單再拿貨，一定是積累到某個數(shù)量統(tǒng)一去拿，即便是拿到了再發(fā)出去，也是疲于奔命。跑路費和手機費，都不夠你賺的。

　　正經(jīng)點說，做任何靠譜的網(wǎng)絡(luò)生意，都必須備貨，而且備貨的要求，比實體還高!

　　實體門店的貨，沒貨就是沒貨了，顧客還有的選擇。實體暢銷的商品上，不會貼上銷售的數(shù)量和顧客的評論，顧客的選擇會顯得更加隨機。

　　但在網(wǎng)絡(luò)，是有跟風(fēng)效應(yīng)的，而且廣告和自然流量，也是需要連續(xù)性的。網(wǎng)絡(luò)上賣得特別好的，評論也很不錯的，其他顧客也會更傾向于購買，所以，暢銷品不能斷貨，這在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，是個常識。

　　如果你用某幾個主打產(chǎn)品去做廣告，導(dǎo)入人流，那么斷貨就意味著災(zāi)難。

　　而自然流量的積累，也需要這些暢銷品，如果斷貨，就意味著巨大的人流和利潤的損失。

　　所以，網(wǎng)絡(luò)銷售的這些要求，注定你的備貨需要更加充分、更加精準(zhǔn)，而且需要按照網(wǎng)絡(luò)銷售的曲線，去決定你備貨的曲線。如果不吻合，必定出問題。

　　所以，不管是備貨的必要性、充分性，網(wǎng)絡(luò)都不比實體要求低。而且，在供應(yīng)鏈管理方面，網(wǎng)絡(luò)更需要智能的數(shù)據(jù)分析和管理，才能維護(hù)好大盤!

　　一入淘寶深似海，進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個圍城，做的人很苦逼，但城外的人覺得那才是未來。

　　要想增加毛利……

　　做電商是苦逼的，一般凈利潤能有10%可以說是非常非常不錯的。成本稍微控制不好，連這10%都沒有。因此，我們必然要考慮賺錢的另一條思路：提高毛利。

　　真賺錢嗎? 資深淘寶店主親自揭露淘寶創(chuàng)業(yè)真相

　　馬云創(chuàng)立的淘寶，不僅是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個里程碑，對于中國人的消費習(xí)慣也是一個巨大的改變。只是，大家看到的都是光鮮成功的案例，耳畔聽聞的都是912億的淘寶天貓“雙11”銷售額，好像淘寶是當(dāng)初美國加利福尼亞的金礦，大家只要趕過去，就能撈一筆似的。

　　可是，現(xiàn)在的淘寶還適合創(chuàng)業(yè)嗎?

　　大眾心目中的淘寶創(chuàng)業(yè)：

　　你們很賺錢啊!又沒什么成本，我都想做淘寶了。我以前開個飯店，就因為成本高，結(jié)果關(guān)店了……

　　實體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的，在淘寶上開店是零成本。

　　實體開店要付租金，水電費，而網(wǎng)絡(luò)沒有。

　　實體店需要備貨，你們電子商務(wù)可以空買空賣，倒手生意。

　　一入淘寶深似海，進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個圍城，做的人很苦逼，但城外的人覺得那才是未來。

　　聽聽資深淘寶店主怎么說：

　　1、年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情不值錢。

　　@匆匆的螞蟻：淘寶上的游戲規(guī)則經(jīng)常在變化，說白了就是通過規(guī)則的變化在利用一波一波年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情在為他們服務(wù)，幫他們賺錢。你不過是他們地里的麥子，讓你茁壯成長的目的就是最后收割你，收割完了一把火燒掉，灰燼變成來年新麥子生長的肥料。反正來年又有一茬一茬的新麥子長出來，生生不息。

　　有大使命感的人都是可疑的，馬云就是個大忽悠。自己保持清醒，搞清游戲規(guī)則，把握好節(jié)奏，否則你就是游戲中隨時被犧牲掉的那一批。

　　剛開始在淘寶上賣化妝品容易犯的致命錯誤就是，雄心萬丈，把創(chuàng)業(yè)沖動當(dāng)成創(chuàng)業(yè)才能，幻想自己是個初入戰(zhàn)場的小兵，手持一根長矛就沖向?qū)Ψ綌碃I，看準(zhǔn)機會就能直取敵方大將首級，從此建功立業(yè)。

　　看清楚周圍狀況好不好，你我這類淘寶上小賣家，不過就是匆匆的螞蟻，最在乎的是自己和家人的溫飽，所謂夢想其實只不過就是為了錢。首先考慮的是如何找自己的生存方式。這個是一個慢慢探索的過程，耐著住性子，沉得住氣才行。

　　所以，就眼前這個局面來看，一開始先別太猛，別花錢開什么直通車，最好一分都不要。沒流量自己想招，總之直通車是下下策。

　　刷單?我反正是沒刷過。我隔壁鄰居一天貓店，請六個員工專職刷單。

　　淘寶做C店，個人感覺也不是完全沒有機會?？茨氵x的行業(yè)，關(guān)鍵還是進(jìn)場出場的時間。

　　不過，就目前的狀況來看，除了在淘寶上慢慢摸索找機會的同時，多余的時間精力金錢還是應(yīng)該投入到更有效率的地方去。

　　12、小而美的終點還是大而丑

　　@三冠店主：淘寶上賣家擅長把行業(yè)作死，小而美的終點還是大而丑。游戲規(guī)則決定的。

　　今年新店不做直通車的情況下，基本上流量是0。淘寶和天貓的數(shù)據(jù)都很好看，什么雙11雙12成交金額突破多少億什么的，個人感覺有點虛，有點虛假的繁榮。=

　　里頭有多少賣家為了保持足夠銷量從而得到展現(xiàn)在不盈利和虧錢的在哪里死撐。又有多少成交量是刷出來的?淘寶上的總流量雖大，但分配到每個小賣家的自然流量又能有多少?

　　@金妦：做電商是苦逼的，一般凈利潤能有10%可以說是非常非常不錯的。成本稍微控制不好，連這10%都沒有。因此，我們必然要考慮賺錢的另一條思路：提高毛利。沒錯，這幾年淘寶是火。但火的的是一些假冒的化妝品，仿制的衣服、包;一些水貨電子產(chǎn)品等等。如果不做這些東西，正如前面所講，它并沒有太多的優(yōu)勢。

　　@公民老王：淘寶900萬店中，只有6%的店年營業(yè)額超過24萬，這是馬云自己說的。能有多少店是盈利的?如果不能盈利或者盈利很少(不如打工)，能叫做創(chuàng)造就業(yè)機會嗎?很多淘寶店都是不盈利的，但淘寶是盈利的，淘寶賺的是誰的錢?

　　最后，想說，淘寶不容易，淘寶發(fā)展到今日，越來越規(guī)范化，競爭也白熱化。它要求你能PS，能文案，還得有營銷思維，淘寶顯然也希望店主與他一起專業(yè)化。