怎樣開好淘寶網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)指南
淘寶網(wǎng)店作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的新模式之一，成為廣大群眾自主創(chuàng)業(yè)的新熱點(diǎn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于淘寶網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
淘寶開店前期三個(gè)月的準(zhǔn)備工作
商品從何而來?
打開各個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，琳瑯滿目的商品總讓消費(fèi)者眼花繚亂，同樣這些商品在最初店長(zhǎng)們讓它們上貨架的時(shí)候也是精挑細(xì)選。
1.要考慮商品是否暢銷，暢銷的話，要考慮到單品的存貨是不是充足，如果缺貨會(huì)面臨會(huì)員投訴、退單等問題，這樣不僅影響到店鋪的聲譽(yù)，也會(huì)招致不必要的麻煩，同時(shí)客服人員的工作量加大，甚至影響銷售停滯。
2.商品如果上架一直處于非暢銷狀態(tài)，就會(huì)面臨過期、清倉的打折促銷等問題。
3.產(chǎn)品上線總是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述、配圖，如果產(chǎn)品的描述語言都是寥寥無幾的語言，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度下降，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力缺失。
對(duì)于以上問題，筆者在開網(wǎng)店初期也是遇到了比較大的問題，畢竟貨源問題一直是網(wǎng)店發(fā)展的瓶頸，后來我找到了一個(gè)支持網(wǎng)店批發(fā)的網(wǎng)店貨源分銷平臺(tái)ecduo。他們上面的商品支持一件代發(fā)，同時(shí)支持工廠貨源一件代發(fā)，還免費(fèi)提供產(chǎn)品圖片，淘寶活動(dòng)支持，可以很好的解決淘寶貨源問題。因此對(duì)于新開的網(wǎng)店，筆者還是推薦大家找個(gè)支持一件代發(fā)的淘寶分銷平臺(tái)做網(wǎng)店代理為妙。
市場(chǎng)如何定位?
商品上架之前要做的“功課”，簡(jiǎn)單來說要從以下出發(fā)：
1.從眾多店鋪中的TOP10出發(fā)，從品牌的行業(yè)銷量、店鋪比、行業(yè)比進(jìn)行分析，尋找高銷量產(chǎn)品，再細(xì)分類目對(duì)比，查看最優(yōu)勢(shì)的商品。
2.通過類目對(duì)比，衡量欠缺品牌的商品對(duì)比，從欠缺中得亮點(diǎn)商品。
3.通過查看單品優(yōu)化建議，統(tǒng)計(jì)店鋪的熱銷品牌、類目和缺失品牌、類目，并尋找到合適的分銷商，從而打造店鋪爆款商品，進(jìn)而迎合消費(fèi)者，推動(dòng)賣家的銷售量。
提到銷售量，如何促進(jìn)店鋪效率提升?在此不得不提，首先不僅要了解店鋪的綜合效率周期，行業(yè)的平均水平，還要明確上下架周期、響應(yīng)時(shí)間、付款周期、發(fā)貨周期、回款周期，以及通過統(tǒng)計(jì)這些指標(biāo)對(duì)店鋪的效率數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)還要提高店鋪運(yùn)營(yíng)過程中各環(huán)節(jié)的工作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，減少出錯(cuò)率，提升客服時(shí)間價(jià)值等。
要做何等服務(wù)?
現(xiàn)今的消費(fèi)不單是買商品，在消費(fèi)的過程中，獲得的服務(wù)也是不可或缺的。直觀體會(huì)，會(huì)員制讓消費(fèi)者感受到不一樣的殊榮，越來越多的人以此為傲，同時(shí)商家通過這一手段也能進(jìn)一步增加顧客的流量，如何吸引新會(huì)員店長(zhǎng)們要分析和考慮一下幾點(diǎn):
1.要清楚店鋪新老會(huì)員占比是多少，新老會(huì)員轉(zhuǎn)化率是多少，平均新增會(huì)員數(shù)是多少，行業(yè)平均水平如何。
2.看店鋪會(huì)員人數(shù)詳細(xì)來源構(gòu)成和占比。
3.還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理模式，不斷優(yōu)化自身。
什么最重要?
從商必然看重收益，B2C電商平臺(tái)是一種新的發(fā)展模式，無論多少人來淘寶開店，想在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)中多分一杯羹，最終的目的還是獲得利潤(rùn)。以淘寶中小賣家為例，目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，投入成本主要可分為人力成本和辦公成本這兩項(xiàng)，而對(duì)兩項(xiàng)成本分析結(jié)果后，你是否還要做網(wǎng)店呢?
人力成本
2011年和2010年相比，人力成本支出增加，同時(shí)其占銷售額的比重也增加。主要原因是，2010年的時(shí)候團(tuán)隊(duì)小，一人身兼多職，開銷控制較好。隨著產(chǎn)值上升崗位開始增加，而人員的價(jià)值還沒有實(shí)現(xiàn)完全最大化。由于崗位不同，有些會(huì)隨著銷售額增長(zhǎng)而占比下降，典型崗位如美工，有些則穩(wěn)定在一定比例如倉庫。倉庫人力成本這兩年都在1%左右，比較穩(wěn)定。倉庫擬降低比重的核心關(guān)鍵在于：流程規(guī)范、效率提升、工人熟練。其二需要優(yōu)化公司自有雇員和臨時(shí)工結(jié)合的方式來解決淡旺季對(duì)人力需求的矛盾。等做到一定規(guī)模就可以采用和勞務(wù)公司合作的方式。客服人員工資和銷售額的關(guān)聯(lián)度相對(duì)比倉庫人員大，2011年月度波動(dòng)范圍在1.4%-11.3%;比較倉庫工作而言，客服工作較難分解成機(jī)械化的步驟，因此零時(shí)工的培訓(xùn)相對(duì)麻煩些。所以淡旺季的矛盾也較難解決。
辦公成本
辦公成本主要考慮的是辦公場(chǎng)地租金(及物業(yè)費(fèi))，這項(xiàng)成本目前占銷售額比3.3%，(其中倉庫1.65%，辦公1.65%)。不過目前支撐這樣場(chǎng)地的銷售額大約在1000萬，因此之后會(huì)在2%-3.3%之間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一平方產(chǎn)一訂單，即300平方日發(fā)300單合適，發(fā)到兩倍以上的訂單就會(huì)比較擁擠。所以根據(jù)具體情況，將來倉庫場(chǎng)地可以和辦公場(chǎng)地分開，倉庫采用較低租金的用地。計(jì)算訂單量和客單價(jià)，以及合適的單位面積租金，可以預(yù)估，倉庫租金成本可以在0.5%左右。辦公租金加上水電、通信等在1.5%左右。銷售額差別很大的不在比較之內(nèi)。
業(yè)內(nèi)人士透露，目前中國(guó)的B2C電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局，已初現(xiàn)七雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)局：阿里巴巴旗下的天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、騰訊旗下的易迅、亞馬遜中國(guó)、沃爾瑪控股的1號(hào)店，七大電商的競(jìng)爭(zhēng)已陷入白熱化。其中，天貓 獨(dú)大，京東緊隨，雙寡頭態(tài)勢(shì)已明顯。小電商們?cè)诰揞^拼殺過程中：唯有苦練內(nèi)功、自強(qiáng)不息!
淘寶網(wǎng)開店流程
1、注冊(cè)淘寶賬戶：(1)打開淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)(2)進(jìn)入注冊(cè)頁面，填寫基本注冊(cè)信息(3)賬戶激活(手機(jī)驗(yàn)證或郵箱驗(yàn)證)
2、支付寶賬戶綁定 (1)登陸已注冊(cè)并激活的淘寶賬號(hào)，點(diǎn)擊淘寶網(wǎng)首頁導(dǎo)航條右上方的“賣家中心”或直接點(diǎn)擊“免費(fèi)開店”(2)點(diǎn)擊“賣家中心”進(jìn)入頁面然后點(diǎn)擊“我要開店”或右側(cè)導(dǎo)航條的馬上開店”(3)如果是在首頁直接點(diǎn)擊了“免費(fèi)開店”進(jìn)入申請(qǐng)頁面后系統(tǒng)首先會(huì)檢測(cè)你是否滿足開店條件，如滿足則可繼續(xù)申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)選擇開店類型，個(gè)體開店系統(tǒng)會(huì)提示綁定支付寶賬戶(4)未綁定支付寶賬戶的狀態(tài)下要立即綁定，綁定后頁面會(huì)跳轉(zhuǎn)至賬戶管理，此時(shí)要將注冊(cè)好的支付寶賬戶進(jìn)行綁定
3、支付寶實(shí)名認(rèn)證(1)支付寶綁定成功后要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，在“實(shí)名認(rèn)證”頁面點(diǎn)擊“立即認(rèn)證”(2)如實(shí)填寫身份信息并認(rèn)真設(shè)置支付密碼(3)上傳身份證正反面并點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入銀行卡綁定認(rèn)領(lǐng)(4)填好相關(guān)信息后支付寶會(huì)在一到兩個(gè)工作日內(nèi)像你的賬戶打入小于1元的金額，這便是支付寶打款認(rèn)證。(5)申請(qǐng)人需在銀行打款后一到兩日內(nèi)查詢打款情況并繼續(xù)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證操作。(6)查到金額后要點(diǎn)擊確定，輸入正確金額后系統(tǒng)確認(rèn)完成，支付寶實(shí)名認(rèn)證即完成。
4、淘寶開店認(rèn)證(1)支付寶實(shí)名認(rèn)證成功后才可進(jìn)行淘寶開店認(rèn)證
5、創(chuàng)建店鋪(1)當(dāng)賬戶的支付寶與淘寶開店認(rèn)證均審核通過后即可進(jìn)入淘寶開店頁面進(jìn)行創(chuàng)建店鋪操作(2)點(diǎn)擊“創(chuàng)建店鋪”，“同意”店鋪就創(chuàng)建成功(3)完善店鋪基礎(chǔ)信息(4)填好之后保存
淘寶賣家中心操作
“賣家中心”是賣家店鋪的總控制室，幾乎所有的操作都可以從“賣家中心”進(jìn)入。賣家中心中“交易管理”、“寶貝管理”、“店鋪管理”、“營(yíng)銷中心”這四個(gè)板塊構(gòu)成了我們?nèi)粘＞W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的主要內(nèi)容。
(1)交易管理 交易管理包括“已賣出的寶貝”和“評(píng)價(jià)管理”兩個(gè)部分。點(diǎn)擊“已賣出的寶貝”即可看到交易詳情。點(diǎn)擊“評(píng)價(jià)管理”即可看到店鋪半年內(nèi)評(píng)價(jià)得分，買家、賣家信譽(yù)等。
(2)寶貝管理 “寶貝管理”包括發(fā)布寶貝、出售中的寶貝、櫥窗推薦、倉庫中的寶貝、體驗(yàn)中心等。在頁面上半部分，也配置了搜索框，賣家自己可以方便的找到自己的上架商品。
(3)店鋪管理 店鋪管理內(nèi)容較多，賣家可以查看自己的店鋪，進(jìn)行店鋪裝修、基本設(shè)置、域名設(shè)置、手機(jī)淘寶店管理，實(shí)行寶貝管理、子賬號(hào)推介，還要在特種經(jīng)營(yíng)許可證里申請(qǐng)網(wǎng)店備案，在營(yíng)銷中心進(jìn)行營(yíng)銷管理。
淘寶平臺(tái)相關(guān)規(guī)則
淘寶規(guī)則是淘寶網(wǎng)為了規(guī)范賣家買家制定的章程，也是一種管理手段，主要是用為了約束商戶的行為，保障消費(fèi)者的利益。其基本規(guī)則主要包括：
淘寶注冊(cè)規(guī)則、支付寶與淘寶賬戶綁定規(guī)則、商品發(fā)布規(guī)則、櫥窗位置推薦規(guī)則、店鋪名稱及其他信息規(guī)則、淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則、評(píng)價(jià)規(guī)則、信用炒作和侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)處罰規(guī)則。旺旺使用規(guī)則等。
如何做好淘寶新店技巧分享
一 線上推廣
1.旺旺客服須知
1.1保證在客流量最大的時(shí)間段，例如上午上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00。此外雙休日也是客戶流量比較大的地方。
1.2.要將旺旺設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)，保證即使賣家不在電腦旁的時(shí)候，無法回答客戶的問題，也能給客戶一個(gè)膠帶
1.3. 將旺旺的狀態(tài)改為店鋪的動(dòng)態(tài)。經(jīng)常發(fā)布下自己的活動(dòng)信息。
二 淘寶后臺(tái)的工具要充分利用起來。
1..店鋪里的35個(gè)連接，一定要充分利用，這是很好的宣傳方式，很多買家在逛店鋪的時(shí)候，都喜歡順便看看別的鏈接。所以我們可以和很多店鋪進(jìn)行交換連接，盡可選擇能產(chǎn)品互補(bǔ)的，以后可以搞搞聯(lián)合促銷會(huì)，增進(jìn)彼此的影響力。但是很多店主都不同意，所以我們需要花費(fèi)些時(shí)間，多去和淘友聊天，找比自己強(qiáng)得淘友做鏈接。通過互相店鋪鏈接，可以形成一個(gè)圈子。
2. 利用好店鋪公告，例如可以將最吸引人的寫在上面，優(yōu)惠活動(dòng)放在第一行。避免長(zhǎng)篇幅，所以措詞需考慮。但有些詞會(huì)刺激眼球，例如，降價(jià)，贈(zèng)送，甩賣，清倉等。讓客戶一眼能看到有便宜可涂。
3.淘寶的后臺(tái)分析供暖功能是自己最好的評(píng)估工具，我們可以通過此對(duì)與每日瀏覽量與成交量進(jìn)行對(duì)比分析。當(dāng)你的瀏覽量成穩(wěn)定持續(xù)上升，而訂單量則持平。這就說明你的店鋪吸引力不夠，例如寶貝描述，價(jià)格定位。在這里必須要說一定，我們每個(gè)開店的，都需要有一個(gè)鎮(zhèn)店之寶和有人氣的產(chǎn)品。
三，寶貝發(fā)布下架有技巧
商品的發(fā)布時(shí)間要選擇7天，當(dāng)商品接近下架的時(shí)間。排名就越靠前。所以商品最短的展示時(shí)間只有7天。并且產(chǎn)品不能一起發(fā)布，一起下架。需要有個(gè)規(guī)律型的，一批批的發(fā)布，把熱門產(chǎn)品錯(cuò)開發(fā)布。就想浪花一樣，前仆后繼。這個(gè)小技巧對(duì)穩(wěn)定的瀏覽量有很好的作用。
當(dāng)你產(chǎn)品在下架的時(shí)候，排名靠前。這時(shí)候，可以發(fā)動(dòng)自己的朋友們，一起去在搜索欄 里找你的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊。這樣也可以增加產(chǎn)品的排名。這種自然點(diǎn)擊才不會(huì)被認(rèn)定為刷排名。試想，如果一個(gè)產(chǎn)品名落孫山。有多少人有耐心的翻好幾頁去找。那樣反常的舉動(dòng)自然被認(rèn)定為作弊行為。
四.小店需要精心裝潢設(shè)計(jì)
尤其是店招需要特別設(shè)計(jì)，開店也不需要很貴的模板。也可以吸引客戶的眼球，例如：寶貝圖片一定要精美，但不要失真;然后店鋪裝修，個(gè)人空間，店鋪介紹都要做好，讓顧客們感覺到自己的用心。
五 定價(jià)策略，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
都說網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，都是薄利多銷。而且淘寶上有無數(shù)的賣家，賣相同產(chǎn)品的店鋪也非常多，其中磚石皇冠的店鋪也很多。如果你賣的產(chǎn)品已經(jīng)非常大眾化的了。那么再競(jìng)價(jià)上不比優(yōu)惠，你覺的哪里可以吸引客戶?所以新店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)惟有低廉的價(jià)格和誠(chéng)心的服務(wù)。這些都是在保證商品質(zhì)量，有口碑的情況下。
六，銷售策略 吸引客戶，留住客戶 ，讓客戶幫你宣傳。
商品質(zhì)量是前提，薄利多銷是王道。如何讓顧客的眼緣延續(xù)，又能成為下一個(gè)
扮演好一位專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)資深人士。所以我們做一行業(yè)銷售，就要掌握專業(yè)的知識(shí)，讓客戶信賴我們，放心我們推薦自己的產(chǎn)品。所以我們可以多去各種生活服務(wù)欄目的版面去發(fā)布些專業(yè)性的文章，引導(dǎo)客戶進(jìn)入自己的店鋪。
規(guī)律性的準(zhǔn)備些優(yōu)惠大酬賓的活動(dòng)，節(jié)假日活動(dòng)千萬別錯(cuò)過。我知道在節(jié)假日弄個(gè)促銷活動(dòng)是很不錯(cuò)的，像“十一大促銷”，“情人節(jié)禮品大放送”之類的。
3. 除了發(fā)貨及時(shí)，商品質(zhì)量的問題。我們也可以用些小手段，去軟化用戶的心，爭(zhēng)取最多的好感度，例如一些優(yōu)惠劵，贈(zèng)品，小卡片什么的，效果很不錯(cuò)。
4.淘寶自帶的評(píng)獎(jiǎng)有禮，限時(shí)搶拍等功能，我們也多去做做。
軟件裝備更要好。職業(yè)賣家總是少不了一套專業(yè)的網(wǎng)店管理軟件。日單量有20以上，你就不要再糾結(jié)于EXCEL管理了，花點(diǎn)錢買個(gè)軟件管理比請(qǐng)多幾個(gè)員工來管理更劃算!
綜上，如果你想在淘寶上把自己的事業(yè)做好，能夠長(zhǎng)期做下去，就得需要你花費(fèi)更多的時(shí)間去做好淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然這個(gè)不是要求你要耗費(fèi)很大的勞動(dòng)量。而是需要更加有計(jì)劃有目標(biāo)性的打理好各樣的淘寶店鋪事務(wù)。講究一些方法，掌握一些技巧，就能夠讓你事半功倍。
淘寶網(wǎng)上開店怎么進(jìn)貨
一、批發(fā)市場(chǎng)
不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的。因?yàn)殡m然廠家是一手貨，價(jià)格中的利潤(rùn)比較大，但是一般的廠家都是有一定的大客戶，他們通常不會(huì)和小賣家合作的。所以當(dāng)你還沒有最終確定要賣什么東東的時(shí)候，去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，說不定會(huì)有意想不到的驚喜哦。
1、批發(fā)市場(chǎng)的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，大家能有大的挑選余地。而且很容易實(shí)現(xiàn)‘貨比三家’。
2、批發(fā)市場(chǎng)很適合兼職賣家，這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由。
3、批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)很低，對(duì)于網(wǎng)店來說容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。
相比較而言，批發(fā)市場(chǎng)的確是新手賣家不錯(cuò)的選擇，如果你住的剛好是大城市，有大的批發(fā)市場(chǎng)，不妨就去那里看看吧，保證不會(huì)讓你失望的。如果你居住的是小一點(diǎn)的城市。沒有批發(fā)市場(chǎng)，那也沒關(guān)系，條條大路通羅馬，會(huì)有適合你的路的，只要你耐心的看下去哦。
二、在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)
全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)都主要集中在幾個(gè)城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。所以，在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺(tái)，充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。
1、阿里巴巴不僅有批發(fā)進(jìn)貨，還有小額的拍賣進(jìn)貨，這都是淘寶賣家很喜歡的進(jìn)貨方式。
2、大家在網(wǎng)站進(jìn)貨時(shí)最好選擇支持支付寶或是誠(chéng)信通會(huì)員的產(chǎn)品。阿里巴巴推出‘誠(chéng)信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了，一般，如果是誠(chéng)信通會(huì)員是兩年或是三年以上的，誠(chéng)信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個(gè)叁考，具體還是要看溝通了。
3、阿里巴巴有很強(qiáng)大的搜索功能，進(jìn)貨時(shí)可以最大限度的進(jìn)行貨比三家。
4、和商家商量時(shí)盡量的使用貿(mào)易通，如果以有什么糾紛，也好作為證據(jù)之一。
5、第一次進(jìn)貨的時(shí)候也可以選擇本地的廠家或是公司，這樣方便上門取貨。
網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨不比批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榇嬖谥欢ǖ奶摂M性，所以大家選擇商家的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。一定要選擇比較可靠的公司進(jìn)行交易。
三、網(wǎng)絡(luò)代銷
網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。有兩種新手適合選擇代銷。一是自己沒有太多本錢，二是害怕有風(fēng)險(xiǎn)只是想嘗試一下的。
1、網(wǎng)絡(luò)代銷幾乎不需要什么資金投入，很適合新賣家和小賣家。
2、網(wǎng)絡(luò)代銷也不用準(zhǔn)備倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會(huì)在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。
3、網(wǎng)絡(luò)代銷省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。
4. 網(wǎng)絡(luò)代銷也正因?yàn)椴荒苤苯咏佑|商品，所以不好對(duì)商品質(zhì)量，庫存和售后服務(wù)有很大的把握，所以在挑選的時(shí)候也要找一些比較正規(guī)的公司，根據(jù)自身的要求選擇最合適的。
大家要注意的還有網(wǎng)絡(luò)代銷雖然有它一定的優(yōu)越性，但是因?yàn)榇N商具有‘聯(lián)系商家和買家，但是看不見商品’這個(gè)特點(diǎn)，所以使得代銷有時(shí)候能成為一朵帶刺的玫瑰。而且網(wǎng)絡(luò)代銷因?yàn)闋砍兜谌浇灰?，所以它的利?rùn)相對(duì)偏低，準(zhǔn)備代銷的賣家要做好一定的心理準(zhǔn)備。
四、尋找商家余貨
在這里的商家，所指的就是商品的前一兩道的賣家，比如說外貿(mào)服飾加工廠或是批發(fā)商之類的。
象我們平時(shí)所說的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫存。
還有象比較大的批發(fā)商一般都會(huì)有一定的庫存積壓，有時(shí)甚至還會(huì)有名牌商品的積壓呢。不過款式當(dāng)然不會(huì)是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實(shí)是很不錯(cuò)的貨源。
1、商家余貨一般市場(chǎng)需求量較大，商品的品質(zhì)也有一定的保證，屬于中高檔的東西，在網(wǎng)絡(luò)交易中很容易換取買家的好評(píng)。
2、商家余貨的貨源相對(duì)較少，所以競(jìng)爭(zhēng)小，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。而且還可以利用網(wǎng)店的地域性差異，從而提升積壓產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)提高價(jià)格。也就是說這些商品在那個(gè)地方的市場(chǎng)不好，造成了積壓，但是有可能在另一個(gè)的地方市場(chǎng)比較大，也就有可能成為暢銷品哦。
相比較而言，商家余貨在幾種貨源中算是很難找到的，盡管很多的廠家會(huì)有庫存積壓，但是我們找到的難度系數(shù)也很大，但是如果你住的城市有很多個(gè)廠家，那就另當(dāng)別論啦。
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