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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范本

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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范本

  創(chuàng)業(yè)階段是處于企業(yè)生命周期的初期,從企業(yè)設(shè)立階段開始,可以一直延伸到企業(yè)快速擴張階段, 一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段可以一直延續(xù)到企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期為止。企業(yè)創(chuàng)業(yè)活動是組織獲得持續(xù)成長和建立競爭優(yōu)勢的根本動力。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1

  請簡要敘述一下幾點內(nèi)容:

  1、 項目描述(介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等)

  2、 產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂,包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)

  3、 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測)

  4、 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制)

  5、 資金需求(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式)

  6、 財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)

  7、 風(fēng)險控制(經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

  第二章 綜述

  【看過摘要部分,意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么,接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案,進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣,你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ),有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜,條理清晰,強而有力即可?!?/p>

  一、項目描述

  1、 項目背景

  2、 項目宗旨

  3、 項目介紹

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

  2、研究與開發(fā)

  3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

  4、實施階段

  5、服務(wù)與支持

  三、行業(yè)與市場分析

  【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章,如果不重視對這一章的編寫,那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中,你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場格局的?】

  1、市場介紹

  2、目標(biāo)市場

  3、顧客購買準(zhǔn)則

  4、競爭對手分析

  四、市場與銷售

  1、市場計劃

  2、銷售策略

  3、渠道銷售與伙伴

  4、銷售周期

  5、定價策略

  6、市場聯(lián)絡(luò)(展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/年度會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等)

  五、營運組織設(shè)計

  1、組織結(jié)構(gòu)

  2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求

  3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神

  六、實施進(jìn)度計劃

  1、短期目標(biāo)

  2、中期目標(biāo)

  3、長期目標(biāo)

  七、財務(wù)計劃

  1、資金需求與使用計劃

  2、融資計劃

  3、損益預(yù)估表

  4、現(xiàn)金流預(yù)測

  5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

  6、盈虧平衡分析

  7、投資回報率

  8、投資收回年限

  八、風(fēng)險控制

  1、政策風(fēng)險

  2、法律風(fēng)險

  3、競爭風(fēng)險

  4、虧損風(fēng)險

  提示:確信在你的商業(yè)計劃書中,已盡可能地回答了如下問題

  1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

  2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

  3、每位管理成員的動機是什么﹖

  4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

  5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

  6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

  7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

  8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖

  9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

  10、你的項目為什么能成功﹖

  11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

  12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

  13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功﹖

  14、你的競爭對手是誰﹖

  15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢﹖

  16、和你的競爭對手相比,你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

  17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

  18、據(jù)你估計,你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

  19、如果你計劃取得市場份額,你將如何行動﹖

  20、在你的營銷計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么﹖

  21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

  22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

  23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

  24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

  25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

  26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

  27、可供投資人選擇的退出方式是那些?

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2

  第一章 前言

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是××廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

  其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

  ××廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

  我們將不斷努力進(jìn)取,為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

  第二章 公司描述

  (一)公司名稱

  *******廣告公司

  (二)公司性質(zhì)

  集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  (三)公司宗旨

  以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

  (四)公司目標(biāo)

  打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

  (五)創(chuàng)業(yè)理念

  ××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

  我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  (五)公司服務(wù)

  1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

  ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。

  ——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。

  ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

  2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

  ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

  ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  ——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

  3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

  ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

  4.其他

  ——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

  第三章 市場分析

  (一)市場描述

  廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

  永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個,商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個,從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個,占9.43%;100人以下的單位3974個,占 90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

  (二)目標(biāo)市場

  我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類:××××學(xué)院校內(nèi)市場,××××學(xué)院周邊市場,永州芝山區(qū)市場,遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場,包括永州冷水灘區(qū)市場。

  ××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,學(xué)院33個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

  ××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

  ××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關(guān)活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

  (三)目標(biāo)客戶

  目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

  (四)建設(shè)進(jìn)度

  ××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月,在完善公司建設(shè)的同時,將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

  (五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

  創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

  1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

  方案(1):與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢互補,降低成本,風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?;?jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

  方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足××××學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。

  2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹××廣告公司。

  3. 游說學(xué)院社團(tuán),將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

  4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

  5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

  6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

  ××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,在永州市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象,并對市場進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

  1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。

  2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

  3. 把××廣告公司向永州各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

  第四章 公司經(jīng)營

  (一)公司業(yè)務(wù)

  初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

  1.市場服務(wù):市場調(diào)查??蛻舴?wù)。

  2.設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

  3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

  4. 廣告攝影:產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影??萍紨z影。外景拍攝等。

  5. 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

  1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年,中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。

  2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

  3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

  (二)經(jīng)營策略

  1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

  2.加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費者的滿意程度。

  3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。

  4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

  (三)成本核算

  俗話說的好,“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積:50平方米以上。

  (四)經(jīng)營障礙

  1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

  2. 作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

  3. 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

  4. 知名度不高。

  (五)經(jīng)營資源

  俗話說的好:“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

  第五章 公司管理

  (一)組織結(jié)構(gòu)

  由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

  管理部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

  技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

  設(shè)計、展示制作。

  市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查,分析研究。

  信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

  財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

  培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

  攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會:負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

  人力資源部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

  (二)人力資源

  ××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?,F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制??茖I(yè),已面向25個省(自治區(qū))招生,現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,成教學(xué)生5000余人,人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔,保證人力資源的素質(zhì)。

  (三)風(fēng)險分析

  1.外部風(fēng)險

  ——有限的資金資源

  建立一個公司所需資金量大,同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計劃到位,那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

  ——某些主要設(shè)備價格的不確定性

  這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

  2.市場風(fēng)險

  ——市場的巨大變化

  激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分,個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,對廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

  ——市場的不確定性

  一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。

  ——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

  湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃,并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

  3.合理性和可實現(xiàn)性

  選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目,首先是因為××××學(xué)院具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢,它為公司提供了強有力的后盾,這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。

  第六章 財務(wù)分析

  (一)資金來源

  資金來源:項目總投資9.1萬元人民幣,其中自籌資金2萬元,向××××學(xué)院爭取3——4萬元,擬融資3萬元左右,建設(shè)期一個月。

  形式:(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。

  (2)合資、合作、股份制。

  (二)方案及回報

  1. 內(nèi)部收益率 40%, 投資回收期2年。

  2.以××××學(xué)院出面融資(也可以以公司名義),投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作,融資方確保投資方固定回報率,并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式:

  按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算,兩年內(nèi)還本付息。(不計復(fù)息)每年還本付息50%,每年結(jié)算一次。

  (三)投資風(fēng)險

  投資方投資風(fēng)險小,有以下幾個保證:(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目,是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。(三)××××學(xué)院是永恒的,財政擔(dān)保,信用高,無風(fēng)險。(四)融資金額較小,為3萬元左右,還本付息資金有保障。

  中介人員由融資方給予一定手續(xù)費,標(biāo)準(zhǔn)面議。

  (四)計劃費用固定投資 (單位:元)公司租賃費用10000 (一年)

  二手廣告噴繪機30000

  刻字機6000

  掃描儀、打印機、復(fù)印機3000

  電腦3臺10000

  活動慶典廣告裝飾用品10000

  公司裝修費用5000

  對外宣傳廣告費2000

  日常經(jīng)費10000

  其他5000

  合計91000

  每月開銷:(單位:元)

  工資(按當(dāng)月營業(yè)收入提成) 1000——3000

  電費、電話費500

  稅金500

  設(shè)備維護(hù)及修理費200

  業(yè)務(wù)經(jīng)費300

  員工培訓(xùn)費用300

  合計2800——5800

  (五)公司收入

  收入將來自(初期)

  1. 廣告噴繪收入

  成本分析

  底材單價:①燈箱布

  2.8~4元/平方米

 ?、诓桓赡z(車身貼)

  4~7元/平方米

  墨水成本——單價:0.06~0.08元/ml

  耗墨量:12ml/平方米

  0.72~0.96元/平方米

  + 噴頭損耗

  0.5~0.8元/平方米

  合計:

  4.02~5.76元/平方米

  × 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

  (1 + 20%)

  總計:

  4.824~6.912元/平方米

  目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高,在20元/平方米以上),按此價格減去噴繪制作的 4.824~6.912元/平方米的成本,可得毛利潤為5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計算,鑒于市場容量和市場競爭等因素,在此打個折扣,業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右,小公司也有1000平方米左右),則利潤為——

  500×7.632 =3816元/月

  2. 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

  出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

  成本與收益:出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮

  一門禮炮120元,炮彈成本5——10元20——30元/炮

  彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

  假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā),彩虹拱門1件,氣模2——3件,那么單出租就可以收取出租費用最低510元,最高為1500元,兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

  3. 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費

  一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上,地級城市在2000臺以上,省會城市在萬臺以上,若按普通型每臺最低售價2000元計算,僅每年新增戶外廣告燈箱一項,每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。

  項目設(shè)計制作成本供貨價小招牌

  100寬X60高378元400元以上形象海報

  100寬X180高(高光相紙) 117元130元以上

  形象燈箱海報100寬X180高(燈箱膠片) 144元160元以上

  雙面展示架50長X50寬X180高300.00元350元以上

  立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

  4. 提供打字,復(fù)印,圖象掃描等業(yè)務(wù)。

  在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù),月可收益3000元以上。

  5. 平面設(shè)計類型項目報價備注

  廣告插畫類

  戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元包裝海報

  雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元

  車體廣告POP40元/小時公司介紹

  戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費,不包含創(chuàng)意費,創(chuàng)意費另計所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司,包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán),具體收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金,插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

  臺歷

  裝飾畫

  書籍封面

  6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

  (1)Banner(旗幟廣告):

  旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用GIF格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用:500元/個(起)

  (2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告):

  一般制作成企業(yè)的標(biāo)識,可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面,適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用:200元/個(起)

  (3)Floating Icon(移動圖標(biāo)、浮動廣告):

  可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計,有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用:300元/個(起)

  (4)Opening Window(彈出式廣告):

  網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開頁面時跳出的廣告頁面,無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計費用:800元/個(起)

  完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

  報刊雜志廣告代理費收入

  第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

  (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述

  項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?,相關(guān)團(tuán)隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務(wù)××。

  (二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

  這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。

  希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計劃,由于個人水平有限,疏漏之處在所難免,懇盼指正。

  企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3

  撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,首先需要6c的規(guī)范。

  首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

  其次是customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

  第三是competitors(競爭者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

  第四是capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

  第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。

  最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時,將來的計劃是什么。

  一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。

  創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

  通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。

  第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。

  第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。

  第三章:市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。

  第四章:地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。

  第五章:競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

  第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。

  第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。

  第八章:財務(wù)需求與運用??紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

  第九章:風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

  第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

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