網(wǎng)購(gòu)時(shí)代怎么創(chuàng)業(yè)分析

　　隨著電子商務(wù)的日益發(fā)展，如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是許多人的一種生活方式。足不出戶,輕輕按一下鼠標(biāo)，就能買到特色商品，成了眾多消費(fèi)者尤其是年輕人的選擇。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)購(gòu)時(shí)代怎么創(chuàng)業(yè)分析的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)購(gòu)時(shí)代來(lái)臨

　　據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2011年美國(guó)大型購(gòu)物廣場(chǎng)的平均空置率已達(dá)9%;其中美國(guó)中西部及南部地區(qū)購(gòu)物廣場(chǎng)空置現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，哥倫比亞市達(dá)到23%。

　　家庭百貨零售商家得寶北美銷售總裁凱文·彼得斯說(shuō)：“百萬(wàn)數(shù)量的客戶向我們明確表示，大商場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，他們看中便捷與輕松，他們用錢包投票。“

　　現(xiàn)代社會(huì)，講求的是順應(yīng)時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn)：當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為潮流，成為趨勢(shì)，走路去逛街的時(shí)代正在老去。

　　曾經(jīng)營(yíng)一家國(guó)內(nèi)某中檔品牌服飾的成都規(guī)模型實(shí)體店銷售終端，前兩年每年銷售業(yè)績(jī)超千萬(wàn)，但最近兩年以來(lái)銷售業(yè)績(jī)下滑幅度超過(guò)20%。實(shí)體店老板總結(jié)到：“原因很簡(jiǎn)單，我做的這個(gè)品牌主要針對(duì)年輕群體。目前網(wǎng)購(gòu)的大規(guī)模興起，我的店成了大家的‘試衣店’，他們?cè)诘昀镞x中衣服，記下標(biāo)號(hào)和款式，再去網(wǎng)購(gòu)。沒(méi)辦法，加上快遞費(fèi)用，價(jià)格也就實(shí)體店的60%，誰(shuí)還愿意來(lái)實(shí)體店買呢?”統(tǒng)計(jì)顯示，2010年，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)億元。“可以說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)天量銷售業(yè)績(jī)，都是從實(shí)體店份額里‘搶’過(guò)來(lái)的。”

　　相較于靈活多變的網(wǎng)購(gòu)，傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式的弊端表現(xiàn)得比較明顯。不斷上漲的高昂租金和逐漸走低的銷量是解決目前實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本最大的問(wèn)題。這將直接影響到商業(yè)物業(yè)的需求量。除此之外，實(shí)體店高額管理成本和眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，也成為不少經(jīng)營(yíng)戶頭疼的問(wèn)題。一家裝經(jīng)營(yíng)人士告訴記者，當(dāng)前家具成本中很大一部分是由現(xiàn)有的銷售渠道模式帶來(lái)的，區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、縣市代理，層層加價(jià)之后，再加上賣場(chǎng)高額的租金。

　　相對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本較高的實(shí)體店，網(wǎng)購(gòu)商城推出的簡(jiǎn)單的物流渠道、低廉的價(jià)格，和送貨上門的服務(wù)，就是網(wǎng)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它們將對(duì)商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)的市場(chǎng)需求量和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生較大影響，是對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和心態(tài)的重大沖擊，初試牛刀就小貨獲成功，未來(lái)發(fā)展被眾多投資者看好。

　　網(wǎng)購(gòu)時(shí)代傳統(tǒng)書店變身求生存

　　在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書時(shí)代，傳統(tǒng)書店似乎已淪為網(wǎng)絡(luò)書店的“樣品店”，其沒(méi)落讓許多愛(ài)書的市民感慨不已。由于網(wǎng)絡(luò)書店低價(jià)、送書上門的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已在“讀書人”心目中占據(jù)了難以撼動(dòng)的地位，大量傳統(tǒng)書店則面臨生存難題，各地實(shí)體書店因經(jīng)營(yíng)慘淡而倒閉的事情時(shí)有發(fā)生。

　　傳統(tǒng)書店當(dāng)真沒(méi)落了嗎?可喜的是，不少?gòu)V州傳統(tǒng)書店獨(dú)辟蹊徑，變身多元化的文化場(chǎng)所，各出奇招吸引人氣，開拓出了一片利于實(shí)體書店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新天地。

　　變身招數(shù)

　　力推多元化商品

　　現(xiàn)磨咖啡、個(gè)性化明信片、精美的文具、小巧的園藝藝術(shù)品，甚至還有富于設(shè)計(jì)感的服裝……你沒(méi)有看錯(cuò)，這些商品都能在廣州的書店中看到。近日記者走訪了廣州多家特色書店，驚奇地發(fā)現(xiàn)了許多新鮮的商品。

　　書店+咖啡館

　　“書店+咖啡館”的新運(yùn)營(yíng)模式，正在國(guó)內(nèi)悄然走紅，被不少人視為傳統(tǒng)書店的新出路。在廣州，坐落在北京路步行街的聯(lián)合書店、去年剛進(jìn)駐太古匯的方所書店，都在店內(nèi)設(shè)置了咖啡座，其他多家書店也大多與咖啡館“比鄰而居”。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，書店內(nèi)的咖啡定價(jià)并不低，與星巴克的價(jià)位大致相當(dāng)，那么對(duì)于書店而言，即使讀者沒(méi)有購(gòu)書，但前來(lái)消費(fèi)了咖啡，也為書店帶來(lái)了一筆收益。

　　書店+服裝

　　“書店+服裝”，大概是方所書店的獨(dú)創(chuàng)。記者了解到，在方所書店創(chuàng)立前，其創(chuàng)立者和設(shè)計(jì)師毛繼鴻已創(chuàng)設(shè)了原創(chuàng)服裝品牌“例外”。愛(ài)讀書的他萌發(fā)了辦自己的書店的想法，在方所書店消費(fèi)方式的定位上，他的想法是“不僅能買書，還可以購(gòu)買自己喜歡的服裝”，這一創(chuàng)意得到了合作者的認(rèn)同。于是， “例外”服裝成了方所書店的一部分，這也使方所成為廣州最特別的新形態(tài)復(fù)合書店，贏得了廣泛的關(guān)注。

　　書店+原創(chuàng)商品

　　走進(jìn)聯(lián)合書店，收銀臺(tái)旁的醒目位置，便擺放著近期陸續(xù)推出的廣州元素原創(chuàng)商品，包括融進(jìn)中山紀(jì)念堂圖案設(shè)計(jì)的精致筆記本、廣州著名景點(diǎn)明信片等。

　　此外，方所書店售賣的植物種子、聯(lián)合書店的梵高作品拼圖、唐寧書店的復(fù)古飾品……種種新奇有趣的藝術(shù)品、文具精品、DIY作品都讓讀者眼前一亮。

　　變身招數(shù)

　　新穎活動(dòng)辦不停

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了考試書店、建筑書店等專業(yè)書店外，普通書店基本都在朝人文藝術(shù)方向發(fā)展，不僅在圖書采購(gòu)上是如此，書店還紛紛舉辦攝影書畫展覽，邀請(qǐng)名家過(guò)來(lái)開講座，甚至召集書友一起看電影……

　　寄明信片

　　今年6月下旬，唐寧書店華樂(lè)路店結(jié)業(yè)之時(shí)，大批粉絲在網(wǎng)上發(fā)表了懷念的文字，“那些年，我們?cè)谔茖幖某龅拿餍牌?rdquo;成為許多粉絲共同的追憶。售賣并代寄送明信片服務(wù)正是唐寧書店的一大特色。近日記者在唐寧書店中信廣場(chǎng)店看到，其售賣的明信片多為廣州、澳門風(fēng)光的主題。店內(nèi)矗立著的兩個(gè)郵筒尤為醒目，一個(gè)注明下個(gè)月寄出，另一個(gè)則為明年寄出，顧客可將購(gòu)買、填寫好的明信片投入相應(yīng)的郵筒。

　　無(wú)獨(dú)有偶，幾名在校大學(xué)生于今年3月在大學(xué)城創(chuàng)辦的特色書店“旅行書棧”也提供了類似的“待寄明信片”服務(wù)，不同之處在于，旅行書棧的“慢遞”年限更長(zhǎng)，最長(zhǎng)為10年。

　　講座展覽簽售會(huì)

　　在各地圖書館都以活動(dòng)提升人氣的背景下，展覽、講座類活動(dòng)也幾乎成了廣州書店的“必修課”。不過(guò)，記者卻發(fā)現(xiàn)，盡管活動(dòng)類型差不多，各家書店卻各有各的“主打牌”。

　　廖一梅、歐陽(yáng)應(yīng)霽、張鐵志、周云蓬、余華、梁文道……都來(lái)過(guò)方所開講座?沒(méi)錯(cuò)，方所書店主打的正是“作家牌”，每逢開講，演講廳都擠滿了熱情的讀者;聯(lián)合書店則更偏愛(ài)舉辦讀者簽售會(huì)和手工創(chuàng)作類活動(dòng)，吸引了許多“80后”、“90后”讀者;唐寧書店內(nèi)設(shè)“藝?yán)?rdquo;，主推藝術(shù)展覽，而今年剛誕生的小書店“旅行書棧”則常以“旅游”概念為主題，把通過(guò)書店聯(lián)結(jié)在一起的“驢友”們聚集起來(lái)，相約去旅行。

　　變身招數(shù)

　　推薦閱讀港臺(tái)版書

　　售賣種類繁多的多元化商品，開展新鮮有趣的書友活動(dòng)，但是，他們主營(yíng)的依然是圖書。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各家特色書店的選書差不多都聚集在人文、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等方面，值得一提的是，他們都在推薦書區(qū)域的設(shè)計(jì)方面下足了功夫。

　　聯(lián)合書店的推薦書區(qū)域不僅有近期的新書，有一些書店認(rèn)定為“常青”的書，還有為讀者精選的港版書。麥穎怡發(fā)現(xiàn)，如此設(shè)計(jì)能使許多讀者迅速收獲喜歡的圖書，很可能當(dāng)場(chǎng)就買下，而非回家再上網(wǎng)買。

　　方所書店的特色臺(tái)版書讓許多讀者愛(ài)不釋手。尤其在臺(tái)版文學(xué)的選書方面，方所將臺(tái)灣優(yōu)秀作家及作品作了完整、系統(tǒng)的呈現(xiàn)。據(jù)了解，臺(tái)版書和外文書正是方所書店銷售量最大的圖書類別。

　　創(chuàng)業(yè)啟示：從賣書轉(zhuǎn)向賣文化體驗(yàn)

　　記者梳理總結(jié)發(fā)現(xiàn)，目前廣州的特色書店，大多選擇開在繁華商業(yè)區(qū)，因?yàn)闀陮⑴c周邊的商業(yè)環(huán)境相得益彰，互相拉高人氣，達(dá)到“雙贏”。

　　給予顧客舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，也是特色書店暗地里下苦功的成果，從店面設(shè)計(jì)、圖書推薦到商品擺放，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要店方仔細(xì)考量。優(yōu)美的背景音樂(lè)、貼心的座位、不吵人的店員，都是顧客贊美喜愛(ài)的書店時(shí)常常提到的因素。

　　這些特色書店賣書，賣多元化商品，“賣”令人感覺(jué)舒適的環(huán)境，也“賣”各式各樣的讀者活動(dòng)。糅合在一起，可以看出，其實(shí)特色書店為讀者提供的應(yīng)該是一種特別的文化體驗(yàn)。好的文化體驗(yàn)將令讀者念念不忘，這樣一來(lái)，書店也將擁有許多回頭客，那么，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也并非夢(mèng)想。