女人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)典范
女人創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用已經(jīng)引起社會各方面的重視，各國政府都采取了相應(yīng)的措施支持女性網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于女人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)典范的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
女人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)典范案例1：良品鋪?zhàn)樱浩放粕倘绾未钌线@班跨境電商班車?
2015年是電商全球化元年，平臺們要開始買全球賣全球，走向“世界商店”了。政策鼓勵，用戶需求，渠道變革，品牌商也看到了這股趨勢。日前，零食品牌良品鋪?zhàn)訉ν庑颊介_展跨境業(yè)務(wù)。
跨境電商促進(jìn)零售渠道變革
良品鋪?zhàn)覥EO楊銀芬告訴創(chuàng)業(yè)邦：“跨境電商的出現(xiàn)，對國外的進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售渠道產(chǎn)生了沖擊。”
在原有的商品流通體系中，國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國，呈層層金字塔型的結(jié)構(gòu)：先在北上廣找個代理商，再找省代，找地區(qū)代理。在地區(qū)代理的分發(fā)中，商品會進(jìn)入商場、傳統(tǒng)渠道。
而跨境電商的做法，大多簡單粗暴：直采。
在楊銀芬的規(guī)劃中，良品鋪?zhàn)右隽闶承袠I(yè)的第一品牌，不僅要做國內(nèi)產(chǎn)品第一品牌，也要做國外產(chǎn)品的第一品牌，自然不可錯過這一大潮。
“我們又剛好有門店和電商渠道的優(yōu)勢，趁渠道變革的時機(jī)，把跨境電商做起來之后，可以取代原先進(jìn)口產(chǎn)品的代理。” 楊銀芬認(rèn)為，拿良品鋪?zhàn)拥那篮瓦\(yùn)營能力，與國外的工廠進(jìn)行談判，會更有優(yōu)勢。
據(jù)了解，目前，良品鋪?zhàn)釉诳缇畴娚谭矫?，主要有三大業(yè)務(wù)線。
保稅區(qū)業(yè)務(wù)線。國外的品牌商把貨發(fā)到保稅區(qū)，良品鋪?zhàn)釉谇岸耸圪u，把單傳過去。“這個模式基本上已經(jīng)成熟。我們在鄭州主要賣臺灣的產(chǎn)品，南沙港主要是賣日本等的產(chǎn)品。”
直接采購業(yè)務(wù)線。通過采購的形式買進(jìn)來，通過良品鋪?zhàn)拥木€下門店、線上天貓京東旗艦店、微信商城等渠道平臺賣掉。
跨境代運(yùn)營業(yè)務(wù)線。用跨境代運(yùn)營的方式，幫國外的產(chǎn)品運(yùn)營其天貓、京東旗艦店。幫其在網(wǎng)上占一定的市場份額，并幫住其完成在中國的品牌成長和建設(shè)。
品牌商的優(yōu)勢在于更懂產(chǎn)品
跨境藍(lán)海正在演變?yōu)榭缇臣t海，競爭如此激烈的情況下，良品鋪?zhàn)臃矫嬲J(rèn)為，自己的優(yōu)勢在于更懂產(chǎn)品。
“我們在這個行業(yè)里摸爬滾打9年，知道什么樣的產(chǎn)品、在中國什么樣的城市里，消費(fèi)者能夠喜歡。”楊銀芬表示。他認(rèn)為，海淘電商平臺中，消費(fèi)者所獲得的信息非常雜，不夠聚焦。而良品鋪?zhàn)?，只專注做食品?/p>
比如，在品類的挑選上，楊銀芬認(rèn)為，有4種品類值得優(yōu)先引進(jìn)：糕點(diǎn)產(chǎn)品。歐洲的曲奇啊，餅干啊;糖果。在歐美，糖果的消費(fèi)量非常大，且把工藝控制地很好，像橡皮糖，提取動物膠體，對人體沒有什么危害;果干。比如中東國家的棗等;堅(jiān)果。澳洲、美國的諸多品牌的堅(jiān)果。
據(jù)介紹，良品鋪?zhàn)痈鶕?jù)產(chǎn)品形態(tài)把國外產(chǎn)品分為三類，依據(jù)不同的品類，采用不同的策略。第一種是原料類。不僅僅是零食原料，還包括食品原料，很多配料，果醬、番茄醬以及大宗的開心果原料，都會到國內(nèi)來加工。第二種是標(biāo)品。直接進(jìn)口。第三種是在國外做一些定制產(chǎn)品的開發(fā)。比如一些糖果、小番薯、巧克力，定制后良品鋪?zhàn)訒N牌出售。
楊銀芬看來，進(jìn)口食品有兩大瓶頸。一是真正好的產(chǎn)品，很早就進(jìn)入中國，有比較成熟的合作伙伴。要挑戰(zhàn)就需要用運(yùn)營能力來證明自己的價值。
二是行業(yè)發(fā)展階段的問題。只有少數(shù)真正懂得產(chǎn)品的人，或者生活品質(zhì)特別高懂產(chǎn)品。大部分的消費(fèi)者還需要教育。
門店對于本地生活服務(wù)有大價值
零售商業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，SOLOMO已非常重要。其中又以Local本地生活，競爭最為激烈。
楊銀芬認(rèn)為，本地生活的核心，是傳統(tǒng)渠道用傳統(tǒng)手段很難滿足消費(fèi)者的需求的東西。
“比如我們正在研發(fā)的一個定制系統(tǒng)，把澳洲的牛奶、臺灣的水果，用定制的辦法送達(dá)用戶。用戶先下單，下單之后，我們往海外發(fā)單，然后運(yùn)到上海，上海轉(zhuǎn)機(jī)到武漢。3天的時間可以送到消費(fèi)者手中。”
比拼對本地消費(fèi)者的貼近，不得不提良品鋪?zhàn)拥拈T店網(wǎng)絡(luò)。目前，良品鋪?zhàn)釉?個省市設(shè)置有上千家門店。
據(jù)了解，去年，良品鋪?zhàn)訂蔚赇N售額保持了30%以上的增長。
這一方面在于，零食有很多及時性需求，消費(fèi)者想吃就要立即吃的心理很強(qiáng)，良品鋪?zhàn)影验T店開在顧客家門口、上下班途中，終端攔截得作用很強(qiáng)。另一方面在于，零食門店有體驗(yàn)的要求，到門店去，可以品嘗、有專業(yè)的推薦，還有燈光、陳列、綜合體驗(yàn)上的優(yōu)勢。
據(jù)楊銀芬介紹，良品鋪?zhàn)咏酉聛硪_大店、開體驗(yàn)店，來打通線上線下，“大店對我們品牌形象的拉升也是一個非常重要的作用”。
“渠道可以變遷，唯有品牌不死。”
良品鋪?zhàn)觾?nèi)部有這樣一個理念——渠道可以變遷，唯有品牌不死。
楊銀芬解釋道，在用戶購買行為中，首先是有一個消費(fèi)場景，比如餓了、渴了;然后想到了對產(chǎn)品品類的得需求，比如要喝水、要吃面包、要買衣服;然后會想到品牌，比如衣服買什么牌子的;最后才會想到，在什么上面購買，在線上還是線下，線上哪個平臺。而最后考慮在哪個渠道上買，一是根據(jù)用戶自己的便利性，二是成本，三是以往的購物體驗(yàn)，來決定。
在商業(yè)渠道方面，又是不斷變遷，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者在發(fā)生著變化。相較于著名的渠道品牌，明顯著名的產(chǎn)品品牌歷史會更為悠久。“所以我們更愿意把良品鋪?zhàn)幼龀梢粋€產(chǎn)品品牌，而非渠道品牌。”
據(jù)介紹，良品鋪?zhàn)咏衲甑哪繕?biāo)，是把良品鋪?zhàn)佑稍瓉淼囊粋€區(qū)域性品牌，打造成一個全國品牌，把良品鋪?zhàn)哟蛟斐蔀榱闶称放评锏牡谝宦?lián)想。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)有了推廣品牌的基礎(chǔ)，一是考慮到我們在5個省有門店，二是電商運(yùn)營也上來了，電商可以做地面的承接，現(xiàn)在產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作都已成熟。”
創(chuàng)業(yè)邦了解到，在品牌形象提升上，良品鋪?zhàn)右淮蟛呗允侵踩氪笮凸?jié)目，比如《爸爸去哪兒3》，良品鋪?zhàn)踊ㄙM(fèi)2億元植入品牌，在8月28日到10月16日期間，進(jìn)行品牌露出。
另一策略是代言人策略。8月底，將宣布黃曉明為新一季的品牌代言人。“為什么選教主?黃曉明話題多，本身和Angelababy都喜歡吃零食，故事和點(diǎn)比較多，帥又靚，跟我們品牌氣質(zhì)契合。”
此外，還有門店品牌形象、產(chǎn)品包裝、自家自媒體、微博微信空間貼吧等一連串營銷動作。
女人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)典范案例2：美容O2O 抓住95后小鮮肉和蘿莉的“宅”文化
毫無疑問，校園市場已經(jīng)成為各行O2O項(xiàng)目的重中之重，美容自然也不例外。隨著中高端客戶的拓展難度越來越大，年輕群體的重要性不言而喻，特別是現(xiàn)在的95后。如何在校園推廣中切中她們的痛點(diǎn)，有幾個問題是要注意的。
宅文化主導(dǎo)下 推廣一定要順著毛抹
如今的校園群體可謂是“宅文化”的代表，這一代都是在城市高樓里出生的，也讓她們養(yǎng)成了“懶”的習(xí)慣。在校推時候，不要和他們說什么體驗(yàn)，方便快捷，上門配送就是最好的體驗(yàn)。與宅相伴的還有一個關(guān)鍵詞——就是我喜歡。在一項(xiàng)對校園群體的購物導(dǎo)向調(diào)查中，自己喜歡，朋友推薦和價格高低因素成為影響購買的前三。而傳統(tǒng)推廣的品牌，廣告，導(dǎo)購卻是“然并卵”。他們關(guān)注性價比，更在意是不是好玩，對于他們，在推廣中一定要“順著毛”。就美容而言，一定要便宜，快捷，體驗(yàn)有趣。
以資訊內(nèi)容為切入口 形成美容圈子
學(xué)生群體雖然消費(fèi)能力有限，但對于知識的訴求是很高的，愛自拍，愛分享，愛拉幫結(jié)伙。在美容推廣中，強(qiáng)調(diào)圈子的概念，以美容資訊為切入口。不需要高大上的養(yǎng)護(hù)，就從如何做到簡單補(bǔ)水，基礎(chǔ)護(hù)膚開始，鼓勵她們分享自己美容經(jīng)歷，貼出對比圖等。除了分享，學(xué)生群體對于口碑也是極為看重的，這種口碑或許來自閨蜜，來自學(xué)姐等。通過一個圈子的權(quán)威“學(xué)姐”帶動，一傳十十傳百，總難消費(fèi)能力有限，但口碑傳播效果極佳。
從學(xué)生到家長 搭建營銷閉環(huán)
很多人說學(xué)生群體消費(fèi)能力太弱，不適合美容項(xiàng)目等。但學(xué)生的家長可不是，95后群體家長的年紀(jì)普遍在45——50歲，正是美容產(chǎn)業(yè)的支柱人群，她們的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。美容的校園推廣并非要求完成多少銷售量，而更多的是在學(xué)生群體形成口碑，通過這種口碑形成向上的家長傳播，以她們帶動50歲女性群體的消費(fèi)。而美容院也應(yīng)適時跟進(jìn)如“母女同行一人免單”等活動，增加用戶黏性。以學(xué)生群體做品牌，以家長群體增銷量。這樣就能覆蓋成熟客戶與潛在顧客市場，這才是校園推廣的意義所在。
開拓校園周邊市場 拓展中間客戶
如今的校園，早已經(jīng)不局限一畝三分地本身，一個學(xué)校養(yǎng)活著周圍的很多人。所謂校園推廣也不應(yīng)該局限學(xué)校本身，校園外圍的這些人也是重要客戶。這類人群借助學(xué)生消費(fèi)發(fā)家致富，消費(fèi)能力不成問題，她們對美容的訴求是很強(qiáng)烈的，而這類人群的年齡段多在30——45歲之間的中年婦女，算得上有錢有閑。她們重視服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)至上，這正契合美容院的專長，新款套餐，綁定服務(wù)很容易切中她們的痛點(diǎn)。
現(xiàn)在的校園推廣由于環(huán)境的變化與群體需求轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不是放個易拉寶送禮等人上門報名的時代了。把握新生代群體“懶”的需求，建立校內(nèi)資訊分享圈子，打通與家長的聯(lián)系，拓展校園外圍市場……只有多點(diǎn)發(fā)力，覆蓋全年齡段(20至50歲)群體，才能在愈發(fā)競爭的市場中活下去，活的更好!
女人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)典范案例3：健身O2O項(xiàng)目芭比辣媽，獲黃曉明百萬級天使投資
芭比辣媽稱：黃曉明擁有最勵志的健身故事和對健身事業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛，他將與每個愛運(yùn)動的家庭成員們分享來自健身的喜悅，讓我們與暖男教主共同體驗(yàn)全球最時尚的健身生活方式。眾所周知，黃教主對健身一直以來非常執(zhí)著，再忙都不忘運(yùn)動，不但聘請營養(yǎng)師與健身教練，而且還在車上放置組合式啞鈴可隨時健身。黃曉明先生非?？春弥袊彝ソ∩硎袌?，他與“芭比辣媽”一起為熱愛健身熱愛健康的家庭成員提供屬于你的健身方案，鼓勵快樂的運(yùn)動健康生活方式。
芭比辣媽于6月1日在微信平臺上線，是一家專注為媽媽群體提供健身私教的O2O服務(wù)平臺，致力為廣大時尚美媽提供專業(yè)、專屬、輕松愉悅的健身私教上門服務(wù)。芭比辣媽優(yōu)選健身界優(yōu)秀私人教練，經(jīng)過層層篩選及專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?a href='http://www.yishupeixun.net/speech/mianshi/' target='_blank'>面試后方可簽約，并經(jīng)過專業(yè)級培訓(xùn)，才可登陸平臺及上門服務(wù)。
官方資料稱，目前芭比辣媽已擁有近百名國內(nèi)頂尖健身私教，簽約私教將通過嚴(yán)格培訓(xùn)后陸續(xù)登陸平臺，用戶通過手機(jī)輕觸屏幕，在微信客戶端搜索“babi辣媽”，即可找到健身界優(yōu)秀健身私教。芭比辣媽一直專注研發(fā)產(chǎn)后恢復(fù)、身體塑形、體態(tài)調(diào)整等專業(yè)級課程，并專注自有私教團(tuán)隊(duì)的選拔、培養(yǎng)與打造。
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