關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,人們服裝服飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨著物質(zhì)消費(fèi)水平的提高發(fā)生了巨大的變化,我國(guó)的各類服裝企業(yè)都蓬勃發(fā)展起來(lái)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么十分好的項(xiàng)目，時(shí)刻緊張也沒(méi)有十分好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)職業(yè)道路——服裝職業(yè)。特別咱們是協(xié)作一同開(kāi)端創(chuàng)業(yè)，需要咱們?cè)蹅円煌瑓f(xié)作默契來(lái)思考好各方面的作業(yè)，遵從互惠互利，有商有量的準(zhǔn)則，不能因利和自個(gè)心情影響店面的開(kāi)展，至于咱們自個(gè)之間的贏利和協(xié)作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，咱們?cè)賮?lái)必定一份方案書(shū)，為今后店面有一個(gè)健康的生長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決議進(jìn)軍服裝職業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，商場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類日子的四大元素。我們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服關(guān)于咱們的首要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的尋求好像永久沒(méi)有止境。不管是遍及大街小巷、漫山遍野的特性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高級(jí)品牌服裝，從幾十元的等級(jí)低地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，特別是女式服裝只需契合潮流和花費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢(qián)助威。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自個(gè)家的，但人不能不穿衣服，更不能自個(gè)出產(chǎn)，所以在這方面上是必定有需要的;隨著我們?nèi)兆铀降倪M(jìn)步，我們的審美情味，都隨之而變，不僅講穿，還考究怎么穿，穿什么樣的，穿的是不是如意;所以穿，有著很大的商場(chǎng)，每人都必須的;鎮(zhèn)定一下，商場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也舉目皆是;猶如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎么，自個(gè)能不能變成這塊蛋糕首要占領(lǐng)者，要看咱們選擇什么樣的商場(chǎng)定位，及生計(jì)辦法;讓花費(fèi)者賞識(shí)自個(gè)的產(chǎn)品，是最首要的;這即是咱們即將面臨的最首要的底子。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生計(jì)準(zhǔn)則;
我之所以以為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于商場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只需你的產(chǎn)品投合了大多的花費(fèi)集體，在一夜之間，你即是贏家。由于是多少人在演繹著這個(gè)商場(chǎng)的生計(jì)規(guī)則，所以，只需你冷眼觀看，就能知道自個(gè)該怎么著手于這個(gè)職業(yè)，前行者們都通知了咱們這個(gè)道理，不必你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝職業(yè)較為老練，項(xiàng)目需要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單發(fā)動(dòng)，很適合咱們這些剛進(jìn)入商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自個(gè)對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛(ài)好，算是愛(ài)好與作業(yè)相聯(lián)絡(luò)吧。
“沒(méi)有失利的職業(yè)，只要失利的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生計(jì)的規(guī)則及危機(jī)，但給予咱們一處警示，咱們要想生計(jì)，就必須處理一些疑問(wèn)：咱們服裝方案、產(chǎn)品定位、集體政策等。
咱們的項(xiàng)目是做服裝職業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
集體政策
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的花費(fèi)集體是服裝花費(fèi)的最首要的集體，是花費(fèi)集體中服裝采購(gòu)頻率最多，全體采購(gòu)金額較多的集體，其間女性花費(fèi)的頻率高于男性。該集體具有必定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的采購(gòu)愿望，時(shí)髦、尋求流行、特性、勇于測(cè)驗(yàn)新事物。
2、30-45歲：該年齡段的花費(fèi)集體是服裝花費(fèi)的首要集體，是花費(fèi)集體中采購(gòu)單件服裝價(jià)值最高的集體。
該集體是花費(fèi)集體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的集體，采購(gòu)愿望一樣較強(qiáng)。但該集體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)老練，因而對(duì)個(gè)性、對(duì)時(shí)髦都有自個(gè)的喜愛(ài)，其間相當(dāng)有些人已有自個(gè)喜愛(ài)的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不必思考了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的花吃力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年青少婦，她們關(guān)于服裝的尋求較為激烈，但對(duì)服裝的層次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的政策政策首要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有作業(yè)的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一政策集體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或歸于小康日子家庭，她們多重視服裝服飾的樣式和調(diào)配，自由支配的費(fèi)用較多。
產(chǎn)品定品
由于本店的政策政策是20-35歲年齡段的女性集體，因而樣式應(yīng)相應(yīng)文雅、時(shí)髦、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在中、等級(jí)低次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感受。
★二、店面的選址(一同思考)NO.1
盡管地址并不是服裝服飾店運(yùn)營(yíng)成功的僅有條件，可是鋪址的選擇依然極大限度地影響店肆生意的好壞。好店址的特色首要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻頻。商業(yè)活動(dòng)頻頻的區(qū)域一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)鄰近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，關(guān)于服裝服飾樣式或類型的選擇對(duì)比簡(jiǎn)單。
3、客流量大。觸及地理方位和交通條件等要素。
4、交通便當(dāng)。一般來(lái)說(shuō)，交通便當(dāng)?shù)脑?，客流量天然增大?/p>
5、人流集合或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)鄰近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到鄰近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店肆集合。運(yùn)營(yíng)同類產(chǎn)品的店肆越多，顧客在這里進(jìn)行對(duì)比和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因而若能會(huì)集在某一地段或街區(qū)則更能吸引顧客。
契合以上條件的本地首要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)本地的花費(fèi)政策、產(chǎn)品定位、客流量等方面進(jìn)行對(duì)比。
競(jìng)爭(zhēng)地址
花費(fèi)政策
產(chǎn)品定位
客流量
交通設(shè)施
周遭環(huán)境
黃興路商業(yè)街
尋求前衛(wèi)、特殊、時(shí)髦的年青男女
中、高擋雜牌服裝，
多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便當(dāng)
東塘商業(yè)圈
五一商圈
中山路商圈
經(jīng)對(duì)比剖析店面地址：
地址的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以必定要找個(gè)商圈方位好的店面。通過(guò)查詢我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相對(duì)比而言具有開(kāi)展?jié)摿?，這需要咱們?cè)蹅円稽c(diǎn)一滴去尋覓，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址剖析、店面費(fèi)用、店面房錢(qián)、店面期限、店面裝飾等等疑問(wèn))
★三、店面的裝飾(一同思考)NO.2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝飾。店面裝飾關(guān)系到一家店的運(yùn)營(yíng)個(gè)性，及外觀的榜首印象，因而，裝飾廠商的選擇十分首要，所找的裝飾廠商必須要有有關(guān)店面的裝飾經(jīng)歷。裝飾廠商假如沒(méi)有同類型店面的裝飾經(jīng)歷，到時(shí)分所裝飾出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全契合需要。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
在裝飾前請(qǐng)裝飾公司先畫(huà)圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的原料、顏色、尺度大小等，都要事前注明明白。為便于交流明白自個(gè)所想要裝飾的模樣，最好先帶裝飾廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)明白自個(gè)想要裝飾的感受，這樣裝飾出來(lái)的店面，才會(huì)對(duì)比靠近自個(gè)的主意。
我要求的裝飾作用如下：
1、門(mén)口奪目的廣告清晰，讓路過(guò)的人一望而知店內(nèi)是賣(mài)什么東西!首要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不一樣層次的的店肆?xí)貌灰粯拥淖饔?，不要因自個(gè)店內(nèi)全體的形象影響到自個(gè)的衣服的層次，影響到顧客的采購(gòu)欲!當(dāng)然本店剛關(guān)閉簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈火等硬件裝備也十分首要的，假如店肆不行亮膛，給人感受即是象快關(guān)閉的!黑夜門(mén)頭的燈必定要亮，一會(huì)兒能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈火也能讓衣服更動(dòng)聽(tīng)，可是不一樣的燈火會(huì)有不一樣的作用，冷暖聯(lián)絡(luò)是服裝店最適合的，假如全部是寒光(也即是平常所看見(jiàn)的白色燈火)店肆盡管明亮，可是給人的感受慘白不行溫馨，衣服會(huì)顯得不行柔軟!加上暖光燈(平?？匆?jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感受，照射出的衣服也更動(dòng)聽(tīng)!空調(diào)在夏天必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝飾費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，防止不必要的費(fèi)用支付，在裝飾個(gè)性獨(dú)特和省錢(qián)之間尋覓一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的途徑(一同思考)NO.1(要點(diǎn),先了解再下手)
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，樣式，品牌，數(shù)量
選貨要把握本地商場(chǎng)行情：呈現(xiàn)哪些新種類?出售趨勢(shì)怎么?社會(huì)存量多少?報(bào)價(jià)漲勢(shì)怎么?采購(gòu)力情況怎么?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適當(dāng)，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修正。進(jìn)貨時(shí)，首先到商場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，今后再著手執(zhí)行進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適當(dāng)進(jìn)貨。
由于是新店關(guān)閉所以樣式必定要多，給顧客的選擇地步大。
進(jìn)貨盡量組織在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份藏著星期天上!假如進(jìn)入出售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)出售高潮，不要比及差不多時(shí)刻時(shí)再預(yù)備貨品，提早半個(gè)月就能夠先開(kāi)端預(yù)備了!要給自個(gè)有滿足的組織時(shí)刻才行!
2、進(jìn)貨途徑：
株洲服裝批發(fā)商場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)商場(chǎng)
五、人力方案(小本生意最好是自家人)
方案雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是美麗MM(愛(ài)美之心人皆有之，美麗MM簡(jiǎn)單吸引顧客)，首要擔(dān)任招待顧客，假如兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的薪酬，500/月+提成，提變成月收入的1%，進(jìn)步她們的積極性
六、出資金額剖析，每月費(fèi)用剖析
前期費(fèi)用粗算
1，房租：5000/月
2，裝飾費(fèi)3000
3，首次衣服貨款8000元
4，別的費(fèi)用1000元
5，員工薪酬能夠在榜首月底結(jié)，不必算在前期費(fèi)用里邊
6，不行預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元
7，門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元
合計(jì)：47000元
七、推廣戰(zhàn)略
一、開(kāi)店促銷
當(dāng)一切都就緒以后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。一同在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳設(shè)
做女裝產(chǎn)品要害要種類多，給客戶有滿足的選擇地步，這與其它品牌專賣(mài)店不一樣，不是依托首要幾個(gè)款的來(lái)出售!產(chǎn)品陳設(shè)上要杰出自個(gè)服裝的特色，把上衣，裙子，褲子，套裝等分隔陳設(shè)，除了店肆看上去規(guī)整外也給有目的性采購(gòu)的客戶選擇提供方便，假如只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去調(diào)配!量多的款能夠用模彪炳樣，一般出樣的衣服是賣(mài)得最快的!
櫥窗里的出樣要常常替換，這不能偷閑!
三，長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展推廣戰(zhàn)略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就能夠做高級(jí)賣(mài)了!留意店面的裝飾要上點(diǎn)層次)
1、準(zhǔn)則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高等級(jí)低為輔(高級(jí)裝點(diǎn)等級(jí)低適當(dāng))
2、政策：盡量把其間的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開(kāi)展連鎖，即形式仿制
3、效勞：練習(xí)營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。
不管顧客是不是買(mǎi)衣服或許買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要淺笑送客讓其滿足離開(kāi)，常此以往才也許有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在也許完成的條件下盡也許的滿足。
4、辦法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
?、倥c老魏聯(lián)絡(luò)小產(chǎn)品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)時(shí)間顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)添加其下次來(lái)店的也許性
?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(對(duì)比難許諾了就要實(shí)現(xiàn),你留意常換就能夠了)
?、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店收取或奉告打折消息，或許免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購(gòu)適當(dāng)女士手袋奉告顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感受)或許累積花費(fèi)***元及以上。(取得獎(jiǎng)賞以后再?gòu)念^累積)
(3)滿足購(gòu)物并使其盡也許介紹別的買(mǎi)家來(lái)店采購(gòu)
?、俜罡骖櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或許自個(gè)累積花費(fèi)1000元既取得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人必定程度上都喜愛(ài)貪小便宜，女性就更是如此了。"店肆關(guān)閉大賺送"、"本店產(chǎn)品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買(mǎi)一送一的戰(zhàn)略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌一般能捉住女性的心。
(5)一年中做幾回短期促銷，售價(jià)定為10-30元，十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款賤價(jià)一同處理!如五一，十一，三八等最好時(shí)刻。
八，總結(jié)
不是努力了就有機(jī)會(huì)，方向錯(cuò)了，再怎么努力也只能是徒勞，這就像是我們?cè)诖蚺频臅r(shí)候，摸到一副臭牌，就不要在希望這一盤(pán)是贏家，只有傻子才在手氣不好的時(shí)候，對(duì)自己手上的一把臭牌說(shuō)，咱們只要努力就一定會(huì)勝利。
關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
項(xiàng)目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始
創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，
項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的
創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 我們的
項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺(jué)。
★二、店面的選址(一起考慮) NO .1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略) 經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點(diǎn)，先了解再下手)
一、 選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
五、人力規(guī)劃
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費(fèi)：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費(fèi)用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元 共計(jì)：47000元 七、營(yíng)銷策略
關(guān)于服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3
一、發(fā)展前景
隨著近幾年韓國(guó)風(fēng)在我國(guó)盛行，韓國(guó)的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活，韓國(guó)的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個(gè)有著13億人口的市場(chǎng)下，本人想開(kāi)一家韓國(guó)服裝店。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近XXX。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)XXX元。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
1、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時(shí)尚男女.采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
2、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。
(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：
?、賯鬟_(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;
?、诶妙櫩妥?cè)信息，以某種借口向顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等;
五、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。
2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。
六、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)XXX;
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等XXX;
3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元;
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);
5、余下XXX做流動(dòng)資金使用。
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