創(chuàng)業(yè)容易嗎?一個月能賺多少啊?等等，諸如...思考不如行動，然而，在行動之前，你必須要有一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書才能更大可能的成功，以下是學(xué)習啦小編為您整理的機械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。

　　機械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

　　融資渠道

　　目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構(gòu)來實現(xiàn)，其實，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。

　　渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:

　　1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。

　　2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。

　　3、擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。

　　4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。

　　提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機構(gòu)等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。

　　渠道2：風險投資在許多人眼里，風險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風險投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　提醒風險投資家雖然關(guān)心創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)，但他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此，“等閑之輩”很難獲得風險投資家的青睞，只有像張朝陽、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”。

　　渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導(dǎo)，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。

　　提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾，雙方應(yīng)把所有問題擺在桌面上談，并清清楚楚地用書面形式表達出來。此外，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進行調(diào)研，是融資前的“必修課”。

　　渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財產(chǎn)進行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。該融資項目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體。

　　辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在300元以上的都可以。

　　提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實現(xiàn)。對創(chuàng)業(yè)者來說，第一次融資時不能要求十全十美，不要嫌資金太少，關(guān)鍵是先解決生存問題，然后再求發(fā)展。

　　渠道5：融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢:不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。

　　提醒融資租賃這種籌資方式，比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè)，但在選擇時要挑那些實力強、資信度高的租賃公司，且租賃形式越靈活越好。

　　說服投資人

　　現(xiàn)在，要得到相當數(shù)量的資本，非找投資人不可。這是眼下的新興融資方向，也是將來的發(fā)展趨勢。

　　一位理性的投資者，尤其是風險投資家，在面對創(chuàng)業(yè)者時重點考察的是他的商業(yè)能力與商業(yè)潛質(zhì)，其中包括性格優(yōu)勢(如自信、成熟、有條理性、務(wù)實性、責任心、商業(yè)經(jīng)驗等)和項目優(yōu)勢(項目前景、項目競爭優(yōu)勢、項目回報等)。而考察性格優(yōu)勢和項目優(yōu)勢最好的方法，就是在通過項目說明會上演示創(chuàng)業(yè)計劃書時。

　　因此，學(xué)會寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)者能否成功融資意義重大。這不僅有助于創(chuàng)業(yè)者控制風險，而且有助于創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率。

　　在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是:

　　一、開門見山，打動人心。

　　要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。

　　二、注意細節(jié)，自信誠懇。

　　盡可能地搜集更多資料，對于市場前景、競爭優(yōu)勢、回報分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認識和預(yù)估，同時準備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強化項目可行性認識。

　　三、脈絡(luò)清楚，條理分明。

　　盡可能按照如何實現(xiàn)營業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會在創(chuàng)業(yè)計劃書看了一半的時候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問題。如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對。

　　機械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

　　內(nèi)容概要

　　一個企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力.

　　改革開放以來,我國的經(jīng)濟建設(shè)取得了令人矚目的成就;城市化建設(shè)迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟建設(shè)和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻.但隨著可持續(xù)發(fā)展政策勢在必行,人們環(huán)境意識的增強,這些技術(shù)設(shè)備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴峻,出路何在

　　路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產(chǎn)業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點,國內(nèi)知名的粉磨專家,濟南大學(xué)機械工程學(xué)院李坤山教授發(fā)明了專利產(chǎn)品LKS無球磨機,它是一種與磨機類似的破磨機械設(shè)備,但卻具有磨機所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機用以外,還可以做破碎機用,破硬能力強(5級以上).該機曾在998年8月榮獲中國發(fā)明展覽會銀獎,這是當年建材行業(yè)中唯一獲獎的機械類產(chǎn)品.

　　我們堅信"現(xiàn)實是有限的,科技創(chuàng)造無限!",濟大宏瑞達有限責任公司將以LKS無球磨機為主要生產(chǎn)產(chǎn)品.本創(chuàng)業(yè)計劃在對產(chǎn)業(yè)背景和市場情況做過詳細與科學(xué)的分析與調(diào)查的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)的介紹了產(chǎn)品優(yōu)良的性能和極強的市場競爭力;結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,對該產(chǎn)品投入市場以后所要面臨的風險,該產(chǎn)品的市場潛力做了科學(xué)的設(shè)想與假定,對公司未來的狀況做了預(yù)測與分析.

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書對濟大宏瑞達有限責任公司的概況,組成,產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)以及公司在經(jīng)營運作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深刻細致的闡述;對公司的財務(wù)狀況,經(jīng)營狀況,營銷策略也有具體的介紹.

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是由濟大宏瑞達有限責任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤勞動與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟南大學(xué)機械工程學(xué)院李坤山教授,管理學(xué)院牛雪筠教授,張偉教授,法學(xué)院韓克玉教授指點與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們深信"真心付出,就會得到回報".我們的努力會為社會做出貢獻.

　　內(nèi)容概要

　　世界經(jīng)濟飛速發(fā)展,人類文明在飛躍進步,中國在積極進行城市建設(shè),著重開發(fā)西部,把重點放在工業(yè)設(shè)計建設(shè)上的同時,發(fā)現(xiàn)了破碎機存在的廣闊的市場前景."把最恰當?shù)漠a(chǎn)品在最恰當?shù)臅r間傳遞給最合適的人"是我們公司的經(jīng)營理念.[next]

　　三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設(shè)備的大量需求表明我們未來的市場是宏大的,前途是光明的.

　　在水泥行業(yè)的應(yīng)用,水泥生產(chǎn)中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進入球磨機粉磨,我們研制的破碎機,可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業(yè)的應(yīng)用,只有立軸反擊錐式機符合要求,加工成本相對能夠接受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目標市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè),,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機.

　　博納有限責任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運作的.博納有限責任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補的原則組建的,堅持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準則,而且有著名教授,經(jīng)濟師,律師提供指導(dǎo).濟南大學(xué)的前身是山東建材學(xué)院,是目前我國唯一的一所建材專業(yè)學(xué)校,已有五十多年的建材研究經(jīng)驗,可以為公司提供強有力的技術(shù)支持,公司將立足高科技,不斷改進工藝,開發(fā)新產(chǎn)品.

　　本計劃書以事實為依據(jù),以科技為基礎(chǔ)對產(chǎn)業(yè)背景,產(chǎn)品性能與售后服務(wù)做了客觀的分析與研究,系統(tǒng)介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)良的性能,極強的市場競爭能力與廣闊的發(fā)展前景.而且本計劃書以縝密的市場調(diào)查和細致的理論研究為基礎(chǔ),本著求實高效,積極穩(wěn)健,開拓進取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實精確的數(shù)據(jù),清晰明了的圖表在財務(wù)分析,融資渠道,風險投資分析等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書是由博納股份責任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導(dǎo)老師歷經(jīng)心血而成的.所以我們有理由相信,這項具有光明前景,巨額利潤,以加強城市建設(shè)為出發(fā)點,以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)計劃一定能取得巨大成功.正如我們的信念,"使最恰當?shù)闹R在最恰當?shù)臅r間傳遞給最適合的人""如果我們有夢想,一切都會實現(xiàn)."

　　濟科CAD軟件技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

　　內(nèi)容概要

　　濟科CAD軟件有限責任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際領(lǐng)先的CAD軟件----Epscut送電線路平斷線路設(shè)計軟件,該軟件是以濟南大學(xué)機械工程學(xué)院計算機圖形學(xué)研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟南大學(xué)以該軟件開發(fā)技術(shù)作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD二次開發(fā)技術(shù),在國內(nèi)外市場的應(yīng)用前景十分廣闊.

　　隨著CAD應(yīng)用規(guī)模的迅速擴大,新世紀創(chuàng)造環(huán)境的基本特征是不確定性,表現(xiàn)為動態(tài)多變和不可預(yù)期.同時顧客個性化需求的增長和消費層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識經(jīng)濟出見端倪,發(fā)達國家的經(jīng)濟已從工業(yè)化進入信息化時代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應(yīng)用為我國的制造業(yè)信息化進程打下了良好的基礎(chǔ).

　　我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計算機技術(shù),開發(fā)電信,機械以及電子商務(wù)等領(lǐng)域具有國際領(lǐng)先水平和自主知識產(chǎn)權(quán)的系列CAD軟件產(chǎn)品,立志為中國軟件產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗.

　　濟科CAD軟件有限責任公司以Epscut送電線路平斷線路設(shè)計軟件為主推薦產(chǎn)品,在通過對產(chǎn)業(yè)背景作過翔實的分析和對市場前景調(diào)查的基礎(chǔ)上,充分系統(tǒng)的闡述了產(chǎn)品優(yōu)良性能積極強的競爭實力.結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,探索和創(chuàng)造出一種適應(yīng)市場,適應(yīng)高新科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)模式,并對公司的未來狀況做了預(yù)測和分析.

　　本計劃書通過執(zhí)行總結(jié),公司戰(zhàn)略,生產(chǎn)管理和財務(wù)分析等九個方面對濟科CAD有限責任公司的概況,組成,運做方式及管理辦法,產(chǎn)品投入市場后所要面臨的風險和該產(chǎn)品的市場潛力進行了詳盡的說明.

　　此創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤耕耘得來的勞動成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟南大學(xué)機械學(xué)院王玉增教授,,管理學(xué)院的牛學(xué)筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導(dǎo),在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,"創(chuàng)造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結(jié)下累累的碩果.

　　機械行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

　　一. 項目簡介

　　紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。

　　這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風險投資創(chuàng)建公司，進行生產(chǎn)運作，管理并銷售出去，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。

　　二.產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　1.產(chǎn)品的特性

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛(wèi)生標準，人民的自我保護意識增強很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且污染環(huán)境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。

　　本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

　　2.市場前景預(yù)測

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，我國易拉罐市場年需求量達到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元，而紙易拉罐僅為200萬元，鋁易拉罐每只成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬只，中小企業(yè)難以承受，紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟批量。紙易拉罐還可以擴展到油漆、化工、醫(yī)藥、食品等包裝領(lǐng)域，利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進口，加之價格貴，能耗高

　　等原因，國家已不再批準新建生產(chǎn)線。在吉林，僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只，發(fā)達地區(qū)消耗量更大，還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場容量巨大。紙易拉罐由于外觀功能與鋁易拉罐相近，且污染少、成本低、用途廣、投資少等特點，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場，占踞可觀的市場份額，有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點。

　　易拉罐和紙易拉罐比較表:

　　三.財務(wù)計劃

　　1.創(chuàng)業(yè)資金的來源。

　　a.自籌資金：三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元。

　　b.申請風險投資100萬元。

　　c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元。

　　d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元。

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達到300萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃。

　　2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

　　本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的

　　主要用途是機器、廠房、設(shè)備、配套設(shè)施、原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。本計劃資金預(yù)算如下:

　　a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元，設(shè)備的運輸、安裝、調(diào)試、輔助設(shè)施費用20萬元，一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐。

　　b.生產(chǎn)需要的1000平方米的廠房和倉庫不必修建，可以通過租賃的方式獲得。現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風險。月租金10元每平方米，考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定，預(yù)付1年租金.

　　c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費用10萬元。

　　d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款，通過銀行評估，保守地假設(shè)，按設(shè)備價值的50%得到貸款，即可多出100萬的流動資金。

　　e.由于設(shè)備購回后，要進行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立，只要小批量試生產(chǎn)，流動資金需要量不大，有較長的時間辦理銀行抵押貸款。

　　時間軸：

　　選址,租房 → 購買設(shè)備、安裝→ 公司注冊→ 招聘員工培訓(xùn)→ 聯(lián)系銷售客戶→ 辦理抵押貸款→ 購原材料→ 小量生產(chǎn)→ 大量生產(chǎn)

　　3.盈虧平衡點分析

　　對紙易拉罐項目進行盈虧平衡分析，更能增加我們對此項目的信心。

　　固定成本的組成：

　　機器設(shè)備220萬元，分5年攤銷220萬/60月=36667.00

　　創(chuàng)業(yè)開辦費用20萬元，分5年攤銷20萬/60月=3333.00

　　每月房租1萬元

　　人員工資3萬元

　　財務(wù)費用(100萬元按年利息0.05)4167.00

　　管理費用2萬元

　　經(jīng)營費用3萬元

　　固定費用合計134167元

　　考慮其他不可預(yù)計費用，

　　固定費用按15萬元計算，

　　產(chǎn)品單位銷售價格:0.55元/只

　　產(chǎn)品變動成本:0.40元/只

　　計算公式:P*Q=C*Q+15

　　0.55*Q=0.40*Q+150000

　　Q=100萬只

　　每月銷售100萬只就可以盈虧持平，高于100萬只即可盈利，反之則虧損，月生產(chǎn)能力為250萬只。

　　(單位成本及單價均來自網(wǎng)絡(luò)資料，保守取值，即成本0.25~0.40元，取較大值0.40元，單價0.55~0.70元，取較小值0.55元)

　　4.風險分析

　　市場風險莫測，對創(chuàng)業(yè)投資項目進行風險分析是十分必要的。本企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品，市場上沒有參照，單位售價的制訂企業(yè)有很大的主動性。.能否盈利，根據(jù)上面盈虧平衡分析，關(guān)鍵在于銷售量?，F(xiàn)對市場銷售量作最好、一般、最差三種情況進行分析，編制利潤表：

　　由利潤表可知：在最好、一般情況下都可以盈利。根據(jù)決策方法，，對最好、一般、最差三種情況分別賦予0.3，0.4，0.3的概率，可以計算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元。年利潤率為48.5/300=19.5%，對于制造業(yè)來說，這么高的利潤率是相當可觀的。

　　5.開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計

　　在企業(yè)的開創(chuàng)階段，往往具有以下的特點;資金需要量大(如購買材料、產(chǎn)品推出)，產(chǎn)品的銷路相對狹窄，人員雇傭較為精簡，存在一人身兼數(shù)職的情況，所以新創(chuàng)企業(yè)制定財務(wù)管理制度上可以相對簡化，但并不等于沒有制度。

　　a.針對企業(yè)資金需要量大的情況，設(shè)計合理的籌資渠道，有自有資金時一定要用自有資金，以降低資金運營成本。

　　b.在產(chǎn)品銷路相對狹窄的時候可將財務(wù)管理的重點放在利用有限的資金拓展業(yè)務(wù)上來。 c.勤儉節(jié)約，艱苦創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)將重點放在支出的監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處。

　　d.初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，抵御風險能力差，所以迅速站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大是當務(wù)之急。在財務(wù)上應(yīng)做一個系統(tǒng)規(guī)劃、有步驟、合理地積累一筆準備金，做到未雨綢繆。

　　e.財務(wù)制度應(yīng)能及時改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　四.制定經(jīng)營戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略是指對事物全局的、長遠的謀略與規(guī)劃。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種定位，在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。

　　1.SWOT分析

　　在外部市場環(huán)境中，企業(yè)所面臨的機會和威脅有很多，具體如下：

　　機會：國家大力發(fā)展環(huán)境保護，對價格貴、能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進，禁止發(fā)展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價格低廉，不污染環(huán)境，很容易被消費者接受，而且紙易拉罐市場容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。

　　威脅：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)，他們規(guī)模巨大，實力很強，但市場容量大，區(qū)域較遠，威脅不大。從長遠看該行業(yè)門檻較低，一旦市場成熟，將會涌入很多的競爭對手。

　　在企業(yè)內(nèi)部的各項條件中，優(yōu)勢和不足也是很明顯的：

　　優(yōu)勢：初創(chuàng)企業(yè)，有一股艱苦奮進的士氣和斗志，一切制度和組織結(jié)構(gòu)都在建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀成本低，反應(yīng)敏捷，速度快。

　　劣勢：沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有固定的現(xiàn)金流，抵御風險的能力較弱。

　　2.波特五力模型分析

　　a.潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡單，投資少，成本低，見效快的優(yōu)點成為了競爭中的缺點，行業(yè)門檻低，進入較容易，潛在入侵者威脅很大。

　　b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品，最大的威脅來自消費者使用習慣的阻力。

　　c。買方的還價能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買方的還價能力很強，但是新產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的對照比較，可以在定價上多留一些空間。買方較容易實行后向一體化。

　　d。供方的討價能力：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價能力不很強，但供方也容易投資建廠，實行前向一體化。

　　e?，F(xiàn)有企業(yè)的競爭：新型產(chǎn)品投入期，競爭對手不多也不激烈

　　3.經(jīng)營戰(zhàn)略

　　根據(jù)以上分析，制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如下：

　　企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。

　　綠色環(huán)保是當今社會發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說明了本企業(yè)的價值取向是和社會發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任和使命，容易贏得社會公眾和客戶的認同，也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。

　　戰(zhàn)略思想：對市場的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動中培育本企業(yè)的核心競爭力。持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價值。

　　從SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業(yè)沒有資金優(yōu)勢，沒有規(guī)模優(yōu)勢，還同時面臨潛在競爭者，買方后向一體化，賣方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在時機上。紙質(zhì)易拉罐和可替代包裝物的市場容量巨大，激烈的競爭遠未到來，預(yù)計產(chǎn)能的飽和要5至10年甚至更長。目前只有3至4家廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域

　　內(nèi)尚無一家。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好時機。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投資生產(chǎn)，從建廠房開始需要1~2年時間。時機就是本企業(yè)所掌握的獨特性資源，要盡快將這種資源變成優(yōu)勢。利用這段時間發(fā)展壯大，樹立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時培育出快速反映的核心競爭能力來。通過實踐這一戰(zhàn)略思想，真正做到了快速反應(yīng)，就能彌補規(guī)模的不足，在競爭中取得優(yōu)勢。

　　戰(zhàn)略目標：

　　a.短期目標：五年內(nèi)發(fā)展3至5條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)達到中等規(guī)模，增強抵御風險能力。

　　b.長期目標：形成以對市場的快速反映為優(yōu)勢的核心競爭力，持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，始終做到比競爭對手快半步的戰(zhàn)略思想，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價值。

　　戰(zhàn)略目標的內(nèi)容：

　　a.加強企業(yè)營銷能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。

　　b.產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進入本地市場，強化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　c.加強研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。

　　d.注重員工的培養(yǎng)和教育，建立學(xué)習型組織。

　　e.承擔社會責任，樹立良好的企業(yè)形象。

　　戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經(jīng)營理念，尋找商機，主動出擊。 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)階段實力不足，資源不多，只能在局部市場重點突破。又因為產(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套服務(wù)。但必須注意兩點：一是與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭取保持自主地位;二是在服務(wù)中壯大自己的實力，特別注意形成自己的研究開發(fā)和創(chuàng)新能力。

　　五.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財，物，事相對來說比較簡單，所以采用效率最高的直線制的組織結(jié)構(gòu)管理最為有效。直線制的優(yōu)點是指揮系統(tǒng)單純，決策迅速;命令統(tǒng)一，容易貫徹;職權(quán)明確無誤;結(jié)構(gòu)簡單，管理費用低。

　　財務(wù)部

　　銷售部

　　生產(chǎn)部

　　董事會→總經(jīng)理

　　技術(shù)研發(fā)部

　　采購部

　　綜合部

　　1.各部門崗位職責及人員配備

　　a.財務(wù)部2人，其中會計1人任財務(wù)部長，出納1人。

　　部門職責：按時完成會計財務(wù)工作，編制各種會計報表;按規(guī)定申報，交納稅金;嚴格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費用支出;審核計算公司人員的工資;參與經(jīng)濟合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　b.銷售部5人，其中部長1人。

　　部門職責：積極開拓市場，運用各種有效方式提升市場占有率;及時做好應(yīng)收款項的回籠工作;負責市場調(diào)研和市場預(yù)測工作;即使掌握行情動態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整;負責公司客戶檔案的建立，保存和分類管理;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　c.生產(chǎn)部15人，其中部長1人。

　　部門職責：保質(zhì)保量及時完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　d.技術(shù)研發(fā)部2人，其中部長1人。

　　部門職責：負責機器設(shè)備的維護，維修，以保證設(shè)備正常工作;密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動態(tài);負責工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo);對經(jīng)營部門的市場需求信息及時設(shè)計處理，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　e.采購部2人，其中采購1人兼任部長，庫管一人。

　　工作職責：工具生產(chǎn)計劃書和工作進度，消耗定額編制采購任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負責按時，保值將差價定貨，質(zhì)檢及庫城;收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場價格供

　　求狀況，提出最好采購建議。負責定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場徹底戰(zhàn)略。

　　f.綜合部2人，其中部長1人。

　　工作職責：負責公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。

　　2.業(yè)務(wù)流程設(shè)計

　　組織設(shè)計除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟的，將會造成組織資源的浪費。本企業(yè)的流程設(shè)計除了考慮了當前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來檢驗組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。

　　一般來說，銷售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向采購部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)出生產(chǎn)指令，采購部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運給客戶手中，與此同時，各部門包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來信息都要傳遞給財務(wù)部作會計核算。這只是一個簡單的流程概要設(shè)計，實際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計了。

　　3.管理團隊

　　本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團隊通過引入風險投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會負責。主要股東也擔任企業(yè)的管理職位。核心管理團隊由以下成員組成：

　　總經(jīng)理：股東之一，具有大中型制造業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強的感染力和親和力，對制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。

　　財務(wù)部長：股東之一，注冊會計師，有十幾年的財務(wù)管理經(jīng)驗和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨特的見解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。

　　銷售部長：股東之一，有豐富的銷售經(jīng)驗，市場推廣能力極強，并對銷售隊伍的建設(shè)和銷售人員的激勵約束機制有很深入的研究。

　　除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強勢管理組合。

　　六.營銷管理

　　營銷是以市場需求為導(dǎo)向，通過企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場需求的過程。對于本企業(yè)來說，要推廣很有市場前景的新產(chǎn)品，將市場潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的需求，營銷能力就顯得至關(guān)重要。

　　1.產(chǎn)品定位

　　本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實用的容器和包裝物。

　　產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng)的容器和包裝物對環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪姷沫h(huán)保意識，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛，但人的審美標準是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場細分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點仍然是要使用。華而不實，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。

　　2.定價策略：采用取脂定價策略

　　如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為0.3~0.4元/只，僅為鋁易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實用，還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強烈的替代優(yōu)勢，是國家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進入市場，采用取脂定價法是最合適的。因為沒有同類產(chǎn)品的競爭，沒有價格對比，在定價上有很大的自由空間，可將價格適當定高。

　　通過產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進入市場時，銷售量很小，而同時投入的各項銷售費用很高，這就必須要有高額的利潤來維持，所以本產(chǎn)品在進入市場時應(yīng)采用取脂定價策略，先高價后低價。高額的利潤必然導(dǎo)致新的資金進入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價位。企業(yè)此時應(yīng)立即采取低價滲透策略，利用先入優(yōu)勢擴大市場份額，同時也能提高進入壁壘，阻止一些潛在競爭者的加入。

　　3.選擇銷售渠道

　　在選擇銷售渠道之前，先找準目標市場并進行市場細分。

　　a.目標市場：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點市場，重點客戶，進行重點突破。

　　b.市場細分：將本企業(yè)的目標市場可以按兩種標準劃分，一是按行業(yè)市場劃分，可以分成一類是易拉罐飲料生產(chǎn)廠商;二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料食品生產(chǎn)廠商;三類是不規(guī)則包裝物的食品包裝廠商;四類是其他工業(yè)品的包裝市場。二是按客戶市場劃分，可以分成一類是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的、最有實力和影響力的的廠家;二類是區(qū)域內(nèi)中等規(guī)模的廠家;三類是區(qū)域內(nèi)的小廠家。

　　c.選擇銷售渠道：根據(jù)上述市場分析，本企業(yè)選擇重點營銷策略，即集中主要資源對重點地區(qū)，重點客戶服務(wù)。重點客戶選擇的是一類行業(yè)市場和一，二類客戶市場的交集(見上圖紅星)，具體說是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場營銷的先難后易。大客戶的營銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會聞風而來。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。

　　4.促銷策略

　　本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費品，因此在銷售上也會選擇不同的促銷組合。

　　a.召開產(chǎn)品推介會

　　以召開產(chǎn)品推介會的形式將企業(yè)的目標客戶，普通消費者，政府相關(guān)機構(gòu)負責人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點;講敘企業(yè)的目標，價值取向;講敘企業(yè)未來的發(fā)展;講敘與客戶，消費者，和社會的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會，公眾和客戶認同，增強與客戶的了解和溝通，找出營銷的突破點。

　　b.組織并參與多種形式的公益活動，樹立企業(yè)的公眾形象。

　　熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。

　　c.組織消費者偏好調(diào)查，找準消費者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費者促動上游的生產(chǎn)商。加強與客戶的聯(lián)誼，以真情實意感動人。

　　七.總結(jié)

　　該創(chuàng)業(yè)計劃是非常務(wù)實和謹慎的。通過對該項目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個非常有前景，非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)。在不久的將來，當我們自己用著或看見別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時，感受著我們的勞動正在為他人和社會創(chuàng)造福利的時候，我們會由衷地感到自豪而無悔于當初的決擇。

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