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溫城輝:投資人賭我是90后馬云!

時(shí)間: 若木633 分享
  今天是愚人節(jié),但我們沒有開玩笑,我們真的融了3000萬美金!

  當(dāng)我用一支“考試必備”的黑色筆簽下“溫城輝”三個(gè)字的時(shí)候,我們就算完成了3000萬美金的B輪融資,那一刻,我感慨自己的簽名第一次這么值錢!

  禮物說是致力于幫助大家送出完美禮物的禮物電商,2014年8月上線到現(xiàn)在才短短8個(gè)月的時(shí)間里先后完成了兩輪融資,估值也已經(jīng)突破了2億美金,成為90后創(chuàng)業(yè)公司里面融資最多的一家,不得不說是個(gè)小奇跡,爸媽甚至懷疑我是不是進(jìn)了傳銷公司,天底下怎么可能有這么好的事情發(fā)生?

  “你們?yōu)槭裁丛敢馔顿Y我?”當(dāng)我問我的投資人的時(shí)候,他是這樣回答我的:“城輝,我們覺得你有可能成為90后的馬云,我們?cè)敢赓€你,陪你一起走!”

  說起馬云,我想起大一時(shí)我創(chuàng)辦了人生中第一家公司,因?yàn)榻?jīng)常逃課結(jié)果被老師叫到了辦公室,他們都非常不能理解的說:“溫城輝,你別異想天開了,你以為你是馬云啊!”

  想起大二我想休學(xué)時(shí),爸爸媽媽說“就是那個(gè)馬云害了你,全中國就才一個(gè)馬云,你有可能成為馬云嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務(wù)員才是對(duì)的!”

  可是今天,居然有投資人說我有可能成為90后的馬云!有那么一瞬間,這個(gè)“別人家的孩子”對(duì)我而言不再是個(gè)神話,而是我可以好好學(xué)習(xí),甚至未來有一天可以和他比肩的前輩,這讓我覺得,為了這一刻所受的苦都太值得了。

  那,是什么讓投資人覺得我有可能成為90后馬云呢?

  1.新垂直電商的機(jī)會(huì)

  新的垂直電商不只是簡單的品類垂直,而是場景垂直。以前垂直電商更多的是從商品的物理屬性進(jìn)行垂直,屬于物質(zhì)層面,而現(xiàn)在的垂直電商更多的是從商品的延伸屬性進(jìn)行垂直,屬于精神層面。前者是基于商品表層的普通定義,后者則包含了用戶內(nèi)心的潛在認(rèn)定,而這種劃分本身就包含了用戶的價(jià)值取向,所以在運(yùn)營上會(huì)更加適合用戶的購買習(xí)慣。

  禮物說垂直的是禮物市場,禮物是什么?你說不出個(gè)具體的東西,它不是一個(gè)品類,它是一種場景,什么都可以是禮物,小到鮮花蛋糕巧克力,大到一頓大餐一場旅行一段完美時(shí)光,都是禮物。當(dāng)我們切入禮物這個(gè)場景消費(fèi)心理的時(shí)候,我們的產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營、推廣非常好做,短短8個(gè)月就積累了1000萬用戶,現(xiàn)在一個(gè)月能賣5000萬的禮物,這是什么?這就是巨大的垂直需求爆發(fā)的強(qiáng)大消費(fèi)力!

  2.移動(dòng)端時(shí)間碎片化的機(jī)會(huì)

  移動(dòng)端的興起,讓隨時(shí)隨地消費(fèi)成了消費(fèi)的主流。禮物說是用戶手機(jī)上占地一平方厘米的24小時(shí)不打烊的禮物店,用戶可能在睡前聽到一首歌想起某個(gè)好友就買了個(gè)禮物送給他,這種隨時(shí)隨地的消費(fèi)場景,讓原本碎片的感性的禮物需求得以被滿足。

  “新垂直電商因?yàn)榇蠖嗍且陨唐返?ldquo;精神屬性”進(jìn)行細(xì)分,所以可以有很多PGC或者UGC形式的內(nèi)容,這種雜志或者社區(qū)性質(zhì)非常適合用戶利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行瀏覽。這類電商有兩個(gè)瀏覽高峰,分別是早上8:00-9:00和晚上21:00—22:00,我們追蹤后的發(fā)現(xiàn)的原因是,很多用戶都是在早8點(diǎn)在公交地鐵上就隨手翻看,很多用戶也是在晚上睡覺前隨手翻看,這其實(shí)很大程度上代表了一些移動(dòng)電商,也就是時(shí)間碎片化的內(nèi)涵。”

  3.“禮物化生存”的流行造就萬億規(guī)模新藍(lán)海

  在這個(gè)節(jié)奏越來越快,信息爆炸,競爭壓力巨大的時(shí)代,“禮物化生存”是一種需要,我們需要用禮物來獎(jiǎng)勵(lì)自己,來溫暖他人。除了節(jié)日生日一定得送禮物之外,現(xiàn)在越來越多的人會(huì)在平時(shí)送點(diǎn)小禮物,為自己的戀人、朋友、家人制造驚喜,讓平淡的生活多一點(diǎn)浪漫。

  這種生活方式的流行大大擴(kuò)大了禮物的消費(fèi)場景,使得禮物從一個(gè)特定時(shí)間的剛需低頻消費(fèi)變成了日常的高頻消費(fèi),造就了一個(gè)萬億規(guī)模的新藍(lán)海。

  4.雖然我是93出生的,但我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)6年了,是90后里最有經(jīng)驗(yàn)的,有經(jīng)驗(yàn)的里面最90后的創(chuàng)業(yè)者。

  我 16 歲在高中的時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)。那時(shí)我做了一本名叫《零點(diǎn)一度》的雜志,在 3000 人的學(xué)校里賣了 3000 本,賺了幾千塊錢。18 歲時(shí)我注冊(cè)第一家公司,把每個(gè)學(xué)校的風(fēng)景手繪成 Q 版明信片,然后在 100 個(gè)學(xué)校賣出了 100 萬張,賺了 100 萬。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),我已經(jīng)先后做了貼貼二維碼、貼貼明信片、禮物說三款產(chǎn)品,歷時(shí)兩年,所以我既有傳統(tǒng)行業(yè)的生意經(jīng)驗(yàn),也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),有比較大的信心做好這個(gè)事情。

  創(chuàng)業(yè)是最好的生活方式,它意味著無限的可能!感謝這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,讓年僅22歲的我有機(jī)會(huì)站在這么高的平臺(tái)上去創(chuàng)造更大的奇跡,今天我們是1000萬用戶,5000萬月銷售額,3000萬美金融資,2億美金估值,希望在不久的將來,通過我們的努力,我們能在每個(gè)數(shù)字后面加上一個(gè)零,讓這個(gè)世界看看,90后不只會(huì)吹牛逼,他們還可以腳踏實(shí)地,一點(diǎn)一滴的打造出一家真正的商業(yè)帝國!

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