書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文推薦
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育伴隨著知識經(jīng)濟(jì)的來臨而日益成為世界各國高等教育的改革方向,也將成為我國全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、緩解就業(yè)壓力和推動教育改革的重要思路。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文推薦，給大家作為參考，歡迎閱讀!
書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文推薦篇1
目錄…………………………………………2
第一章 淘寶書店概要……………………3
(一)背景介紹………………………………3
(二)書店簡介………………………………3
(三)宗旨……………………………………3
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………4
(五)經(jīng)營與服務(wù)……………………………4
(六)市場分析………………………………4
(七)營銷策略………………………………5
(八)財(cái)務(wù)預(yù)測………………………………5
(九)融資計(jì)劃………………………………5
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹…………………………6
第二章 經(jīng)營與服務(wù)………………………6
(一)主營業(yè)務(wù)………………………………6
(二)拓展業(yè)務(wù)………………………………9
第三章 市場分析…………………………10
第四章 選址分析…………………………13
(一)書店更是一種交流……………………13
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………15
01、SWOT分析………………………………15
02、風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………16
第五章 營銷策略…………………………16
(一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：…………16
(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：……17
第六章 財(cái)務(wù)分析…………………………19
(二)建設(shè)投資總估算表……………………19
(三)新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用………………20
(四)流動資金估算表………………………21
(五)采購商品數(shù)量、成本估計(jì)表…………22
(六)盈利預(yù)測表……………………………22
(七)成本費(fèi)用估算表………………………23
(八)全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表(見下)……24
第七章 融資計(jì)劃…………………………26
(一)國家政策………………………………26
(二)獎金支持………………………………26
(三)融資渠道………………………………26
附表：工大學(xué)生用書書目列表……………30
第一章 淘寶書店概要
(一)背景介紹
在全社會堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
(二)書店簡介
作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目，我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。
淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)
擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營與服務(wù)
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè) 個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。
我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會及大連其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。
淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。
淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費(fèi)提供給本校貧困學(xué)生使用。
(六)市場分析
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
(七)營銷策略
二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。
(八)財(cái)務(wù)預(yù)測
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤。
(九)融資計(jì)劃
為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃，詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二○○七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，并渴望取得優(yōu)異成績。
目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。
我們曾成功策劃過“工大校慶寢室燈展”活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。
第二章 經(jīng)營與服務(wù)
(一)主營業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟(jì)社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。
經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專業(yè)(除英語強(qiáng)化類、及二加二類等)，一共約有129門課程用書，書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書的門類也分好多種。
1)教科書收購方式及出售
1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按一元三本。(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。
2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元兩本或按三折出售。
3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價(jià)五角錢左右收購?；臼?元一公斤。
5、過期雜志
在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈送給我們。
2)輔導(dǎo)書收購方式
大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3)考試書
由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時(shí)另加注意。
教材按一元一本收購，如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì)，C語言程序設(shè)計(jì)，Visual FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級C++，二級Java Access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。
練習(xí)書、及題紙按一元三本收購，一元出售。
4)工具書收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說類收購及出售
按一元兩本收購，按五元出售。
6)過期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購，一元一本出售。
服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售
經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按0.5元到1元錢收購。
8)舊書收購時(shí)間
1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。
2、在大二換寢室的雙休日;
3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。
2、代替取郵件
l 由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢，然后寄存在本店。
l 當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費(fèi)。
l 數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。
3、網(wǎng)上購物
由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒有賬號，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購買，收取手續(xù)費(fèi)5元錢。
4、換書服務(wù)
由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項(xiàng)服務(wù)，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。
1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號累積使用;
2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;
3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);
4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換。
5、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。
第三章 市場分析
(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(2008)”結(jié)果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。
(二)對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析
我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。
出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對二手書市場的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。
現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧，同時(shí)，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二手書市場來說，無論是圖書來源，還是消費(fèi)群體都是非常廣大的。
(四)對消費(fèi)者分析
我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有97%的同學(xué)表示非常期待工大二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購買模式。3%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
誠然，97%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。
現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。
所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——淘寶書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺。
第四章 選址分析
(一)書店更是一種交流
書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
(二)工大地理分析
經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠(yuǎn)離大型的書店，學(xué)生購書十分不方便。
在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35%的學(xué)生，部分附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘?ldquo;吃喝玩樂”的好去處。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個(gè)淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。
我們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，經(jīng)過和學(xué)校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開支，但是考慮到學(xué)校能開店的地方只有舊圖書館了，那個(gè)地方比較偏僻，同學(xué)一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時(shí)，由于建筑有些久遠(yuǎn)，對于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強(qiáng)，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛去的新型。
對于新型，我們也進(jìn)行了仔細(xì)的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競爭對手，因?yàn)槲覀冊诮?jīng)營不同性質(zhì)的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會就在于此，對于大多數(shù)教材書，輔導(dǎo)書亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價(jià)值，不妨礙我們學(xué)習(xí)就行，我們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源的我們，當(dāng)然會來“淘寶書店”以低成本購買一本舊書，而不是去“天天新”以高成本買同一本書!而我們以遠(yuǎn)高于市場價(jià)的價(jià)格收購，就能爭取到貨源，而且同學(xué)們會不舍得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內(nèi)書籍的流通，還有利于我們增加營業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費(fèi)!
另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!
要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析
1、SWOT分析
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類別名稱 分析結(jié)果
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S 優(yōu)勢 1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟
2、地理位置優(yōu)越熟悉
3、對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件
4、熟悉的客源群體
5、不需要技術(shù)儲備
6、掌握細(xì)致而有效的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
7、能夠準(zhǔn)確把握用戶體驗(yàn)，擁有對內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力
8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化
9、良好的運(yùn)營商、終端廠商和媒體資源
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W 劣勢 1、缺乏足夠充足的運(yùn)營和市場開拓資金
2、缺乏其他高校的內(nèi)容源
3、項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢
4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)
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O 機(jī)會 1、前期絕佳的位置機(jī)會
2、中國增值市場的迅猛發(fā)展
3、前沒有其他書店的強(qiáng)勢品牌
4、目前缺乏競爭對手
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T 威脅 1、進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)慢和效率低
2、潛在競爭對手的專注與興起
3、由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)
4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧
5、新書的不斷推出
2、風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受
應(yīng)對辦法：第一、積極、深入的分析;第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查;第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn);第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。
風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧
應(yīng)對辦法：辦法只有一個(gè)，就是細(xì)致的運(yùn)營，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。“只要你比別人做好一點(diǎn) 點(diǎn)，就有機(jī)會超越別人”。
風(fēng)險(xiǎn)之三：新書的沖擊。
應(yīng)對辦法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘;第二、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。
第五章 營銷策略
(一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：
淘寶書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍，詳情收購方案參見經(jīng)營與服務(wù)部分。
淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。
書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。
(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：(略)
2)明確的指示牌(實(shí)際中附有箭頭)
3)地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對書店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛的腳丫的形狀。
4)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
5)教室黑板：淘寶書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上。
6)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺。
3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。
a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費(fèi)5元。成為淘寶書店會員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。
b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。
c)VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務(wù)。
4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈書籍。
第六章 財(cái)務(wù)分析
(二)建設(shè)投資總估算表
附表1 建設(shè)投資總估算表
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序號 工程和費(fèi)用名稱 估算價(jià)值 (萬元)
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設(shè)備購置費(fèi) 安裝工程費(fèi) 建筑工程費(fèi) 其他工程費(fèi) 合計(jì)
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一 第一部分工程費(fèi)用
01 工藝專用設(shè)備及安裝費(fèi) 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712
02 土建工程費(fèi) 0 0
03 電照、動力費(fèi) 0.006118356 0.006118356
04 給排水工程費(fèi) 0 0
05 其他費(fèi)用 0.034178956 0.034178956
第一部分合計(jì) 0.375968512 1.263968512
----------------------------------------------------------------------------
二 第二部分其他工程費(fèi)
01 建設(shè)單位管理費(fèi) 0.012639685 0.012639685
02 培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi) 0.012639685 0.012639685
03 試生產(chǎn)損失費(fèi) 0.063198426 0.063198426
04 水電增容費(fèi) 0.006319843 0.006319843
05 工程建設(shè)保險(xiǎn)費(fèi) 0 0
06 引進(jìn)設(shè)備商檢費(fèi) 0 0
07 銀行擔(dān)保費(fèi) 0 0
08 專家招待費(fèi) 0 0
09 設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi) 0.3059178 0.3059178
10 辦公及生活家具購置費(fèi) 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534
11 其他費(fèi)用 0 0
第二部分合計(jì) 0.652468838 1.318468838
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三 第三部分預(yù)備費(fèi)
01 常規(guī)預(yù)備費(fèi) 0 0
02 價(jià)差預(yù)備費(fèi)
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四 建設(shè)投資合計(jì) 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58
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五 投資比例 58% 3% 0% 40% 100%
(三)新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用
附表2 新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用
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序號 設(shè)備名稱 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)備原價(jià)
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進(jìn)口 國產(chǎn) 進(jìn)口 國產(chǎn) 小計(jì)
------------------------------------------------------------
一 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 1.2461184 1.70612
01 計(jì)算機(jī) 奔4 1 0.5 0.5
02 書架 10 0.03 0.3
03 收銀機(jī) 1 0.3 0.3
04 桌椅 2 0.1 0.2
05 紫外線消毒燈 10 0.01 0.1
合計(jì) 0.3061184 0.30612
------------------------------------------------------------
單位： 萬元
------------------------------------------------------------
運(yùn)雜費(fèi) 其它費(fèi) 小計(jì) 安裝費(fèi) 合計(jì)
------------------------------------------------------------
0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987
0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178
0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589
0 0 0
0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527
(四)流動資金估算表
附表3 流動資金估算表 單位：萬元
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序號 項(xiàng)目 年占用量(萬元) 周轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)次數(shù) 周轉(zhuǎn)占用量
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一、 流動資產(chǎn)需用額
01、應(yīng)收款 0.5 180 2 0.25
02、存貨 2.47 1.27
?、佟∨f書 2 180 2 1
② 舊雜志 0.3 180 2 0.15
?、邸∨f光盤 0.1 180 2 0.05
?、?/p>
?、荨淦穫浼?.07 180 1 0.07
03、現(xiàn)金 1 1
小計(jì) 2.52
-----------------------------------------------------------------
二、流動負(fù)債需用額
01、應(yīng)付帳款 應(yīng)付款 0.2 2 0.1
02、 其它
小計(jì) 0.1
-----------------------------------------------------------------
三、流動資金估算值 2.42
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四、流動資金修正值 2.42
(五)采購商品數(shù)量、成本估計(jì)表
表5 銷售預(yù)測明細(xì)表
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二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年
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品名 單價(jià)(本、件) 銷量 銷售收入 銷量 銷售收入 銷量(米) 銷售收入(元)
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舊書 8 12500 100000 25000 200000 25000 200000
舊雜志 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000
舊光盤 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000
換書手續(xù)費(fèi) 2 1000 2000 2000 4000 2000 4000
銷售收入合計(jì) 18500 112000 37000 224000 37000 224000
(六)盈利預(yù)測表
表6 盈利預(yù)測表 單位：元
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年份 收入預(yù)測 成本預(yù)測 利潤總額預(yù)測 凈利潤預(yù)測
----------------------------------------------------
二○一○年 112000 95625 16375.2 16375.2
二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05
2014到19年 224000 168799 55201.4 41401.05
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合計(jì) 表7盈利預(yù)測明細(xì)表
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項(xiàng)目 2010 2011 2012 2013 2014-2019
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一、主營業(yè)務(wù)收入 112000 224000 224000 224000 224000
減：主營業(yè)務(wù)成本 71144.8 159838.6 159838.6 159838.6 159838.6
減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加 0 672 672 672 672
-----------------------------------------------------------------------
二、主營業(yè)務(wù)利潤 40855.2 63489.4 63489.4 63489.4 63489.4
加：其他業(yè)務(wù)利潤 0 0 0 0 0
減：管理費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480
財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 0 0 0
營業(yè)費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480
-----------------------------------------------------------------------
三、營業(yè)利潤 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4
加：投資收益
補(bǔ)貼收入
營業(yè)外收入
減：營業(yè)外支出
加：以前年度損益調(diào)整
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四、利潤總額 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4
減：所得稅 0 13632.35 13632.35 13632.35 13632.35
-----------------------------------------------------------------------
五、凈利潤 36375.2 40897.05 40897.05 40897.05 40897.05
(七)成本費(fèi)用估算表
附表8 成本費(fèi)用估算表 單位：元
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序號 年份 2010 2011 2012 2013 2014-2019
------------------------------------------------------------
項(xiàng)目
------------------------------------------------------------
01、庫存商品 12125 24250 24250 24250 24250
02、燃料動力 606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5
03、工資福利費(fèi) 54720 109440 109440 109440 109440
04、修理費(fèi) 122.55 245.1 245.1 245.1 245.1
05、折舊費(fèi) 2451 2451 2451 2451 2451
06、攤銷費(fèi) 20000 20000 20000 20000 20000
07、企業(yè)管理費(fèi) 2240 4480 4480 4480 4480
銷售費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480
其他費(fèi)用 1120 2240 2240 2240 2240
08、總成本費(fèi)用 95625 168798.6 168798.6 168798.6 168799
固定成本 26357 30312.1 30312.1 30312.1 30312.1
變動成本 69268 138486.5 138486.5 138486.5 138487
09、經(jīng)營成本 93174 166347.6 166347.6 166347.6 166348
(八)全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表(見下)
附表8 全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 單位：萬元
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序號 年份 建設(shè)期 投產(chǎn)期 達(dá)產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營期
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項(xiàng)目 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
------------------------------------------------------------
一、現(xiàn)金收入
01、銷售收入 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4
02、殘值回收 0.129
03、流動資金回收 2.42
流動資金流入合計(jì) 0 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 24.949
------------------------------------------------------------
二、現(xiàn)金流出
01、建設(shè)投資 2.58
02、流動資金 1.21 1.21
03、經(jīng)營成本 9.31738 16.63476 16.6348 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476
04、銷售稅金 0 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392
05、所得稅 0 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632
現(xiàn)金流出合計(jì) 2.58 10.52738 20.44716 19.2372 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716
06、凈現(xiàn)金流量 -2.58 0.67262 1.95284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 5.71184
07、累計(jì)凈現(xiàn)金流量 -2.58 -1.90738 2.62546 5.11568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 8.87468
08、所得稅前凈現(xiàn)金流量 -2.58 0.67262 3.81604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 7.57504
09、累計(jì)稅前凈現(xiàn)金流量 -2.58 -1.90738 1.90866 6.9347 11.96074 16.98678 22.01282 27.03886 32.0649 37.09094 44.66598
10、累計(jì)折現(xiàn)凈流量 -2.58 -￥2 ￥2?。??。??。? ￥8?。?0?。?1 ￥13?。?5
------------------------------------------------------------
指標(biāo)測算：投資回收期 稅后 0.709376 年(包括投資期) 年(包括投資期) 動態(tài)投資回收期 0.72 動態(tài)投資回收期 5 年(包括投資回收期，稅后) 年折舊額 2451
------------------------------------------------------------
年(包括投資期) 年折舊率 9.99%
------------------------------------------------------------
凈現(xiàn)值(12%) ?。?4.78
第七章 融資計(jì)劃
(一)國家政策
經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)上調(diào)查：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊：大學(xué)畢業(yè)生貸款搞創(chuàng)業(yè)，不用自己四處找擔(dān)保了!遼寧省高校就業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)布：各級政府設(shè)立的下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保基金和中小企業(yè)擔(dān)?；鹨惨糜跒楦咝．厴I(yè)生自主創(chuàng)業(yè)興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔(dān)保。
擔(dān)保金額5萬元左右。從二○○六年起，設(shè)立“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，它通過財(cái)政和社會兩條渠道籌集，專項(xiàng)用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔(dān)保。
據(jù)介紹：自主創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保金額一般在5萬元左右，期限一般不超過2年，還款方式和記結(jié)息方式由借款雙方商定;對畢業(yè)生合伙經(jīng)營和組織起來創(chuàng)業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)和項(xiàng)目，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。各家商業(yè)銀行根據(jù)借款人實(shí)際情況審核確定。自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款的責(zé)任余額不得超過自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；疸y行存款余額5倍，擔(dān)保機(jī)構(gòu)收取的擔(dān)保費(fèi)不超過貸款本金的1%，擔(dān)保費(fèi)由同級財(cái)政全額支付。
高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款由擔(dān)保機(jī)構(gòu)與商業(yè)銀行共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)?；饐挝磺鍍斮J款損失額的90%，商業(yè)銀行承擔(dān)貸款損失的10%。
此外，為幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供便利條件，遼寧省準(zhǔn)備設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，孵化中心建成后將從大學(xué)生中選取一定數(shù)量的有創(chuàng)業(yè)意識的代表直接進(jìn)到孵化中心“孵化”，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐的場地。
針對高校畢業(yè)生走向社會就業(yè)創(chuàng)業(yè)的高峰期，目前，遼寧省已制定70條優(yōu)惠政策，鼓勵和支持高校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。
遼寧省于二○○三年成立了省高校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在構(gòu)建促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)體系方面走在了全國前列。為推動全省高校畢業(yè)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)工作，二○○三年以來，省委、省政府共制定了70條促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，在為畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)貸款、公司注冊申辦、稅收減免等方面促進(jìn)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。
(二)獎金支持
如果我們贏得這次的挑戰(zhàn)杯大賽的獎金，我們把得到的五萬元獎金作為我們本次創(chuàng)業(yè)的啟動資金。
(三)融資渠道
1)在社會上尋找投資商、贊助商;
2)在學(xué)校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購買的書籍中這一方式，既可以方便同學(xué)，又可以賺取宣傳費(fèi)等等。
3)向親朋好友、同學(xué)借款;
4)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資，每人出資一萬元;
5)向銀行貸款
第八章 發(fā)展前景
1)培養(yǎng)中國各大高校教材再循環(huán)的思維模式;
2)開展大連高校的鏈鎖店，壟斷教材二手書市場;
3)大力開展網(wǎng)絡(luò)平臺、在hot頁面加有鏈接、網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)站，人服務(wù)賬號;
4)業(yè)務(wù)拓展，收購學(xué)習(xí)用品、生活用品等
第九章 成員介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年，于今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，望取得優(yōu)異成績。
目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩位是工商管理專業(yè)，三位是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在他們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。
我們共同完成過為工大校慶寢室燈展活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。
我們的團(tuán)隊(duì)
——Miss five 團(tuán)隊(duì)：(略)
抱著志在必得的信念，我們克服了一切的阻礙。
烈烈陽光下，我們奔走在校園的小路上，為淘寶書店選擇合理完滿的地址。
昏暗的臺燈下，我們在走廊里竊竊私語，討論書店適合的經(jīng)營模式。
午后的小憩，我們圍繞在輔導(dǎo)老師的身旁，請教與經(jīng)營相關(guān)專業(yè)知識。
………………
然而這一切我們樂此不疲，只為我們心中最初的夢想，只為緊握在手上堅(jiān)定地信念。
我們期待如約而至的收獲時(shí)節(jié)，我們期待屬于年輕這一季明媚的希望。
如果我們有幸在挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，洋溢著激情的我們將第一時(shí)間把獎金用于淘寶書店，我們要把此書店經(jīng)營下去!我們堅(jiān)信：創(chuàng)業(yè)的商機(jī)就縈繞在我們身邊，萌芽在你我心間。請給我們一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會吧!
附表：大學(xué)生用書書目列表
001 國際金融實(shí)務(wù)
002 管理信息系統(tǒng)(第三版)
003 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)
004 大學(xué)生心理健康教程
005 環(huán)境工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)教程
006 蒸發(fā)裝置的設(shè)計(jì)
007 普通化學(xué)實(shí)驗(yàn)講義
008 化工原理實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)
009 無機(jī)及分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)
010 工廠設(shè)計(jì)概論
011 界面化學(xué)
012 化工產(chǎn)品設(shè)計(jì)
013 高分子材料概論
014 高分子材料實(shí)驗(yàn)教程
015 輕化工程專業(yè)外語
016 植物纖維化學(xué)
017 植物纖維化學(xué)
018 制漿原理與工程
019 制漿造紙分析與檢測
020 制漿造紙過程自動測量與控制
021 造紙?jiān)砼c工程第二版
022 材料現(xiàn)代分析方法
023 陶瓷工業(yè)熱工設(shè)備
024 硅酸鹽工業(yè)熱工基礎(chǔ)
025 環(huán)境監(jiān)測(第三版)
026 環(huán)境生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展
027 環(huán)境生態(tài)學(xué)
028 大氣污染控制工程
029 有機(jī)化學(xué)(第四版)
030 物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)
031 物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)
032 物理化學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)
033 無機(jī)及分析化學(xué)教程
034 分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)
035 有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教程
036 有機(jī)化學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)
037 分色及制版工藝原理
038 織物結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)學(xué)
039 產(chǎn)業(yè)用紡織品
040 紡織工程專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
041 非織造布技術(shù)概論
042 紡織品檢驗(yàn)學(xué)
043 棉紡織工廠設(shè)計(jì)
044 Immunology
045 科技英語與文獻(xiàn)檢索
046 生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)
047 毒理學(xué)實(shí)驗(yàn)方法與技術(shù)
048 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)C語言版
049 計(jì)算機(jī)控制技術(shù)及工程應(yīng)用
050 電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
051 電力拖動自動控制系統(tǒng)-運(yùn)動控制系統(tǒng)(第三版)
052 大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)
053 大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)
054 電力電子技術(shù)第四版
055 信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)
056 數(shù)字信號處理教程
057 真空技術(shù)及其在光源中的應(yīng)用
058 高等數(shù)學(xué)(上)
059 高等數(shù)學(xué)(下)
060 高等數(shù)學(xué)(下)
061 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)-微積分
062 (數(shù)字)電子技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)及課程設(shè)計(jì)
063 (模擬)電子技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)及課程設(shè)計(jì)
064 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(第四版)
065 過程控制系統(tǒng)及儀表(第二版)
066 過程控制系統(tǒng)及儀表(第二版)
067 電路與電子技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
068 電子線路CAD
069 電器控制及可編程控制器(第二版)
070 過程控制系統(tǒng)及工程
071 EDA技術(shù)實(shí)用教程
072 自動控制原理(第四版)
073 高頻電子線路實(shí)驗(yàn)
074 光纖通信實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
075 電工電子技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書
076 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)(第二版)
077 電子技術(shù)基礎(chǔ)(數(shù)字部分)第四版
078 電力電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)
079 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
080 ProENGINEER 零件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
081 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
082 自動機(jī)械裝備設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
083 機(jī)械原理實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
084 機(jī)械原理實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
085 機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)
086 機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)
087 測試技術(shù)及應(yīng)用
088 工程力學(xué)2
089 工程力學(xué)3
090 畫法幾何及機(jī)械工程制圖
091 藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)英語
092 建筑室內(nèi)外設(shè)計(jì)工程規(guī)范選編
093 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)工程量清單與計(jì)價(jià)
094 園林樹木學(xué)
095 服裝市場營銷管理
096 服裝市場營銷管理
097 服裝設(shè)計(jì)學(xué)
098 服裝設(shè)計(jì)學(xué)
099 針織服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
100 新編大學(xué)語文
101 新編大學(xué)語文
102 新編日語1
103 新編日語2
104 新編日語3
105 新編日語4
106 新大學(xué)日語閱讀與寫作1
107 新編日語習(xí)題集1
108 新編日語習(xí)題集2
109 新編日語習(xí)題集3
110 新編日語習(xí)題集4
111 新編英語語法教程(學(xué)生用書)
112 美英報(bào)刊文章選讀(上)
113 美英報(bào)刊文章選讀(下)
114 日語泛讀教程1
115 日語泛讀教程2
116 大學(xué)英語全新版綜合教程3學(xué)生用書
117 大學(xué)英語全新版綜合教程4學(xué)生用書
118 大學(xué)英語全新版閱讀教程3學(xué)生用書(通用本)
119 大學(xué)英語全新版閱讀教程4學(xué)生用書(通用本)
120 新大學(xué)日語聽力與會話1
121 現(xiàn)代大學(xué)英語精讀1
122 C語言程序設(shè)計(jì)上機(jī)指導(dǎo)與習(xí)題選解
123 信號與系統(tǒng)下
124 信號與系統(tǒng)上
125 編譯原理
126 薪酬管理
127 控制儀表及裝置
128 電工學(xué)上冊
129 通信原理
130 電工學(xué)下冊
131 機(jī)械原理
132 輕工信息檢索與利用
133 計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)教程
134 C程序設(shè)計(jì)
135 Marketing Management
136 組織行為學(xué)(第12版)
137 人員素質(zhì)測評
138 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全
139 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)
140 膜分離技術(shù)基礎(chǔ)
141 人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃
142 高分子物理(第三版)
143 組織理論與設(shè)計(jì)
144 化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)
145 化工原理(上冊)
146 高分子化學(xué)(第四版)
147 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
148 企業(yè)管理概論
149 計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)
150 動物生物學(xué)
151 機(jī)電一體化系統(tǒng)設(shè)計(jì)
152 常微分方程
153 結(jié)構(gòu)化學(xué)基礎(chǔ)
154 微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)
155 移動通信
156 軟件工程導(dǎo)論
157 生物化學(xué)(上)
158 運(yùn)籌學(xué)
159 生物化學(xué)(下)
160 市場營銷學(xué)
161 水污染控制工程(下冊)
162 電磁場與電磁波
163 復(fù)變函數(shù)
164 積分變換
165 生物化學(xué)(英文版)
166 日語寫作
167 單片機(jī)原理及接口技術(shù)
168 編譯原理與技術(shù)
169 產(chǎn)品設(shè)計(jì)快速表現(xiàn)技法
170 機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)
171 自動機(jī)械裝備設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
172 換熱器設(shè)計(jì)
173 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
174 普通化學(xué)實(shí)驗(yàn)
175 浮閥式精餾塔設(shè)計(jì)
176 生物產(chǎn)品分析
177 生物產(chǎn)品分析實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)
178 無機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)(理)
179 生產(chǎn)與運(yùn)作管理
180 flash動畫制作(MX2004中文版)
181 Visual Foxpro程序設(shè)計(jì)
182 工商管理經(jīng)典譯叢管理學(xué)(第七版)
183 培訓(xùn)與開發(fā)
184 商務(wù)禮儀教程
185 商業(yè)倫理學(xué)
186 招聘與錄用
187 包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
188 加工紙與特種紙(第二版)
189 美國時(shí)裝畫技法
190 生物工程工廠設(shè)計(jì)概論
191 生物化學(xué)
192 現(xiàn)代造紙機(jī)械狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷
193 新編服裝配飾學(xué)
194 新編中外服裝史
195 食品分析
196 食品工廠設(shè)計(jì)與環(huán)境保護(hù)
197 食品工藝學(xué)
198 食品工藝學(xué)概論
199 食品技術(shù)原理
200 食品加工中的安全控制
201 塑料成型工藝學(xué)
202 塑料成型模具
203 陶瓷工藝學(xué)
204 微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)
205 制漿造紙機(jī)械與設(shè)備(上)
206 制漿造紙機(jī)械與設(shè)備(下)
207 制漿造紙污染控制
208 自動機(jī)械設(shè)計(jì)
209 生物工業(yè)下游技術(shù)
210 遺傳學(xué)(第三版)
211 食品機(jī)械與設(shè)備
212 民航服務(wù)心理學(xué)
213 工作崗位研究原理與應(yīng)用
214 VB程序設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與實(shí)驗(yàn)教程
215 Visual Basic程序設(shè)計(jì)
216 食品添加劑
217 食品毒理學(xué)(第1版)
218 環(huán)境儀器分析
219 紡織品藝術(shù)設(shè)計(jì)
220 紡織品染整工藝學(xué)
221 形象設(shè)計(jì)
222 現(xiàn)代大學(xué)英語精讀(6)
223 現(xiàn)代大學(xué)英語(3)精讀
224 現(xiàn)代大學(xué)英語(4)精讀
225 美國文學(xué)史及選讀(2)
226 日本(下)
227 日語和日本文化
228 實(shí)用日語寫作教程(日中對照版)
229 材料制備與合成新技術(shù)
230 電光源原理設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)及課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
231 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理(上冊)
232 現(xiàn)代大學(xué)英語(2)精讀
233 現(xiàn)代大學(xué)英語口語1
234 現(xiàn)代大學(xué)英語口語2
235 現(xiàn)代大學(xué)英語聽力3
236 現(xiàn)代大學(xué)英語聽力4
237 現(xiàn)代日語語法
238 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理(下冊)
239 現(xiàn)代大學(xué)英語口語4
240 現(xiàn)代大學(xué)英語口語(3)
241 現(xiàn)代大學(xué)英語聽力1
242 現(xiàn)代大學(xué)英語聽力2
243 液壓與氣壓傳動
244 新視野大學(xué)英語讀寫教程1學(xué)生用書
245 新視野大學(xué)英語讀寫教程2學(xué)生用書
246 新視野大學(xué)英語讀寫教程3學(xué)生用書
247 新視野大學(xué)英語讀寫教程4學(xué)生用書
248 新視野大學(xué)英語快速閱讀1
249 新視野大學(xué)英語快速閱讀2
250 新視野大學(xué)英語快速閱讀3
251 新視野大學(xué)英語快速閱讀4
252 新視野大學(xué)英語視聽說教程1學(xué)生用書
253 新視野大學(xué)英語視聽說教程2學(xué)生用書
254 新視野大學(xué)英語視聽說教程3學(xué)生用書
255 新視野大學(xué)英語視聽說教程4學(xué)生用書
256 英國文學(xué)史及選讀(1)
257 英國文學(xué)史及選讀(2)
258 英漢翻譯入門
259 英語專業(yè)畢業(yè)論文寫作
260 電氣照明(第二版)
261 有機(jī)化學(xué)簡明教程
262 現(xiàn)代管理心理學(xué)
263 多媒體技術(shù)基礎(chǔ)
264 國際商業(yè)文化
265 無機(jī)材料科學(xué)基礎(chǔ)
266 科技英語翻譯理論與技巧
267 新編漢日翻譯教程
268 新編漢英翻譯教程
269 新編日漢翻譯教程
270 供應(yīng)商管理
271 公文寫作
272 管理學(xué)(第八版)
273 計(jì)算機(jī)圖形學(xué)基礎(chǔ)教程
274 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教程
275 監(jiān)控組態(tài)軟件及其應(yīng)用
276 International Economics
277 日語泛讀教程2
278 服裝表演導(dǎo)航
279 服裝工藝學(xué)(第三版)(工藝分冊)
280 機(jī)織學(xué)
281 人體與服裝
282 視覺·服裝：終端賣場陳列規(guī)劃
283 現(xiàn)代服裝材料學(xué)
284 高分子材料加工工藝學(xué)
285 機(jī)械工程制圖習(xí)題集
286 服裝工藝學(xué)(第三版)(結(jié)構(gòu)分冊)
287 勞動關(guān)系管理
288 世界攝影史
289 包裝印刷
290 電子出版概論
291 網(wǎng)絡(luò)出版技術(shù)概論
292 印刷色彩學(xué)(第二版)
293 印刷原理與工藝
294 印刷材料及適性(第二版)
295 排版基礎(chǔ)知識
296 走出牛津大學(xué)實(shí)用英語綜合教程1
297 大學(xué)實(shí)用英語綜合教程練習(xí)冊1
298 光纖通信
299 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)
300 無機(jī)非金屬材料測試方法
301 自動化專業(yè)概論
302 模糊數(shù)學(xué)及其應(yīng)用
303 美國文學(xué)史及選讀(1)
304 現(xiàn)代大學(xué)英語精讀(5)
305 日語泛讀教程1
306 動畫設(shè)計(jì)
307 廣告設(shè)計(jì)
308 綠色設(shè)計(jì)
309 設(shè)計(jì)原理
310 首飾藝術(shù)
311 透視學(xué)
312 形態(tài)表達(dá)
313 形態(tài)創(chuàng)意
314 形態(tài)構(gòu)成-立體、材質(zhì)
315 形態(tài)構(gòu)成-色彩
316 形態(tài)構(gòu)成-行為空間
317 形態(tài)構(gòu)成·平面
318 形態(tài)認(rèn)知
319 形態(tài)語意
320 展示設(shè)計(jì)
321 景觀設(shè)計(jì)
322 人體工程學(xué)
323 插圖創(chuàng)意設(shè)計(jì)
324 包裝設(shè)計(jì)
325 讓快樂伴你成長——大學(xué)生心理健康教育讀本
326 分子生物學(xué)(中譯版)
327 高分子科學(xué)教程
328 生物化學(xué)(英文版)
329 細(xì)胞生物學(xué)
330 應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)：數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法數(shù)據(jù)獲取與SPSS應(yīng)用
331 經(jīng)濟(jì)法(最新版)
332 財(cái)務(wù)成本管理(08新版)
333 普通高等學(xué)校軍事課教程
334 英美概況第四版
335 語言學(xué)導(dǎo)論
336 機(jī)械制造工藝學(xué)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
337 機(jī)械制造基礎(chǔ)
338 金屬切削機(jī)床概論
339 金屬切削原理與刀具
340 經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)精要
341 配送管理
342 企業(yè)物流管理
343 JSP網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)與案例應(yīng)用
344 電機(jī)及電力拖動(第3版)
345 高等數(shù)學(xué)一元微積分及其實(shí)驗(yàn)
346 工程經(jīng)濟(jì)學(xué)
347 基礎(chǔ)工業(yè)工程
348 市場營銷
349 數(shù)字圖像處理
350 數(shù)字圖像處理
351 微型計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用
352 物流運(yùn)輸組織與管理
353 系統(tǒng)工程
354 項(xiàng)目管理
355 組織行為學(xué)
356 裝潢印刷技術(shù)
357 玻璃工藝學(xué)
358 包裝工程測試技術(shù)
359 生物化學(xué)
360 柔性制造自動化概論
361 操作系統(tǒng)教程
362 英語專業(yè)寫作1
363 英語專業(yè)寫作2
364 跨文化交際英語教程
365 美國文化與社會
366 大學(xué)英語全新版綜合教程1學(xué)生用書
367 大學(xué)英語全新版綜合教程2學(xué)生用書
368 大學(xué)英語全新版閱讀教程2學(xué)生用書(通用本)
369 大學(xué)英語全新版快速閱讀2學(xué)生用書
370 大學(xué)英語全新版閱讀教程1學(xué)生用書(通用本)
371 大學(xué)英語全新版快速閱讀1學(xué)生用書
372 實(shí)用旅游日語
373 離散數(shù)學(xué)
374 統(tǒng)計(jì)學(xué)原理
375 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)
376 社會保障學(xué)
377 red hat基礎(chǔ)應(yīng)用與配置管理
378 計(jì)算機(jī)科學(xué)概論
379 軟件技術(shù)基礎(chǔ)教程
380 微生物學(xué)檢驗(yàn)
381 營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學(xué)
382 營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)
383 《標(biāo)準(zhǔn)日本語》中級上下冊
384 Principles of Economics
385 倉儲與配送管理
386 Java JDK6 學(xué)習(xí)筆記
387 貨幣銀行學(xué)
388 基礎(chǔ)生物信息學(xué)及應(yīng)用
389 機(jī)械工程控制基礎(chǔ)
390 決策支持系統(tǒng)教程
391 跨國公司經(jīng)營與管理
392 算法設(shè)計(jì)與分析
393 網(wǎng)絡(luò)工程規(guī)劃與設(shè)計(jì)
394 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備教程
395 離散數(shù)學(xué)
396 雕塑構(gòu)造
397 多媒體技術(shù)與應(yīng)用
398 分銷渠道管理
399 微生物工程工藝原理(第二版)
400 高分子科學(xué)教程
401 手工編織藝術(shù)
402 西方藝術(shù)史
403 機(jī)械精度設(shè)計(jì)與檢測基礎(chǔ)
404 材料合成與制備方法
405 人體雕塑
406 機(jī)械設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
407 計(jì)算機(jī)公共基礎(chǔ)教程
408 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理-(第二版)
409 簡明無機(jī)化學(xué)
410 解析幾何簡明教程
411 馬克思主義基本原理概論
412 英語泛讀教程(第二版)(1)
413 英語泛讀教程(第二版)(2)
414 英語泛讀教程(第二版)(3)
415 英語泛讀教程(第二版)(4)
416 有機(jī)化學(xué)
417 植物生理學(xué)(第六版)
418 植物生物學(xué)(第二版)
419 中國近現(xiàn)代史綱要
420 毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想概論(二○○八年修訂版)
421 模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)(第三版)
422 普通化學(xué)
423 企業(yè)管理學(xué)
424 清潔生產(chǎn)導(dǎo)論
425 社會研究方法
426 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算
427 數(shù)據(jù)分析方法
428 數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用(第2版)
429 數(shù)學(xué)分析(上)
430 數(shù)學(xué)分析(下)
431 數(shù)學(xué)物理方程與特殊函數(shù)
432 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)
433 微生物學(xué)
434 微生物學(xué)
435 物理化學(xué)(上)
436 物理化學(xué)(下)
437 現(xiàn)代分子生物學(xué)(第三版)
438 現(xiàn)代檢測技術(shù)及儀表
439 現(xiàn)代體育與健康文化導(dǎo)論
440 線性代數(shù)附冊學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與習(xí)題全解
441 新編質(zhì)量管理學(xué)(第二版)
442 新大學(xué)俄語綜合教程1
443 新大學(xué)俄語綜合教程2
444 新大學(xué)俄語綜合教程3
445 新大學(xué)俄語綜合教程4
446 新大學(xué)日語閱讀與寫作2
447 新大學(xué)日語閱讀與寫作3
448 新大學(xué)日語閱讀與寫作4
449 信息安全概論
450 固體廢物處理與處置
451 材料成型設(shè)備
452 C#程序設(shè)計(jì)
453 發(fā)酵工程原理與技術(shù)應(yīng)用
454 高分子材料成型加工原理
455 化工原理(第三版)
456 化工原理(下冊)
457 食品免疫學(xué)導(dǎo)論
458 塑料成型機(jī)械
459 塑料注射模具設(shè)計(jì)技巧與實(shí)例
460 特種印刷技術(shù)
461 精細(xì)有機(jī)合成化學(xué)與工藝學(xué)
462 食品安全導(dǎo)論
463 食品感官分析與實(shí)驗(yàn)
464 食品化學(xué)
465 無機(jī)材料物理性能
466 過程控制系統(tǒng)及工程
467 合成材料添加劑化學(xué)
468 印刷品質(zhì)量控制
469 化工熱力學(xué)
470 環(huán)保設(shè)備及課程設(shè)計(jì)
471 環(huán)境工程專業(yè)英語(第二版)
472 環(huán)境評價(jià)概論
473 普通生物化學(xué)教程
474 印后加工技術(shù)
475 印刷機(jī)械
476 管理運(yùn)籌學(xué)(第2版)
477 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)
478 電路(第四版)
479 電子技術(shù)基礎(chǔ)模擬部分(第五版)
480 《外國文學(xué)史》上
481 績效管理
482 高等代數(shù)(第三版)
483 工程數(shù)學(xué)-線性代數(shù)
484 供應(yīng)鏈管理
485 化纖廠空氣調(diào)節(jié)
486 國際商法
487 食品原料學(xué)
488 地道商務(wù)日語脫口說
489 服裝配飾學(xué)
490 立體裁剪基礎(chǔ)篇
491 傳熱學(xué)
492 分析化學(xué)(上)
493 分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)(第二版)
494 環(huán)境工程微生物學(xué)(第三版)
495 環(huán)境化學(xué)(第二版)
496 機(jī)械設(shè)計(jì)
497 《現(xiàn)代漢語》下
498 《現(xiàn)代漢語》上
499 《日本語中級聽說教程》
500 《日本語初級聽說教程》(付光盤)
501 第三方物流
502 質(zhì)量管理學(xué)(第三版)
503 現(xiàn)代護(hù)膚美容學(xué)(第二版)
504 世界藝術(shù)史-雕塑卷
505 大學(xué)生健康教育
506 人因工程學(xué)(第2版)
507 基礎(chǔ)會計(jì)(08新版)
508 零售學(xué)
509 外貿(mào)英語函電
510 戰(zhàn)略管理精要(第3版)
511 SQL SEVER實(shí)用教程(第二版)
512 《會話日語》下
513 《基礎(chǔ)日語》下
514 《基礎(chǔ)日語》上
515 實(shí)用日語同聲傳譯教程
516 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)(第五版)
517 高頻電子線路原理
518 機(jī)械工程材料
519 日本文學(xué)史
520 有機(jī)化學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)
521 《會話日語》上
522 消費(fèi)者行為學(xué)
523 英語外貿(mào)函電
524 中國對外貿(mào)易
525 中國旅游地理
526 財(cái)務(wù)分析
527 Windwos98中文版提高與應(yīng)用
528 Visual C++ 實(shí)用教程(第3版)
529 機(jī)電傳動控制
530 日文電腦應(yīng)用
531 C語言程序設(shè)計(jì)
532 工業(yè)工程專業(yè)英語
533 營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學(xué)
534 現(xiàn)代檢測技術(shù)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
535 數(shù)控技術(shù)
536 外文科技寫作
537 無機(jī)非金屬材料專業(yè)英語
538 INTRODUCTION TO THE LIFE SCIENCE
539 工程材料實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
540 計(jì)算機(jī)原理(微機(jī)原理)上機(jī)指導(dǎo)書
541 機(jī)械制造系實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(二)
542 機(jī)械制造系實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(二)
543 機(jī)械制造系實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(一)
544 機(jī)械制造系實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(一)
545 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)基礎(chǔ)上機(jī)指導(dǎo)書
546 材料與構(gòu)造(上)
547 大學(xué)物理
548 高級日語2
549 高級日語4
550 高級日語3
551 高級日語1
552 計(jì)算機(jī)組成原理
553 管理學(xué)-原理、方法、案例
554 機(jī)械工程制圖解題指導(dǎo)
555 玻璃工業(yè)熱工設(shè)備
556 雕塑家手冊-生動的材料
557 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)-概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)
558 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)用教程
559 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)
560 信息論基礎(chǔ)教程
561 arm嵌入式系統(tǒng)基礎(chǔ)教程
562 單片機(jī)原理及其接口技術(shù)
563 人力資源管理概論
564 信息資源管理
565 物流運(yùn)輸包裝設(shè)計(jì)
566 包裝工藝學(xué)
567 現(xiàn)代控制理論
568 再生纖維與廢紙脫墨技術(shù)
569 日本(上)
570 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)概論
571 勞動經(jīng)濟(jì)學(xué)
572 電子商務(wù)概論
573 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理
574 人力資源管理
575 計(jì)算機(jī)圖形學(xué)
576 工程力學(xué)1
577 空乘服務(wù)概論
578 電工學(xué)實(shí)驗(yàn)
579 物理化學(xué)(下)
580 物理化學(xué)(上)
581 物理化學(xué)(上)
582 物理化學(xué)(下)
583 無機(jī)材料實(shí)驗(yàn)課程指導(dǎo)書
584 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
585 新大學(xué)日語聽力與會話2
586 化學(xué)工藝學(xué)
587 高分子材料概論
588 機(jī)械制造工藝學(xué)
589 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)
590 大學(xué)英語全新版快速閱讀3學(xué)生用書
591 大學(xué)英語全新版快速閱讀4學(xué)生用書
592 橫機(jī)編織實(shí)驗(yàn)
593 形象設(shè)計(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)
594 服裝立體設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)
595 服裝表演學(xué)實(shí)驗(yàn)
596 工程力學(xué)實(shí)驗(yàn)講義
597 管理學(xué)(第七版)
598 化學(xué)反應(yīng)工程
599 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)-線性代數(shù)
600 有機(jī)化學(xué)綱要習(xí)題
601 大學(xué)英語全新版綜合教程1一課一練
602 大學(xué)英語全新版綜合教程2一課一練
603 大學(xué)英語全新版聽說教程1學(xué)生用書
604 大學(xué)英語全新版聽說教程2學(xué)生用書
605 照明工程技術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)及課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
606 C語言程序設(shè)計(jì)教程
607 全新版大學(xué)英語綜合教程1學(xué)生用書.
608 工程制圖測繪
609 08級大學(xué)生手冊
610 戰(zhàn)略管理模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
611 創(chuàng)造學(xué)
612 化工原理實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)
613 高分子材料專業(yè)英語
614 塑料成型機(jī)械
615 制漿造紙工廠設(shè)計(jì)
616 儀器分析實(shí)驗(yàn)
617 有機(jī)化學(xué)(第四版)
618 有機(jī)化學(xué)(第四版)
619 有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教程
620 有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教程
621 有機(jī)化學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)
622 食品包裝
623 織物結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與習(xí)題
624 食品專業(yè)英語
625 FATS THAT HEALTHS FATS THAT KILLS
626 FATS THAT HEALTHS FATS THAT KILLS
627 生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)
628 釀造酒工藝學(xué)
629 通信原理實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
630 通信原理實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
631 電工電子技能實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書
632 機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書
633 機(jī)械制造基礎(chǔ)
634 材料成型原理
635 塑料制品及其成型模具設(shè)計(jì)
636 工程力學(xué)2
637 工程力學(xué)3
638 3D工程制圖習(xí)題集
639 針織服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
640 實(shí)用商務(wù)英語寫作
641 實(shí)用英文寫作教程
642 新大學(xué)日語閱讀與寫作1-2教學(xué)參考書
643 工業(yè)工程專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)講座
644 水污染控制工程(下冊)
645 Visual Foxpro程序設(shè)計(jì)
646 新編中外服裝史
647 設(shè)計(jì)原理
648 形態(tài)構(gòu)成-立體、材質(zhì)
649 形態(tài)構(gòu)成-色彩
650 形態(tài)構(gòu)成·平面
651 形態(tài)認(rèn)知
652 市場營銷
653 磁性材料與應(yīng)用
654 人體雕塑
655 有機(jī)化學(xué)
656 環(huán)境工程微生物學(xué)(第三版)
657 有機(jī)化學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)
658 數(shù)控技術(shù)
659 機(jī)械制造系實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(二)
660 機(jī)械制造系實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(一)
661 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)同步輔導(dǎo)(第二版)
662 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)同步輔導(dǎo)(第二版)
663 實(shí)用酒店英語
664 實(shí)用酒店英語
665 c語言程序設(shè)計(jì)教程
666 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)
667 中國文學(xué)史(二)
668 中國文學(xué)史(二)
669 走出牛津修訂版(第二冊)
670 走出牛津修訂版(第二冊)
671 中國文學(xué)史(三)
672 中國文學(xué)史(三)
673 中國文學(xué)史(四)
674 中國文學(xué)史(四)
675 中國文學(xué)史(一)
676 中國文學(xué)史(一)
677 集裝箱運(yùn)輸管理
678 旅游交際禮儀
679 旅游交際禮儀
680 復(fù)變函數(shù)與積分變換
681 復(fù)變函數(shù)與積分變換
682 電子技術(shù)基礎(chǔ)模擬部分習(xí)題全解及自測試題
683 物理學(xué)(上)
684 物理學(xué)(上)
685 物理學(xué)(下)
686 現(xiàn)代寫作教程
687 現(xiàn)代寫作教程
688 普通有機(jī)化學(xué)簡明教程
689 管理學(xué)
690 管理學(xué)
691 離散數(shù)學(xué)
692 離散數(shù)學(xué)
693 模具制造與管理
694 模具制造與管理
695 航空衛(wèi)生保健與急救
696 航空衛(wèi)生保健與急救
697 民航乘務(wù)英語會話
698 民航乘務(wù)英語會話
699 民航法律法規(guī)與實(shí)務(wù)
700 民航法律法規(guī)與實(shí)務(wù)
701 民航旅客運(yùn)輸
702 民航旅客運(yùn)輸
703 導(dǎo)游實(shí)務(wù)(第2版)
704 導(dǎo)游實(shí)務(wù)(第2版)
705 數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
706 紡織助劑-表面活性劑的功能
707 民航企業(yè)管理概論
708 民航企業(yè)管理概論
709 西方園林史-19世紀(jì)之前
710 紡織材料學(xué)
711 紡織材料實(shí)驗(yàn)技術(shù)
712 走出牛津修訂版(第二冊)教師用書
713 走出牛津修訂版 第二冊(練習(xí)冊)
714 走出牛津修訂版 第二冊(練習(xí)冊)
715 現(xiàn)代交換技術(shù)
716 現(xiàn)代陶瓷教學(xué)
717 形態(tài)創(chuàng)意
718 形態(tài)創(chuàng)意
719 形態(tài)語意
720 形態(tài)語意
721 形態(tài)構(gòu)成—行為、空間
722 形態(tài)構(gòu)成—行為、空間
723 形態(tài)表達(dá)
724 形態(tài)表達(dá)
725 風(fēng)景園林設(shè)計(jì)
726 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理(上)
727 誤差理論與數(shù)據(jù)處理
728 誤差理論與數(shù)據(jù)處理
729 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理(下)
730 基礎(chǔ)會計(jì)
731 中外民俗與禮儀
732 中外民俗與禮儀
733 食品營養(yǎng)與衛(wèi)生
734 食品營養(yǎng)與衛(wèi)生
735 工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
736 工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
737 Visual FoxPro應(yīng)用基礎(chǔ)
738 Visual FoxPro應(yīng)用基礎(chǔ)
739 大學(xué)物理習(xí)題解答(理學(xué))
740 大學(xué)物理習(xí)題分析
741 紡織工程專業(yè)外語
742 大學(xué)物理(理學(xué))
743 功能材料學(xué)
744 繼電控制及PLC實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
745 金工實(shí)習(xí)報(bào)告
746 中國近現(xiàn)代史章節(jié)概括與專題講授
747 材料化學(xué)原理
748 營銷管理
749 粉體工程
750 粉體工程
751 現(xiàn)代物流管理
752 現(xiàn)代物流管理
753 材料專業(yè)外語
754 大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)
755 計(jì)算機(jī)在材料科學(xué)與工程中的應(yīng)用
756 無機(jī)材料結(jié)構(gòu)與性能
757 新編外貿(mào)英語口語教程
758 電子商務(wù)概論
759 工程力學(xué)1
760 包裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
761 中國傳統(tǒng)文化
762 公共關(guān)系學(xué)
763 信息學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告與總結(jié)
764 設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)報(bào)告
765 信號與系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
766 實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙
767 有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙
768 制圖測繪紙
769 實(shí)習(xí)手冊
770 服裝表演學(xué)實(shí)驗(yàn)
771 綜合性實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙
772 綜合性實(shí)驗(yàn)報(bào)告紙
773 工程力學(xué)實(shí)驗(yàn)講義
774 機(jī)械工程專業(yè)外語
775 紡織工程專業(yè)外語
776 儀器分析實(shí)驗(yàn)
777 有機(jī)化學(xué)綱要習(xí)題
778 實(shí)習(xí)報(bào)告紙
779 課程設(shè)計(jì)(論文)稿紙
780 中高級英語語法例題解析
781 液壓與氣壓傳動實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(補(bǔ)充)
782 建筑室內(nèi)外設(shè)計(jì)制圖規(guī)范選編
783 紡織企業(yè)現(xiàn)代管理
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