樂器行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
有很多創(chuàng)客由于自身文化的局限，并不懂得創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等文件格式如何書寫而失去了創(chuàng)業(yè)投資人的青睞進(jìn)而失去了實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會，這是令人心痛的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的樂器行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供你參考。
篇一：樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價值
造物者給萬物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。
第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。
一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn)：
1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng);
2 學(xué)校提供有形的場地;
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達(dá)到的;
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心;
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;
每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢;
到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨(dú)請老師的費(fèi)用又很高;
我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解;
認(rèn)識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師;
大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;
相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。
二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較：
要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽(yù)不是一日之功;
需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾; 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大;
人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大;
三、分析
有學(xué)校的大力支持;
學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費(fèi)合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);
老師有一定的保障。
三、推論：
經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費(fèi)較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。
第三章 市場調(diào)查
一、具體安排
時間(2002年11月——2002年1月)
制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來;
組織人員進(jìn)行調(diào)查;
對調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì);
對市場前景進(jìn)行分析總結(jié)。
二、分析
經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低，比喻有同學(xué)一個月只愿出30元來學(xué)一門樂器，有10%的人認(rèn)為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。
三、預(yù)算
1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 招生費(fèi)
宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂器演奏會彩噴
樂器演奏會節(jié)目單1000份
教師上課費(fèi)用——一次課100元
請老師、打印、做彩噴的車費(fèi)
2 場地費(fèi)用預(yù)算
3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算
4 利潤預(yù)算
四、推論
可以建立一個樂器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會越來越多。
第4章 申報材料
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實(shí)可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個項(xiàng)目，具體情況如下：
目 的：策劃樂器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力，體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距，通過實(shí)踐，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，提高
我們進(jìn)入社后的生成能力，加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時還用到實(shí)際工作中去。豐富校園文化生活，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因?yàn)榉N種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。
組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。
合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會(甲方)提供教學(xué)場地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較
昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時使用。
規(guī) 模：根據(jù)具體的報名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只要學(xué)校的場地允許，培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。
前景預(yù)測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)?，F(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂器，有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高，而沒能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因?yàn)榉N種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會有新生來學(xué)習(xí)，前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。
培訓(xùn)時間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。
培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強(qiáng)與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授，只要他們有時間，有機(jī)會也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。
管 理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度，具體的合作合同。
希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。
申報人：聶其林 學(xué)校蓋章：
時 間：2002年11月20日 簽 字：
第5章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施
1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會
理事長
副理事長
招生干事(部員4人)
宣傳干事(部員4人)
2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書
樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書
一、訂立合同雙方
甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會
乙方：節(jié)奏琴行
以上雙方進(jìn)行樂器培訓(xùn)合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。
二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)
1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心，以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作; 2 甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場地;
3 甲方對培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費(fèi)用;
4 甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當(dāng)扣除該老師工資;
5 甲方為乙方宣傳提供支持;
6 由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進(jìn)行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;
7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學(xué)生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進(jìn)行統(tǒng)計(jì);
8乙方對老師享有人事管理權(quán)，負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動工作;
9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經(jīng)費(fèi)開支;培訓(xùn)中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓(xùn)盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;
10 本學(xué)期開班時間為二個月，每次培訓(xùn)時間為2課時，二個月共培訓(xùn)8次時間為雙休日上午，培訓(xùn)開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響;
11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模，或者有學(xué)生需要單獨(dú)輔導(dǎo)的另行商定老師工資;
三、最后
1 本協(xié)議報主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改;
2 合同期限暫定為2003年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定; 3 本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。
甲方代表簽字： 乙方代表簽字：
3003年2月12日
3 學(xué)校審批
4 制定工作時間表
培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表
2003年1月17日 開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會. 2003年2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項(xiàng)
2003年2月15日 合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字
3003年2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張
2003年2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報
2003年2 月22日 開始設(shè)點(diǎn)招生,同時開始統(tǒng)計(jì)租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會
2003年3月9日 主辦樂器演奏會,并進(jìn)行樂器宣傳和現(xiàn)場報名
3003年3月10日 報名截止
2003年3月10-15日 統(tǒng)計(jì)班級規(guī)模租買樂器到位
2003年3月23日 正式上課
3003年5月10日 第一期培訓(xùn)班結(jié)束
中南大學(xué)器樂理事會
2003-2-11
5 申報樂器演奏會場地(大禮堂)
6 制作廣告?zhèn)?/p>
經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團(tuán)來?？疾煸u估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯過此次機(jī)會。
培訓(xùn)樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo)，學(xué)費(fèi)待定，當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后，我們將進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對其他樂器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，請到報名處咨詢。
教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂理事會匯報，如查實(shí)老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。
培訓(xùn)場地：藝術(shù)學(xué)院(報名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布)
培訓(xùn)時間：第一期培訓(xùn)班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月(16課時)
樂器來源：一、自備樂器;
二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學(xué)選購。
三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。
培訓(xùn)費(fèi)用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月
笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月
二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月
電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月
古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月
長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借
薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借
報 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。
咨詢(補(bǔ)報)：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學(xué)
5舍206 2659946 5641417 李同學(xué)
我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請相信，一門藝術(shù)特長將使你們受益終生!
我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知;
7 培訓(xùn)中心報名8 表
中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報名單
姓名 住址 電話 院系 樂器 學(xué)費(fèi) 是否租買 檔次
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地2003年2月
篇二：一馬琴行市場調(diào)研計(jì)劃書
一馬琴行市場調(diào)研計(jì)劃書
一、前言
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達(dá)。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當(dāng)今高校、中學(xué)，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂。而衡陽市蒸湘區(qū)一馬琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于南華大學(xué)附近，提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù)，也出售搖滾音樂演奏樂器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的學(xué)習(xí)的平臺，一馬琴行委托南華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院11級營銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場調(diào)研。
二、目的
調(diào)查目的：通過對所有調(diào)查對象的詳細(xì)調(diào)查，再對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況(SWOT分析)，市場需求詳細(xì)信息，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運(yùn)營效率，并樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌。
三、市場調(diào)查內(nèi)容
1.企業(yè)知名度、品牌形象
了解一馬琴行在南華大學(xué)、衡陽市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象
2.SWOT分析
(1)優(yōu)勢
包括一馬琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境、人口密集度等因素;人文環(huán)境又包
括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學(xué)府?dāng)?shù)量、目標(biāo)消費(fèi)市場對藝術(shù)的認(rèn)識狀況。
產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力。
價格上的優(yōu)惠、培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的水平高低，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價格優(yōu)勢。
(2)劣勢
該琴行的管理制度，處理危機(jī)公關(guān)的能力，公司獎罰制度，薪酬體系
(3)機(jī)會
國家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮，高校對藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加，搖滾的普及
(4)威脅
大量同行業(yè)競爭者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫
3.市場需求狀況
包括中高等學(xué)府師生對類似藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況
4.該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測
調(diào)查對象對一馬琴行的熟知程度，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態(tài)度，消費(fèi)者是否會因廣告而產(chǎn)生購買動機(jī)和欲望，同行業(yè)其他競爭企業(yè)所做的宣傳的力度。
四、調(diào)查對象
南華大學(xué)在校師生，衡陽市其他高校、中學(xué)的學(xué)生，蒸湘區(qū)社會人士，一馬琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人，廣告公司員工，網(wǎng)名等。
五、調(diào)查方法
1.觀察法
對一馬琴行所在宏觀環(huán)境進(jìn)行入微的觀察分析，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施，店面設(shè)計(jì)，場景布置等
2.體驗(yàn)法
調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過程中，體驗(yàn)其服務(wù)狀況，了解其樂器的演奏效果
3.訪談法
對一馬琴行負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談，了解其企業(yè)在過去的運(yùn)營狀況等相關(guān)信息;對一到兩名琴行的學(xué)員進(jìn)行深度訪談，交流學(xué)員的看法和對琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評價;對若干名高校、中學(xué)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)訪談，了解市場需求狀況。
4.查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料法
查閱相關(guān)文獻(xiàn)，搜集搖滾方面的信息，了解搖滾音樂發(fā)展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù)。
5.調(diào)查問卷法
對所有調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)查問卷訪問，對相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷，并回收信息，用專業(yè)調(diào)查分析軟件進(jìn)行分析。
六、調(diào)查程序及時間人員安排
調(diào)查小組成員：李習(xí)文、張美、王芝蘭、王蕓、劉姿、曾燦、劉艷、易曉曉
篇三：琴行經(jīng)營之創(chuàng)業(yè)篇
琴行經(jīng)營之——創(chuàng)業(yè)篇
相信每一個優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于夢想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認(rèn)為打工不如創(chuàng)業(yè)，特別是進(jìn)入一些沒有什么前景，上升機(jī)會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。
很多的樂手或者銷售人員，業(yè)務(wù)，當(dāng)鍛煉了一定的時間后，在專業(yè)知識，銷售，渠道，人脈，經(jīng)驗(yàn)資金，有一定的積累后都開始籌劃自己的事業(yè)，開琴行，做貿(mào)易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉---創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助---
如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開創(chuàng)自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括公司定位，發(fā)展方向，發(fā)展計(jì)劃(一年內(nèi)目標(biāo)，3年計(jì)劃，5年計(jì)劃)，名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點(diǎn)，成本支出(租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費(fèi)，活動費(fèi)---等)，財務(wù)狀況(包括你自己的資金，可用資金，可調(diào)動資金，固定資金)，還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產(chǎn)品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產(chǎn)品的價格，優(yōu)勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準(zhǔn)備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，價值，競爭優(yōu)勢。
目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個方面：
一、建立自己的琴行
這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風(fēng)險比較小。
二、建立樂器工廠
這是門檻比較高，投資比較大，風(fēng)險比較大，涉及到進(jìn)口原材料，木材，設(shè)
計(jì)部，木工，電工，廠房租用，會計(jì)，出口，銷售部等很多的方面。
三、建立樂器代理貿(mào)易公司
投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單，涉及都進(jìn)出口的問題，報關(guān)，及出口退稅，跟單，QC,等等。如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品，產(chǎn)個品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行，質(zhì)量不過關(guān)或者知名度，信譽(yù)度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣。如果是貿(mào)易公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，精通銷售、英文、和國外(歐洲，美洲，東南亞，亞洲)等不同區(qū)域的樂器市場和特點(diǎn)，各地風(fēng)格，特色，需求等等;另一方面你在國內(nèi)找的工廠質(zhì)量要過硬，穩(wěn)定，建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系。
在這里目前主要先談?wù)勯T檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：
要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標(biāo)，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓(xùn)為主的，還是銷售和培訓(xùn)一起的?想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風(fēng)格規(guī)劃好，VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)好。
1、 選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學(xué)校，大學(xué)的的附件，或者周圍比較多小區(qū)，有一定消費(fèi)力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方便。
2、選擇好地址后，要開始設(shè)計(jì)琴行的整體風(fēng)格，如果資金允許的話，可以請裝潢設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，置于琴行的VI等也可以請廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括琴行的LOGO、整體顏色、整體風(fēng)格(搖滾、JAZZ、俱樂部風(fēng)格、體驗(yàn)店、COFFICE式等等)，或者加入其他元素，如演出式、休閑式、交流式、互動式，或者可以融進(jìn)餐飲文化、旅游文化、歷史文化( 郵票，古董)、汽車文
化、武術(shù)文化、舞蹈文化等等?？傊康闹挥幸粋€：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨(dú)特的特色、獨(dú)特的文化。
3、裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住。如果對于登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務(wù)所等登記;如果怕麻煩的，可以通過律師事務(wù)所或者中介去辦，不過需要收取一定的手續(xù)費(fèi)，需要墊資的需要花更加多的費(fèi)用;規(guī)模小的可以辦理個體戶，規(guī)模好的可以領(lǐng)取一般小規(guī)模納稅人。
4、在裝修的同時，你需要收集所有供應(yīng)商，產(chǎn)品代理上的資料，根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司，盡量拿到最好的價格。一般的公司都會分批發(fā)價格，代理價格，一級代理價格等，如果量大還有有優(yōu)惠，或者根據(jù)量給不同的價格，盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計(jì)劃，爭取最大的優(yōu)惠，把成本做到最低，效益最大化。這方面的資料可以在各歷屆展覽會、樂器展收取或者通過百度、GOOGLE等搜索出來。而且需要知道自己做的產(chǎn)品，你的地區(qū)附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰(zhàn)。
5、你需要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手;不要選擇那些好吃賴做、怕辛苦的90后。在對待員工方面，不可以學(xué)習(xí)其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們;你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當(dāng)別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險、社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度激勵他們，讓他們和琴行一起成長。只有員工和你一條心、有一個好的團(tuán)隊(duì)，你的琴行的力量才會發(fā)揮最大，成功的機(jī)率增多，因?yàn)橐粋€公司不能單靠個人的，只有依靠團(tuán)隊(duì)，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團(tuán)隊(duì)。不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發(fā)展，他們的前途，我們在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上，一定要兼顧員工的發(fā)展。善待員工，真誠對待員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工，對于工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶
網(wǎng)站到處都是，弄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在我看來，出現(xiàn)這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最后誰贏誰輸，對于琴行來說，都是輸?shù)模驗(yàn)閷τ谇傩械穆曌u(yù)一定有很大的沖擊，目前網(wǎng)絡(luò)的力量太恐怖了，在中國人言可畏。我們還要學(xué)會危機(jī)處理，對于琴行來說的，這是不小的危機(jī)，應(yīng)該馬上出來用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤。
6、琴行建立起來后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經(jīng)營，多花時間思考和根據(jù)實(shí)際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊(duì)知道你的琴行?？梢栽诟鱾€網(wǎng)站、Q群、樂器吉他群發(fā)布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出、吉他演出、贊助，或者可以和很多的不同社會團(tuán)體合作，高校的吉他協(xié)會等合作，演出是最直接的宣傳。
7、琴行發(fā)展到一定的程度好，可以考慮縱向的發(fā)展，可以考慮其他的項(xiàng)目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產(chǎn)品合作，代理國外的大牌子和品牌，或者考慮其他的音響工程或者相關(guān)的項(xiàng)目。一個水龍頭的水是有限的，可以為自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的。
8、最后想說說的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養(yǎng)。銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關(guān)于發(fā)票，收據(jù)等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范!!
不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的!
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