我的微信網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)路：微信點(diǎn)餐

　　緣起微信為解決白領(lǐng)用戶(hù)點(diǎn)餐的痛點(diǎn)

　　2012年的年末微信公眾賬號(hào)開(kāi)始出現(xiàn)，在2013年的年初，我就在琢磨著，如何在微信上做一些文章。在這個(gè)時(shí)候要交代下我的背景了，我算是比較早的站長(zhǎng)群體了，2004年開(kāi)始玩網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)做的是一些個(gè)人站，免費(fèi)空間玩了不少，當(dāng)時(shí)叫做個(gè)人站，其實(shí)就是后來(lái)興起的類(lèi)似個(gè)人博客。只是2004年那會(huì)兒還沒(méi)有博客這一說(shuō)。后來(lái)2006年開(kāi)始做地方論壇。到2013年我出來(lái)創(chuàng)業(yè)以后基本關(guān)停了。

　　所以基本上來(lái)說(shuō)，我算是經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這十年的浮浮沉沉了，但是一直不得志。都沒(méi)做出很好的作品，或者說(shuō)通俗點(diǎn)吧，沒(méi)怎么在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢(qián)。甚至于2003年淘寶創(chuàng)業(yè)潮那波，我也沒(méi)遇上，終日不得志。于是在微信剛興起的時(shí)候，我就隱隱覺(jué)得應(yīng)該是可以通過(guò)微信來(lái)做一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以彌補(bǔ)我之前的遺憾。

　　但是具體怎么做微信創(chuàng)業(yè)呢?如何在微信上發(fā)揮我個(gè)人站長(zhǎng)的才能?怎么玩轉(zhuǎn)微信?很多都是疑惑，在不知道怎么玩的時(shí)候，最好的方法就是看別人怎么玩。于是那會(huì)兒訂閱了很多的微信公眾賬號(hào)，后來(lái)這些號(hào)都成為了微信上的大號(hào)，比如羅輯思維、青龍老賊等的公眾賬號(hào)。

　　功夫不負(fù)有心人，在不斷的觀察中，機(jī)會(huì)正在慢慢的靠近。我正在不斷的思索和考慮中，微信點(diǎn)餐這個(gè)機(jī)會(huì)正在慢慢的向我靠攏。為什么選擇微信點(diǎn)餐這個(gè)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)呢?主要是有感于之前在辦公室做上班一族的時(shí)候，打電話(huà)到外賣(mài)餐廳叫外賣(mài)，經(jīng)常是要和服務(wù)員溝通半天，而且有時(shí)候因?yàn)榭谝舻膯?wèn)題，經(jīng)常1和7分不清楚，C、B還是D分不清楚。甚而有些外賣(mài)店，由于員工培訓(xùn)不足，經(jīng)常是客人話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，他們就嘣的一聲把電話(huà)掛斷了。更讓人抓狂的是，盡管你天天在他們那里點(diǎn)餐，你每天還是要重復(fù)告訴他們，幫我送到福田區(qū)上步南路國(guó)企大廈某某樓某某房。如此種種，讓人的點(diǎn)餐體驗(yàn)是非常之糟糕的。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，尤其是我們做產(chǎn)品的，講究的是用戶(hù)的痛點(diǎn)。你能解決用戶(hù)的這個(gè)痛點(diǎn)，滿(mǎn)足他的這個(gè)需求，這就是你存在的價(jià)值。確定了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和方向，于是就開(kāi)始我們的創(chuàng)業(yè)路了。

　　踏出創(chuàng)業(yè)第一步

　　我自己一直就是寫(xiě)代碼的，之前還幫一些朋友、客戶(hù)做企業(yè)網(wǎng)站的，于是把這個(gè)技術(shù)繼續(xù)發(fā)揮，再拉上一個(gè)美工，我們就開(kāi)始了做微信點(diǎn)餐這個(gè)項(xiàng)目了。

　　十月底，辭去了工作了六年的公司，在那個(gè)公司從普通員工做到企業(yè)高層，為了心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，還是堅(jiān)決的辭去了這份還算穩(wěn)定的工作。幸而得到家人的肯定，是他們的支持讓我繼續(xù)有勇氣去面對(duì)未知的創(chuàng)業(yè)路。而創(chuàng)業(yè)之路卻異常的辛苦，十一月正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)一邊寫(xiě)代碼，一邊還要負(fù)責(zé)解答客戶(hù)的售前咨詢(xún)，售后服務(wù)，由于我們微信點(diǎn)餐系統(tǒng)還涉及到無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，還要通知工廠發(fā)貨，而這些工作都是一個(gè)人全部完成，還記得雙十一那幾天，為了沖量，我們也搞了一個(gè)活動(dòng)，全場(chǎng)八折，當(dāng)時(shí)更是忙壞了，一天負(fù)責(zé)解答的客戶(hù)幾百人，忙的根本沒(méi)時(shí)間吃飯。創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，想必每一個(gè)經(jīng)歷過(guò)的人都能體會(huì)到。所幸剛開(kāi)始的時(shí)候我們便有盈利。因此，這段創(chuàng)業(yè)路雖然辛苦，但是卻并不痛苦。至少我們沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的壓力。而很多的創(chuàng)業(yè)公司，前期都是燒錢(qián)，再加上工作的艱辛、盈利的無(wú)望，很難有人能繼續(xù)堅(jiān)持下來(lái)的。

　　尋找企業(yè)盈利模式

　　我們十月底開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)，在做到2013年的12月，基本上就算做了有兩個(gè)月了，這個(gè)時(shí)候我們慢慢開(kāi)始在摸索自己的盈利模式了。我們總結(jié)了兩條。第一就是直客銷(xiāo)售，直接面對(duì)終端銷(xiāo)售。在自己官網(wǎng)上展示，并通過(guò)支付寶、淘寶網(wǎng)店等方式成交。

　　我們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)很多來(lái)自全國(guó)各地的人打電話(huà)、在線(xiàn)咨詢(xún)我們，他們有些也是看好微信創(chuàng)業(yè)，尤其是在微信上點(diǎn)餐這種方式。但是苦于自己不是技術(shù)出身，沒(méi)法自己寫(xiě)出一套這樣的代碼來(lái)。于是和我們談，來(lái)代理我們的產(chǎn)品。而我們自己又忙于整天的新代碼以及完善程序的bug，于是也沒(méi)有太多的時(shí)間做銷(xiāo)售，尤其是一些實(shí)體店的上門(mén)拜訪(fǎng)。更何況，我們一直是技術(shù)出身，上門(mén)陌生拜訪(fǎng)這樣的事情，更不是我們的所長(zhǎng)。于是我們就摸索出了這第二條的盈利方式，發(fā)展全國(guó)代理。在做微信點(diǎn)餐這個(gè)項(xiàng)目的一年中，我們僅發(fā)展全國(guó)的代理就發(fā)展了有將近100家了。通過(guò)代理也發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)微信創(chuàng)業(yè)，尤其是我們做的點(diǎn)餐下單這塊，還是很有機(jī)會(huì)的。

　　在微信點(diǎn)餐這塊的收入，已經(jīng)基本能夠維持我們公司的日常開(kāi)支，于是我們就在不斷的擴(kuò)充隊(duì)伍，首先我們招了更多的技術(shù)人員，這樣自己也逐漸從技術(shù)崗位解脫出來(lái)。之前是自己又做客服，又做技術(shù)。現(xiàn)在技術(shù)我們已經(jīng)專(zhuān)門(mén)招了技術(shù)的合作伙伴，同時(shí)也請(qǐng)了幾個(gè)在線(xiàn)客服，做一些客戶(hù)的解答和售后問(wèn)題。而我作為這個(gè)公司的創(chuàng)始人，則更多考慮的就是如何再繼續(xù)擴(kuò)充自己企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)。在做好微信點(diǎn)餐的基礎(chǔ)上，我們也想擴(kuò)充下自己的產(chǎn)品。以便能將企業(yè)做得更大。

　　以上就是我的創(chuàng)業(yè)路，可以說(shuō)，基本上是和微信的發(fā)展息息相關(guān)的。目前市場(chǎng)上最火的無(wú)疑是微信，而如何通過(guò)微信來(lái)賺錢(qián)。在這一年中，我總結(jié)就是，這幾波人在微信上是算賺錢(qián)了：

　　第一波就是微信剛開(kāi)始的時(shí)候，那些微信營(yíng)銷(xiāo)老師，他們通過(guò)給企業(yè)家普及微信營(yíng)銷(xiāo)，微信應(yīng)用，一天的課程少則兩三千，多則上萬(wàn)元。一節(jié)課下來(lái)基本就是賺幾十萬(wàn)。第二波就是在微信上開(kāi)店的，通過(guò)朋友圈賣(mài)面膜的最多，甚至還有很多賣(mài)包包的。第三波就屬于我們這一類(lèi)，做一些微信落地工具開(kāi)發(fā)的，讓企業(yè)實(shí)實(shí)在在用上我們的產(chǎn)品能夠解決他們需求的。