高中生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
高中生想創(chuàng)業(yè)該如何準(zhǔn)備?以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的高中生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供你參考。
高中生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
一.投資基礎(chǔ)
我今年17歲，在學(xué)校讀高中，課余時(shí)間我會(huì)學(xué)習(xí)相關(guān)園林專業(yè)的知識(shí),下半年就進(jìn)入實(shí)習(xí)階段.但對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的目前發(fā)展?fàn)顩r不是很好,現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位多數(shù)是要男生下工地,所以女生的工作較難找.我心里一直懷有自己經(jīng)營(yíng)店鋪的夢(mèng)想，渴望相對(duì)自由獨(dú)立的生活，并且對(duì)服裝行業(yè)情有獨(dú)鐘，關(guān)注甚久，也把開(kāi)一家服裝店作為自己實(shí)習(xí)期間創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。結(jié)合家庭經(jīng)濟(jì)狀況，我認(rèn)為可以為我提供一筆創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。因此，我認(rèn)為以我目前的狀況，具備參與小型創(chuàng)業(yè)投資的必要條件。
二.投資對(duì)象
現(xiàn)有一家女裝服飾店要轉(zhuǎn)讓，店鋪位于南寧市中心國(guó)貿(mào)商城三樓電梯右邊，地理位置良好，鋪面面積約10平方米，帶裝修，陳列架，模特以及網(wǎng)線等所有經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備，經(jīng)營(yíng)證照完備齊全，經(jīng)營(yíng)狀況良好，擁有固定客源，現(xiàn)因朋友需要轉(zhuǎn)行投資其它項(xiàng)目，故轉(zhuǎn)讓該鋪面以及店內(nèi)所有設(shè)施及商品。國(guó)貿(mào)商城位于南寧市朝陽(yáng)路，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)對(duì)面，是一個(gè)新興的大型購(gòu)物中心，以流行服飾，配件為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，一樓有知名零售商屈臣氏，二樓和三樓分別有仙蹤林和味千拉面，四樓有電玩城，是一座集吃喝玩購(gòu)物于一體的大型商城，是現(xiàn)代高中生，大學(xué)生以及白領(lǐng)一族等年輕人出門逛街的必去之處。
由此總結(jié)，投資該店鋪的優(yōu)勢(shì)如下：首先，國(guó)貿(mào)商城地理位置優(yōu)越，商場(chǎng)人流量比較充足;其次，國(guó)貿(mào)商城三樓為女裝專區(qū)，該店鋪正好位于電梯口的右邊，走出電梯即可看到，位置較為顯眼;第三，味千拉面是很多年輕人喜愛(ài)的日式面館，在上來(lái)吃面的過(guò)程當(dāng)中必然要上電梯，電梯出來(lái)即可看到該店鋪;第四，店鋪所有經(jīng)營(yíng)所需的證照以及裝修和設(shè)備均俱全，接手即可繼續(xù)經(jīng)營(yíng);第五，原店主并不會(huì)離開(kāi)南寧，愿意把所有的進(jìn)貨渠道轉(zhuǎn)接，由我們接手繼續(xù)做，并且答應(yīng)在轉(zhuǎn)讓之后帶著我們經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，有一個(gè)學(xué)習(xí)探索與磨合的過(guò)程，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中如果出現(xiàn)問(wèn)題和困難，朋友也會(huì)給我們幫助和支持，協(xié)助我們把服裝店經(jīng)營(yíng)好，管理好;第五，該店鋪已開(kāi)張經(jīng)營(yíng)半年，已經(jīng)度過(guò)了新店開(kāi)張的過(guò)渡期，經(jīng)營(yíng)思路和顧客類型相對(duì)清晰穩(wěn)定，擁有相對(duì)固定的客源，現(xiàn)平均月利潤(rùn)在3000元以上(現(xiàn)請(qǐng)有兩個(gè)店員，每個(gè)店員月工資在1000元左右，如果我們接下來(lái)繼續(xù)做，就不用請(qǐng)人，我們自己親力親為，自己操作，節(jié)省開(kāi)支，正常營(yíng)業(yè)算下來(lái)一個(gè)月可以有5000元左右的凈利潤(rùn)收入)，基本確保自己日常生活開(kāi)銷。
綜上所述分析，我們認(rèn)為，這個(gè)店鋪具有很高的投資價(jià)值，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)鍛煉的好機(jī)會(huì)。
三.投資條件
該店鋪的月租金為3500元，其余固定開(kāi)銷如下：公攤水電費(fèi)170元/月，物業(yè)費(fèi)600元/月，自用電250元/月，固定營(yíng)業(yè)稅370元/月，寬帶費(fèi) 120元/月(資費(fèi)可以申請(qǐng)調(diào)整，換一個(gè)便宜些的套餐);轉(zhuǎn)讓時(shí)接下店里的貨物價(jià)格為10000元，第一筆投入資金如下：接下店里貨物所需資金10000 元，店鋪押金9000元(協(xié)議終止時(shí)全額退還)，一個(gè)季度的租金3500*3=10500元，共計(jì)29500元。
第一季度每個(gè)月固定開(kāi)銷如下：公攤水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)770元，營(yíng)業(yè)稅370元，寬帶費(fèi)120元(暫定)，合計(jì)1260元。第一季度之后每個(gè)月固定開(kāi)銷為1260+3500=4760元。
一個(gè)月按照30天營(yíng)業(yè)時(shí)間計(jì)算，則每天的保本銷售額為200元左右。店內(nèi)服裝的銷售標(biāo)價(jià)按照進(jìn)貨價(jià)的三倍計(jì)算，銷售時(shí)按照一般顧客正常的折扣為八折，則相應(yīng)的毛利率為240%(例如一件衣服的進(jìn)貨價(jià)格為100元，則標(biāo)價(jià)為300元，8折后售價(jià)為240元，毛利率為240%)，現(xiàn)店內(nèi)服裝類商品價(jià)格大概在 100到300元之間，配件價(jià)格約為200-800元之間，平均每天賣出一件衣服即可保本，銷售壓力不大，周末以及節(jié)假日期間，銷售額還會(huì)隨著人流量的增大而增加。
綜上所述，接手本店的先期投入約為30000元，兩人平攤，則每人需出資15000元，另需要一部分后備資金每人5000元，合計(jì)20000元/人。
四.投資策略
目前店內(nèi)服裝以春裝為主，還有少量去年底滯銷的冬裝，以及少量鞋子和包包，基本適應(yīng)當(dāng)下季節(jié)的銷售需要，暫時(shí)無(wú)須進(jìn)新貨，店內(nèi)所有商品還能滿足一至兩個(gè)月的銷售需要，待夏季到來(lái)時(shí)再重新進(jìn)貨。
如果我們接手經(jīng)營(yíng)，考慮到該店在相應(yīng)的消費(fèi)群體中已經(jīng)有了一定的品牌形象和行業(yè)口碑，我們打算前期繼續(xù)延續(xù)店內(nèi)原品牌原風(fēng)格的經(jīng)營(yíng)理念和銷售模式，在學(xué)習(xí)和適應(yīng)一段時(shí)間以后(時(shí)間約為一到兩個(gè)月，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，店內(nèi)存貨會(huì)有銷售，并且結(jié)合一些促銷活動(dòng)，計(jì)劃在這段時(shí)間內(nèi)盡可能地賣掉原有存貨)，會(huì)考慮在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，與現(xiàn)有顧客加強(qiáng)交流和溝通，廣泛征求意見(jiàn)后，在夏季到來(lái)前相應(yīng)調(diào)整店內(nèi)服裝的款式和風(fēng)格，將消費(fèi)群體擴(kuò)大為18-28歲之間的年輕女性，再增加一些服裝配飾，例如項(xiàng)鏈，皮帶等等，充分利用店鋪空間，通過(guò)自己把服裝和配飾的組合搭配，增強(qiáng)店內(nèi)商品的視覺(jué)沖擊效果，積極與顧客溝通交流，促進(jìn)銷售，而商品銷售價(jià)格依然保持在原有范圍內(nèi)，力爭(zhēng)做到店內(nèi)服裝款式新穎，各式配件靚麗別致，服裝與配件的搭配風(fēng)格獨(dú)特，店內(nèi)商品價(jià)格合理，溝通服務(wù)周到的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，延續(xù)該店原有的高級(jí)服裝定制業(yè)務(wù)，為一些對(duì)服飾有著特殊要求或指定款式的顧客傾力打造獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性單品服飾，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售范圍，完善品牌風(fēng)格，逐步形成我們自己的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式的目的。
五.投資目的
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的是園林專業(yè),下半年就進(jìn)入實(shí)習(xí)階段.但對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)的目前發(fā)展?fàn)顩r不是很好,現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位多數(shù)是要男生下工地,所以女生的工作較難找.正好碰上這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)鍛煉兼具投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我想應(yīng)該勇敢去嘗試一下，接觸學(xué)習(xí)以外的行業(yè)，學(xué)一些經(jīng)商之道，摸索一些管理經(jīng)驗(yàn)，增加社會(huì)閱歷，提高自身的應(yīng)變和處理事情的能力，接觸專業(yè)以外的社會(huì)人群，擴(kuò)大社交范圍和朋友圈子，鍛煉自己的人際交往能力，逐步積累自己的人生第一筆財(cái)富并建立自己的人脈關(guān)系，為以后的人生發(fā)展奠定物質(zhì)和人脈基礎(chǔ)。
六.投資風(fēng)險(xiǎn)
我認(rèn)為，投資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該分為兩個(gè)部分：第一是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中遇到的銷售壓力和經(jīng)營(yíng)方向的把握，基于朋友不會(huì)離開(kāi)南寧，遇到問(wèn)題可以隨時(shí)向朋友請(qǐng)教求助，幫忙分析并且解決實(shí)際困難，加上前期我們會(huì)與朋友一起商量，共同制定好充分的經(jīng)營(yíng)和管理計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行，相信問(wèn)題不大。第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是如果需要撤資，轉(zhuǎn)讓店鋪的問(wèn)題?，F(xiàn)在跟我們一樣對(duì)該店有投資意愿的，還有店主的其他朋友，甚至愿意當(dāng)場(chǎng)拍板決定接手，只是店主尚未答應(yīng)，給我們留點(diǎn)時(shí)間，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。在店主尚未張貼廣告的情況下，店鋪依然搶手，個(gè)人分析原因如下：首先該店鋪地理位置優(yōu)越，人流量大，是經(jīng)營(yíng)平價(jià)類服飾類商品的絕佳地段;其次，店鋪所在樓層是國(guó)貿(mào)商城的女裝專區(qū)，整個(gè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)種類相對(duì)固定，已經(jīng)形成一定的銷售氛圍;再次，服裝類的利潤(rùn)率很高，往往可以達(dá)到百分之幾百的利潤(rùn)，是一個(gè)相對(duì)暴利的行業(yè)，愿意從事和新加入該行業(yè)的人很多;最后，南寧市中心的商業(yè)圈已經(jīng)開(kāi)發(fā)得相對(duì)飽和，西邊的有步行街，百貨大樓，裕豐商場(chǎng)以及和平商場(chǎng)，東邊有新朝陽(yáng)和百盛購(gòu)物廣場(chǎng)，國(guó)貿(mào)商城是該地段最后一塊炙手可熱的商業(yè)用地，隨著南寧本地經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，各類商家對(duì)黃金地段的需求不斷增大，若干年后該地段的鋪面租金價(jià)格必然 繼續(xù)上漲，如果需要撤資轉(zhuǎn)行，將鋪面轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)該不成問(wèn)題，還可以收取一筆不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)!另外，還有一種方式可以繼續(xù)做零風(fēng)險(xiǎn)投資--轉(zhuǎn)租，即與房東保持合約租賃關(guān)系，在轉(zhuǎn)手將店鋪?zhàn)饨o其它商家經(jīng)營(yíng)使用，每個(gè)月固定收取租金差價(jià)即可。
綜上所述，我認(rèn)為該項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)不大，基本上是個(gè)一邊學(xué)習(xí)一邊鍛煉順便掙錢積累財(cái)富的機(jī)遇。
高中生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
一、組織創(chuàng)業(yè)大賽的目的和意義：
當(dāng)前全國(guó)在竭力打造創(chuàng)新型國(guó)家、創(chuàng)業(yè)型社會(huì)、創(chuàng)業(yè)型人才，創(chuàng)業(yè)不僅能創(chuàng)造財(cái)富，更能帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)合理化，讓社會(huì)更加和諧。
為了推動(dòng)我省畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，讓更多有創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)愿望的畢業(yè)生零距離感受創(chuàng)業(yè)，經(jīng)山東省教育廳職成處、山東省人力資源和社會(huì)保障廳就業(yè)處、山東教育電視臺(tái)及青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同協(xié)商，擬定于2009年12月面向全省中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生開(kāi)展“魯班創(chuàng)業(yè)，博德遠(yuǎn)航”創(chuàng)業(yè)大賽，為國(guó)家選拔、培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)型人才。
二、大賽指導(dǎo)單位和發(fā)起人單位：
指導(dǎo)單位：山東省教育廳職成處、山東省人力資源和社會(huì)保障廳就業(yè)處
發(fā)起人單位：山東教育電視臺(tái)、青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
三、參賽對(duì)象：
對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣、有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的山東省中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生。
四、大賽主題：
本次大賽以“魯班創(chuàng)業(yè)，博德遠(yuǎn)航”為主題，追求創(chuàng)新，以模擬實(shí)戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，自我詮釋創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)等多種方式生動(dòng)展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的綜合素質(zhì)和能力，同時(shí)營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，讓參賽學(xué)子能充分展現(xiàn)他們的實(shí)戰(zhàn)能力，以求在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)化他們市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
必選題型：
(1)闡述一個(gè)自己不為人知的故事(口述和書(shū)面稿)(從中發(fā)現(xiàn)他們潛在的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，如膽商等);
(2)為了改善經(jīng)濟(jì)條件或自己生活做了哪些事，或?qū)ι鐣?huì)經(jīng)濟(jì)做出的有價(jià)值的事情;(口述和書(shū)面稿)
(3)制做一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案，要有陳述、演講和實(shí)例(個(gè)人做個(gè)人創(chuàng)業(yè)方案、團(tuán)隊(duì)做團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案);
注：各階段比賽試題及答案不能重復(fù)。
公開(kāi)抽簽題型：
每位參賽選手公開(kāi)抽取一個(gè)題目，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定內(nèi)容。
題目的選擇主要是創(chuàng)業(yè)所需掌握的課程體系中的創(chuàng)業(yè)頭腦、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)方面和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，特別是“創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常遇到的問(wèn)題”相關(guān)的考題，或與“挖到第一桶金”等創(chuàng)業(yè)課程體系相關(guān)的考題。
(注：抽簽題略)
五、大賽組織機(jī)構(gòu)及比賽環(huán)節(jié)：
本次大賽實(shí)行晉級(jí)賽制，分學(xué)校、縣、市、省四個(gè)級(jí)別比賽。
比賽組織方式：
(1)團(tuán)體組隊(duì)：以班級(jí)、年級(jí)等名義自由組隊(duì)參賽，推選有興趣的同學(xué)3-5人組團(tuán)報(bào)名參加;隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)必須由團(tuán)隊(duì)成員公推，且是作為本隊(duì)伍建設(shè)的帶頭人和發(fā)言人。
(2)個(gè)人參賽：完成以個(gè)人名義參賽，獨(dú)立完成比賽規(guī)定內(nèi)容。
第一階段：由學(xué)校進(jìn)行海選，可以個(gè)人名義參加，也可組團(tuán)參加(3人-5人)，優(yōu)勝者可晉級(jí)參加縣級(jí)比賽;
第二階段：由各學(xué)校晉級(jí)選手參加全縣比賽，優(yōu)勝者可晉級(jí)參加市級(jí)比賽;
第三階段：由各縣晉級(jí)選手參加全市比賽，優(yōu)勝者可晉級(jí)參加省級(jí)比賽;
第四階段：全省17地市晉級(jí)選手可參加全省統(tǒng)一比賽，最終評(píng)出優(yōu)勝者。
山東教育電視臺(tái)將對(duì)第二階段、第三階段、第四階段的比賽進(jìn)行全程錄制，并在教育臺(tái)進(jìn)行播放。
六、大賽評(píng)審委員會(huì)組成：
評(píng)審委員會(huì)主要由在創(chuàng)業(yè)方面有獨(dú)特見(jiàn)解的學(xué)者型專家教授、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及熱心學(xué)生成長(zhǎng)事業(yè)的企業(yè)家和政府領(lǐng)導(dǎo)組成。將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參賽選手的表現(xiàn)予以點(diǎn)評(píng)。
七、創(chuàng)業(yè)大賽各階段工作日程安排：
八、大賽優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：
1、本次創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)行晉級(jí)賽制，分學(xué)校、縣、市、省四級(jí)比賽。
2、各級(jí)比賽的優(yōu)勝者除獲晉級(jí)資格外，還可優(yōu)先被推薦到各地創(chuàng)業(yè)孵化中心，優(yōu)先獲得創(chuàng)業(yè)資格。并可被優(yōu)先推薦到飛洋全球創(chuàng)業(yè)孵化中心孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
3、選擇到飛洋學(xué)院繼續(xù)深造的各級(jí)比賽優(yōu)勝者，除可系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)，優(yōu)先推薦孵化成果規(guī)?；a(chǎn)，還可優(yōu)先獲得“飛洋創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金”(學(xué)校海選優(yōu)勝者：1000元;縣級(jí)比賽優(yōu)勝者：2000元;地市級(jí)比賽優(yōu)勝者：3000元;省級(jí)比賽優(yōu)勝者：一等獎(jiǎng)8000元;二等獎(jiǎng)5000元)。
注：獲“飛洋創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金”的前提是通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一高考被飛洋學(xué)院正式錄取為統(tǒng)招生的各級(jí)比賽獲獎(jiǎng)?wù)?重復(fù)獲獎(jiǎng)人員不重復(fù)累計(jì)獎(jiǎng)學(xué)金，以最高級(jí)別比賽名次計(jì)算。
4、全省決賽總冠軍可優(yōu)先推薦為全球中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)侯選人，亞軍可優(yōu)先推薦為理事侯選人，其他級(jí)別比賽優(yōu)勝者可優(yōu)先推薦為會(huì)員侯選人，各級(jí)比賽優(yōu)勝者有機(jī)會(huì)到北京參加“2010年博德創(chuàng)業(yè)全球論壇”。
創(chuàng)業(yè)大賽(籌備)秘書(shū)處聯(lián)系方法：
秘書(shū)處聯(lián)系人：張力
聯(lián)系電話：0532-87905585 13969811355
傳真：0532-87806978
E-mail：chuangye532@163.com
地址：青島市城陽(yáng)區(qū)韓海路16號(hào)
郵編：266111
創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)
二00九年十二月日
高中生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶 主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn) 面積:占地大概150平方米 選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況: 姓名:張文健 性別:男 年齡:21 文化程度:大專 相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述: 我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。
現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。
根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表) 商圈范圍 潛在的消費(fèi)群體 消費(fèi)能力 競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)潛力 徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi)) 居民區(qū) 消費(fèi)能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高 有較多的商店,但銷售的東西比較少
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。
主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。
主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。
主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。
對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;
②需求旺盛,供給旺盛型;
?、坌枨蟛煌?供給也不旺型;
④需求不旺,供給旺盛型。
從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。
對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查: 在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見(jiàn)度。
可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度。
場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。
因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。
如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。
同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。
主要了解兩方面的情況: a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。
因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 : 在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征: 1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。
高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。
高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。
除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。
但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。
據(jù)了解, 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。
高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。
我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:
1、注重價(jià)格。
很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。
對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。
用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。
在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。
因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。
很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。
目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。
在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。
他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。
即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。
因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。
下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。
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