近年來(lái)，淘寶網(wǎng)的迅猛發(fā)展為青年人創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺(tái)。當(dāng)前，在大學(xué)生就業(yè)十分困難的嚴(yán)峻形勢(shì)下，指導(dǎo)大學(xué)生利用淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，探索適合在校大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)的模式，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于玩轉(zhuǎn)淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　2016玩轉(zhuǎn)淘寶無(wú)線(xiàn)端，干貨分享!進(jìn)入2016年，淘寶政策頻頻變革。

　　淘寶越來(lái)越珍惜流量，賣(mài)家尤其是中小賣(mài)家獲得的流量越來(lái)越少。不少賣(mài)家因此抱怨淘寶難做。其實(shí)這都是因?yàn)檫@些賣(mài)家并不能充分理解淘寶的規(guī)則，一味逆勢(shì)而上，延用14年的老玩法不說(shuō)，根本不知道自己該把重點(diǎn)投入到哪里，最終精疲力竭也沒(méi)有給自己爭(zhēng)取到更大的生存空間。今天我們就來(lái)深入解讀一下2015年無(wú)線(xiàn)端對(duì)于中小賣(mài)家的意義，以及中小賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)無(wú)線(xiàn)端，從此海闊天空任你飛。不是最強(qiáng)壯的能生存，也不是最聰明的能生存，而是最適合的能生存!最后套用馬總的一句話(huà)：順勢(shì)而為，站在風(fēng)口上，豬也一樣飛。

　　中小賣(mài)家要做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，其實(shí)就是把去年P(guān)C端的七天螺旋用到無(wú)線(xiàn)端。從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，PC端跟無(wú)線(xiàn)端并不存在差別。如果一定要說(shuō)差別，那么就是今年可以說(shuō)是無(wú)線(xiàn)端的初始一年，相對(duì)于完善的PC端，無(wú)線(xiàn)端仍然處于小白狀態(tài)，比較粗糙。然而這正是中小賣(mài)家可以利用的一點(diǎn)。

　　PC端搜索男鞋：

　　無(wú)線(xiàn)端搜索男鞋：

　　口說(shuō)無(wú)憑，有圖為證，通過(guò)上面兩張圖來(lái)簡(jiǎn)單看一下PC端搜索與無(wú)線(xiàn)端搜索的區(qū)別。

　　圖一是PC端搜索男鞋出現(xiàn)的頁(yè)面。系統(tǒng)利用千人千面，根據(jù)這個(gè)用戶(hù)的搜索習(xí)慣把休閑鞋和圓頭進(jìn)行優(yōu)先展示。圖二是無(wú)線(xiàn)端搜索男鞋的結(jié)果。根本沒(méi)有出現(xiàn)圓頭、休閑鞋之類(lèi)的關(guān)鍵詞。換句話(huà)說(shuō)，無(wú)線(xiàn)端是根據(jù)用戶(hù)搜索的詞給出更多的個(gè)性化推薦。無(wú)線(xiàn)端相比于PC端完全處于小白的狀態(tài)，無(wú)節(jié)操，無(wú)線(xiàn)端的基礎(chǔ)銷(xiāo)量可以比較隨意的玩。賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)無(wú)線(xiàn)端，下面一一詳述。

　　一、關(guān)鍵詞緊密性

　　首先來(lái)看下面這款寶貝：

　　從圖片上來(lái)看當(dāng)我們搜索“男鞋夏季潮鞋 休閑鞋”或者“男鞋夏 真皮”，這款男鞋都出現(xiàn)在豆腐塊上。這足以說(shuō)明：一、該寶貝的權(quán)重很大;二、該寶貝的關(guān)鍵詞選擇得很好?？梢?jiàn)除了寶貝本身權(quán)重外，關(guān)鍵詞的設(shè)置尤為重要。

　　問(wèn)：無(wú)線(xiàn)端如何選詞?

　　答：無(wú)線(xiàn)端下拉的熱詞加標(biāo)簽詞。

　　問(wèn)：標(biāo)題怎么組合?

　　答：標(biāo)題由無(wú)線(xiàn)端標(biāo)簽詞加上熱詞組合而成。

　　那么如何組合才是更好的呢?舉兩個(gè)例子：

　　例一、

　　我做了一款亞麻男鞋，銷(xiāo)量不錯(cuò)，按照綜合和銷(xiāo)量?jī)?yōu)先妥妥地能夠上線(xiàn)。某一天我拿手機(jī)搜索亞麻男鞋，驚呆了!我的鞋子根本找不到。于是我點(diǎn)擊按銷(xiāo)量?jī)?yōu)先。還是沒(méi)有。瞬間想崩潰啊。

　　此時(shí)第一反應(yīng)是我的關(guān)鍵詞很可能被系統(tǒng)屏蔽了，于是立即找到自己的那款鞋子?？吹絾?wèn)題了。我的這款鞋子的標(biāo)題是：亞麻男布鞋。當(dāng)系統(tǒng)在讀取的時(shí)候，這個(gè)標(biāo)題就被拆分成：亞麻 男 布鞋。好了，那它就不屬于亞麻男鞋了。OK，問(wèn)題找到了，趕緊修改標(biāo)題。把“布”字去掉。奇跡出現(xiàn)了，我的寶貝按綜合找到了，銷(xiāo)量?jī)?yōu)先也上來(lái)了。第二天流量也上來(lái)了。這就告訴我們，雖然看上去只是多一個(gè)字少一個(gè)字的區(qū)別，但是對(duì)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)完全不同的產(chǎn)品。

　　例二、

　　把上面這個(gè)標(biāo)題跟“懶人豆豆鞋”進(jìn)行比較，我們就能發(fā)現(xiàn)，不管買(mǎi)家搜索懶人鞋還是豆豆鞋，還是懶人豆豆鞋，他都能看到我的這個(gè)寶貝。而如果用“懶人豆豆鞋”這個(gè)標(biāo)題，那么買(mǎi)家搜索懶人鞋的時(shí)候這個(gè)寶貝就不能展現(xiàn)了。兩個(gè)標(biāo)題的優(yōu)劣也就出來(lái)了。所以在標(biāo)題設(shè)置上，該加的字一個(gè)都不能少，不該加的字絕對(duì)不能加。在論壇上看到a b≠a+b，ab≠a b，a b≠b a這樣的公式也深以為然。當(dāng)然具體怎么樣最佳，還要根據(jù)自己看到的數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)。

　　二、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化

　　淘藍(lán)海首先說(shuō)一點(diǎn)修改寶貝的關(guān)鍵詞時(shí)要在小筆頭那里修改，而不要按“編輯寶貝”來(lái)修改。因?yàn)槊恳淮尉庉媽氊惗紩?huì)降低寶貝的權(quán)重。修改關(guān)鍵詞一定要選擇在寶貝下架以后當(dāng)天晚上12點(diǎn)寶貝數(shù)據(jù)最薄弱的時(shí)間，這樣盡量把對(duì)寶貝的傷害降到最低。(主圖、詳情頁(yè)面的修改時(shí)間也同上)詳情頁(yè)要慢慢改，一定要修改時(shí)也要循序漸進(jìn)地改，每天修改一點(diǎn)點(diǎn)，將傷害減到最低。屬性絕對(duì)不能改，改了以后該寶貝基本就沒(méi)有權(quán)重，更有可能被打假。

　　1.寶貝要做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量

　　2.最大化:大詞——轉(zhuǎn)化大——展示大

　　3.非群化：重點(diǎn)培養(yǎng)一兩個(gè)關(guān)鍵詞就可以

　　PS:

　　通過(guò)江湖策看關(guān)鍵詞帶來(lái)的引入訪(fǎng)客數(shù)，判斷該關(guān)鍵詞的質(zhì)量。只要有引入訪(fǎng)客數(shù)說(shuō)明你的標(biāo)題就選好了。數(shù)據(jù)魔方、生意經(jīng)都是去年玩的東西。做互聯(lián)網(wǎng)+要講求效率，你要時(shí)刻盯緊你的寶貝是否展現(xiàn)，有展現(xiàn)再看江湖策看關(guān)鍵詞引入訪(fǎng)客數(shù)。越多越好，只要你的寶貝有展現(xiàn)、有流量、權(quán)重大、有訂單，最后還能保證寶貝的供應(yīng)問(wèn)題那你的寶貝一定沒(méi)有問(wèn)題。

　　三、七天螺旋

　　1.把PC端搬到無(wú)線(xiàn)端。

　　2.長(zhǎng)尾詞——熱詞——大詞。先做長(zhǎng)尾詞，熱詞來(lái)了做熱詞，大詞來(lái)了再做大詞。

　　3.新品先做PC端——一開(kāi)始是沒(méi)有無(wú)線(xiàn)流量的，一邊觀察無(wú)線(xiàn)流量，無(wú)線(xiàn)來(lái)流量了，立馬轉(zhuǎn)移無(wú)線(xiàn)。一開(kāi)始就做無(wú)線(xiàn)是行不通的，必須先做PC端，因?yàn)镻C端的流量來(lái)源最直接。但中小賣(mài)家在PC端不要做長(zhǎng)，一般是一到兩周，之后進(jìn)入無(wú)線(xiàn)端操作。

　　4.無(wú)線(xiàn)只需做環(huán)比30.40.50.60環(huán)比遞增。

　　5.新品首月目標(biāo)銷(xiāo)量(500)。

　　PC端:第一周50單、第二周100單

　　無(wú)線(xiàn):第三周150單、第四周200單

　　四、寶貝權(quán)重:

　　1.點(diǎn)擊率：重中之重

　　要吸引點(diǎn)擊，就要做好主圖，主圖盡量有文字。標(biāo)題、價(jià)格、銷(xiāo)量可以放在主圖上展示，當(dāng)然不要有虛假的數(shù)據(jù)，要真誠(chéng)對(duì)待買(mǎi)家，畢竟你店鋪的數(shù)據(jù)是不能騙人的，年銷(xiāo)量XXX、賣(mài)瘋啦這些詞最好不要用來(lái)忽悠買(mǎi)家用，覺(jué)得銷(xiāo)量數(shù)據(jù)不好看的大可以不做。

　　不少買(mǎi)家在做無(wú)線(xiàn)以后抱怨無(wú)線(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊量也沒(méi)有展現(xiàn)量。這是為什么?這只是因?yàn)橄到y(tǒng)目前還無(wú)法抓取。無(wú)線(xiàn)端買(mǎi)家都是拿著手機(jī)刷，一直拉。那這個(gè)能不能算是展現(xiàn)呢?要不要點(diǎn)擊呢?

　　另一方面，雖然無(wú)線(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)量沒(méi)有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)可看，但是我們可以通過(guò)江湖策看到引入訪(fǎng)客的指標(biāo)。所以做無(wú)線(xiàn)端不要糾結(jié)有沒(méi)有點(diǎn)擊，有沒(méi)有展現(xiàn)，只要看你的這個(gè)關(guān)鍵詞有沒(méi)有引入訪(fǎng)客，引入多少。引入越多說(shuō)明你的關(guān)鍵詞越好，寶貝權(quán)重越大，有瀏覽有訂單。

　　2.轉(zhuǎn)化率：包括關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化、活動(dòng)轉(zhuǎn)化

　　關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)化率的核心，所以又回到第一個(gè)問(wèn)題必須好好研究關(guān)鍵詞的設(shè)置。為什么做基礎(chǔ)銷(xiāo)量一定要做好關(guān)鍵詞。因?yàn)殛P(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是核心。淘寶關(guān)鍵詞那么多，你的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化越高，你的排名就越靠前。

　　另外活動(dòng)一定要上，特別是像淘搶購(gòu)這樣的活動(dòng)。上了活動(dòng)以后一定要保證自己產(chǎn)品售罄。售罄然后再上活動(dòng)，就算你不想上小二也會(huì)找你上。

　　3.無(wú)線(xiàn)銷(xiāo)量

　　上了聚劃算，無(wú)線(xiàn)流量就會(huì)爆、上了聚劃算就可以上單月的手淘，接著就可以上淘寶金。之后你的銷(xiāo)路就基本能夠打開(kāi)了。

　　4.無(wú)線(xiàn)收藏

　　5.店鋪收藏

　　6.復(fù)購(gòu)率

　　淘寶越來(lái)越看重復(fù)購(gòu)率。這也是今年刷單越刷流量越少的原因。你請(qǐng)人來(lái)刷單，每次都是新客戶(hù)，每次淘寶都要給你新流量。這樣流量的投入與產(chǎn)出比自然就很低了。你還怎么能讓淘寶繼續(xù)給你燒流量。

　　今年的流量能夠分給買(mǎi)家的流量很少，淘寶跟天貓更加不是做慈善的，沒(méi)有復(fù)購(gòu)率他們不愿意把更多的流量給你。沒(méi)有復(fù)購(gòu)率只能說(shuō)明你的產(chǎn)品有問(wèn)題，很可能你就會(huì)被拉進(jìn)黑名單不得翻身了。從淘寶角度來(lái)說(shuō)，流量代表這用戶(hù)，用戶(hù)往哪里走，流量肯定就往哪里流，但前提是流量的投入產(chǎn)出要平衡。

　　7.售后

　　售后服務(wù)綜合指標(biāo)(售后服務(wù)很重要)。此前淘寶對(duì)這一塊也有忽視，有些淘寶產(chǎn)品賣(mài)出去反而得罪了一部分買(mǎi)家，因?yàn)橘I(mǎi)家用戶(hù)體驗(yàn)很差，所以買(mǎi)家就跑了。跑去京東了，因?yàn)榫〇|送貨快，服務(wù)好。

　　產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在不缺少賣(mài)家，買(mǎi)家才是他的上帝，因而必須大刀闊斧地剔除一些不合格的中小賣(mài)家。所以你的用戶(hù)體驗(yàn)不好，售后指標(biāo)肯定不達(dá)標(biāo)，你的售后指標(biāo)起不來(lái)，你的流量就永遠(yuǎn)上不來(lái)。

　　五、寶貝投入產(chǎn)出比

　　1.流量?jī)r(jià)值

　　客單價(jià)往上做，這是淘寶的一個(gè)趨勢(shì)。如果你仍然保持低客單價(jià)，淘寶流量一定不會(huì)向你傾斜。如果提高單品價(jià)值怕影響銷(xiāo)量，賣(mài)家一定要挖掘搭配價(jià)值。無(wú)線(xiàn)搭配套餐優(yōu)惠券使用價(jià)值——會(huì)員管理——品牌營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠。

　　2.店鋪閉環(huán)流量?jī)r(jià)值

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你的店鋪要足以吸引買(mǎi)家的眼光，并且讓買(mǎi)家看完寶貝看店鋪，成交然后回訪(fǎng)。

　　六、無(wú)線(xiàn)權(quán)重

　　1.無(wú)線(xiàn)收藏

　　2.無(wú)線(xiàn)標(biāo)簽

　　什么叫無(wú)線(xiàn)標(biāo)簽?只要買(mǎi)家用手機(jī)點(diǎn)擊過(guò)三次以上，那么不管這個(gè)買(mǎi)家搜索什么寶貝，你的寶貝能夠始終優(yōu)先排在前面。所以我們要做的就是讓用戶(hù)一直打標(biāo)簽。利用無(wú)線(xiàn)的優(yōu)先排序，讓我們的寶貝始終出現(xiàn)在買(mǎi)家的視野里，直到他購(gòu)買(mǎi)為止。

　　3.無(wú)線(xiàn)千人千面

　　如何破解——做鉆展。

　　4.無(wú)線(xiàn)點(diǎn)擊率

　　5.無(wú)線(xiàn)轉(zhuǎn)化率

　　6.無(wú)線(xiàn)活動(dòng)

　　7.無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)

　　8.手機(jī)專(zhuān)享價(jià)

　　9.店鋪售后

　　10.店鋪動(dòng)銷(xiāo)量

　　淘藍(lán)海認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變化之快，很多淘寶中小賣(mài)家在無(wú)線(xiàn)端的銷(xiāo)售額占比已經(jīng)超過(guò)60%，有的甚至達(dá)到80%以上，大賣(mài)家的無(wú)線(xiàn)端銷(xiāo)售額占比稍微低一些，目前 基本維持在40%-50%。某女裝品牌聲稱(chēng)，5年內(nèi)其無(wú)線(xiàn)端銷(xiāo)售額占比將超過(guò)70%。玩轉(zhuǎn)移動(dòng)無(wú)線(xiàn)，是重中之重!