怎樣填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　創(chuàng)業(yè)書是怎樣寫的，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要留意哪些內(nèi)容。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是什么。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于怎樣填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　怎樣填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何寫?聽聽專家怎么說

　　2016深圳“逐夢杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽于7月31日截止報(bào)名，到期后將不再接受報(bào)名。報(bào)名后，創(chuàng)業(yè)者該考慮的首要問題就是怎么撰寫和完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了。怎么樣才能寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?我們來聽聽專家怎么說。

　　7月21日上午，我市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一、高級職業(yè)指導(dǎo)師徐太遠(yuǎn)，在勞動就業(yè)大廈801室就創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書的寫作做了一場專題講座。徐老師根據(jù)SBY創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃書、我市創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款計(jì)劃書模板以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的特點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)分為：摘要、產(chǎn)品(服務(wù))、市場分析、項(xiàng)目盈利、市場營銷、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)管理、帶動就業(yè)和附件等9項(xiàng)，并對每一項(xiàng)的寫作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)進(jìn)行了分析和講解。比如摘要部分，他認(rèn)為一定要簡潔、明了、精煉，讓人簡要了解計(jì)劃書的重點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)即可;市場分析部分，則應(yīng)該從顧客分類、市場痛點(diǎn)、同行情況和項(xiàng)目有前景等四個(gè)方面來介紹等。

　　徐老師語言生動幽默，講解深入淺出，講座過程中還不時(shí)和聽眾互動。講座結(jié)束后，不少聽眾表示講座內(nèi)容讓他們獲益匪淺，接下來準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)大賽也更有底氣了。

　　講座摘錄：9個(gè)要點(diǎn)一個(gè)都不能少

　　摘要是整個(gè)計(jì)劃書的精華和提煉，旨在引起投資人或評審專家的興趣。摘要一定要寫的簡潔、明了、精煉，闡明公司的亮點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)即可，可以從產(chǎn)品、盈利、顧客、同行、營銷、流程、優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)、痛點(diǎn)、前景等方面簡明扼要地加以闡述。摘要切忌長篇大論，更不能是對后面大段內(nèi)容的復(fù)制粘貼，這既浪費(fèi)了評審專家的時(shí)間也會大大降低專家對計(jì)劃書的閱讀興趣。

　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、形式、技術(shù)特點(diǎn)等的陳述。產(chǎn)品(服務(wù))是最基礎(chǔ)的東西，但在寫計(jì)劃書時(shí)卻往往容易被忽略掉，評審專家把整個(gè)計(jì)劃書看完了還沒有弄明白你的公司到底提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，這樣肯定不行。所以建議在計(jì)劃書中把產(chǎn)品放在前面，可以從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形式包括質(zhì)量、樣式、特征、商標(biāo)等和產(chǎn)品附加值四個(gè)方面加以介紹。

　　市場分析是對你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場容量等進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。市場中最重要的兩個(gè)要素就是顧客和同行(競爭者)，對顧客進(jìn)行詳細(xì)分類，對競爭者情況加以闡述，并通過對顧客和同行的分析總結(jié)出市場痛點(diǎn)所在，最后不要忘了展望一下項(xiàng)目的前景。

　　項(xiàng)目盈利是融資時(shí)風(fēng)投專家最關(guān)注的一個(gè)部分。這部分可以對商業(yè)(盈利)模式進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出前三年每月的營收、成本、納稅、凈利。

　　市場營銷指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。俗話說，“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，企業(yè)創(chuàng)立起來了，怎么把產(chǎn)品賣出去，在市場上占有一席之地，才是創(chuàng)業(yè)者面臨的一大難題。這部分我們可以按照“4C”理論，即從顧客想要的產(chǎn)品、顧客愿意出的價(jià)格、顧客希望的購買渠道、顧客接受的促銷方式四個(gè)方面加以闡述。

　　團(tuán)隊(duì)運(yùn)營部分可以首先對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行介紹，并點(diǎn)明團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢所在。團(tuán)隊(duì)成員的獲獎(jiǎng)情況或曾經(jīng)的成功案例，如果有的話也應(yīng)該逐一列舉。最后，對部門設(shè)置、業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行簡要介紹。

　　風(fēng)險(xiǎn)管理也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中非常重要的一部分。創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)是多個(gè)方面的，包括客觀外在的風(fēng)險(xiǎn)，比如市場風(fēng)險(xiǎn)、法律政策風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)等以及主觀風(fēng)險(xiǎn)，如管理風(fēng)險(xiǎn)、啟動金風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)、退出機(jī)制等。列舉出眾多風(fēng)險(xiǎn)后，還要逐一給出相應(yīng)的應(yīng)對措施和策略。

　　帶動就業(yè)是創(chuàng)業(yè)的重要作用之一，也是政府部門非?？粗氐囊粋€(gè)指標(biāo)，因此應(yīng)該在計(jì)劃書中有所體現(xiàn)。不過很多創(chuàng)業(yè)者容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是局限于眼前的情況來寫計(jì)劃書，公司現(xiàn)在有3個(gè)人所以帶動就業(yè)情況也寫3個(gè)人。所謂計(jì)劃書是一種規(guī)劃，所以要著眼長遠(yuǎn)，可以有預(yù)測，可以大膽一些。不要局限于現(xiàn)有的情況，這個(gè)原則應(yīng)該貫穿在整個(gè)計(jì)劃書的寫作過程中。

　　附件也是計(jì)劃書中特別容易被忽略的一個(gè)部分。公司的專利、商標(biāo)、授權(quán)書、合同、執(zhí)照、證書等是展示創(chuàng)業(yè)者實(shí)力、資質(zhì)最直觀的材料，很多評審專家在簡要看了文字后，都會翻到后面去看附件。所以，只要有這些材料，盡量都附在文本后面，也許會起到意想不到的效果。

　　怎樣填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

　　一、產(chǎn)品策略

　　你應(yīng)該將你的產(chǎn)品分為三個(gè)層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是顧客需求的中心內(nèi)容，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、功能和效用等。如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機(jī)器。有形產(chǎn)品主要由產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點(diǎn)、商標(biāo)及包裝5個(gè)要素構(gòu)成，而附加產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時(shí)所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務(wù)等。

　　同時(shí)，你也應(yīng)該闡明你的產(chǎn)品品牌，設(shè)計(jì)出你的產(chǎn)品商標(biāo)，展示你的包裝設(shè)計(jì)。

　　當(dāng)你向投資家簡要介紹完你的產(chǎn)品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實(shí)施怎樣的產(chǎn)品策略以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲得利潤的目的。為此，你應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)方面的因素。

　　1.產(chǎn)品組合策略

　　主要是指產(chǎn)品線組合，由于新公司創(chuàng)立之初企業(yè)資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業(yè)在第一年一般采用集中型策略，即生產(chǎn)單一產(chǎn)品系列中的幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，以便更有效地滿足某一部分消費(fèi)者對這一類產(chǎn)品的需求;當(dāng)企業(yè)步入成長階段時(shí)，企業(yè)可以考慮采用其他產(chǎn)品組合方式，如生產(chǎn)幾個(gè)系列的產(chǎn)品線、實(shí)施產(chǎn)品多元化等，主要是根據(jù)企業(yè)資源的制約與市場需求的變化做出產(chǎn)品組合策略的調(diào)整。

　　2.產(chǎn)品包裝策略

　　設(shè)計(jì)更加形象、更為人性化的產(chǎn)品包裝，以體現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)理念訴求，如環(huán)保理念、健康理念和時(shí)尚潮流理念等;采用分類包裝策略，即依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產(chǎn)品采用細(xì)膩包裝以體現(xiàn)高貴，低檔產(chǎn)品采用粗略包裝以節(jié)省成本，同時(shí)通過分類包裝有利于消費(fèi)者正確識別產(chǎn)品檔次，有選擇地購買產(chǎn)品;也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費(fèi)者購買興趣并誘導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)購買，對新創(chuàng)立企業(yè)來說不失為一個(gè)快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時(shí)要考慮到贈品的成本。

　　3.品牌策略

　　品牌就其實(shí)質(zhì)而言，代表著產(chǎn)品銷售方對買方在產(chǎn)品相關(guān)特性、利益及服務(wù)方面的一貫承諾。任何企業(yè)都希望消費(fèi)者對其產(chǎn)品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應(yīng)當(dāng)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關(guān)系等宣傳策略來提高產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，再在此基礎(chǔ)上提升品牌的認(rèn)可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。

　　二、價(jià)格策略

　　產(chǎn)品定價(jià)是一項(xiàng)困難的、具有風(fēng)險(xiǎn)的工作，價(jià)格在一定程度上能決定一項(xiàng)產(chǎn)品在市場上被接受的程度。不能將價(jià)格定得太高，因?yàn)槔硇缘目蛻舨粫廊唤邮?也不能將價(jià)格定得太低，因?yàn)槠髽I(yè)需要生存與發(fā)展，過低的價(jià)格會壓低利潤進(jìn)而壓縮企業(yè)生存空間。合理的價(jià)格基礎(chǔ)是顧客是否愿意接受你的定價(jià)。

　　根據(jù)你的目標(biāo)來確定你的定價(jià)策略。你是想通過滲透定價(jià)策略，以低價(jià)格迅速擴(kuò)大市場還是通過撇脂定價(jià)策略來收回投資并獲得較高利潤，以擴(kuò)大生產(chǎn)、滿足市場需要?

　　通常而言，新的公司將采用撇脂定價(jià)策略，原因如下：

　　(1)新產(chǎn)品新定位，優(yōu)于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，有理由定高價(jià)。

　　(2)高定價(jià)往往產(chǎn)生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場需求。

　　(3)風(fēng)險(xiǎn)投資家同樣希望企業(yè)能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。

　　對于新企業(yè)而言，該定價(jià)法有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)樾缕髽I(yè)剛進(jìn)人市場，品牌知名度較低、缺少消費(fèi)口碑，消費(fèi)者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產(chǎn)品。有些時(shí)候，滲透定價(jià)策略也不失為一個(gè)好的選擇。

　　(1)迅速占領(lǐng)市場，阻止競爭者加入。

　　(2)低價(jià)適應(yīng)了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。

　　(3)若你的企業(yè)能夠大批量生產(chǎn)，則可以降低成本以提高總利潤。

　　若想在定價(jià)策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個(gè)方面入手。

　　(1)產(chǎn)品成本分析。這是首先應(yīng)當(dāng)做的事，確定生產(chǎn)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，通過加總得到產(chǎn)品成本。

　　(2)競爭對手情況分析。你不能僅僅計(jì)算你花在產(chǎn)品上的各項(xiàng)費(fèi)用，再選擇自己認(rèn)可的利潤區(qū)間從而確定產(chǎn)品價(jià)格，還需要考察他人怎么定價(jià)怎么賣。你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品以及高檔產(chǎn)品上的定價(jià)區(qū)間，然后加以加權(quán)平均計(jì)算出行業(yè)的產(chǎn)品平均價(jià)格，再結(jié)合自己的經(jīng)營和銷售目標(biāo)確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。

　　(3)消費(fèi)者分析。通過實(shí)地訪問、現(xiàn)場調(diào)查了解消費(fèi)者所認(rèn)可產(chǎn)品的合理價(jià)格加以定價(jià)，同時(shí)，“一分錢一分貨”，為區(qū)分產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品的價(jià)格也不可定得過低。也就是說，要充分了解消費(fèi)者，他們是誰?處于什么時(shí)代背景?有些什么特征?能夠接受的理念和方式是什么?在這么多問題當(dāng)中，最主要的是要了解消費(fèi)者的需求。那如何了解消費(fèi)者需求呢?

　　以上的產(chǎn)品成本分析、競爭對手情況分析、消費(fèi)者分析方法，我們稱之為產(chǎn)品定價(jià)法、市場競爭定價(jià)法和心理定價(jià)法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個(gè)方法計(jì)算下的價(jià)格區(qū)間，進(jìn)而采用各區(qū)間的合理交集作為最終產(chǎn)品的價(jià)格。

　　三、分銷策略

　　產(chǎn)品或服務(wù)只有通過某種途徑送達(dá)顧客手中才能實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值并創(chuàng)造利潤。你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產(chǎn)品呢?

　　分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。下面是一些可供選擇的分銷渠道。

　　(1)互聯(lián)網(wǎng)。作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價(jià)格接觸到全球的客戶。

　　(2)電話訂購。可以通過專用的電話訂購服務(wù)熱線為顧客提供專門的產(chǎn)品訂購服務(wù)。

　　(3)郵寄。通過郵寄快遞公司銷售產(chǎn)品。

　　(4)特許經(jīng)營。將商標(biāo)、商號和專有技術(shù)經(jīng)營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應(yīng)的許可費(fèi)用。

　　(5)零售商。選擇商譽(yù)較好銷售能力較強(qiáng)的零售商銷售你的產(chǎn)品。

　　(6)批發(fā)商。如果企業(yè)能夠進(jìn)行大批量的生產(chǎn)活動，就可以選擇批發(fā)商來接管銷售工作。

　　(7)商店。可以嘗試自己設(shè)立商店，但需要考慮投資問題。

　　(一)渠道分析

　　以上的分銷渠道介紹能幫助你認(rèn)識分銷渠道的相關(guān)概念，若想要采取實(shí)用的分銷策略，可以從以下這些方面進(jìn)行分析。以下是影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據(jù)。

　　1.目標(biāo)市場特性

　　渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。了解你所選擇的目標(biāo)市場的市場特性，你可以從顧客規(guī)模是否可觀、消費(fèi)能力強(qiáng)弱、目標(biāo)消費(fèi)者的分布范圍來分析目標(biāo)顧客，從你所處行業(yè)的增長速度、產(chǎn)品差異性和行業(yè)企業(yè)毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。

　　2.產(chǎn)品特性

　　產(chǎn)品的易腐壞程度、產(chǎn)品體積、標(biāo)準(zhǔn)化程度、附加服務(wù)的多少以及產(chǎn)品的單位價(jià)值都會影響渠道的選擇。產(chǎn)品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道;體積較大的產(chǎn)品，需要搬運(yùn)距離和搬運(yùn)次數(shù)最少的渠道來銷售;非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售，因?yàn)椴灰渍业骄哂邢嚓P(guān)知識的中間商。

　　3.企業(yè)特性

　　創(chuàng)業(yè)之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進(jìn)行大規(guī)模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標(biāo)市場。這樣，一來可降低市場風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率;二來可通過企業(yè)在樣板市場所取得的成功業(yè)績來吸引外地經(jīng)銷商，為企業(yè)擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

　　4.環(huán)境特性

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各地域的零售渠道發(fā)展情況、市場營銷環(huán)境的規(guī)范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。

　　5.競爭特性

　　企業(yè)渠道設(shè)計(jì)還受到競爭者所使用的渠道的影響，因?yàn)槟承┬袠I(yè)的生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡。有時(shí)恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。

　　6.中間商特性

　　在設(shè)計(jì)渠道時(shí)，我們必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權(quán)、人員訓(xùn)練和送貨頻率方面，都有不同的特點(diǎn)和要求。另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。

　　(二)渠道設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)一個(gè)有效的渠道系統(tǒng)，通常要經(jīng)過以下步驟。

　　(1)確定渠道目標(biāo)與限制。有效的渠道設(shè)計(jì)應(yīng)以確定企業(yè)所要占有的市場為起點(diǎn)。有利的市場加上有利的渠道才可能使企業(yè)獲得利潤。我們必須在以上分析的市場、產(chǎn)品、企業(yè)、環(huán)境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標(biāo)。

　　(2)明確各種渠道方案。渠道方案主要涉及4個(gè)基本因素：中間商的基本類型、每一個(gè)分銷層次所使用的中間商的數(shù)目、各中間商特定的市場營銷任務(wù)、生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責(zé)任。

　　(3)評估各種可能的渠道方案。每一個(gè)渠道方案都是企業(yè)產(chǎn)品送達(dá)最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業(yè)長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方案。企業(yè)通常從經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性等方面對各種方案進(jìn)行評估。經(jīng)濟(jì)性即渠道成本;控制性指企業(yè)對渠道的控制;適應(yīng)性是指企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力，每個(gè)渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。一個(gè)涉及長期承諾的渠道方案，只有在經(jīng)濟(jì)性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。

　　(三)渠道管理

　　公司在互信互利的基礎(chǔ)之上建立了與中間商的長期合作關(guān)系，公司應(yīng)當(dāng)給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。整個(gè)過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓(xùn)激勵(lì)以及評價(jià)和調(diào)整渠道成員。公司在選擇中間商時(shí)，要慎重考慮，仔細(xì)甄選，因?yàn)榻?jīng)銷商的整體素質(zhì)對產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。

　　為此，可以從以下幾個(gè)方面來分析中間商的素質(zhì)。

　　(1)市場能力：包括批發(fā)能力，鋪貨覆蓋率、銷售網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價(jià)格，銷售人員是否精練熟干等。

　　(2)財(cái)務(wù)能力：注冊資金、實(shí)際投入的資金是否足夠?qū)捰?，?jīng)營設(shè)施(倉儲、運(yùn)輸和營業(yè)場地等)是否能夠承受目前業(yè)務(wù)，給廠家付款的方式，資金周轉(zhuǎn)率、利潤率如何，銀行貸款能力等。

　　(3)信譽(yù)能力：同行口碑、廠家評價(jià)(合作程度)、賣場的評價(jià)(送貨是否及時(shí)、促銷是否到位)、當(dāng)?shù)卣?、工商、稅?wù)、銀行和媒體的評價(jià)。

　　(4)管理能力：員工是否協(xié)調(diào)一致，有無長期發(fā)展戰(zhàn)略，貨物流向控制能力，公司的經(jīng)營理念。

　　(5)經(jīng)營理念：最關(guān)鍵的一點(diǎn)是中間商與廠家的經(jīng)營思路是否一致。放內(nèi)容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設(shè)備，并向他們提問和回答問題。

　　故企業(yè)可以通過邀請專家為渠道成員們進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，一方面作為企業(yè)對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓(xùn)使企業(yè)的營銷理念在整個(gè)渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。

　　最后是對中間商的評價(jià)，可以考察他們的經(jīng)營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態(tài)度與合作情況等。

　　計(jì)算出標(biāo)桿銷售系統(tǒng)的鋪市費(fèi)用，即大型購物中心的鋪市費(fèi)用，然后計(jì)算經(jīng)銷商的輔助費(fèi)用，通過加總就可以得到總的渠道鋪設(shè)費(fèi)用。

　　四、促銷策略

　　你需要通過溝通來建立起產(chǎn)品與客戶之間的紐帶，我們稱之為產(chǎn)品促銷。可以通過常用的促銷工具來向你的客戶展示產(chǎn)品形象，吸引顧客注意力，通過積極宣傳來激發(fā)消費(fèi)者對你的信任。常用的促銷工具大致可分為對消費(fèi)者，對中間商和對企業(yè)內(nèi)部三大類。

　　(1)對消費(fèi)者：消費(fèi)者教育、消費(fèi)者組織化、新產(chǎn)品發(fā)布會、樣本展示會，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。

　　(2)對中間商：折扣政策、銷售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會等。

　　(3)對企業(yè)內(nèi)部：公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷人員銷售競賽和促銷手冊等。

　　一般而言，常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公關(guān)關(guān)系，通過對這4種促

　　銷方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇和配合形成促銷組合策略。采取怎樣的促銷組合策略，需要思考清楚以下幾個(gè)因素。

　　(1)企業(yè)促銷目標(biāo)。促銷的目的究竟是什么，目的錯(cuò)了就全錯(cuò)。促銷的目的至少有15種之多，通常所說的提升銷售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽(yù)度等。

　　(2)促銷溝通對象。促銷溝通對象是消費(fèi)者，還是工業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)組織;是專業(yè)技術(shù)人員，還是一般普通人員。對象不同，促銷的重點(diǎn)也會有所不同。

　　(3)促銷預(yù)算。不同的促銷費(fèi)用是不一樣的，例如電視廣告、新聞發(fā)布會等開支較大，而商場促銷、直接郵寄廣告的開支費(fèi)用較小。應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身企業(yè)財(cái)力的大小選擇相應(yīng)的促銷手段，制定相應(yīng)的促銷策略。

　　(4)市場競爭狀況。當(dāng)市場競爭較為激烈時(shí)，你不得不通過投入較大的促銷預(yù)算來為產(chǎn)品打開銷售局面，因此要根據(jù)競爭對手所采取的促銷手段和策略來靈活改變自己的促銷組合。

　　在運(yùn)用促銷組合策略時(shí)，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同消費(fèi)對象，靈活調(diào)配，合理組合。

　　我們要明確一點(diǎn)，我們的促銷策略部分要提供具體的可實(shí)施的促銷方案，而不是簡單的想法。因此，好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，會在這些方案方面給人很專業(yè)的感覺。

　　怎樣填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

　　1.關(guān)注產(chǎn)品

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于競爭

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊(duì)伍

　　把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

　　6.出色的計(jì)劃摘要

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

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