早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,是你事業(yè)開展的依據(jù),也是吸引投資人的文件,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供你參考。
篇一：親親寶貝早教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
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親親寶貝早教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(提綱)
執(zhí)行總結(jié)
1.公司
親親寶貝早期教育服務(wù)中心的形式為有限公司，它為0-3的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育兒水平，幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。
1.2項(xiàng)目背景
目前為止，我國的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國民教育體系幼兒教育是3-6歲這個(gè)階段，因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-3歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，目前我國的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)專門針對(duì)0-3歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè)，這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。
1.3服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景
其實(shí)教育是一門藝術(shù)，這些年來，國人普遍接受了早期教育這一理念，但為什么還是有那么多的孩子沒有發(fā)揮出他們的潛能而最終成為一個(gè)碌碌無為的普通人呢?我認(rèn)為是教育方式的問題，在國人，特別是許多父母
的誤解下，早期教育反而成了孩子自然成長(zhǎng)的工具，成了父母的負(fù)擔(dān)和扼殺孩子們天分的惡行。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們常?？吹胶⒆觽儼锤改傅囊庠副粍?dòng)選擇生活，他們中許多人雖從小就具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力，卻從來沒有得到應(yīng)有的發(fā)展。我們還常?？吹竭@樣的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，心理卻非常脆弱，有的甚至根本不能適應(yīng)正常的社會(huì)生活。這樣的孩子，即使將來能在某個(gè)領(lǐng)域取得成就，他的一生也絕不會(huì)幸福。學(xué)習(xí)外語也是如此，最佳的學(xué)習(xí)時(shí)間是在孩子l0歲以前。西方國家普遍認(rèn)為，鋼琴應(yīng)該從5歲開始學(xué)，小提琴從3歲開始學(xué)最好，否則就不容易學(xué)有所成。孩子與生俱來的潛能寶藏，若不在特定的時(shí)間加以開發(fā)，就會(huì)一一湮滅。 目前我們曲靖市還沒有這方面的服務(wù)，而需要這樣服務(wù)的人卻越來越多。父母是孩子的第一任教師，對(duì)孩子將來身心健康方面起到至關(guān)重要的作用。雖然現(xiàn)在父母很重視，但對(duì)于早教方面還是心有余而力不足。我們的早教服務(wù)將就這一點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。
2市場(chǎng)
2.1市場(chǎng)容量
據(jù)調(diào)查顯示，曲靖市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人?？谀軙?huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%，即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育，這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。
2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)
據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)曲靖市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會(huì)增多。
2.3主要經(jīng)營項(xiàng)目
? 開展全日制和半日制保育。
? 開展家長(zhǎng)培訓(xùn)班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓(xùn)班，讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。
? 發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);
? 開展家庭式微型幼兒園，為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。
2.4投資與財(cái)務(wù)
公司成立初期共需資金5萬元人民幣，其中短期借款3萬，個(gè)人投資2萬，其中用于固定投資3萬，流通資金2萬。 投資回收期為10個(gè)月。
2.5組織和人力資源
公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。
圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖
公司的組織形式
? 裝修設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)所有的裝修事情。
? 工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
? 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部：負(fù)責(zé)管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。 ? 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)中心所有的財(cái)務(wù)事情。 ? 人力部：負(fù)責(zé)辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)與管理部：負(fù)責(zé)中心所有法律上的事情。 ? 項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。 ? 咨詢部：負(fù)責(zé)處理所有的反饋意見以及接待家長(zhǎng)。
2.6項(xiàng)目進(jìn)度
1—2個(gè)月 3—6個(gè)月 1—2個(gè)月
圖2 項(xiàng)目進(jìn)度
2.7 市場(chǎng)調(diào)研思路：
1、通過問卷調(diào)查 ，來獲取部分市場(chǎng)信息。 2、通過咨詢專家的意見，來獲取所需知識(shí)。
3經(jīng)營戰(zhàn)略：
3.1總體戰(zhàn)略：在5年之內(nèi)成為早教領(lǐng)域的佼佼者。 3.2發(fā)展戰(zhàn)略：
篇二：早教商業(yè)計(jì)劃書
【目錄】
商業(yè)計(jì)劃書基本框架: 第一部分 摘要 第二部分 市場(chǎng)分析 第三部分 公司介紹 第四部分 產(chǎn)品介紹 第五部分 研究與開發(fā) 第六部分 產(chǎn)品制造 第七部分 市場(chǎng)營銷 第八部分 融資說明
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明: 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 早教中心市場(chǎng)分析 一、 早教中心行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 四、小結(jié)
第三部分 公司介紹 一、公司基本情況 二、組織架構(gòu) 三、管理團(tuán)隊(duì)介紹 第四部分 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性 三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五部分 研究與開發(fā)
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平 二、研發(fā)能力 三、研發(fā)規(guī)劃
第六部分 產(chǎn)品制造 一、生產(chǎn)方式 二、生產(chǎn)設(shè)備 三、成本控制
第七部分 市場(chǎng)營銷 一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二、營銷戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)推廣方式
第八部分 融資說明 一、資金需求及使用規(guī)劃 (一)項(xiàng)目總投資
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)
(三)流動(dòng)資金 二、資金籌集方式 三、投資者權(quán)利 四、資金退出方式
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)
二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算 三、盈利能力分析 1、損益和利潤(rùn)分配表 2、現(xiàn)金流量表
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資(來自:WwW.zaiDian.com 在點(diǎn)網(wǎng))利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)
四、敏感性分析 五、盈虧平衡分析 六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、風(fēng)險(xiǎn)因素 二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施
序
0～3歲是人一生發(fā)展中最重要的時(shí)期。一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力的50%是在生命的頭3年中發(fā)展起來的。聯(lián)合國文教組織認(rèn)為，早期教育是21世紀(jì)兒童教育的大趨勢(shì)，也成為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。 中國，聚集了全世界最多的人口。其中，0～3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬，而每年新生嬰兒數(shù)量更高達(dá)1800萬，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10個(gè)中國特大城市的人口標(biāo)準(zhǔn)。逐年來，早期教育也越來越受到中國政府和家庭的重視，用于孩子早期教育的家庭支出快速增長(zhǎng)，至2015年早教產(chǎn)業(yè)消費(fèi)有望突破500億，進(jìn)入快速發(fā)展的“黃金時(shí)期”。然而，這個(gè)潛力無限的早教市場(chǎng)到目前為止僅僅開發(fā)了不足20%!
2013年末，中國大陸總?cè)丝?包括31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和中國人民解放軍現(xiàn)役軍人，不包括香港、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣省以及海外華僑人數(shù))136072萬人，比上年末增加668萬人。出生人口1640萬人，人口出生率為12.08‰，死亡人口972萬人，人口死亡率為7.16‰，人口自然增長(zhǎng)率為4.92‰。從性別結(jié)構(gòu)看，男性人口69728萬人，女性人口66344萬人，總?cè)丝谛詣e比為105.10(以女性為100)，出生人口性別比為117.60 最新媒體調(diào)查顯示，中國早教市場(chǎng)每年的規(guī)模約為500億元人民幣，而目前我國各類早教機(jī)構(gòu)有124500家左右，正在不斷增長(zhǎng)。
篇三：未來星早教機(jī)構(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書【實(shí)用 商業(yè)計(jì)劃書】
未來星早教機(jī)構(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書
日不落中心策劃
目 錄
第一章 經(jīng)營綱要??????????????????3
第二章 公司介紹??????????????????3
第三章 公司戰(zhàn)略目標(biāo)????????????????4
第四章 市場(chǎng)前景展望????????????????5
第五章 戰(zhàn)略及實(shí)施概要???????????????6
第六章 管理概要??????????????????7
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃??????????????????8 結(jié)束語???????????????????????9
第一章 經(jīng)營綱要
近年來，隨著越來越多的家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視，早期教育逐漸成為一個(gè)熱門的新興行業(yè)。我們的未來星早教中心主要定位于國內(nèi)的二級(jí)城市0—3歲的嬰幼兒，強(qiáng)調(diào)與孩子的互動(dòng)，通過音樂、藝術(shù)等多種形式的課程，開發(fā)幼兒的多元潛能?，F(xiàn)在的孩子擁有簡(jiǎn)單的快樂很難，這將如何解決呢?我們的未來星早教機(jī)構(gòu)將從家長(zhǎng)培養(yǎng)教育孩子的思維轉(zhuǎn)變?nèi)胧?，家長(zhǎng)們都希望自己的寶寶得到早期有效的開發(fā)，可以變得更聰明，于是大部分的家長(zhǎng)選擇了對(duì)咿呀學(xué)語的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過家長(zhǎng)寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動(dòng)，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育理念，在寶寶成長(zhǎng)的同時(shí)家長(zhǎng)在這方面也得到了成長(zhǎng)。
我們的辦學(xué)理念是：欣賞與愛，健康和快樂。整個(gè)課程是非常輕松的，我們的目的就是讓寶寶快樂、喜歡，進(jìn)而在游戲中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。未來星有一個(gè)夢(mèng)想，希望每一個(gè)寶寶都有一個(gè)輝煌的開端，希望為更多的寶寶帶來人性化的關(guān)愛。
第二章 公司介紹
未來星早教中心是一個(gè)擁有7個(gè)全職雇員的公司。公司旨在為孩子創(chuàng)建一個(gè)安全、自由且富有教育意義的成長(zhǎng)環(huán)境，并幫助父母?jìng)兘⒖茖W(xué)的教育理念。在我們所處的環(huán)境中，我們一定能做到最好。
2.1公司啟動(dòng)費(fèi)用達(dá)10萬元，由于我公司位于二級(jí)城市，相應(yīng)的費(fèi)用不會(huì)很高。
2.2投資預(yù)算：
項(xiàng)目金額前期開辦投入固定資產(chǎn)投資教學(xué)家具教具20000教學(xué)配套設(shè)施(辦公家具、空調(diào)、電話設(shè)備、測(cè)試設(shè)備等等)20000初始培訓(xùn)費(fèi)(聘請(qǐng)專業(yè)的講師、教材、招生廣告費(fèi)等)30000房租及裝修費(fèi)30000
2.3公司位置和設(shè)施
本公定位——二級(jí)城市市區(qū)中心，網(wǎng)址：www.xiaolubanbi.com
2.4公司形象
未來星早教中心實(shí)行規(guī)范化科學(xué)化管理，即：
1、統(tǒng)一的使命驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)搖籃的成長(zhǎng)
2、積極的價(jià)值觀
3、清晰的運(yùn)營模式
4、統(tǒng)一的視覺識(shí)別
5、統(tǒng)一的行為識(shí)別
2.5公司早教項(xiàng)目介紹
我們的項(xiàng)目分別設(shè)有專業(yè)的親子教室、音樂教室、蒙氏教室、綜合測(cè)查室、大型體能訓(xùn)練區(qū)、多媒體室、培訓(xùn)教室，休息區(qū)等。我們擁有一支專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，愛心、耐心與細(xì)心是我們未來星每一位老師所堅(jiān)持的品質(zhì).
親子課程 親子課程適合0~3歲的寶寶，分為親子課程I(0~1歲)、親子課程 II(1~2歲)、親子課程 III(2~3歲)三個(gè)階段。通過以嬰幼兒發(fā)展規(guī)律和敏感期需要為依據(jù)而設(shè)計(jì)的各類親子活動(dòng)，建立和諧的親子關(guān)系，促進(jìn)嬰幼兒個(gè)性、語言、數(shù)學(xué)、認(rèn)知、身體動(dòng)作與創(chuàng)造性六大方面能力的發(fā)展，并提高家庭教育水平。
音樂課程 音樂課程適合1.5~4歲的幼兒，分為妙事多音樂課程(1.5~3歲)和奧爾夫音樂課程(3~4歲)。在音樂課程中，通過充滿活力的音樂、豐富的視覺、聽覺的刺激，配合身體動(dòng)作、手勢(shì)來讓寶寶體驗(yàn)音樂、表現(xiàn)音樂。不僅開發(fā)寶寶的音樂潛能，還對(duì)寶寶的動(dòng)作能力、智力和社會(huì)能力的發(fā)展有重要的促進(jìn)作用。
語言課程 語言課程適合2~6歲的幼兒，分為語言課程I(2~3歲)語言課程II(3~4歲)語言課程III(4~5歲)和兒童文學(xué)欣賞(5~6歲)四個(gè)階段。通過創(chuàng)設(shè)多看、多聽、多說、多練的環(huán)境，以四個(gè)性格、習(xí)性迥異的小動(dòng)物為主人公，在促進(jìn)兒童語言發(fā)展、培養(yǎng)閱讀能力的同時(shí)，提供思維的培養(yǎng)、情感的陶冶、文化的傳遞及交往的機(jī)會(huì)，為兒童入學(xué)后繼續(xù)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
思維課程 思維課程適合2.5~6歲的幼兒，劃分為感官(2.5~3.5歲)、數(shù)學(xué)(3.5~4.5歲)、科學(xué)(4.5~6歲)三個(gè)階段。通過情境創(chuàng)設(shè)、動(dòng)手操作及科學(xué)的策略教學(xué)法，幫助兒童獲得符合其認(rèn)識(shí)發(fā)展階段特點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展兒童的辨別能力、推理能力、認(rèn)知能力和決策能力，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)孩子對(duì)科學(xué)探索的興趣，全面提高兒童素質(zhì)。
第三章 公司戰(zhàn)略目標(biāo)
3.1戰(zhàn)略目標(biāo)及商業(yè)模式
未來星是一家專注于國內(nèi)二級(jí)城市嬰幼兒早期教育的專業(yè)公司，根據(jù)公司的實(shí)際情況，我們將公司的發(fā)展目標(biāo)大至分為三個(gè)階段，
1、在創(chuàng)業(yè)初期，通過不斷摸索、學(xué)習(xí)，首先在各方面條件較好的石家莊地區(qū)打開市場(chǎng)，爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，使公司成為一所各方面比較完善的早教中心;
2、在石家莊站穩(wěn)腳跟后，逐步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，打造自己的品牌，做出自己的特色，并尋求合作伙伴、吸納部分投資，從而擴(kuò)大公司規(guī)模，增強(qiáng)公司的實(shí)力，爭(zhēng)取在石家莊地區(qū)再開2-3所屬于我公司旗下的早教中心;
3、在公司達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我們將改變公司的運(yùn)營模式，逐漸由以實(shí)際操作為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放乒芾?、模式輸出、市?chǎng)運(yùn)作為主的跨省大公司。
3.2公司定位
我公司將針對(duì)0-3歲嬰幼兒進(jìn)行專業(yè)的早期教育，不斷開發(fā)新的有效的教學(xué)方法和模式，為廣大二級(jí)城市的嬰幼兒及其家長(zhǎng)服務(wù)，最后逐步做到技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)銷售。
我們公司將始終專注于嬰幼兒的優(yōu)質(zhì)教育，因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，可以說“專注”和“專業(yè)”就是我們公司的特色所在，也是我們公司逐漸做大做強(qiáng)的根本所在，我們公司將秉承這樣一種信念，全力推進(jìn)中國嬰幼兒早教事業(yè)的發(fā)展，讓中國的寶寶更聰明、更健康。
當(dāng)然，在有了明確的公司定位后，我們也會(huì)著力建設(shè)一支更加專業(yè)的服務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)，不斷汲取新的血液，引進(jìn)新的人才，學(xué)習(xí)新的理論，進(jìn)行新的實(shí)踐，這樣，才能讓我們不斷進(jìn)步，永立不敗之地。
3.3招生人數(shù)
我們預(yù)測(cè)在開始營業(yè)后，一個(gè)月內(nèi)招生約100名左右，此后逐步增加，最終將名額穩(wěn)定于500左右。
3.4未來發(fā)展
我們將以公司的信念為自己的信念，不斷苛求自己的服務(wù)，不斷提升自己的實(shí)力，不斷優(yōu)化我們的團(tuán)隊(duì)，我們有信心在這變化萬千的市場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)壯大，在成就億萬家庭的同時(shí)，也成就我們自己。
第四章 市場(chǎng)前景展望 4.1據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量為萬。黃驊市地處河北省東部，渤海西岸，全市共轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，327個(gè)行政村; 2005年全市共出生4970人，人口出生率為12.06?，如每個(gè)孩子用于教育的消費(fèi)為30%，那么這個(gè)市場(chǎng)就有數(shù)億元的市場(chǎng)需求。
4.2目標(biāo)客戶，全國0-3歲孩子有1090萬人，這就為我公司的早教業(yè)務(wù)提供了豐富的客戶群。最近幾年，國家大力倡導(dǎo)嬰幼兒早期教育，已經(jīng)納入政府工作目標(biāo)，因此，在政府的大力支持下，至少有十幾億的商機(jī)。
4.3市場(chǎng)趨勢(shì)，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多幼兒園，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場(chǎng)的需要，因此辦理一個(gè)有特色的、不同于幼兒園的早期教育機(jī)構(gòu)，一定會(huì)更受歡迎。
4.4市場(chǎng)增長(zhǎng)，
國內(nèi)外嬰幼兒研究機(jī)構(gòu)表明，0-3歲是人一生發(fā)展的重要時(shí)期。因此，國際上對(duì)嬰幼兒早期教育十分重視，聯(lián)合國特別會(huì)議將此列為一項(xiàng)議題，并希望各國政府將嬰幼兒早期教育加入政府工作計(jì)劃中，并用法律的形式加以規(guī)范。所以我們這個(gè)針對(duì)0-3歲嬰幼兒早期教育機(jī)構(gòu)會(huì)得到政府的大力支持，前景光明。
4.5行業(yè)分析
早期教育行業(yè)正在被越來越多的家庭所關(guān)注，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍對(duì)如何教育孩子找不到正確方向。隨著家庭收入的增長(zhǎng)、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白，每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)"未來星"的早期教育市場(chǎng)。
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