輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇3

　　1.普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門(mén)自行挑選教員.收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費(fèi).按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右

　　2.目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià).目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià).目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。

　　3.簽約家教服務(wù)。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi)整，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如果未考上者，退確保費(fèi)，只收5000元成本費(fèi)，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨

　　4.代理招聘促銷員活動(dòng)。針對(duì)寧波各大公司對(duì)節(jié)假日促銷員的需求，本公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷人員10名，工作為期一個(gè)月，共計(jì)算8天時(shí)間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員.支付公司3200，我們賺差價(jià)1600元.這塊市場(chǎng)的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的，估計(jì)月收入在元左右

　　5.代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。目前針對(duì)大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右，爭(zhēng)對(duì)學(xué)生可以推出免費(fèi)辦大學(xué)生信用卡，免費(fèi)做家教網(wǎng)推薦教員(價(jià)值50元)，免費(fèi)得家教活動(dòng)，針對(duì)家長(zhǎng)推出上門(mén)尋找家教的家長(zhǎng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費(fèi)物色合適的老師活動(dòng)，估計(jì)以這樣獨(dú)特的方式吸引學(xué)生和家長(zhǎng)，一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡，月收入上萬(wàn)以上

　　.理移動(dòng)或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù)。由于新卡發(fā)行一般都是100塊話費(fèi)賣100或賣50，從電信公司拿卡的價(jià)格非常之低，一般就可以拿到，一張卡的利潤(rùn)在百份之百左右，同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認(rèn)證會(huì)員來(lái)吸引廣大學(xué)生來(lái)辦卡，估計(jì)該項(xiàng)月收入在上萬(wàn)

　　7.代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如黃崗網(wǎng)校，北京四中名師網(wǎng)校等，該卡的售價(jià)比較高，相對(duì)來(lái)手代理的提成也非常高，例如一張北京四中網(wǎng)校一學(xué)年的價(jià)格是2000元.代理辦一張?jiān)摽煽赡?00元提成，根據(jù)家教網(wǎng)的名氣和家長(zhǎng)的信任度，在學(xué)生成績(jī)有所提高以及取得家長(zhǎng)對(duì)公司的認(rèn)可后，向其推薦該項(xiàng)網(wǎng)卡，同時(shí)可以介紹學(xué)生陪學(xué)，該項(xiàng)如果做出來(lái)將來(lái)又是公司的另外一大利潤(rùn)點(diǎn)

　　8.開(kāi)托管班和輔導(dǎo)班。由于寧波市的小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間都定在3點(diǎn)-3點(diǎn)半，催生了托管的繁榮。公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師，租到合適場(chǎng)地，依靠家教網(wǎng)的牌子和名聲，如果能招到一百個(gè)學(xué)生托管，托管每月收費(fèi)按寧波市場(chǎng)行情定為一人300，一學(xué)期安四個(gè)月計(jì)算就1200元那么一學(xué)期收入就是12萬(wàn)，出去這項(xiàng)老師工作和場(chǎng)地外，收入大概在6萬(wàn)左右

　　9.搞公務(wù)員培訓(xùn)和四六級(jí)培訓(xùn)等

　　10.搞大學(xué)生保姆信息服務(wù)，大學(xué)生商務(wù)陪同信息服務(wù)等。

　　公司前期需要大概30萬(wàn)左右的投資

　　1，首先要注冊(cè)公司，取得合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

　　2辦公地點(diǎn)租費(fèi).大概每個(gè)月.按年付大概在3萬(wàn)-5萬(wàn)期間

　　3.廣告宣傳費(fèi)，寧波晚報(bào)包年費(fèi)用2萬(wàn)左右，現(xiàn)代金報(bào)包年費(fèi)用3萬(wàn)左右

　　4.場(chǎng)地裝修及辦公設(shè)備費(fèi)用.大概在5萬(wàn)左右

　　先其需投入15萬(wàn)，另外十五萬(wàn)做各種代理的押金或者做公司的備用金

　　綜合以上各項(xiàng)的收入和開(kāi)支，平均下來(lái)，如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來(lái)，第一年的利潤(rùn)保守估計(jì)在五十萬(wàn)左右，以后更會(huì)翻倍增加.希望有志于教育行業(yè)的實(shí)力人士前來(lái)投資洽談。

　　輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇4

　　一、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

　　1.項(xiàng)目名稱 :“快樂(lè)暑假”暑期培訓(xùn)班

　　2.計(jì)劃目的為使培訓(xùn)班更好的運(yùn)行

　　(2)為了更好的招收生源

　　(3)為了使日常工作更系統(tǒng)

　　3.主要內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象分析

　　(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(3)生源招收步驟

　　(4)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

　　(5)培訓(xùn)過(guò)程

　　(6)財(cái)政預(yù)算

　　(7)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　二.背景分析

　　中小學(xué)暑假期培訓(xùn)是中國(guó)高考體制下的特殊產(chǎn)物,雖然政府三令五申,但仍以無(wú)法遏制的速度發(fā)展,有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及巨大的的市場(chǎng).

　　優(yōu)勢(shì):我們的投入不大，并且比較起來(lái)我們實(shí)施比較方便，我們的團(tuán)隊(duì)不需要之前固定死。.

　　劣勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能有,社會(huì)輿論壓力大,政府可能有干預(yù)

　　(這一點(diǎn)希望大家注意一下，我們可以隨機(jī)變化，但是要考慮的還是要考慮的)

　　做為一個(gè)暑期培訓(xùn)班,主要面對(duì)中小學(xué)生,幫助其提高學(xué)習(xí)成績(jī).

　　在我們這里,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績(jī) 過(guò)人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費(fèi)大量的精力財(cái)力,讓孩子參加各種培訓(xùn)班.

　　而在我國(guó)高考體制下,孩子平時(shí)的空余時(shí)間就很少,只有暑假有大量的時(shí)間,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳時(shí)間,暑假培訓(xùn)班就是在這樣的情況下誕生的.

　　三.工作開(kāi)展計(jì)劃

　　1. 培訓(xùn)對(duì)象分析

　　在我個(gè)人分析看來(lái)，小學(xué)一年級(jí)到四年級(jí)學(xué)生比較小，感覺(jué)不是蠻適合，我們的主要目標(biāo)是五.六年級(jí)的學(xué)生以及初一學(xué)生。初二學(xué)生在初三走后學(xué)校會(huì)實(shí)行補(bǔ)課，故暫不考慮，我們的目標(biāo)暫時(shí)定為這三個(gè)年級(jí)，但是如果其余的年級(jí)有報(bào)名，并且人數(shù)10人以上我們也可以開(kāi)設(shè)，整體來(lái)說(shuō)必須每個(gè)年級(jí)10人以上才能開(kāi)班，否則則不行。

　　整個(gè)我們鎮(zhèn)上我想我們要想招40人以上應(yīng)該不是問(wèn)題的，故我們需把宣傳工作做到位。

　　2. 生源招收步驟

　　面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

　　1.贏取家長(zhǎng)的信任與興趣

　　2.讓學(xué)生很好的了解

　　3.加大與校方的聯(lián)系,獲得更多的學(xué)生資源

　　大體的步驟:

　　1.有自己的宣傳團(tuán)隊(duì)

　　2.打造自己的特色

　　3.對(duì)家長(zhǎng)加大宣傳

　　(宣傳方面的詳細(xì)見(jiàn)附錄)

　　3. 團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

　　一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),其人員配置應(yīng)該是最大限度的開(kāi)發(fā)每一個(gè)成員的潛力,而且有合理的機(jī)構(gòu)安排.做為培訓(xùn)班的 團(tuán)隊(duì),分為前期與后期.前期的團(tuán)隊(duì)以宣傳和招生為主,后期的團(tuán)隊(duì)為培訓(xùn)團(tuán)隊(duì).

　　因?yàn)槲覀冮_(kāi)辦的培訓(xùn)班不大，所以人員上我們必須利用好，因?yàn)槿巳绻嗔?，我們無(wú)法得到利潤(rùn)。

　　但是有一點(diǎn)我們必須注意的是：前期工作我們必須做好，宣傳工作必須做好，因?yàn)槲覀儠r(shí)間和空間上有兩重難題，故我們借用洪沖家在學(xué)校家的關(guān)系。

　　我們的時(shí)間將暫定為7月15~8月15之間。

　　但是我們的宣傳工作必須在6月中旬和下旬進(jìn)行，報(bào)名則以洪小書(shū)店為中心，至于具體我會(huì)和洪沖商量。

　　至于后期人員的話，我們可以動(dòng)員自己和身邊有能力的，至于這一點(diǎn)我們必須在7月10號(hào)之前把其確定。

　　3. 培訓(xùn)過(guò)程

　　我們的的主要培養(yǎng)要有針對(duì)性，至于五六年級(jí)，我們的目標(biāo)是英語(yǔ)，其次是數(shù)學(xué)，這樣可以讓他們更好的適應(yīng)即將到初中學(xué)習(xí)做預(yù)備，還有就是初一，針對(duì)他們，我們必須想到他們的重點(diǎn)和特色是物理學(xué)習(xí)，只有這樣我們的團(tuán)隊(duì)才有號(hào)召力，只有這樣我們才能招到人，其次就是以后的效果會(huì)很明顯，如果有可能，這將是我們以后開(kāi)設(shè)班級(jí)的依據(jù)。

　　我們開(kāi)始要讓他們進(jìn)入我們的思想，讓孩子相信我們，讓家長(zhǎng)放心將孩子交給我們，這樣有利于以后工作。

　　其余的我們將按照我們其中設(shè)置的過(guò)程慢慢進(jìn)行，每個(gè)成員必須在7月十號(hào)前把一個(gè)星期得教學(xué)計(jì)劃寫(xiě)好，好課，上課時(shí)間暫定7月15到8月15之間，課表安排如表：

　　周一 周二 周三 周四 周五 具體大家商量

　　8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概

　　英語(yǔ) 英語(yǔ) 英語(yǔ) 英語(yǔ) 英語(yǔ) 時(shí)間

　　9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排

　　寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè)

　　14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30

　　數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué)(物理) 數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué)(物理) 數(shù)學(xué)

　　15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30

　　寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè) 寫(xiě)作業(yè)

　　4. 財(cái)政預(yù)算

　　我們目的是培養(yǎng)學(xué)生，然后讓自己在這過(guò)程中學(xué)到很多知識(shí)，使自己得到鍛煉，但是我們也要在其中獲得一定的利潤(rùn)，我們前期話費(fèi)應(yīng)該不是蠻大，因?yàn)槲覀兦捌诶玫氖强梢岳玫馁Y源，我們唯一要考慮的是在宣傳上的開(kāi)支，我想我們只要投入500元左右，可以使我們前期和中期的所有運(yùn)行。

　　財(cái)政開(kāi)支有日常開(kāi)支和必要開(kāi)支,維持培訓(xùn)班運(yùn)轉(zhuǎn)的每日開(kāi)支基本很少,主要為必要開(kāi)支,宣傳費(fèi)用,,其中最大的開(kāi)支為教師工資(你懂得，嘿嘿)

　　至于收費(fèi)，我們暫定為150~200元之間，畢竟我們?cè)谶@方面要投入時(shí)間和精力，還有一些必須的消費(fèi)，若有異議我們可以進(jìn)一步考慮后再?zèng)Q定。

　　5. 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　我們的風(fēng)險(xiǎn)主要在三個(gè)方面：

　　1. 我們之前會(huì)投入宣傳資金，如果后來(lái)我們的培訓(xùn)班沒(méi)有成功，那么這部分將無(wú)法收回，這個(gè)我們必須考慮，但是也不是要考慮的重點(diǎn)，畢竟投入不是很大。還有就是我們沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查，可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們生源和資源都會(huì)受到影響，這個(gè)我們必須要有打算。

　　2. 我們必須考慮到學(xué)生隨時(shí)出現(xiàn)的一些隨機(jī)情況，如果出現(xiàn)，我們必須考慮到怎么處理，這個(gè)是最重要的，處理得好，什么都好說(shuō)，不好，會(huì)有很多麻煩，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這個(gè)我們可以處理好。

　　3. 我們必須考慮的是政府部門(mén)的干預(yù)，畢竟補(bǔ)課是牌面上不容許的，但是大家都知道，無(wú)論在哪里，補(bǔ)課時(shí)很正常的，如果有干預(yù)，我們要做好打算，怎樣處理，怎樣開(kāi)展接下來(lái)的工作，是換地方還是停止，我們必須考慮。

　　6 總結(jié)

　　我們的計(jì)劃書(shū)只是指出工作的方向和任務(wù),及可能遇到的各種問(wèn)題,而真正的實(shí)施起來(lái),必將有許多未考慮到的問(wèn)題出現(xiàn).計(jì)劃書(shū)只是使工作有目的性,系統(tǒng)性,并不是所有的問(wèn)題都能羅列,所以當(dāng)有新的情況出現(xiàn)時(shí)不應(yīng)照本宣科.而應(yīng)該就事論事,實(shí)事求是,從實(shí)際的情況考慮,才能更好的解決問(wèn)題.

　　整個(gè)過(guò)程需要我們共同攜手，讓我們第一次合作完美進(jìn)行。為我們將來(lái)合作做好基礎(chǔ)。

　　7 補(bǔ)充

　　我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中要注意一下：

　　1. 最重要的是學(xué)生的安全問(wèn)題：

　　(1).學(xué)生未到的一定要及時(shí)反映給其家長(zhǎng)，找到原因。

　　(2).學(xué)生放學(xué)回家必須知道其回去了，不能讓其出什么狀況。

　　(3).一個(gè)星期至少要和家長(zhǎng)取得聯(lián)系一次。

　　2. 學(xué)習(xí)上的要求

　　(1).對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，我們必須做到不遲到，不缺課等情況。

　　(2).在給他們補(bǔ)課時(shí)，我們必須事先要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，不能隨便喝臨場(chǎng)發(fā)揮。

　　(3).每個(gè)周末要向家長(zhǎng)反映學(xué)生在補(bǔ)課期間的情況。

　　3. 自身的幾項(xiàng)

　　(1).自己要做到的上面已經(jīng)提到，不在說(shuō)了。

　　(2).每個(gè)星期我們必須一起開(kāi)個(gè)小型的會(huì)議。

　　(3).會(huì)議必須對(duì)一周的自己和補(bǔ)習(xí)班做個(gè)總結(jié)。

　　(4).每天必須有個(gè)人負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)隨機(jī)問(wèn)題.

　　附錄

　　宣傳工作

　　這個(gè)學(xué)期已經(jīng)到了末期，回家自己宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，我們得靠家里的那邊幫忙宣傳，至于宣傳模式和宣傳單，我們得自己設(shè)置出來(lái)，然后可以叫家長(zhǎng)什么的幫忙弄出去(這點(diǎn)還得麻煩**)，我們的宣傳受到限制，所以我們的宣傳模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故個(gè)人希望我們的宣傳能夠做到以下幾點(diǎn)：

　　1. 常規(guī)發(fā)單

　　這個(gè)由于我們自己不能回去，故我們只能叫家長(zhǎng)把這個(gè)找一個(gè)學(xué)校學(xué)生把這個(gè)拿去宣傳單拿到教室分發(fā)，我們主要針對(duì)的是五六年級(jí)以及初一的，這些年級(jí)務(wù)必要發(fā)傳單去?；蛘吣軌虻脑?，盡量能讓老師幫忙發(fā)下去(當(dāng)然這個(gè)有點(diǎn)難)。我個(gè)人建議是讓找個(gè)學(xué)生幫我們發(fā)的。

　　至于宣傳單要求，那就是要簡(jiǎn)潔明了，頁(yè)面簡(jiǎn)單。

　　2. 貼傳單

　　因?yàn)槲覀兊男麄骱艽蟪潭壬鲜艿较拗?，所以我們得貼一些宣傳單，同時(shí)因?yàn)槲覀兊男麄鲉沃话l(fā)給一部分學(xué)生

　　故在學(xué)校和街道上一些地方貼宣傳單是必要的。宣傳單不在多，貴在精，貴在別人能注意的地方。

　　宣傳單設(shè)計(jì)上面，我只提幾點(diǎn)要求，設(shè)計(jì)好了大家一起討論，至于教給誰(shuí)設(shè)計(jì)，嘿嘿…..大家懂得，交給**啊，設(shè)計(jì)不好的話，你懂得。

　　最好現(xiàn)在就開(kāi)始設(shè)計(jì)，然后我們一起討論。

　　1簡(jiǎn)潔

　　2清楚，要有吸引力

　　招生報(bào)名工作

　　至于報(bào)名，我想這個(gè)我們暫設(shè)在《洪小書(shū)店》，因?yàn)檫@個(gè)位置比較好找，也比較方便，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞅仨氃?月中旬開(kāi)始，所以報(bào)名工作可能有一些在之前就應(yīng)該會(huì)報(bào)名，至于繳費(fèi)，他們可以當(dāng)時(shí)繳費(fèi)，也可以先報(bào)名，然后在我們開(kāi)課之后繳費(fèi)。不過(guò)盡量在報(bào)名時(shí)候繳費(fèi)，這樣有利我們之后工作的進(jìn)行。

　　在報(bào)名時(shí)無(wú)論是否繳費(fèi)，一下幾個(gè)項(xiàng)目中的一定要學(xué)生填好，因?yàn)榉奖阒蟮墓ぷ?，和?duì)部分學(xué)生報(bào)名沒(méi)有交費(fèi)并且不來(lái)了的進(jìn)行招生用，同時(shí)之后教學(xué)中方便聯(lián)系，處理一些不好的事情的時(shí)候用，如：未到，曠課等的聯(lián)系。

　　以下是報(bào)名的表格形式：

　　快樂(lè)暑假補(bǔ)習(xí)班學(xué)生報(bào)名信息表

　　姓名

　　性別

　　出生年月

　　手機(jī)(必須聯(lián)系的到本人)

　　年級(jí) 家庭電話(必須聯(lián)系上監(jiān)護(hù)人)

　　家庭基本信息

　　父親 聯(lián)系方式

　　母親 聯(lián)系方式

　　緊急聯(lián)系人 聯(lián)系方式

　　所報(bào)學(xué)科平時(shí)成績(jī)

　　科目 平時(shí)平均成績(jī) 備注(自己要求，和看法)

　　數(shù)學(xué)

　　英語(yǔ)

　　敏哥11

　　2012/6/3

　　附錄

　　一、常規(guī)發(fā)單

　　派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6 月下旬

　　派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

　　派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

　　派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。

　　具體辦法：

　　1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設(shè)的科目、等等。

　　2、跟單工作最晚要在周六上午12：00 之前完成。

　　(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)

　　二、社區(qū)活動(dòng)：

　　搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3 人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30 最佳。

　　社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

　　三、其他渠道

　　1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

　　2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

　　3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

　　四、宣傳重點(diǎn)

　　1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。

　　2、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

　　3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性

　　比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規(guī)教育和英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

　　4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

　　(二)暑期招生計(jì)劃

　　七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。主要做法如下：

　　1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

　　A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。

　　B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

　　C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)生很好的溝通。

　　D、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

　　E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

　　F、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

　　2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。

　　主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。

　　3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。

　　包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

　　4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

　　如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

　　5、選擇好的招生辦事處。

　　A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

　　B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

　　C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門(mén)就有親切的感覺(jué)。

　　6、做好前期宣傳。

　　以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

　　7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。

　　其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:

　　1.由辦活動(dòng)中搜集(例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)....等)

　　2.市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查

　　3.由學(xué)生家長(zhǎng)介紹

　　4.專業(yè)渠道收集、購(gòu)買

　　8、準(zhǔn)備迎接旺季到來(lái)。

　　所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒(méi)有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

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