廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書
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廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
一、 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;
各種認證、許可證、商標：5萬元;
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;
房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;
參加展會、廣告費：10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
1.0 經(jīng)營綱要
“ xx電器 ”是一個肯定會獲得巨大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內(nèi)軍事裝備市場，為軍隊現(xiàn)代化建設, 特別是高技術化發(fā)展作出貢獻。“xx電器”集技術研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、資產(chǎn)運作、技術傳播、咨詢服務、商業(yè)經(jīng)營、實業(yè)開發(fā)于一體，進行全方位的整體運作。
宗旨：“xx電器”—以具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的知識和技術為基礎, 建立企業(yè)核心竟爭力和核心能力;成就新型電源及相關產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團;用五年的時間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越貢獻。
我們在實踐著知識經(jīng)濟的全新思想，我們在創(chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)模式;我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創(chuàng)新!從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結(jié)合的發(fā)展前景，以及知識經(jīng)濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!
xx電器有限公司商業(yè)模式，有著極強的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經(jīng)濟的新紀元!因為，我們獨樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，實踐著獨特的投資理念 --- “從開始就贏利!”。
美國著名的納斯達克板的風云變幻，使不少“新經(jīng)濟學家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢!
我們慶幸：我們是后來者!前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術經(jīng)濟”、“注意力經(jīng)濟”，我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚：知識經(jīng)濟的實質(zhì)就是建立在人力資源平臺上的經(jīng)濟，就必須遵從客觀經(jīng)濟規(guī)律原則，一味強調(diào)“知識更新”，而不具備贏利能力的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利模式的高科技企業(yè)，不賺錢!能值錢???
巨大的市場潛力，廣闊的發(fā)展空間，“xx電器”將以全新的股權(quán)結(jié)構(gòu)和薪酬機制，隨時歡迎各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進行多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟!
1-1 目標指標
1-1-1 、知識存量(以非重復技術量測量)：到 2002年 12 月達到50萬元; 2003年12月達到 100 萬元; 2003年12月達到 1000 萬元;2004年12月達到2000萬元;2005年12月達到3000萬元;2006年12月達到6000萬元。
1-1-2 、主營業(yè)務銷售額： 2002年底前，為公司試運行期，可實現(xiàn) 300萬元銷售，可獲收益 90 萬元; 2003年，實現(xiàn) 3000 萬元銷售，可獲收益 900 萬元以上，其它業(yè)務預計在 150--300 萬元左右。
1-1-3 、估值(以引進追加投資的能力來測量)： 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動資金， 2002年 2000 萬人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的回報。
1-1-4 、 2006 年股票首次在國內(nèi)二板市場或者上市。
1-2 公司定位
xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 特別是大中型國有企業(yè)，為各類有科技人才投身實業(yè)、報效民國家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。
1-3 成功要素：
1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術中心”，發(fā)揮各項目首席科學家的學科帶頭人作用，在項目研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經(jīng)濟上游稀缺資源永不枯竭。
1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)模式更注重企業(yè)核心知識竟爭力的整體架構(gòu)的建設，在全面獨特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。
1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應，且無須大量雇員。(詳見 5 戰(zhàn)略及實施綱要部分)
1-3-4 、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領先者形象，需要不斷吸收更多的目標消費層加入、聯(lián)合。
2.0 公司簡介
目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發(fā)公司，于 2001年 10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項，正著手“年產(chǎn)100萬只硅膠蓄電池”(主供軍用)項目建設。
2-1 公司所有權(quán)
xx電器有限公司現(xiàn)屬于三位創(chuàng)建者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。
2-2 公司啟動情況
xx電器有限公司，截止目前( 2001年 11月底)啟動資金已投入 60萬元，創(chuàng)建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業(yè)的堅定信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨特的商業(yè)模式和將實現(xiàn)的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結(jié)構(gòu)形式，已完成商業(yè)框架設計計劃，限于創(chuàng)建者在資金、時間、精力、技術水平，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進入正規(guī)運營狀態(tài)。
3.0 公司目標
3-1 商業(yè)模式
3-1-1 、我們擁有目前代表國內(nèi)知識經(jīng)濟發(fā)展趨勢的獨特的一流的全新(科技 + 傳統(tǒng))商業(yè)模式，在有效增加對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改良產(chǎn)品市場領域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟收益的同時，致力于創(chuàng)建公司的“智力資源庫”。因此，我們預計在公司正規(guī)運作后，短期內(nèi)即可進入贏利狀態(tài)，走上良性發(fā)展循環(huán)。即使不考慮未來的上市計劃，我們也會有穩(wěn)定良好、潛力巨大的經(jīng)營收益。
3-2 公司贏利
3-2-1 、自主開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品：通過自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品，獲取超額利潤。
3-2-2 、參與相關行業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)：針對當前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識含量低的現(xiàn)狀，參與相關產(chǎn)品的改造、改良，再圍繞它構(gòu)架生產(chǎn)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤。
3-2-3 、科技信息顧問服務：服務費、設計費收入。
3-3 公司運作
xx電器有限公司的商業(yè)模型要求：提供一流的設計、產(chǎn)品質(zhì)量、服務體系，對我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關重要。由于四川xx電器公司的目標顧客相對穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術，以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術實力，向客戶提供高水準、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。我們所處的行業(yè)每一年或更短時間內(nèi)技術和工藝就被刷新一次，我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應技術經(jīng)濟市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業(yè)團隊和新一輪融資的出現(xiàn)，我們的目標是成為國內(nèi)電源及充放電機領域最杰出、最優(yōu)秀的企業(yè)集團，我們要做的永遠是行業(yè)領域的第一名!
4.0 市場前景展望
4-1 市場分布(略)
4-2 目標客戶(略)
5.0 戰(zhàn)略及實施綱要
5-1 競爭優(yōu)勢：
5-1-1 、我們處在一個有很大市場潛力的行業(yè)和領域：軍事技術裝備。市場準入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟爭遠未到達到白熱化，市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。
5-1-2 、我們將建立一個極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民”兩用品的“技術中心”和專家顧問團，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司發(fā)展創(chuàng)造極高的商業(yè)價值和發(fā)展空間。
5-1-3 、我們有十分優(yōu)秀的整體商業(yè)運作戰(zhàn)略，這也是我們的獨到之處。(略)
5-1-4 、公司創(chuàng)建人具有多年的科技資訊、商業(yè)運作、策劃營銷等行業(yè)的實踐經(jīng)驗閱歷，并對高科技開發(fā)的發(fā)展趨勢有較高的認識水平和把握能力。
5-2 弱勢：
5-2-1 、運作管理團隊尚待建設;
5-2-2 、核心知識競爭力架構(gòu)尚待進一步調(diào)整、設計、規(guī)劃、充實、完善;
5-2-3 、初創(chuàng)時期整體運作能力較差，工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。
5-2-4 、外部環(huán)境：如政策體系、技術信息、客戶資源廣而繁雜。
5-3 機會點
5-3-1 、隨著公司發(fā)展日漸加速，新高科技產(chǎn)品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業(yè)機會被發(fā)掘的機會越來越大，越來越快，越來越容易。
5-3-2 、為便利業(yè)務運作，避免地區(qū)市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊，管理、生產(chǎn)、經(jīng)營總部仍在攀枝花，“技術中心”和銷售公司設在成都。
5-4 聯(lián)盟體系
我們需要在短期內(nèi)，建立開發(fā)公司的配套資源：相關國企集群、鑒定檢測機構(gòu)、專家學者顧問團、業(yè)務支持等聯(lián)盟體系。
5-5 實施綱要(略)
6.0 管理綱要
6-1 組織結(jié)構(gòu)
6-1-1 、“xx電器”實行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔總體規(guī)劃 / 技術發(fā)展中心 / 管理控制中心/投資財務中心等戰(zhàn)略職能;事業(yè)部承擔相應項目的實施執(zhí)行中心 / 成本管理中心。
6-1-2 、“xx電器”核心管理團隊設立下列高級職位： 1 、首席執(zhí)行官( CEO ); 2 、技術總監(jiān)( CTO ); 3 、營銷總監(jiān)( CMO ); 4 、財務總監(jiān)( CFO ); 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)( CSO ) ： 6 、業(yè)務總監(jiān)( CIO )
6-2 員工計劃
2001年 2002年 2003年
技術研發(fā) 13 25 40
工業(yè)設計 5 10 20
技術人員 2 5 10
營銷人員 10 20 50
客戶服務 2 10 20
管理人員 5 10 20
7.0 財務計劃
7-1 資金需求 (人民幣：萬元)
2001年 2002年
銷售收入 90 950
營運/管理費用 65 250
廣告費用 15 100
工資費用 20 100
稅前利潤 10 500
所得稅 -- 165
凈利潤 10 335
7-2 預計收益和損失：(人民幣：萬)
明細 2001 2002
辦公室 12 50
設備 -- 100
辦公用品 20 50
工資 20 100
廣告 15 100
技研費用 33 100
總計 100 500
7-3 重要說明：
7-3-1 、“知識經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展;無重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營和發(fā)展;宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變
7-3-2 、一般假設： 1 、所得稅率為 33% ; 2 、利率維持目前水平。
7-3-3 、xx電器公司商業(yè)計劃書未考慮上市計劃的主要原因是：公司現(xiàn)階段還未實現(xiàn)全面運作。
7-3-4 、xx電器公司是一個高科技企業(yè)，理所當然取決于不斷增長的社會需求發(fā)展，我們需要按時增加估值以引入實質(zhì)性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬元，這意味著購買估值為 1000 萬元人民幣股份的 50% ，即 50 萬股。按業(yè)務贏利預計， 2002年底的財務內(nèi)部收益率可達到 33.5% 。(未包括上市后的回報率。)
廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、目標分析
在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標：5萬元;公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出。
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