書(shū)店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文模板
書(shū)店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文模板
創(chuàng)業(yè)者是商業(yè)經(jīng)濟(jì)中非?;钴S且重要的群體,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和革新往往都是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的,中國(guó)現(xiàn)在也越來(lái)越改變?cè)袀鹘y(tǒng)觀念對(duì)創(chuàng)業(yè)者更加的尊重及推崇。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于書(shū)店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文模板,給大家作為參考,歡迎閱讀!
書(shū)店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文模板篇1
創(chuàng)業(yè)概要:
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開(kāi)設(shè)一家二手書(shū)書(shū)店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書(shū)的收購(gòu),篩選,二手書(shū)的出售及出租。目標(biāo)市場(chǎng)是西政校內(nèi)的大學(xué)生,以舊 書(shū)的收購(gòu)與賣(mài)給收購(gòu)站之間的價(jià)差、二手書(shū)的售價(jià)、租金為主要的利潤(rùn)來(lái)源。本書(shū)店首先是采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式,打造自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟,將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。
創(chuàng)業(yè)宗旨是:
把書(shū)籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書(shū)籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。
背景:
“書(shū)中自有黃金屋,書(shū)中自有顏如玉”,書(shū)可謂是個(gè)好東西。目前市場(chǎng)上有大量的新書(shū)上市,當(dāng)然亦有好多舊書(shū)被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?,就這樣直接把舊書(shū)處理掉,是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過(guò)程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源,而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等,在印刷的過(guò)程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書(shū)籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。其中解決這一問(wèn)題的主要渠道就是舊書(shū)的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書(shū)的收購(gòu)、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書(shū)貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū),距離市中心的距離較遠(yuǎn),對(duì)學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便。并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高,而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書(shū)店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的,如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書(shū)店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模,在其他的大學(xué)也開(kāi)一系列的舊書(shū)店。
2、市場(chǎng)的定位 舊書(shū)的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生,而自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書(shū)籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。收上來(lái)的書(shū)要進(jìn)行挑選,將有價(jià)值的書(shū)籍留下,沒(méi)什么價(jià)值的直接賣(mài)給收購(gòu)站或二手書(shū)回購(gòu)市場(chǎng);有價(jià)值的整理出不同的類(lèi)別以便出租或售出。銷(xiāo)售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書(shū)或一些輔助資料來(lái)出租或出售
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 校外的一些書(shū)店主要是出售新書(shū)及一些復(fù)習(xí)資料,可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷(xiāo)售,但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì);校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書(shū)攤,相比較而言,我們是新入行者,各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì),但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈,由于我們收購(gòu)的價(jià)格比較低,那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。
四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
(一) 舊書(shū)的收購(gòu)及出售:
(1)針對(duì)大四的畢業(yè)生,他們的書(shū)籍按斤收購(gòu),根據(jù)書(shū)籍的可再利用程度,確定舊書(shū)的收購(gòu)價(jià)格,通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有2000人左右,據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書(shū)籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣(mài)給我們 ,平均每人會(huì)賣(mài)掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價(jià)格收購(gòu),從中選出的有價(jià)值的書(shū)籍很多,但其中本專(zhuān)業(yè)的教科書(shū)占30本,我們以1元一本或是按一折銷(xiāo)售;輔修及自考的書(shū)籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書(shū)籍占15本,是以3折來(lái)出售。
(2)針對(duì)于其他同學(xué)的書(shū)籍,我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書(shū)本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些自考的書(shū)籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料;而這些書(shū)收購(gòu)可以按照每本多少來(lái)收。這種情況不提供上門(mén)服務(wù)。通常輔修的書(shū)籍、自考的書(shū)籍我們是以1折來(lái)收購(gòu),以3折來(lái)出售 ;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu),以1元1本的價(jià)格來(lái)出售;英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu),厚的大詞典可以以5元來(lái)收購(gòu),以10元來(lái)出售;四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果已經(jīng)做過(guò)80%以上),否則是以1元一本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果做過(guò)的題目不超過(guò)20%)。
(3)針對(duì)過(guò)期雜志,我們可以從大四的舊書(shū)中挑選出來(lái);另外,在我們和圖書(shū)館館長(zhǎng)的協(xié)商下,館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并愿意與我們大力合作,將賣(mài)掉剩余的雜志贈(zèng)送給我們。對(duì)于普通的讀物,如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售;對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類(lèi)讀物,如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售。
(4)舊書(shū)的收購(gòu)時(shí)間
?、僭诖笏漠厴I(yè)的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前
②如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策,則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)
?、蹖?duì)于那些零散的學(xué)生賣(mài)書(shū),如果書(shū)籍不是太多,他們可自行前往書(shū)店賣(mài)掉
(二)、無(wú)價(jià)值書(shū)籍的處理
對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書(shū)中,絕大部分都是專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和考試所需的書(shū)籍;剩下的無(wú)價(jià)值的書(shū)籍估計(jì)占到我們所收書(shū)籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣(mài)給比較大型的書(shū)籍收購(gòu)站
(三)、舊書(shū)的出租或交換
通常我們是以0. 05元/天的租金來(lái)出租書(shū)本的,習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的,出租前要交書(shū)本定價(jià)的30%作為押金,如果按期還書(shū),則押金退回;如果超過(guò)了預(yù)定期限,則一般以一個(gè)星期為寬限期,但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來(lái)收取租罰金 ,超過(guò)寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書(shū)而言,顧客將帶來(lái)的書(shū)籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜?shū)籍進(jìn)行對(duì)換使用(書(shū)籍價(jià)格一般不超過(guò) 40元),手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%,對(duì)于比較熱門(mén)的書(shū)籍,則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的,按差價(jià)的150%補(bǔ)足;并且書(shū)店中貼有小貼士:交換后,概不退還;租出的書(shū)籍如果有惡意毀損現(xiàn)象,扣除押金的20%。
場(chǎng)地的選擇
由于這個(gè)活動(dòng)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),國(guó)家是相當(dāng)?shù)闹С?,所以?duì)于倉(cāng)庫(kù),學(xué)??梢悦赓M(fèi)提供,比如三教下面的長(zhǎng)期不用的場(chǎng)地及圖書(shū)館下的那塊場(chǎng)地;而對(duì)于書(shū)店的選址,由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒(méi)有足夠的資金,所以只能夠選擇一個(gè)書(shū)店,考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近,人流量比較大,故暫時(shí)選擇在北苑開(kāi)一書(shū)店,如;北苑食堂三樓,當(dāng)然有一樓就更加合適了,暫定為1000元/月的租金
管理者及其組織
(1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃,確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營(yíng),研究具體措施,協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。
(2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃,以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳;
(3)舊書(shū)回購(gòu)部主要是負(fù)責(zé)舊書(shū)的收購(gòu),篩選,以及將篩選出來(lái)無(wú)價(jià)值的書(shū)籍賣(mài)給比較大型的舊書(shū)收購(gòu)站;
(4)舊書(shū)的銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來(lái)的有價(jià)值的書(shū)籍運(yùn)送到書(shū)店上架,并監(jiān)督日常的圖書(shū)的銷(xiāo)售、出租、交換等業(yè)務(wù),另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售這一塊;
(5)財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會(huì)計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶(hù)的管理,并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表,分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn)。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
初期,我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開(kāi)放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作:通過(guò)制作大型的海報(bào),發(fā)放宣傳單及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進(jìn)行宣傳;利用媒體的宣傳,因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會(huì)上的重視,進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的;將我們的書(shū)目等情況公布出來(lái),吸引同學(xué)們的眼球。
在銷(xiāo)售階段,我們可以實(shí)行會(huì)員卡優(yōu)惠制度:會(huì)員卡、銀卡、金卡
(1)會(huì)員卡。通過(guò)積分的方式辦理,在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿(mǎn)三十元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,成為淘寶書(shū)店會(huì)員卡后,書(shū)店的會(huì)員日(即每月的開(kāi)業(yè)日為會(huì)員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠,平時(shí)享受九五折優(yōu)惠
(2)銀卡。消費(fèi)積分滿(mǎn)50元或以5元為成本費(fèi)來(lái)辦理會(huì)員卡,在會(huì)員日享受八折優(yōu)惠,平時(shí)享受九折優(yōu)惠
(3)金卡。消費(fèi)滿(mǎn)一百元 或以20元為成本費(fèi)即可辦理會(huì)員卡,在會(huì)員日享受七折優(yōu)惠,平時(shí)享受八折優(yōu)惠
(4)我們將定期捐送圖書(shū)或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
設(shè)備購(gòu)置費(fèi):4桿秤:4*80=320元
一輛三輪摩托:3600元
一臺(tái)電腦及軟件:4000元
書(shū)架及桌椅:6000元
房屋裝修費(fèi):2000元
水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用:400元/月(四五月份時(shí));淡季200元/月
培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi):800元
房租:1000元/月
工人工資:銷(xiāo)售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元
收購(gòu)部門(mén)6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元
宣傳部門(mén)4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可輔助銷(xiāo)售部門(mén)) 四月份每人每月400元,淡季每人每月300元
財(cái)務(wù)管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要將回收過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行還貸,以及從事一些投資業(yè)務(wù),將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。
四五月份收書(shū)的成本費(fèi)用:1700*50*1.2/2=51000元(注意:這里是沒(méi)考慮在四五月份有現(xiàn)金回流) 又由于在這期間需要賣(mài)給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運(yùn)輸705斤,則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元
在平時(shí),大二大三的舊書(shū)的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元
一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元
除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元
除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元
銷(xiāo)售收入 :
平均單價(jià)(元) 平均每月銷(xiāo)售量 (本) 每月銷(xiāo)售額(元)
舊教科書(shū) 1.5 120 180元
普通雜志 0.75 240 180元
財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志 2 120 240元
輔修課本 6 280 1680元
自考類(lèi)書(shū)籍 3.5 360 1260元
復(fù)習(xí)資料 1 120 120 元
公務(wù)員、司法、考研 5 1400 7000元
總計(jì):10660元
租金及手續(xù)費(fèi)收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元
回收站賣(mài)書(shū)所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)
淡季設(shè)備出租所得收入 60元/月
四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元
平時(shí)平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元
這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元
淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元
在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元
在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元
76050-49493.2=26556.8元
故從今年的四月份開(kāi)始建立該公司,到明年的四月份凈獲利26556.8元,另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非??尚?雖然說(shuō)在計(jì)算過(guò)程中沒(méi)考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環(huán)問(wèn)題,最開(kāi)始需要的資金大概為3萬(wàn)元,可以通過(guò)貸款或其他途徑獲得。
九、資金來(lái)源
(1)三個(gè)合伙人共籌款10000元
(2)剩下的20000元可通過(guò)貸款形式,原因是國(guó)家政策的扶持,大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來(lái)創(chuàng)業(yè)
(3)如果用這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽,一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本
十、風(fēng)險(xiǎn)分析
(1)存在實(shí)際的銷(xiāo)書(shū)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷(xiāo)售量的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施是加大宣傳力度,盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。
(2)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中,學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過(guò)程中存在團(tuán)隊(duì)合作不愉快的可能性,有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對(duì)措施是在合作的過(guò)程中加強(qiáng)磨合;還有就是有意志力。
(3)容易造成書(shū)籍的堆積,還有就是書(shū)籍更新不夠快。應(yīng)對(duì)措施:篩選書(shū)時(shí)提高效率,將那些年代久遠(yuǎn)的書(shū)籍放在無(wú)價(jià)值書(shū)籍中;另外時(shí)刻注意那些書(shū)籍更新,擴(kuò)大信息面。
(4)可能出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)措施:做好我們?cè)撟龅?,加?qiáng)我們與顧客的溝通,不斷地改進(jìn)。
(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn),才能不落后,不被那些后起對(duì)手打敗。
書(shū)店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文模板篇2
目錄…………………………………………2
第一章 淘寶書(shū)店概要……………………3
(一)背景介紹………………………………3
(二)書(shū)店簡(jiǎn)介………………………………3
(三)宗旨……………………………………3
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………4
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)……………………………4
(六)市場(chǎng)分析………………………………4
(七)營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………5
(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………5
(九)融資計(jì)劃………………………………5
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹…………………………6
第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)………………………6
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)………………………………6
(二)拓展業(yè)務(wù)………………………………9
第三章 市場(chǎng)分析…………………………10
第四章 選址分析…………………………13
(一)書(shū)店更是一種交流……………………13
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………15
01、SWOT分析………………………………15
02、風(fēng)險(xiǎn)分析………………………………16
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………16
(一)淘寶書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道:…………16
(二)在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:……17
第六章 財(cái)務(wù)分析…………………………19
(二)建設(shè)投資總估算表……………………19
(三)新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用………………20
(四)流動(dòng)資金估算表………………………21
(五)采購(gòu)商品數(shù)量、成本估計(jì)表…………22
(六)盈利預(yù)測(cè)表……………………………22
(七)成本費(fèi)用估算表………………………23
(八)全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表(見(jiàn)下)……24
第七章 融資計(jì)劃…………………………26
(一)國(guó)家政策………………………………26
(二)獎(jiǎng)金支持………………………………26
(三)融資渠道………………………………26
附表:工大學(xué)生用書(shū)書(shū)目列表……………30
第一章 淘寶書(shū)店概要
(一)背景介紹
在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)時(shí),資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話(huà)說(shuō):“知識(shí)就是財(cái)富。”如今,書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái),大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián),更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右,而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“Used”。因此,二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí),淘寶書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
(二)書(shū)店簡(jiǎn)介
作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目,我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此,我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。
淘寶書(shū)店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),找到心中向往的那個(gè)寶貝。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái),進(jìn)而達(dá)到大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。例如,教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。
淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái),通過(guò)學(xué)校的機(jī)房主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書(shū)店的頁(yè)面上,為同學(xué)們?cè)诰€(xiàn)提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí),在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),讓訊息更廣泛、更靈通。
另外,本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍,我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。
淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此,本店的書(shū)籍將免費(fèi)提供給本校貧困學(xué)生使用。
(六)市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉,很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū),復(fù)習(xí)資料等,花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),把握這一商機(jī),通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái)。
在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此,我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
(七)營(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。
(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù),并以不贏利為主要的目的。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析),所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎(chǔ),我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力,從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。
(九)融資計(jì)劃
為實(shí)施我們的計(jì)劃,經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后,我們基本需要5萬(wàn)元的資金,為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,詳情請(qǐng)看后面的詳解。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度搿⑷瞬耪衅?、?xiàng)目研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上,我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二○○七年,今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,并渴望取得優(yōu)異成績(jī)。
目前,團(tuán)隊(duì)共有5名成員,其中兩人是工商管理專(zhuān)業(yè),其他三人是工商管理英語(yǔ)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)。在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。
我們?cè)晒Σ邉澾^(guò)“工大校慶寢室燈展”活動(dòng),兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握,空前絕后的創(chuàng)新思維,良好的心態(tài),團(tuán)結(jié)合作的精神,這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度,我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。
第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線(xiàn),更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn),其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。
經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn):全校共有三十五個(gè)專(zhuān)業(yè)(除英語(yǔ)強(qiáng)化類(lèi)、及二加二類(lèi)等),一共約有129門(mén)課程用書(shū),書(shū)的收購(gòu)采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué),分為十個(gè)學(xué)院,每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異,書(shū)的門(mén)類(lèi)也分好多種。
1)教科書(shū)收購(gòu)方式及出售
1、非專(zhuān)業(yè)書(shū),例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類(lèi),(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按一元三本。(不分新舊,但要求書(shū)的完整性),按三折出售。
2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū)),如上所述,由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元兩本或按三折出售。
3、經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。
4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品,在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中,在眾多的書(shū)中,經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選,挑選一些我們需要的書(shū)。可以按高出市場(chǎng)價(jià)五角錢(qián)左右收購(gòu)。基本是1元一公斤。
5、過(guò)期雜志
在我們和圖書(shū)館館長(zhǎng)的協(xié)商下,館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并且愿意與我們大力合作,把在圖書(shū)館賣(mài)余下的雜志贈(zèng)送給我們。
2)輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式
大學(xué)英語(yǔ)一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線(xiàn)性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。
3)考試書(shū)
由于考試書(shū)基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書(shū)變動(dòng)性大,收書(shū)時(shí)另加注意。
教材按一元一本收購(gòu),如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì),C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì),Visual FoxPro程序設(shè)計(jì),二級(jí)C++,二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。
練習(xí)書(shū)、及題紙按一元三本收購(gòu),一元出售。
4)工具書(shū)收購(gòu)及出售
按兩、五元收購(gòu),5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售,如有磨損等按情況而定。
5)小說(shuō)類(lèi)收購(gòu)及出售
按一元兩本收購(gòu),按五元出售。
6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售
普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元三本收購(gòu),一元一本出售。
服裝、財(cái)經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu),按五元一本出售。
7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售
經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后,按0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)。
8)舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間
1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前,六月初左右。
2、在大二換寢室的雙休日;
3、在每學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購(gòu)光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán),經(jīng)過(guò)一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,利用價(jià)值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán),將以3元到5元的價(jià)格出售。
2、代替取郵件
l 由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際,如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取,很不方便,本著淘寶書(shū)店的又一含義,我們可以代替學(xué)生去簽收郵件,手續(xù)費(fèi)為1-2元錢(qián),然后寄存在本店。
l 當(dāng)天不取,以后延期按每天五角錢(qián)收取保管費(fèi)。
l 數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。
3、網(wǎng)上購(gòu)物
由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒(méi)有賬號(hào),或者沒(méi)有開(kāi)通網(wǎng)上銀行卡號(hào),我們幫之購(gòu)買(mǎi),收取手續(xù)費(fèi)5元錢(qián)。
4、換書(shū)服務(wù)
由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書(shū)店經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)服務(wù),但是它們經(jīng)營(yíng)的書(shū)的種類(lèi)單一,如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng),那么在大連市、乃至東北三省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。
1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍,可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍,然后按10%收取手續(xù)費(fèi),可以登記賬號(hào)累積使用;
2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);
3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);
4、價(jià)錢(qián)不夠的,按差價(jià)的150%兌換。
5、書(shū)店中貼有小貼士:請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查,一經(jīng)兌換概不調(diào)換。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?,現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂(lè)雜志,從古文到小說(shuō)。可以說(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書(shū)種類(lèi)不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步,知識(shí)水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買(mǎi)傾向抽樣調(diào)查(2008)”結(jié)果顯示,二○○七年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成,并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū),說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,也越來(lái)越注重生活的文化品味。
(二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析
我們?cè)谑忻嫔腺I(mǎi)到的任何新書(shū),都是可以打折的。書(shū)價(jià),在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。
出版商看似拒絕打折,他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn),將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足,勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條,由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里,正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%,銷(xiāo)售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%,再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等,出版社的純利潤(rùn)在10%左右,實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化,圖書(shū)定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō),依然偏高。此外,所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性:18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致,倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象,更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,但我們都是“窮爸爸”。
(三)對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介,對(duì)于在校生的我們,更是深有體會(huì),學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了,同時(shí),他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū),如果真能將這些二手書(shū)很好的流通,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。
現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書(shū)灘,主要是課外讀物,我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧,同時(shí),其他高校也有類(lèi)似的二手書(shū)店,那么對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)論是圖書(shū)來(lái)源,還是消費(fèi)群體都是非常廣大的。
(四)對(duì)消費(fèi)者分析
我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查,同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,當(dāng)用完時(shí),絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?,挽不回成本不說(shuō),關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜,因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中,有97%的同學(xué)表示非常期待工大二手書(shū)店的產(chǎn)生,并愿意嘗試淘寶二手書(shū)店的購(gòu)買(mǎi)模式。3%的同學(xué)認(rèn)為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大,對(duì)二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
誠(chéng)然,97%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的,而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū),因?yàn)榭磿?shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內(nèi)容,而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān),特別是一些參考書(shū),一次使用率相當(dāng)短,沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū),沒(méi)有收藏價(jià)值。
現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴,教育費(fèi)用高,學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,為學(xué)費(fèi),為書(shū)費(fèi)煩惱,但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū),將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支,于此,能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。
所以這就是我們創(chuàng)辦二手書(shū)店——淘寶書(shū)店的一大好契機(jī),為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。
第四章 選址分析
(一)書(shū)店更是一種交流
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng),必須有自己的獨(dú)門(mén)“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講,物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上,買(mǎi)書(shū)看的人,不光是要買(mǎi)書(shū),更重要的是一種氛圍,一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板,和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得,亦不為一種校園情趣。
我們相信書(shū)店只有出眾,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
(二)工大地理分析
經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活,我們對(duì)學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的近郊區(qū)地帶,交通較不便利,遠(yuǎn)離大型的書(shū)店,學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便。
在這種條件下,我們淘寶書(shū)店將店址選擇在新型公寓附近,那里居住著近35%的學(xué)生,部分附近的居民。周?chē)懈鞣N小店鋪,是學(xué)生們?nèi)粘?ldquo;吃喝玩樂(lè)”的好去處。所以,那里非常有“人氣”。在那里開(kāi)個(gè)淘寶書(shū)店的話(huà),客流量大,位置醒目,租金較低,文化氛圍好。
我們也曾考慮過(guò)將書(shū)店開(kāi)在校內(nèi),經(jīng)過(guò)和學(xué)校的溝通,我們可以在租金方面減少一大部分開(kāi)支,但是考慮到學(xué)校能開(kāi)店的地方只有舊圖書(shū)館了,那個(gè)地方比較偏僻,同學(xué)一般不怎么過(guò)去,客流量受到很大限制,同時(shí),由于建筑有些久遠(yuǎn),對(duì)于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制,另一方面成本也比較大,可塑性不強(qiáng),所以權(quán)衡再三,還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛(ài)去的新型。
對(duì)于新型,我們也進(jìn)行了仔細(xì)的精致的考察。新型有一家“天天新”書(shū)店,是我們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)不同性質(zhì)的書(shū)。他們賣(mài)新書(shū),我們賣(mài)舊書(shū),其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就在于此,對(duì)于大多數(shù)教材書(shū),輔導(dǎo)書(shū)亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的書(shū),我們是不在乎它們的新舊的,而在于它們本身的價(jià)值,不妨礙我們學(xué)習(xí)就行,我們對(duì)于我們的顧客量很有信心,將心比心,作為一名沒(méi)有任何收入來(lái)源的我們,當(dāng)然會(huì)來(lái)“淘寶書(shū)店”以低成本購(gòu)買(mǎi)一本舊書(shū),而不是去“天天新”以高成本買(mǎi)同一本書(shū)!而我們以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu),就能爭(zhēng)取到貨源,而且同學(xué)們會(huì)不舍得書(shū)被這樣賤賣(mài),會(huì)選擇上我們書(shū)店換書(shū),這樣不僅有利于店內(nèi)書(shū)籍的流通,還有利于我們?cè)黾訝I(yíng)業(yè)額,賺取換書(shū)的手續(xù)費(fèi)!
另外值得強(qiáng)調(diào)的是:作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生,誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!
要在新型開(kāi)一家書(shū)店,20平方米一年大概需要20000元租金,這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所,所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求,設(shè)計(jì)專(zhuān)修店面,以吸引顧客,當(dāng)然,最重要的還是營(yíng)造一種靜逸,求知的氛圍。
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析
1、SWOT分析
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類(lèi)別名稱(chēng) 分析結(jié)果
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S 優(yōu)勢(shì) 1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟
2、地理位置優(yōu)越熟悉
3、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件
4、熟悉的客源群體
5、不需要技術(shù)儲(chǔ)備
6、掌握細(xì)致而有效的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
7、能夠準(zhǔn)確把握用戶(hù)體驗(yàn),擁有對(duì)內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力
8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化
9、良好的運(yùn)營(yíng)商、終端廠商和媒體資源
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W 劣勢(shì) 1、缺乏足夠充足的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金
2、缺乏其他高校的內(nèi)容源
3、項(xiàng)目初創(chuàng),沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)
4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn),缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)
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O 機(jī)會(huì) 1、前期絕佳的位置機(jī)會(huì)
2、中國(guó)增值市場(chǎng)的迅猛發(fā)展
3、前沒(méi)有其他書(shū)店的強(qiáng)勢(shì)品牌
4、目前缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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T 威脅 1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)慢和效率低
2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)注與興起
3、由于資金受限,后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn)
4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中,學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧
5、新書(shū)的不斷推出
2、風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)之一:新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受
應(yīng)對(duì)辦法:第一、積極、深入的分析;第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查;第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn);第四、積極準(zhǔn)備,根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。
風(fēng)險(xiǎn)之二:團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中,學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧
應(yīng)對(duì)辦法:辦法只有一個(gè),就是細(xì)致的運(yùn)營(yíng),即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。“只要你比別人做好一點(diǎn) 點(diǎn),就有機(jī)會(huì)超越別人”。
風(fēng)險(xiǎn)之三:新書(shū)的沖擊。
應(yīng)對(duì)辦法:第一、企業(yè)文化的深入建設(shè),讓學(xué)生們時(shí)刻不忘;第二、合理的薪酬體系,相對(duì)完善的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)淘寶書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道:
淘寶書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué),以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系,定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍,詳情收購(gòu)方案參見(jiàn)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)部分。
淘寶書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主,將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。
書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后,將漸漸步入正軌,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行,建立完善的銷(xiāo)售渠道。
(二)在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:
1)醒目的牌匾:(略)
2)明確的指示牌(實(shí)際中附有箭頭)
3)地貼:開(kāi)業(yè)前期,從新型門(mén)至淘寶書(shū)店將設(shè)立指示牌,一方面帶大家找到淘寶書(shū)店,另一方面對(duì)書(shū)店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛(ài)的腳丫的形狀。
4)書(shū)簽:在寢室發(fā)放書(shū)簽,書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,是淘寶書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告,同時(shí)注明,開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
5)教室黑板:淘寶書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,開(kāi)學(xué)前,把淘寶書(shū)店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫(xiě)到教室黑板上。
6)小白板:書(shū)店門(mén)口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如:最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái),需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系,形成交易平臺(tái)。
其他宣傳媒介:利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí),為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書(shū)店辦理會(huì)員卡分為:會(huì)員卡、金卡及VIP卡。
a)會(huì)員卡:通過(guò)積分的方式辦理,在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿(mǎn)三十元即可辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為淘寶書(shū)店會(huì)員后,書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會(huì)員日,當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇,平日享受9.五折優(yōu)惠。
b)金卡:消費(fèi)積分滿(mǎn)五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員,金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí),平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。
c)VIP:消費(fèi)滿(mǎn)一百元,辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員,VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,在同等條件下,優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍,為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。
4、其它方面:淘寶書(shū)店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書(shū)籍。
第六章 財(cái)務(wù)分析
(二)建設(shè)投資總估算表
附表1 建設(shè)投資總估算表
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序號(hào) 工程和費(fèi)用名稱(chēng) 估算價(jià)值 (萬(wàn)元)
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設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 安裝工程費(fèi) 建筑工程費(fèi) 其他工程費(fèi) 合計(jì)
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一 第一部分工程費(fèi)用
01 工藝專(zhuān)用設(shè)備及安裝費(fèi) 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712
02 土建工程費(fèi) 0 0
03 電照、動(dòng)力費(fèi) 0.006118356 0.006118356
04 給排水工程費(fèi) 0 0
05 其他費(fèi)用 0.034178956 0.034178956
第一部分合計(jì) 0.375968512 1.263968512
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二 第二部分其他工程費(fèi)
01 建設(shè)單位管理費(fèi) 0.012639685 0.012639685
02 培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi) 0.012639685 0.012639685
03 試生產(chǎn)損失費(fèi) 0.063198426 0.063198426
04 水電增容費(fèi) 0.006319843 0.006319843
05 工程建設(shè)保險(xiǎn)費(fèi) 0 0
06 引進(jìn)設(shè)備商檢費(fèi) 0 0
07 銀行擔(dān)保費(fèi) 0 0
08 專(zhuān)家招待費(fèi) 0 0
09 設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi) 0.3059178 0.3059178
10 辦公及生活家具購(gòu)置費(fèi) 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534
11 其他費(fèi)用 0 0
第二部分合計(jì) 0.652468838 1.318468838
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三 第三部分預(yù)備費(fèi)
01 常規(guī)預(yù)備費(fèi) 0 0
02 價(jià)差預(yù)備費(fèi)
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四 建設(shè)投資合計(jì) 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58
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五 投資比例 58% 3% 0% 40% 100%
(三)新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用
附表2 新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用
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序號(hào) 設(shè)備名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)備原價(jià)
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進(jìn)口 國(guó)產(chǎn) 進(jìn)口 國(guó)產(chǎn) 小計(jì)
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一 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 1.2461184 1.70612
01 計(jì)算機(jī) 奔4 1 0.5 0.5
02 書(shū)架 10 0.03 0.3
03 收銀機(jī) 1 0.3 0.3
04 桌椅 2 0.1 0.2
05 紫外線(xiàn)消毒燈 10 0.01 0.1
合計(jì) 0.3061184 0.30612
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單位: 萬(wàn)元
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運(yùn)雜費(fèi) 其它費(fèi) 小計(jì) 安裝費(fèi) 合計(jì)
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0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987
0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178
0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589
0 0 0
0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527
(四)流動(dòng)資金估算表
附表3 流動(dòng)資金估算表 單位:萬(wàn)元
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序號(hào) 項(xiàng)目 年占用量(萬(wàn)元) 周轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)次數(shù) 周轉(zhuǎn)占用量
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一、 流動(dòng)資產(chǎn)需用額
01、應(yīng)收款 0.5 180 2 0.25
02、存貨 2.47 1.27
?、佟∨f書(shū) 2 180 2 1
② 舊雜志 0.3 180 2 0.15
?、邸∨f光盤(pán) 0.1 180 2 0.05
?、?/p>
?、荨淦穫浼?.07 180 1 0.07
03、現(xiàn)金 1 1
小計(jì) 2.52
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二、流動(dòng)負(fù)債需用額
01、應(yīng)付帳款 應(yīng)付款 0.2 2 0.1
02、 其它
小計(jì) 0.1
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三、流動(dòng)資金估算值 2.42
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四、流動(dòng)資金修正值 2.42
(五)采購(gòu)商品數(shù)量、成本估計(jì)表
表5 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)明細(xì)表
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二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年
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品名 單價(jià)(本、件) 銷(xiāo)量 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)量 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)量(米) 銷(xiāo)售收入(元)
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舊書(shū) 8 12500 100000 25000 200000 25000 200000
舊雜志 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000
舊光盤(pán) 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000
換書(shū)手續(xù)費(fèi) 2 1000 2000 2000 4000 2000 4000
銷(xiāo)售收入合計(jì) 18500 112000 37000 224000 37000 224000
(六)盈利預(yù)測(cè)表
表6 盈利預(yù)測(cè)表 單位:元
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年份 收入預(yù)測(cè) 成本預(yù)測(cè) 利潤(rùn)總額預(yù)測(cè) 凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)
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二○一○年 112000 95625 16375.2 16375.2
二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05
2014到19年 224000 168799 55201.4 41401.05
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合計(jì) 表7盈利預(yù)測(cè)明細(xì)表
書(shū)店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文模板篇3
一、前言
這里是心靈自由高翔的天空,這里是思想盡情展示的舞臺(tái),這里是才智縱橫的原野,這里就是書(shū)的世界。書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典,書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái),在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮,加上娛樂(lè),影視,體育事業(yè)的高速發(fā)展,吸引了廣大青年男女的眼球,各類(lèi)雜志備受他們的青睞,面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體,無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī),就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此,在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下,開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。
首先,本書(shū)店將從小說(shuō),雜志,學(xué)習(xí)資料,報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。
其次,書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用,用兩年的時(shí)間還清貸款。之后,用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng),這樣獲利更可觀。
再次,書(shū)店的各類(lèi)學(xué)習(xí)資料將以書(shū)本定價(jià)的75%出售,雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租,另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷(xiāo)售。本書(shū)店還回收各類(lèi)舊書(shū),再以書(shū)本的40%出售。
然后,擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工,借助海報(bào)的力量加大書(shū)店的宣傳力度。
最后,做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備。
總之,我會(huì)盡全力,想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書(shū)店。
二、市場(chǎng)分析
●市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,距離市中心的距離較遠(yuǎn),對(duì)學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便,有時(shí)想買(mǎi)書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買(mǎi)。而且具初步調(diào)查顯示,在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō),20%的學(xué)生喜歡看雜志,30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料,剩下的20%不確定﹙見(jiàn)圖表2-1﹚。這樣看來(lái),假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開(kāi)一家這樣內(nèi)容齊全,藏書(shū)豐富的書(shū)店,將會(huì)滿(mǎn)足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書(shū)消費(fèi)需求,而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大,一旦完工,將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體。
●市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規(guī)模書(shū)店。書(shū)店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā),將會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),各類(lèi)書(shū)刊雜志并非高檔商品,對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的,對(duì)周邊的居民用戶(hù),不論是家庭主婦,還是事業(yè)男,購(gòu)書(shū)的支出也不在話(huà)下。書(shū)店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi),第一階段,主要是以學(xué)院師生為主,開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段,規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大,除了學(xué)院師生外,將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體
●競(jìng)爭(zhēng)分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要抓住時(shí)機(jī),搶占市場(chǎng)。當(dāng)然,這一行業(yè)的門(mén)檻并不高,為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,要積累忠誠(chéng)客戶(hù)資源,建立客戶(hù)檔案和售后服務(wù)體系。
三、場(chǎng)地的租賃
因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè),各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺,再加上資金也不是非常的充足,選擇一家在資金方面開(kāi)支較少的店面還是非常重要的,再者學(xué)院周邊環(huán)境較差,因此第一階段最佳場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,一個(gè)月的月租是1500元,相對(duì)較便宜。距離消費(fèi)群體最近,很方便他們看書(shū),買(mǎi)書(shū),租書(shū)。校內(nèi)灰塵少,環(huán)境清雅,對(duì)于書(shū)的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較便宜,凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段,如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好,盈利狀況甚優(yōu)的話(huà),書(shū)店將擴(kuò)大規(guī)模,在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng),這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿(mǎn)足,在學(xué)院對(duì)面,也更接近周邊的消費(fèi)群體,這將對(duì)書(shū)店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。
四,產(chǎn)品介紹
第一階段,以學(xué)院師生為主題,本書(shū)店將會(huì)把小說(shuō),雜志,學(xué)習(xí)資料聚焦為一體,最大限度的滿(mǎn)足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶(hù)為輔,書(shū)店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭,健康,飲食方面的書(shū)。具體內(nèi)容如下:
消費(fèi)淡季
因?qū)W生放假休息,買(mǎi)書(shū)的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng),同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。
五、財(cái)務(wù)分析
●資金來(lái)源近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式,國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策,小額貸款可以達(dá)到五萬(wàn),因此本書(shū)店初期所有的開(kāi)支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源,待盈利后還清貸款,在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅,這樣在開(kāi)業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外,現(xiàn)在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便,可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購(gòu)書(shū),也可以直接到出版社電話(huà)訂購(gòu),兩種方式都是直接送貨上門(mén),這樣一來(lái),就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者,因書(shū)店規(guī)模不會(huì)太大,兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店,可以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低。
●資金使用第一階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用,主要包括購(gòu)書(shū)費(fèi)用,設(shè)備,房租,日常開(kāi)支,裝修費(fèi)等,若有結(jié)余作后期費(fèi)用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五,用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下
購(gòu)書(shū)費(fèi)用
雜志類(lèi)800元
小說(shuō)1000元
學(xué)習(xí)資料1500元
設(shè)備
三個(gè)書(shū)架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元
賬本60元
日常開(kāi)支
租金1500元
水電費(fèi)200元
裝修費(fèi)1000元
●利潤(rùn)預(yù)算開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是6360元,預(yù)計(jì)月收入在6000元左右,房租和日常開(kāi)支,一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來(lái),開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支估計(jì)四個(gè)月才能收回,一年下來(lái)可賺30000元,除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款,剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢(qián)還清38180元的貸款,如不出特殊意外,到第三年將凈盈利25000元左右。
六人員管理
●招聘計(jì)劃
因?yàn)闀?shū)店規(guī)模不是很大,只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類(lèi)型)應(yīng)符合以下要求:
1工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞。
2喜好讀書(shū),愛(ài)惜書(shū)籍。
3有良好的服務(wù)態(tài)度,熟悉業(yè)務(wù)。
●薪酬計(jì)劃
根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi),每小時(shí)4塊錢(qián)。工作時(shí)間員工可自行選擇,但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書(shū)店工作。
●管理計(jì)劃
第一階段規(guī)模雖然不大,創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓,對(duì)于僅有的3個(gè)人,書(shū)店制定了相關(guān)制度。
1人事記錄:?jiǎn)T工到職前填寫(xiě)人事表格,提供正確的個(gè)人資料和近照,在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板
2員工證:書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件,一邊滿(mǎn)足消費(fèi)者的服務(wù)需求,員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證,如有遺失,應(yīng)立即報(bào)告,打理不領(lǐng)手續(xù),離職時(shí)將員工證交還。
3工作責(zé)任:?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng),工作勤奮,對(duì)同事要尊重及熱心幫助,盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任
4服務(wù)態(tài)度:對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容,客氣應(yīng)對(duì),不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)
5遺失:如有拾遺,無(wú)論大小貴賤,員工應(yīng)馬上交老板,以備失主隨時(shí)領(lǐng)回,絕對(duì)不能心存貪戀,或具為己有,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。
6攜物出店:?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí),不能將書(shū)店任何財(cái)務(wù)帶出,如有此種情況發(fā)生,將予以解雇
7值班人員及開(kāi)放時(shí)間
七、采購(gòu)環(huán)節(jié)
采購(gòu)之前編寫(xiě)詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單,其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上,結(jié)合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分別提出具體方案。在貨物確定之后,制定工作手冊(cè),確定貨物的登記表,對(duì)貨物進(jìn)行清理,根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,從而采購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路的圖書(shū)更好的提高經(jīng)濟(jì)效益,總之,書(shū)店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法,進(jìn)行綜合比較,為書(shū)店提供有利的物質(zhì)保障
八、風(fēng)險(xiǎn),抵御措施
大學(xué)校園,電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁,可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書(shū)店
而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè),這樣可能導(dǎo)致購(gòu)書(shū)或租書(shū)的人較少
因此,將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款,用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng),這樣獲利可觀,也可避免因書(shū)店經(jīng)營(yíng)不善,既不能還清貸款,又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。
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