跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書
跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書
跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。以下是學習啦小編為大家整理的關于跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
【導讀】
本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規(guī)劃。三、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關資料。
【價值體現與質量保證】
跨境電商項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的跨境電商項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據您的跨境電商項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送;
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二) 產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三) 行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四) 業(yè)務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五) 財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一) 跨境電商產品、服務介紹
(二) 跨境電商核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三) 跨境電商產品專利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對跨境電商市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 跨境電商目標市場分析
(二) 跨境電商客戶行為分析
(三) 跨境電商營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 跨境電商服務質量控制
第五部分 財務計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
未來3-5年跨境電商項目資產負債表
未來3-5年跨境電商項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該跨境電商項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
第一章 綜述
1、項目策劃背景
隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯網的飛速發(fā)展，我國網民數量從2000年的400萬人猛增至現在的3.5億，而且隨著80 90后的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網絡將會迎來下一個飛速發(fā)展的時代。
根據CNNIC中國互聯網絡信息中心報告顯示,截至2008年底,中國網民規(guī)模達到2.98億人,較2007年增長41.9%,互聯網普及率達到22.6%。繼2008年6月中國網民規(guī)模超過美國,成為全球第一之后,中國的互聯網普及再次實現飛躍,趕上并超過了全球平均水平。截至2008年底,中國的域名總量達到16,826,198個,較2007年增長41%,依然保持快速增長之勢。截至2008年底,中國的網站數,即域名注冊者在中國境內的網站數包括在境內接入和境外接入達到287.8萬個,較2007年增長91.4%,是2000年以來增長最快的一年。2008年我國電子商務交易額達到破紀錄的近2萬億元人民幣,而同期的中國消費品零售總額為10萬億元人民幣。相比2007年,B2B電子商務交易額在2008年保持20%左右的增長速度,B2C/C2C在2008年保持約30%的增長,表明中國電子商務經過10多年的發(fā)展已進入高速增長期。
2、項目的產品介紹
主要產品名稱：在線團體購物組織平臺(團購網)
我們提供的服務：為消費者提供團購服務(主營)，為商家提供廣告宣傳服務。
本平臺前期主要的客戶群體為80 90后，所以剛開始運作的主要區(qū)域為高教園區(qū)，服務對象的群體當中學生占了80%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。
應當盡量讓我們的服務對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。
要讓我們的服務群體通過我們的網站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。
3、項目成功的關鍵因素
(1) 強化網站的品牌信譽度，并努力得到消費者與商家的認可。
(2) 確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量并有一定廣告宣傳效應。
(3) 是否能在最短的時間內建立起全國營銷網絡。
4、項目的市場定位
前期(半年到一年)主要客戶群：成都市80 90后(主要集中在成都市的中學和大學生)、公司職員
中期(一年到兩年)主要客戶群：成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、廣州市、天津市等全國34個省會城市的80 90后學生及公司職員
后期(兩年到五年)主要客戶群：全國一級和二級城市的80 90后學生及公司職員
5、項目實施目標
前期目標：與100家商家簽訂合作協議，平均為每個商家組織30次團購，平均每次組織200人參團。實現銷售總額2000萬以上，公司獲得收益200萬以上。
中期目標：與全國3000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額6億，公司收益4500—6000萬。
后期目標：與全國20000家商家簽訂合作協議，實現銷售總額40億，公司收益3—4億。
6、項目競爭情況
目前主要競爭對手： 新團網 踩團網 易樂團 等， 這些團購網都屬于初創(chuàng)期網站，較我們而言并無多大優(yōu)勢;并且銷售模式單一，所售產品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷售模式，同時在線推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。并且我們前期的主要客戶群體是針對80 90后的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現在的團購網都是采取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業(yè)務范圍就要到其他城市設立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似于淘寶的模式，當人們在我們的網站注冊成為會員后，就會有一個自己管理后臺，在這個后臺可以管理自己的賬戶;如果你是一個商家，只要你在網站提供身份證、營業(yè)執(zhí)照及稅務登記證書的照片，在通過我們的審核后你就可以免費成為我們網站的合作商家，你將可以每天在我們的網站上發(fā)布一個你的商品來進行團購(這就是我們網站團購商品的來源);我們會從商家的銷售金額中提成5%-10%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售范圍擴展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達到迅速占領市場的目的，到目前為止我只發(fā)現有個叫拉手網的團購網覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬于自己的網絡營銷平臺。
7、項目的資金需求
第一年，房租120—150平米，每平米不超過25元每月。
人工工資：技術人員一名2000元+獎金(主要負責網站的安全，網站程序的修改或二次開發(fā)，上傳商品等);財會一名保底1500+提成+獎金;營銷+推廣人員4名(主要負責聯系商家發(fā)布團購商品和做網站的線下推廣)保底800+提成+獎金+年終獎;客服人員2名(主要負責給消費者介紹我們的業(yè)務和網站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題)保底800+提成+獎金。
推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計50萬元。網站建設費用：包括域名，主機，數據庫，定制網站程序，公司硬件設施等預計10萬元。
通過預算：項目啟動資金需求20萬。一年內后續(xù)資金需求約64萬至70萬元。
第二章 公司介紹
1、公司簡介
公司名稱：尚未注冊
宗旨 ：為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物體驗，使消費者通過我們的平臺能夠省錢，商家通過我們的平臺能夠賺錢;從而實現三方共贏的局面。
主營范圍：餐飲食品、休閑娛樂產品、潮流時尚服飾、電腦數碼產品、書籍等
副營范圍：商家廣告宣傳、網站制作、針對商家的服務打包業(yè)務(組織商家到某一網絡公司或資料印刷公司等集體消費，使商家減少成本。)
2、公司發(fā)展戰(zhàn)略
如圖：
籌集資金
軟硬件設施制備
招募人員
公司成立
實施具體營銷方案
網站推廣
公司創(chuàng)收
挖掘廣告業(yè)務加強商家的合作
優(yōu)化資源配置
完善公司結構
樹立網站品牌形象
開拓新業(yè)務
2015年10月至2016年1月：籌集資金
2015年1月至2016年2月：制備軟硬件設施，成立公司，招募員工。
2015年2月至2016年12月：實施具體營銷方案，網站在目標人群中深入人心，在業(yè)內有一定影響力;并實現公司創(chuàng)收。
2015年12月至2016年12月：優(yōu)化資源配置，調整公司結構，在發(fā)展中需求進益不創(chuàng)新，并將業(yè)務拓展至全國主要一級城市，謀求更大發(fā)展，實現更大盈利。使網站品牌深入人心。
2015年12月至2016年12月：在全國市場中占有主要份額，公司業(yè)務穩(wěn)定。在收入穩(wěn)步增長的同時準備進軍其他行業(yè)。
3、公司管理
公司前期設立機構如下：
執(zhí)行董事
技術部
財務部
市場部
客服部
采購部
各部門主要職責為：
執(zhí)行董事：管理和協調各部門之間的工作。
技術部：負責網站安全，網站程序修改，網站二次開發(fā)，網站搜索優(yōu)化，商品上傳等。
財務部：負責公司的財政收支，并建立完善的財務系統(tǒng)。
市場部：負責網站的宣傳及策劃工作，以及負責和商家及消費者之間的一切業(yè)務。
采購部：負責獲取商品信息(前期可由市場部辦理)
客服部：負責回答購物者的問題，解決消費者的顧慮，與消費者互動等(也可做網站的在線推廣工作)
第三章 市場分析
1、市場背景
德意志銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場(包括B2C和C2C)，在未來五年的復合年增長率將達42%，市場總規(guī)模將于2014年達到人民幣1.523萬億元，占國內零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯網普及率將上升至59.3%，個人用戶總數將達8.12億。艾瑞咨詢近日發(fā)布今年第二季度電子商務核心數據。電子商務整體市場交易額規(guī)模環(huán)比增長10%;網絡購物市場仍維持同比97.5%的較高增長，達1112.3億元;B2B電子商務市場受宏觀經濟持續(xù)回暖的影響，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10.5%，達5900億元。
2015年第二季度我國電子商務市場交易額規(guī)模穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10%達到1.1萬億元;市場整體格局穩(wěn)定，機票酒店在線交易額份額略有上升，增至1.3%;網絡購物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務交易額份額達88.8%;網絡購物市場同比增長97.5%;網絡購物交易規(guī)模高速增長，同比增速達97.5%;京東商城發(fā)展迅猛，市場份額快速提升;網絡購物細分化趨勢下，服裝類交易規(guī)模占到網購整體規(guī)模的18.0%;服裝類網絡購物市場交易規(guī)模達到200.6億元，環(huán)比小幅增長。
隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下;給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網上購物，特別是80 90后的人逐漸擁有購買力，在未來5到10年電子商務將迎來一個飛速發(fā)展的時代。
2、市場調研
全國市場規(guī)模：目前我國網民數量突破4.2億人，網購人數達到1.4億人。德意志銀行最新研究報告預計，中國個人消費電子商務市場(包括B2C和C2C)，在未來五年的復合年增長率將達42%，市場總規(guī)模將于2014年達到人民幣1.523萬億元，占國內零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯網普及率將上升至59.3%，個人用戶總數將達8.12億。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
第一章 總論
1.1 項目概述
1.2 項目建設單位簡介
1.3 編制依據及研究范圍
1.3.1 編制依據
1.3.2 編制原則
1.3.3 研究范圍
1.4 項目優(yōu)勢
1.5 主要研究結論
第二章 項目建設背景及必要性
2.1 項目建設背景
2.1.1 政策背景
2.1.2 行業(yè)背景
2.2 項目建設必要性
2.2.1 順應國家及地方產業(yè)政策的需要
2.2.2 順應蘇州市電子商務“十二五”發(fā)展規(guī)劃的需要
2.2.3 提高蘇州市電子商務產業(yè)集聚發(fā)展的需要
2.2.4 填補蘇州市大型房產電商企業(yè)空白的需要
2.2.5 保障房地產行業(yè)健康發(fā)展的需要
2.2.6 促進房產電商模式創(chuàng)新的需要
第三章 項目行業(yè)及市場分析
3.1行業(yè)現狀分析
3.1.1 我國房產需求持續(xù)增加
3.1.2 電子商務產業(yè)蓬勃發(fā)展
3.2 行業(yè)前景分析
3.3 項目競爭分析
3.3.1 房產媒體類電商模式
3.3.2 房產經紀人分銷平臺模式
3.3.3 傳統(tǒng)中介電商化模式
3.3.4 全民眾銷平臺模式
3.3.5 競爭者分析結論
第四章 項目產品與服務
4.1 產品/服務介紹
4.1.1 房產交易功能
4.1.2 居家服務功能
4.1.3 養(yǎng)老服務功能
4.1.4 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富功能
4.1.5 會員互動功能
4.1.6 售后服務功能
4.2 產品/服務優(yōu)勢
4.2.1 實現規(guī)模效應和集群效應
4.2.2 提高產業(yè)鏈整體運轉效率
4.2.3 產品/服務的可視化、可控化
4.2.4 幫助用戶省心省力，暢通入住
4.3 產品/服務規(guī)劃
4.3.1 產品與服務內容
4.3.2 平臺建設
4.3.3 網點建設
4.3.4 市場區(qū)域布局
第五章 項目運營
5.1 項目運營模式
5.1.1 商業(yè)模式描述
5.1.2 商業(yè)模式核心
5.1.3 商業(yè)模式價值
5.1.4 商業(yè)模式想象空間
5.1.5盈利模式
5.2 項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
5.2.1 總體戰(zhàn)略目標
5.2.2 階段性戰(zhàn)略實施計劃
5.3 項目營銷策略
5.3.1 線下推廣
5.3.2 線上推廣
5.3.3 顧客關系
第六章 項目建設及技術方案
6.1 項目建設目標
6.2 項目建設內容
6.3 項目建設原則
6.4 項目建設方案
6.4.1 網絡支撐環(huán)境建設
6.4.2 機房系統(tǒng)建設
6.4.3 呼叫中心建設
第七章 項目建設實施進度
7.1 市場調研
7.2 立項及方案
7.3 第一階段建設
7.4 第二階段建設
7.5 第三階段建設
第八章 項目組織管理
8.1 組織架構
8.2 項目團隊
8.3 人力資源
第九章 項目投資估算及資金籌措
9.1 投資估算依據及說明
9.2 投資估算
9.3 資金籌措
第十章 財務預測
10.1 財務預測假設
10.2 主要財務數據預測
10.2.1 數量預測
10.2.2 收入預測
10.2.3 成本和利潤預測
第十一章 效益分析
11.1 社會效益
11.2 經濟效益
第十二章 項目風險分析及控制
12.1 房地產市場調控的風險
12.2 信息技術運用不善的風險
12.3 競爭加劇的風險
12.4 信息技術風險
12.5 線下中介公司抵制的風險
12.6 財務風險
第十三章 結論