創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)保
創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)保
環(huán)境與發(fā)展已成為當今世界最關注的熱點問題之一,世界從來沒有像今天這樣把環(huán)境與發(fā)展問題看得如此重要。以下是學習啦小編為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)保,給大家作為參考,歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)保篇1:環(huán)保創(chuàng)意餐廳
1. 項目概況
1.1 項目介紹
本環(huán)保創(chuàng)意餐廳項目主體以餐廳為前期主要盈利目標(即創(chuàng)業(yè)之初最先要創(chuàng)立的部分),以創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司(后期主要盈利目標)、垃圾回收循環(huán)再生公司為前期次要盈利目標,以打印復印店為主要宣傳機構。
首先,環(huán)保創(chuàng)意餐廳是一家注重綠色環(huán)保的餐廳,餐廳經營各式飯菜,講究葷素搭配,營養(yǎng)健康,部分蔬菜等是取自自家菜園的,所用餐具等均為環(huán)保餐具(或餐具可食用),并且倡導消費者自帶餐具。餐廳的桌子及椅子均為樹樁造型,去掉蓋子即為垃圾桶,顧客可直接將用餐后產生的垃圾放入垃圾桶中。這些垃圾桶中的垃圾將由垃圾回收循環(huán)再生公司來處理,可利用的垃圾會制造出可用之物,不可用的可經環(huán)保處理后產生為肥料,用于自家菜園。我們要求顧客點菜要依量點,并建立一定的環(huán)保“信用”制度。餐廳的付款方式;顧客可以采取我們常規(guī)的付款方式外加一個創(chuàng)意,也可以用創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司的抵用券以及復印打印店的抵用券付款。
其次,垃圾回收循環(huán)公司主營垃圾的回收及環(huán)保的處理兼營資源的循環(huán)利用,公司注重環(huán)保,關注生態(tài)環(huán)境,意在通過垃圾資源的重復利用等來減少二氧化碳的排放。
第三,創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司主營收集人們的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃,經過可行性分析,風險預測等后,給想要創(chuàng)業(yè)但沒有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計劃的人用。有些創(chuàng)意可以幫助創(chuàng)意者找到有能力做有興趣做的大公司來執(zhí)行。總的來說,創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是一家類似于中介的公司,提供了好的創(chuàng)意的創(chuàng)意者可以得到餐廳的抵用券。創(chuàng)意者和使用創(chuàng)意者可依據創(chuàng)意所產生的利潤等來決定分紅,公司收取中介費;創(chuàng)意者亦可將經過認可的創(chuàng)意賣給本公司,由公司和使用者分紅。創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司也兼營收集消費者對某公司產品建議的業(yè)務,公司收取服務費等。
最后,復印打印店是主要的宣傳機構。復印打印店提供打印復印服務,如若使用雙面均為白紙的復印打印紙,需要按正常收取費用,如若使用本公司的特制復印打印紙,可按量的多少來收取打折后的費用或許可以不用付款。本公司的特制復印打印紙是一面空白,一面印有本公司的宣傳廣告及一些生活中的節(jié)約小竅門等,當然,別的公司在支付了廣告費后亦可在制成宣傳他們的廣告復印打印紙。另外,也負責收集生活中的環(huán)保點子,提供點子者可獲得餐廳抵用券。
1.2 市場預測
現代社會正在向環(huán)保綠色,激發(fā)創(chuàng)意的方向發(fā)展,而且現在這種大型的環(huán)保綠色又有結合創(chuàng)意的關聯公司并不多見,市場應該還是有著一定的空缺的,有足夠的空間去占領。對于垃圾回收循環(huán)再生公司,應用了高科技和環(huán)保技術,能夠實現節(jié)能減排,保護環(huán)境,所以會吸引不少消費者。對于環(huán)保創(chuàng)意餐廳,倡導的環(huán)保,親近自然的理念,環(huán)保“信用”制度等對于市場有一定的吸引力。對于創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司,與現在社會提倡人們自己創(chuàng)業(yè)相符合,也能實現不少有創(chuàng)意的人的好創(chuàng)意不被浪費,使人們的創(chuàng)意意識被激發(fā)。對于打印復印店來說,既可以為公司做宣傳,也可以起到向社會宣傳環(huán)保的理念??傊?,各個部門公司均可獨立經營,亦可一起經營,實現綠色環(huán)保一條龍。
1.3 經營范圍
綠色環(huán)保餐廳:餐飲業(yè) 各式飯菜,供應早中晚餐。附帶的菜園魚塘等也經營采摘園,農家樂等。
創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司:服務業(yè) 提供中介、調查、投資等服務。
垃圾回收循環(huán)再生公司:生產制造業(yè) 垃圾回收處理、垃圾資源再利用。
打印復印店:服務業(yè) 提供打印、復印、公關宣傳等業(yè)務。 1.4 創(chuàng)業(yè)宗旨
本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨是綠色環(huán)保,變廢為寶,“資源有限,創(chuàng)意無限”,親近自然,回歸自然。本公司希望通過科技和創(chuàng)意,使資源能最大限度的被利用,減少環(huán)境污染,也希望人們能夠回歸自然,注重原生態(tài)的東西。
1.5 公司結構與團隊(組織與人力資源)
公司初期成立時候采用直線型的組織結構,由總經理直接向董事會負責,每個分公司有著各自的董事會和管理團隊,所有分董事會及管理團隊都聽從總公司;三到五年后隨著業(yè)務的發(fā)展開始采用事業(yè)部型組織結構,亦采用總分的管理模式。
2. 項目背景
2.1 相關產業(yè)背景
資本和技術主宰一切的時代已過去了,創(chuàng)意的時代到來了。在我國的經濟增長模式需要改變的時候,從單一制造型到技術型,接下去就是創(chuàng)意產業(yè)大顯身手的時候了。據了解,現在各國政府都在關注創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展,我國不管是中央還是地方政府都出臺了一系列的鼓勵和有利于創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的政策。然而,人們的創(chuàng)意還是沒有被很好的激發(fā),創(chuàng)意產業(yè)的市場占有率不高,類似的相關聯的環(huán)保創(chuàng)意公司在市場上并不多見。而且,在講究節(jié)能減排,可持續(xù)發(fā)展的情況下,推出環(huán)保創(chuàng)意公司,有市場需求。另外,作為“資本”的文化與創(chuàng)意是個性化時代的經濟動力。文化產業(yè)就是文化的產業(yè)化,而創(chuàng)意產業(yè)則指以個性化的創(chuàng)意為基礎的產業(yè)。文化創(chuàng)意產業(yè)是高科技與文化聯姻,是后工業(yè)化的城市群表征,文化產業(yè)在全球范圍的出現與現代科技的高速發(fā)展是密不可分的。文化產業(yè)的區(qū)位特點是依托文化中心城市出現創(chuàng)意產業(yè)的空間集聚,即集聚區(qū)與大都市中心區(qū)不即不離,表現為:既在中心城市,又不在城市中心。政府在發(fā)展文化產業(yè)中發(fā)揮著文化政策與創(chuàng)造性未來的作用。因此,我們的環(huán)保和文化創(chuàng)意相結合的關聯公司有著很好的市場和發(fā)展前景。
2.2 項目概述
簡單講,該項目由4部分組成。環(huán)保創(chuàng)意餐廳是該項目的初期發(fā)展主體部分,由餐廳和菜園魚塘等組成。餐廳內的餐具是環(huán)保餐具,有些可食用,桌椅皆是垃圾桶,樣子像樹樁,包廂樣子似洞穴。餐廳將模擬大自然的樣子,給人一種回歸自然的感覺,服務生會打扮成瀕危動物的樣子,提示人們要注意保護環(huán)境,餐廳的背景音樂是各種動物的叫聲。餐廳的飯菜原料來源自家菜園魚塘(采用原始的種植飼養(yǎng)方法)等(注:菜園魚塘兼營釣魚、農家樂、采摘園等,付款方式和餐廳一樣,餐廳付款方式見項目概況中的項目介紹)。顧客就餐依量點菜,不夠可加量,點多了需要打包回去并給出一個有利于環(huán)保的點子。餐廳還開啟環(huán)保“信用”制度,就餐時節(jié)約與否,以及用餐一次所產生的人均二氧化碳排放量的多少,用餐一次所產生的人均垃圾量的多少等均是環(huán)保信用度的記錄項。“信用度”越好,價錢在一定范圍內越便宜。
創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司是后期發(fā)展的主體,此公司承接創(chuàng)意和創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃收集及投資,產品建議調查等。客戶有機會得到餐廳的抵用券。
垃圾回收循環(huán)再生公司承接垃圾的回收,環(huán)保處理,資源再利用。餐廳等產生的垃圾將直接由垃圾回收循環(huán)再生公司處理,垃圾再利用產生的肥料等將用于菜園等。
打印復印店提供打印復印、宣傳公關、收集生活中環(huán)保金點子等業(yè)務。以上3家公司的打印復印、宣傳業(yè)務由打印復印店負責??蛻粲袡C會得到餐廳的抵用券。
所有的分公司均講求綠色環(huán)保,追求創(chuàng)意的理念。
(注:在初期創(chuàng)業(yè)時,可單一經營一個公司,積累了一定資金后開起另一部門的服務。)
2.3 項目優(yōu)勢
社會正在經濟轉型期,社會需要講求環(huán)保、創(chuàng)意的公司。資源可循環(huán)的關聯的公司在市場上是少有的,環(huán)保、創(chuàng)意可以吸引人們的眼球。環(huán)保創(chuàng)意產業(yè)有著政府和社會的支持,社會急需環(huán)保創(chuàng)意產業(yè)來轉變經濟方式,提高競爭力,具有很好的發(fā)展前景。
2.4 項目前景
總的來說,項目前景不錯。環(huán)保和創(chuàng)意是社會可持續(xù)發(fā)展的需求,社會正在向綜合服務型社會發(fā)展,人們講求經濟社會協調發(fā)展,提倡自主創(chuàng)新。雖然,創(chuàng)意產業(yè)在文獻中出現時僅短短的幾年,但在經濟的發(fā)展中有著非凡的影響力和令人吃驚的發(fā)展?jié)摿?,正在成為大多數發(fā)達國家大力推崇的產業(yè)。創(chuàng)意產業(yè)的定義是:那些源自個人創(chuàng)意技能和才華,通過知識產權的生成和運用,以巨大的、取之不盡的知識潛力創(chuàng)造財富和就業(yè),具有某些相同特征的經濟活動的集合體。所以運用創(chuàng)意、環(huán)保的關聯公司的前景應該比較好。另外,人才、文化、資本、寬容、技術、政府是創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的基本要素,以上各項均具備。
3. 市場分析
3.1 市場特征
本關聯公司所需要占據的市場中,有些市場已經被長期開發(fā)了,但有些市場尚未開發(fā)多少。各個市場的關聯市場需求較大,有較好的前景,可以占據較大的市場份額。其中的環(huán)保、創(chuàng)意市場有著很好的潛力和盈利能力。
3.2 市場細分
3.2.1 已開發(fā)的市場
已開發(fā)的市場有環(huán)保產業(yè)、創(chuàng)意產業(yè)、餐飲業(yè)、服務業(yè)等。
3.2.2 尚未開發(fā)的市場
尚未開發(fā)的市場是已開發(fā)市場的關聯,另外環(huán)保、創(chuàng)意產業(yè)的市場還未完全開發(fā),餐飲服務市場雖然開發(fā)已久,但仍有未滿的市場。
3.3 市場容量
對于市場容量來說,市場上的環(huán)保、創(chuàng)意公司并沒有飽和,市場容量比較大,關聯的運用環(huán)保、創(chuàng)意的理念的公司所占有的市場容量也是少之又少的,故此項目的市場容量也是較大的。
3.5 政策環(huán)境對市場的影響
國家對環(huán)保(餐廳、垃圾回收循環(huán)再生、打印復印店)、創(chuàng)意(創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)公司、餐廳)產業(yè)出臺了許多有利于發(fā)展的政策,鼓勵已有企業(yè)進行產業(yè)轉型,向環(huán)保產業(yè)發(fā)展。各個國家以及我國的各個地方政府都出臺了不少支持創(chuàng)意產業(yè)的政策,此前已有很多的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)園地創(chuàng)建了,創(chuàng)意雖小,但是往往有著很大的效益,對這個資源有限的世界,創(chuàng)意無限才能使資源重復使用,實現資源最大化。而對于環(huán)境不停惡化的世界,環(huán)保也是重頭戲。4. 競爭分析
在市場競爭方面,充分考慮了現有市場的各種情況,現以波特的五大競爭力量作一分析:
現有競爭者
各個獨立的環(huán)保、創(chuàng)意公司的技術成熟、設備先進專一、已擁有一定的專利、已經積累了一些人才、有一定的資金、一定數量的客戶群等,對于我們新創(chuàng)業(yè)的公司來說有較大的競爭能力。
供應商 技術 設備等
由于復印打印店的原料紙不是自己所能生產的,而垃圾處理再生的技術可能涉及專利等問題,設備等可能比較昂貴,成本比較高,有一定的風險,無法預測利潤。
競爭市場
與之所競爭的產業(yè)比較多,分別有創(chuàng)意產業(yè)、環(huán)保產業(yè)、餐飲行業(yè)等。雖然餐飲等有著較久的被開發(fā)市場,有比較好的借鑒的管理模式等。創(chuàng)意產業(yè)、環(huán)保產業(yè)是新興的產業(yè) ,雖然回報在理論上說有很大的利潤空間,但是利潤與風險共存,做的好,利潤多,做不好,成本也無法保障。
潛在競爭者
有財力和技術、人才、有開類似關聯公司潛力的公司是該項目的潛在競爭者,如果我們的項目做的好,也許他們也會來分一勺羹。以他們的實力很有可能做的比我們要好。
客戶
如何吸引客戶光靠環(huán)保、創(chuàng)意不一定行不通的,要如何吸引其他獨立環(huán)保、創(chuàng)意公司的原本客戶群轉而選擇我們的公司是有一定的難度。但是目前如此的關聯公司這一特點應該對吸引客戶有一定的幫助。
總結以上各點來說,該項目存在一定風險,但是行進在時代的前沿,有著政策的支持,有著獨特的優(yōu)勢和前景。
5. 營銷戰(zhàn)略
5.1總體戰(zhàn)略
5.1.1公司使命
本公司的使命是為社會提供優(yōu)質的環(huán)保創(chuàng)意服務,為社會建設環(huán)保型社會出力,在經營中服務社會,發(fā)展自己。
5.1.2公司宗旨
本公司以環(huán)保、創(chuàng)意為公司宗旨,公司力圖將新的科技成果實用化,以方便生活,造福社會。
用我們的技術、能力、經驗和知識高質效地為客戶提供滿足的服務,不斷滿足用戶需求,持續(xù)提升服務質量,創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值;為股東提供穩(wěn)定增長的利潤;為員工提供發(fā)展的平臺與空間。
5.2發(fā)展戰(zhàn)略
5.2.1初期(1—3年)
建立自己的品牌,積累無形資產;收回初期投資,準備擴大經營規(guī)模,開始準備提高垃圾處理和再生的技術,完善創(chuàng)意產業(yè)的服務。
第一年:
l 產品及服務導入市場,提高產品和服務的知曉度,樹立品牌形象
l 進入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、嘉興)
l 在這些城市打開并初步占領環(huán)保及創(chuàng)意市場
l 進行環(huán)保技術及創(chuàng)意服務態(tài)度、質量的提高
第二年:
l 擴大產品及服務在消費者中的影響
l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張
l 拓展新市場,主定位全國各主要城市,東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市
第三年:
l 提升品牌形象,增加無形資產
l 增加設備、人員,擴大經營規(guī)模
5.2.2中期(4—6年)
l 產品及服務質量基本成熟,重點完善產品技術及服務的態(tài)度。
l 進一步完善和健全產品的質量、服務的保證,生產和銷售網絡;市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數量的新市場
l 在環(huán)保和創(chuàng)意市場,占有率達到40%---60%,占據主導地位。
5.2.3長期(7—10年)
利用公司的技術優(yōu)勢,開發(fā)相關產品,服務相關的服務行業(yè),拓展市場空間,擴大市場占有率,成為環(huán)保、創(chuàng)意領域的領先者。
5.3市場營銷
運用STP原則進行品牌定位,從品牌的屬性、價值、文化、個性、使用者、利益來提升品牌內涵;運用4PS營銷戰(zhàn)術(產品,價格,促銷,渠道)進行產品和服務的營銷。
6. 投資預測
初期的投入比較大,特別是在環(huán)保這一塊的資金、設備、專業(yè)人才上,會有比較的大的投入;而在,創(chuàng)意這一塊上,人才是一個較大的投入;再因為地價和房價的飛漲,在公司的房屋上也會有著很大的投入。但是,如果在環(huán)保、創(chuàng)意這兩個行業(yè)上根基站的穩(wěn),產品及服務的質量好的話,有著較大的利潤空間。
7. 財務分析
7.1 主要財務假設
稅收:因為公司屬于環(huán)保、文化創(chuàng)意產業(yè),屬于國家大力發(fā)展和推廣的產業(yè),故在一定程度上享受一定的稅收優(yōu)惠政策。
設備、材料:在環(huán)保產業(yè)這方面,預計機器設備使用壽命為10年,期末無殘值,按直線折舊法計算。其他方面均需要不少原材料,如打印復印店所需的紙張等。
人才:在環(huán)保產業(yè)方面需要不少專業(yè)的人才,在創(chuàng)意方面需要不少有眼光的投資人才,在餐廳方面需要不少高水平的服務人員,在復印打印店方面需要不少有創(chuàng)意的廣告人才,以及公司各個層面的管理等人才,所有人員都需要支付一定量的工資。
日常開支:如水電費等。
創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)保篇2:環(huán)?;厥談?chuàng)業(yè)計劃書
一, 公司介紹:
1,公司宗旨:人本,理性,創(chuàng)新,環(huán)保,健康
2,企業(yè)經營項目:創(chuàng)業(yè)初期:由于運轉資金尚不充足,主要從事廢舊品的回收,并對回收進行歸類組合,從而出售一部分二手產品;對剩余回收品出售給較大型回收公司,從中賺取差價。發(fā)展階段:除前期發(fā)展項目外,引進高技術人員及高新設備,將一部分回收品進行重新加工,制造成新的零件。后期:將回收,重加工,制造,合成一體化,打造出公司自己的品牌。
3,經營對象:手機,廢舊電池,電視機,空調等家用電器。
4,公司經營方式:(1)電池,手機及各種電器的回收
(2)廢舊品的修復,公司設立維修部,對還可繼續(xù)使用的產品進行維修。
(3)以舊換新,消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?;蛞远鄵Q一,或加錢換少。
(4)新產品銷售,前期可代售其它公司產品,后期可將本公司生產的產品進行銷售。
二,公司人事及組織機構:
公司主要有企劃部,市場部,生產部等,由于創(chuàng)業(yè)初期人員少,所以財務部暫與企劃部合二為一,為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策,作出策劃來。各部門職責如下: 企劃部主要職責:調查分析技術市場信息,制定企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略,制定規(guī)章制度,制定經營計劃,管理實施目標,完成績效考核,進行年度考核市場部主要職責:發(fā)展戰(zhàn)略的編制,企業(yè)的公關業(yè)務管理,對外宣傳,企業(yè)文化建設,法律事務,咨詢專家顧問的管理生產部主要職責:研發(fā)管理企業(yè)新的產品,消化吸收引進的新技術,管理企業(yè)新的工藝標準,提供良好的技術支持,編制生產計劃,統(tǒng)計報表資料,管理企業(yè)生產設備,管理生產安全
三,公司的發(fā)展前景:
我國每年舊家電超過一億臺,回收市場前景巨大,據中國家電協會統(tǒng)計,以8~10年的使用周期計算,我國一年電子產品的理論報銷量:電冰箱1500萬臺,空調近1000萬臺,洗衣機1800萬臺,電視機3500萬臺,電腦近3000萬臺,這5類舊家電一年就超過了1億臺。
此外,我國每年生產的14億只電池中,回收利用的不足1%。 2009年3月4日,我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》),鼓勵家電等生產企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”,“以舊換新”業(yè)務,以帶動新產品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內人士指出,該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產業(yè)化發(fā)展的機遇。
據專家介紹,電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘,汞,六價鉻,聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質,電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀,電腦元器件中還含有砷,汞等其他多種有害物質。電視機,電冰箱,手機等電子產品也都含有鉛,鉻,汞等重金屬。
目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理,即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器,或者經過改裝和翻新重新出售,或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,其他物質隨意丟棄。
中國人民大學環(huán)境學院副教授靳敏說:“部分被收購的廢舊電子電器產品,沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當做普通垃圾扔掉,非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒,強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源,還直接對環(huán)境造成了二次污染。”
四,目標市場的選擇及預測
在我國市場經濟迅猛發(fā)展的大潮中,家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規(guī)模發(fā)展,但內部的問題也頻頻出現:盲目擴張規(guī)模導致產能過剩,家電和手機的日益淘汰更新,廢棄的舊家電,舊手機,舊電池也越積越多。
而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好,該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產業(yè)化,規(guī)模發(fā)展,專業(yè),高效,節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長,我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇,《2011-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章,首先介紹了中國二手家電產業(yè)整體運行趨勢,中國二手家電產業(yè)運行的環(huán)境等,接著分析了中國二手家電產業(yè)運行現狀,然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局,最后分析出二手家電產業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當可觀的行業(yè)。
據業(yè)內人士介紹,空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產國和消費國。從2003年起我國就開始進入家電報廢高峰期,每年預計將有1500萬臺左右的彩電,電腦,空調等大家電報廢。
五,公司市場營銷策略
1, 差異化營銷
針對農村需求對象的特征,實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求,而且能使企業(yè)有的放矢地在農村拓展“領地”,進而促進企業(yè)的發(fā)展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品,價格,渠道,促銷方面,即傳統(tǒng)4P差異化營銷。
(1) 產品策略
1, 產品的質量要求:農村消費者重視家電的質量重于其它一切,因為對于農村居民而言,對產品質量要求的核心是低故障率,產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。
2, 產品的功能設計:面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實際需求,去掉一切不實在的功能來降低價格,添置,創(chuàng)造一些適合農村消費者心理,并為其所喜愛的功能。
(2) 價格策略
由于農村消費平時以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,針對這種情況,采取低價策略,謀求在短時間內占領市場。另外,農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外,還可實行折扣定價策略。如:農民一次性大批量購買某產品時,企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。
(3) 渠道策略:農村居民居住分散,分布范圍廣,交通不便,農村經銷終端多,但規(guī)模較小。所以在鋪設營銷網絡時,考慮一下幾點:
1, 減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點,形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。
2, 與中間商聯合。農村市場較為分散,企業(yè)完全靠自建網絡是不現實,也不經濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的援助力度,如:派車送貨,售后服務等。
3, 聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場,積累了豐富的經驗,網點多,分布廣,形成了獨特的優(yōu)勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中,企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本,爭取了主動。
(4) 促銷策略:農村消費者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實,耳聽為虛”,他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”,“電視廣告”,“親友介紹”,對于報紙,廣播廣告,以及售貨員的推薦,他們大都認為不足信。有鑒于此,企業(yè)在投放電視廣告時,可將目光放在基層的電視臺,縣城新聞,鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,可利用其進行造勢,獲得農民的關注與信任。
2, 品牌營銷:在農村做品牌營銷前,先做一些感情營銷,比如扶助當地教育事業(yè),改善交通基礎設施,興辦各種農村娛樂活動,幫助發(fā)展農村福利事業(yè),加強企業(yè)與農村居民的感情聯系,樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告,比如家電知識講座,現場實物演示等,讓農村居民在對你(企業(yè))獲得好感后,再了解你的產品。
其次,企業(yè)在農村進行品牌營銷時,還要注意品牌形象和質量品牌,使企業(yè)產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶,從而對該產品產生品牌偏好,質量認可。再次,在進行品牌營銷時,還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響,要多和當地有威望的人進行溝通交流,傳播企業(yè)品牌形象。
3, 二手營銷:把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回,然后統(tǒng)一運到廠家,由廠家的專業(yè)工人進行翻修,維修及適當改進;之后由廠家統(tǒng)一包裝,貼上標簽,注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明),在質量,服務,保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源,降低了成本,增加了利益;農村居民則可以花不多的錢,買到正規(guī)廠家的家電產品,少了受坑騙之虞;對全社會而言,廢舊家電的污染問題能得到緩解,家電傷人的隱患也可得到有效解決,可謂一舉多得。
4, 售后“流動車”維修服務:公司購買幾輛大車,車身用本公司的家電廣告裝飾,標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據農村居民的居住密度具體分配車輛,該車周期循環(huán)服務該區(qū)域。
六,財務規(guī)劃:我們計劃籌資90600元人民幣,開業(yè)時主要支出如下:
房租20000元,注冊費1500元,裝潢7000元,應付職工薪資2600元每月,機器設備6000元,包裝運輸500元每月,桌椅500元每月,水電管理費2000元每月,原料2000元每月,不可預見支出2500元每月,營銷費1000元每月,流動資金5000元
>>>下一頁是創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)保篇3:生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計劃書