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護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

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護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

  在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)時(shí)代背景下,如何才能提高創(chuàng)業(yè)績(jī)效對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重要議題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇1

  一、目錄

  公司摘要

  公司簡(jiǎn)介

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  競(jìng)爭(zhēng)分析

  發(fā)展戰(zhàn)略

  財(cái)務(wù)分析

  管理分析

  風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

  總結(jié)

  二、公司摘要

  產(chǎn)品與服務(wù):為客戶(hù)提供化妝品類(lèi)產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

  資金需求:公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元

  籌資計(jì)劃:資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得

  市場(chǎng)分析:該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類(lèi)商店,中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

  管理體系:分三層結(jié)構(gòu),并爭(zhēng)取外部支持。

  銷(xiāo)售及拓展策略:初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶(hù),然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶(hù)。同時(shí)為減少成本,此時(shí)盡量以代銷(xiāo)為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

  三、公司介紹

  宗旨:為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的化妝品,并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),使顧客更加清新奪目,獲得對(duì)生活的自信。

  目標(biāo):成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷(xiāo)售于一體的大型公司。

  產(chǎn)品與服務(wù):銷(xiāo)售各種化妝品,為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證價(jià)格合理,保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

  市場(chǎng)前景:此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè),又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類(lèi)商店,社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司,具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  宣傳工作

  初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,對(duì)于新客戶(hù)給予優(yōu)待,并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品,那自會(huì)替我們宣傳;即使不買(mǎi),也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一,因?yàn)槲覀兿嘈?ldquo;生意不成情意在”的道理。

  此外,我們將嚴(yán)把質(zhì)量,保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng),絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

  銷(xiāo)售方式

  1、初期,我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面,負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。

  2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如,可與現(xiàn)有客戶(hù)簽約,凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

  3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨,如果量大,可以送貨到門(mén)。

  4、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶(hù),同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)壓力 ,是對(duì)雙方都有利的措施。

  售后服務(wù)

  為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾,我們將登記常來(lái)的顧客信息,或雖不常來(lái),但一次購(gòu)貨量較大的客戶(hù)的信息,用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶(hù)的權(quán)益,又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶(hù)最歡迎的,有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

  競(jìng)爭(zhēng)分析

  化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類(lèi)商店數(shù)十家。但是它們均非專(zhuān)業(yè)的大型的公司,因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店,他們?cè)诖髮W(xué)生客戶(hù)方面難以和我們的店相比,我們將專(zhuān)賣(mài)各種大學(xué)生喜歡的商品,且距大學(xué)生更近,占有天時(shí)地利人和,對(duì)此我們有較大的信心。

  發(fā)展戰(zhàn)略

  我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期,不同時(shí)期采取不同的策略。

  1、初期:最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門(mén)面,探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷(xiāo)售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)管理方式,提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳,讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶(hù),在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高,對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

  2、中期:此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn),將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,讓他們開(kāi)分店,我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,并注入部分資金,擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售,提高公司的影響力,是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許,我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展,在校外開(kāi)此類(lèi)店面,畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源。

  3、后期:如果公司能發(fā)展到這一天,那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,良好的信譽(yù)和大量顧客,如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì),應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,打出自己產(chǎn)品的名氣,并逐漸向生產(chǎn)和銷(xiāo)售各占半壁江山的的模式發(fā)展,最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!

  財(cái)務(wù)分析

  財(cái)務(wù)支出

  公司組建的財(cái)務(wù)支出

  辦證支出 辦公用品 廣告費(fèi)用 房租水電

  小計(jì) 20000元 20000元 80000元 80000元|

  總計(jì) 20,0000元

  每月財(cái)務(wù)支出

  人員工資 水電費(fèi) 進(jìn)貨費(fèi) 辦公費(fèi)

  小計(jì) 5000元 800元 3000元 1000元

  總計(jì) 9800元

  二、月收入

  估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài),但是從第三個(gè)月開(kāi)始將會(huì)有大約1000元的盈利,隨后每月增長(zhǎng)500元,直到公司收入穩(wěn)定,估計(jì)月收入將有30000元,此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

  三、籌資計(jì)劃

  初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到:

  1、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10,0000元,主要是向家人和親戚借貸。

  2、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

  3、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

  還款計(jì)劃

  當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后,每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足,則由公司出資人出錢(qián)暫還貸款。如果可以,盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間,爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

  管理分析

  管理層次

  我們公司將人員分為三層,總經(jīng)理為第一層,下面設(shè)五個(gè)部門(mén):市場(chǎng)部,業(yè)務(wù)部,服務(wù)部,質(zhì)檢部,財(cái)務(wù)部。各部門(mén)均設(shè)有負(fù)責(zé)人,作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)具體的工作,是第三層成員。各部門(mén)的主要工作和職責(zé)如下:

  1、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查,同時(shí)制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略及發(fā)展方向。

  2、業(yè)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷(xiāo)售,是直接參與銷(xiāo)售的部門(mén),同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門(mén)。

  3、服務(wù)部:負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題,提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門(mén),解決顧客反饋的問(wèn)題,了解他們的看法。

  4、質(zhì)檢部:負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè),保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門(mén)。

  5、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司所有的收入和開(kāi)銷(xiāo),統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門(mén),是公司發(fā)展的核心。

  各個(gè)部門(mén)雖然工作不同,但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助,及時(shí)傳遞最新信息,做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中,將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋,業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。

  二、占有份額

  初期創(chuàng)始人均為投資者,按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴,這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來(lái)的投資,其只能保持在較小的比例,不會(huì)為了得到資金而出售過(guò)多份額,否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展。

  機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施

  機(jī)遇

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高。無(wú)論是求職或者交友,甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺,作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專(zhuān)業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少,這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì),也是我們壯大的依靠。

  風(fēng)險(xiǎn)

  1、由于我們初期是以代銷(xiāo)為主,受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣(mài)出后再付錢(qián),對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

  2、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟,同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,而我們的公司是新開(kāi)的,工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人,對(duì)公司發(fā)展很不利。

  3、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生,本身資金缺乏,大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

  4、新手開(kāi)店,經(jīng)驗(yàn)缺乏,對(duì)于融資,進(jìn)貨,簽約,銷(xiāo)售,財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí),新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。

  規(guī)避措施

  1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商,簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間,回收未售出的貨物的合同。

  2、創(chuàng)新銷(xiāo)售方式,提高銷(xiāo)售人員素質(zhì),保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。

  3、創(chuàng)始人盡量出資,減少銀行借貸,不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。

  4、開(kāi)業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研,并在此類(lèi)公司內(nèi)工作一段時(shí)間,同時(shí)通過(guò)書(shū)本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。

  總結(jié)

  通過(guò)前面的分析,我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)。可能初期我們的公司太小,可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng),也可能在進(jìn)貨或者銷(xiāo)售方面遇到層層困難。但我們相信,憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情,所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?,所有的?dān)憂(yōu)都是我們成功后的笑料。

  護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇2

  一、 摘要

  隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們生活水平的日益改善,越來(lái)越多的人重視護(hù)膚產(chǎn)品,誠(chéng)然20歲到30歲此年齡段MM護(hù)膚意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,但是市場(chǎng)上有很多護(hù)膚品打著天然健康護(hù)膚品的旗號(hào),使我們不知道怎么選擇!由此天然健康的護(hù)膚品是以后的一個(gè)巨大的商機(jī)!因此希望我們未來(lái)的品牌“Natural MM”成功進(jìn)入市場(chǎng)!

  二、 市場(chǎng)調(diào)查與分析

  作為本國(guó)的消費(fèi)者,女性開(kāi)始護(hù)膚相對(duì)國(guó)外的比較遲,一般到20歲才想到要護(hù)膚。但是選擇適合自己的護(hù)膚品也成為了她們的苦惱,何謂護(hù)膚,當(dāng)然是化學(xué)成分越少越好,而不是用化學(xué)成分來(lái)維持自己的皮膚,像這類(lèi)產(chǎn)品一旦停用,皮膚則會(huì)崩潰。繼承中醫(yī)學(xué)的原理,從植物中提取天然成分的護(hù)膚肯定成為她們關(guān)注選購(gòu)的熱點(diǎn)。

  AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,2008年上半年,國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家,并以30%的年增長(zhǎng)速度快速發(fā)展;在許多二、三線區(qū)域的護(hù)膚品市場(chǎng),專(zhuān)營(yíng)店的份額超過(guò)了60%。

  網(wǎng)上熱銷(xiāo)的前十大化妝品品牌中,包括了雅詩(shī)蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌,國(guó)內(nèi)的只有相宜本草、佰草集等少數(shù)品牌。可見(jiàn),功能化、差異化、民族性強(qiáng)的,像中草藥、純生物、珍珠粉、香薰類(lèi)的產(chǎn)品,將是化妝品網(wǎng)購(gòu)未來(lái)的一個(gè)優(yōu)選。

  化妝品里的2類(lèi)物質(zhì)危害女性身體健康甚至毀容:增白類(lèi)和激素類(lèi)。隨意走進(jìn)超市、藥房或是百貨商場(chǎng)的美容專(zhuān)柜貨專(zhuān)賣(mài)店,你都能發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)注著“天然”、“草本”“植物”“香薰”一類(lèi)的美容產(chǎn)品,不管這些產(chǎn)品究竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對(duì)顧客有某些欺騙行為,可以肯定的一點(diǎn)是,天然美容產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力是越來(lái)越大了。

  需求多元化 市場(chǎng)潛力大 ,天然、健康護(hù)膚產(chǎn)品成為拓寬市場(chǎng)的武器。中國(guó)本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例與它的中草藥健康護(hù)膚的理念有著極大的聯(lián)系。“相宜本草”現(xiàn)已暢銷(xiāo)家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國(guó)連鎖超市和百貨商場(chǎng),產(chǎn)品遍及華東、華北、華中、華南及東南亞地區(qū),近2年的電子商務(wù)推廣也取得了輝煌的戰(zhàn)果!。

  三、 資源分析

  1、劣勢(shì):由于現(xiàn)在本人是在校大學(xué)生,沒(méi)有啟動(dòng)資金,沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),對(duì)很多市場(chǎng)上的護(hù)膚品專(zhuān)業(yè)公司不是很了解

  2、優(yōu)勢(shì):想打造一種適合20——30歲女性的天然健康的護(hù)膚品,不是用化學(xué)成分來(lái)保養(yǎng)皮膚,而是通過(guò)提取植物精華,日益的達(dá)到護(hù)膚效果,不追求速度,而是追求長(zhǎng)期的真實(shí)自然的效果。就像中醫(yī)一樣從養(yǎng)生之道治本。

  四、 競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、樹(shù)立自己的品牌意識(shí)難。很多中國(guó)MM消費(fèi)者越來(lái)越青睞外資品牌,比如東洋之花,丁家宜,資生堂……他們的品牌意識(shí)深入消費(fèi)者心理。

  2、得到消費(fèi)者的認(rèn)可很難。目前的大品牌有雄厚的資金和市場(chǎng)份額,要想站有一席之地,產(chǎn)品的天然健康必須讓消費(fèi)者認(rèn)可,但是消費(fèi)者就是因?yàn)閾?dān)心護(hù)膚品的化學(xué)成分,所以選擇知名度很高的品牌,她們認(rèn)為安全系數(shù)高。

  3、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性即管理的專(zhuān)業(yè)性。畢竟剛起步的企業(yè),管理,技術(shù)……都不專(zhuān)業(yè),都需要在成長(zhǎng)中摸索進(jìn)步。

  五、 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

  利用“生產(chǎn)——銷(xiāo)售”為一體的模式,護(hù)膚產(chǎn)品的成分都是從天然植物內(nèi)提取研制,不含有對(duì)皮膚有害的化學(xué)物質(zhì),保證純天然健康!這樣也可以讓MM消費(fèi)者買(mǎi)的放心,用的安心。

  六、 營(yíng)銷(xiāo)方式和手段

  利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)

  1、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo):初期由于資金有限不能建網(wǎng)站,先在淘寶上開(kāi)店。利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播快速的特點(diǎn),把自己的品牌放到網(wǎng)上,并推廣。當(dāng)然會(huì)增加關(guān)于如何選購(gòu)護(hù)膚品,怎么樣護(hù)膚的生活必備知識(shí)。

  2、實(shí)地營(yíng)銷(xiāo):做宣傳片,大力在大學(xué)校園宣傳,畢竟我們的護(hù)膚品主要是針對(duì)20到30之間的年齡段的女性。用有質(zhì)量保證的產(chǎn)品和熱心的服務(wù)贏得她們的支持與信賴(lài)。

  七、 人事

  創(chuàng)業(yè)初期只是研制護(hù)膚品中的一種,然后壯大之后研制一套。

  1、專(zhuān)業(yè)的研制護(hù)膚品人員(1名)

  2、生產(chǎn)制造人員(3名)

  3、市場(chǎng)策劃及調(diào)查人員(1名)

  4、管理人員(本人)

  八、 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

  初期只研制爽膚水

  啟動(dòng)資金20萬(wàn)

  1、設(shè)備的購(gòu)買(mǎi),根據(jù)以后的價(jià)格再定

  2、聘請(qǐng)人員的工資(技術(shù)工由親戚來(lái)?yè)?dān)當(dāng))

  3、銷(xiāo)售價(jià)格:價(jià)格公道,符合產(chǎn)品的價(jià)值(根據(jù)成本而定)

  九、 風(fēng)險(xiǎn)

  1、沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),很容易失敗。

  2、生產(chǎn)制造人員的聘請(qǐng)很難

  3、啟動(dòng)資金不足,后期不能延續(xù)下去

  4、產(chǎn)品得不到認(rèn)可,很可能錢(qián)貨兩空

  十、 成長(zhǎng)與發(fā)展史

  現(xiàn)在護(hù)膚品越來(lái)越多,選擇的機(jī)會(huì)也越多,一些假的護(hù)膚品也在市場(chǎng)上銷(xiāo)售,由此帶來(lái)的選購(gòu)難度也加大了,MM消費(fèi)者根本很難判斷哪種護(hù)膚品的化學(xué)成分少,哪種適合自己,因此希望我們研制純天然的護(hù)膚品,起初不以盈利為目的,而是以讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)安心使用為宗旨,讓她們所接受,從護(hù)膚的根源講護(hù)膚的知識(shí)。希望使自己的品牌為消費(fèi)者所接受,然后慢慢擴(kuò)大規(guī)模,有幾個(gè)人的公司擴(kuò)大的幾千人等等,最終自己的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,達(dá)到雙贏的目的。

  護(hù)膚品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要篇3

  第一章 摘 要

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房

  自2004年9月至今(2006年3月),我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在2006年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤(rùn)為15000 元,2007年銷(xiāo)售收入為200000元,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

  現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

  2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

  在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

  我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

  市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

  我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

  競(jìng)爭(zhēng):

  在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷(xiāo)。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

  三、公司戰(zhàn)略

  盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

  1.產(chǎn)品及服務(wù):

  該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊(duì)伍狀況

  1)門(mén)市經(jīng)理一人

  2)門(mén)市值班5人:2名銷(xiāo)售,3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人:4名銷(xiāo)售,5名美容師(后期)。

  3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)

  創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

  1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

  2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

  五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

  (一).組織內(nèi)部管理制度

  公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  第五章

  市場(chǎng)與銷(xiāo)售

  一、銷(xiāo)售策略

  (一)銷(xiāo)售方式

  本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

  一、成長(zhǎng)期

  1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

  2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔

  1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。

  2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。

  二、產(chǎn)品定位

  我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén):主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶(hù)集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表,等等。

  第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  (一)銷(xiāo)售收入

  每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額32000元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元

  (二)月支出

  化妝品銷(xiāo)售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

  房租 租60平米的攤位年租金12000元,月租金1200元

  人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

  人員提成 32000*10%=3200元

  稅金 5200元

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