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完整創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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完整創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  隨著社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,越來(lái)越多的不確定性展現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展中。一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力更多的展現(xiàn)在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于完整創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),給大家作為參考,歡迎閱讀!

  完整創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

  一份完整的商業(yè)計(jì)劃,應(yīng)該包括:

  項(xiàng)目概述、企業(yè)或團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品或服務(wù)及商業(yè)盈利模式分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析、市場(chǎng)空間的存在和預(yù)期、項(xiàng)目執(zhí)行步驟與營(yíng)銷(xiāo)策略、投入和產(chǎn)出、營(yíng)業(yè)收入的預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)分析、合作模式(投資回報(bào)與投資退出)

  這些基本內(nèi)容以及其他一些相關(guān)內(nèi)容,并且在撰寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí),要準(zhǔn)備一份一頁(yè)紙左右的概要,以便于事務(wù)繁忙的風(fēng)險(xiǎn)投資人能快速的了解你的項(xiàng)目并引起他的閱讀興趣。

  在這個(gè)部分我們將從,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的必要性,如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),如果在投資者面前演說(shuō)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)等方面進(jìn)行詳細(xì)的闡述,并且在最后附上了一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模版,希望讀者在看完這個(gè)章節(jié)后能提高商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)能力和得到一些幫助。

  1、 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū):

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了達(dá)到融資的目的或者其他發(fā)展目標(biāo),在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目分析、盈利模式設(shè)計(jì)后并搜集與整理有關(guān)資料,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求撰寫(xiě)的全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿巴度氘a(chǎn)出計(jì)劃的書(shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的是吸引投資者和合作者,讓投資者或合作者能全面深入的了解項(xiàng)目情況,對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣并最終達(dá)成合作。

  它有別于《項(xiàng)目建議書(shū)》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的闡述,更具有可操作性、更需要突出市場(chǎng)空間和投資回報(bào)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是將來(lái)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行的藍(lán)圖和操作手冊(cè),是對(duì)項(xiàng)目操作的指導(dǎo)性文件。

  對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),能明晰項(xiàng)目思路,分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和可操作性、確定項(xiàng)目執(zhí)行步驟、確立項(xiàng)目盈利目標(biāo),使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。

  2、 為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃

  美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò),“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過(guò)婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。”對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

  對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

  其次,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:

  (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

  (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?

  對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

  3、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要說(shuō)明的幾個(gè)問(wèn)題

  不同的融資項(xiàng)目,由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重.但是一般而言,項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

  一份完整的商業(yè)計(jì)劃,應(yīng)該都需要說(shuō)明以下問(wèn)題:

  執(zhí)行摘要:這一部分是投資人最先閱讀的部分,應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分,是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般,凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

  產(chǎn)品和服務(wù)介紹:此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述,以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在產(chǎn)品及服務(wù)的介紹過(guò)程中要避免關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻的毛病。投資人最看重的是收益和回報(bào)部分,而且由于他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行,所以他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

  市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析:在第一章我們講過(guò),風(fēng)險(xiǎn)投資商的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以,投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分,我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的競(jìng)爭(zhēng)力分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng),在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度。

  戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃:擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇,還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合,才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中,要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如,產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致,資金配置與資金使用計(jì)劃一致,人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

  管理團(tuán)隊(duì)介紹:管理團(tuán)隊(duì)是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)最為重視的部分,風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講,人的因素尤為重要。在這個(gè)部分,除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布,最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān),是企業(yè)最寶貴的資源。而且,核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以,團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

  財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案:任何投資中,財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者,在技術(shù)方面是專(zhuān)家,而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以,往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙,取舍隨意,預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外,也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍,這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后,投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

  風(fēng)險(xiǎn)控制:雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃,但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目,不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言,風(fēng)險(xiǎn)并不可怕,可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以,很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

  4、讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更成功的一些策略

  我們知道,一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū),每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū),而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

  1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,直入主題

  寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,因此,在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

  2.進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

  要知道,當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此,你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前,應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行:

  你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇?是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何?

  你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?它的市場(chǎng)前景如何?務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

  你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?

  目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?

  3.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

  在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,并努力地審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。

  (1)我能獲得多少回報(bào)?

  (2)我會(huì)損失什么(可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間)?

  (3)誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)?

  (4)交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)?

  (5)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客(對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證)?

  (6)我的投資何時(shí)和怎樣撤出(公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略)?

  4.全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力

  在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:

  (1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?

  (2)這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,目標(biāo)是否一致,是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

  (3)這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

  5.組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)

  越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美。

  完整創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

  [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]

  商業(yè)計(jì)劃

  [出版時(shí)間:年 月]

  [指定聯(lián)系人]

  [職務(wù)]

  [電話(huà)號(hào)碼]

  [傳真機(jī)號(hào)碼]

  [電子郵件]

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  保密須知

  本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

  本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

  商業(yè)計(jì)劃編號(hào): 授方:

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  目錄

  以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

  第一章:摘要..................................................................................... 3

  第二章:公司介紹.............................................................................. 6

  一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6

  二、公司簡(jiǎn)介..................................................................................... 6

  三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7

  1.產(chǎn)品及服務(wù)A:................................................................................ 7

  2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等:...................................................................... 8

  3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù):............................................ 8

  四、技術(shù)............................................................................................ 8

  1、專(zhuān)利技術(shù):................................................................................... 8

  2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):.......................................... 8

  五、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9

  六、公司管理..................................................................................... 9

  1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9

  2.外部支持:..................................................................................... 10

  3.董事會(huì):........................................................................................ 10

  七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:........................................................... 10

  八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11

  九、場(chǎng)地與設(shè)施................................................................................ 12

  十、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12

  第三章:市場(chǎng)分析............................................................................ 13

  一、市場(chǎng)介紹.................................................................................... 13

  二、目標(biāo)市場(chǎng).................................................................................... 14

  三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則.......................................................................... 15

  四、銷(xiāo)售策略..................................................................................... 16

  五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量....................................................................... 16

  第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析........................................................................... 17

  一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................................... 17

  二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.................................................................... 18

  1.競(jìng)爭(zhēng)者[A,B等]............................................................................... 18

  第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19

  一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19

  二、研究與開(kāi)發(fā).................................................................................. 20

  三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20

  四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20

  五、包裝............................................................................................. 21

  六、實(shí)施階段...................................................................................... 21

  七、服務(wù)與支持................................................................................... 21

  第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售............................................................................. 22

  一、市場(chǎng)計(jì)劃...................................................................................... 22

  二、銷(xiāo)售策略...................................................................................... 23

  1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法................................................................................ 23

  2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23

  三、銷(xiāo)售渠道與伙伴........................................................................... 23

  四、銷(xiāo)售周期:.................................................................................. 25

  五、定價(jià)策略..................................................................................... 26

  1、產(chǎn)品、服務(wù):................................................................................ 26

  2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27

  六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27

  1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)................................................................................... 27

  2、廣告宣傳...................................................................................... 28

  3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28

  4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28

  5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)........................................................................... 28

  6、其它促銷(xiāo)因素............................................................................... 28

  7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29

  8、直接郵寄...................................................................................... 29

  七、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29

  第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29

  一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29

  二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30

  三、資金需求..................................................................................... 30

  四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31

  五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:....................................................................... 32

  六、現(xiàn)金流量表:.............................................................................. 32

  第八章 附錄....................................................................................... 32

  一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:............................................ 33

  二、市場(chǎng)背景:................................................................................. 33

  三、管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................... 34

  五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34

  六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:................................................................ 34

  七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34

  八、顧客名單..................................................................................... 35

  九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:................................................................... 35

  十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..................................................................................... 35

  十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)................................................................................ 35

  第九章 圖表...................................................................................... 35

  第一章:摘要

  如果沒(méi)有好的摘要,你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,越短越好。想看一下實(shí)例,請(qǐng)查閱“摘要”欄目。

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

  本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],法定地址:[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

  最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段],我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[X]元,稅前利潤(rùn)為[X] 元,[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元,稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

  本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng),簡(jiǎn)單一些]:

  簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等等),市場(chǎng)機(jī)遇(XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元,由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。

  現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資],用于下列目的:

  說(shuō)清楚,你為什么需要這筆資金?

  為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

  增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

  為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),等等。

  由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大,需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng),以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

  在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下,新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

  增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

  [你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

  我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說(shuō)來(lái),我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

  我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。

  目前,我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn),發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]:

  在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中,主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

  我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的,理由是[列出理由],另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù),快速進(jìn)入市場(chǎng),名牌產(chǎn)品,等等]

  市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

  我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示, [最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。

  在這里,你要說(shuō)明,你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么? 他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?

  競(jìng)爭(zhēng):

  我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,因?yàn)?,[寫(xiě)明原因],同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

  [姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

  [姓名],[男/女],[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

  資金需求:

  我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法,在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

  資金籌措方法:

  關(guān)于資金籌措方法,必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法,尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,或使用難以操作的方法,你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

  銷(xiāo)售匯總:

  請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

  財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù):

  財(cái)務(wù)預(yù)計(jì):

  資產(chǎn)負(fù)債匯總表:

  在[n]年內(nèi)我們將償還資金,方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司支付,公開(kāi)上市,利潤(rùn)分配,等等]?;蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

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