創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板推薦
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板推薦
由于創(chuàng)業(yè)將會給經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展帶來巨大影響,政府、教育機(jī)構(gòu)和學(xué)術(shù)界都在探索影響創(chuàng)業(yè)意愿的因素。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板推薦,給大家作為參考,歡迎閱讀
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板推薦篇1
內(nèi)容簡介:
首先我們來談?wù)剟?chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。
要想創(chuàng)業(yè)我們必須先確定的是我們的創(chuàng)業(yè)方向,然后根據(jù)我們所選擇的方向來確定創(chuàng)業(yè)所需的資金以及我們創(chuàng)業(yè)的計劃和實(shí)施方案,有了這些的話我們才可以讓我們創(chuàng)業(yè)夢的實(shí)現(xiàn)有了一個初步的可能。
前期我們著重要考慮的一個問題自然是資金問題,倘若沒有資金的話我們的創(chuàng)業(yè)計劃根本無從實(shí)施。俗話說:巧婦難為無米之炊。此話用在我們創(chuàng)業(yè)過程中再合適不過了,縱然你有一套聽起來非常完美的計劃,但資金的匱乏將使之成為空談。資金的來源有很多,對于資金的選擇上我們也應(yīng)該慎重,因?yàn)橐坏┪覀兊膭?chuàng)業(yè)計劃失敗,那么這筆資金很可能就東流入海一去不復(fù)返了。所以資金問題是以個很棘手的問題,倘若你手中有大量的資金,那么,恭喜你,你可以跳過這一環(huán)節(jié);但如果你手中沒有大量的資金供你使用的話,你就要想辦法籌集資金來實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢了?,F(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)資金大多來源于貸款,這也不失為一種好的選擇。還可以和有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個人或企業(yè)合作的方式來籌集資金等等。
資金問題如果解決了的話我們還需要擬定一套方案,如果沒有一套方案就亂投資的話那么最終面臨我們的結(jié)果必然是失敗。所以計劃是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)。在這競爭如此激烈的時代,做任何事都需要好的實(shí)施方案才能高效有序的完成我們預(yù)定的工作。方案的具體內(nèi)容據(jù)我們所選定的長夜方向而定 。如果你選擇的是制造業(yè),那么你的計劃方案中著重考慮的必然是你的貨源,你的技術(shù)工人,你的企業(yè)地址,你的產(chǎn)品銷路等等一系列的問題。如果你沒有考慮到這些問題或是遺漏了某些問題那么你在創(chuàng)業(yè)過程中必定會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設(shè)計也是創(chuàng)業(yè)前期的一個需要重要考慮的環(huán)節(jié) 。
好了,就算你前面所考慮的問題都得到了解決,也不代表你就可以開始你的創(chuàng)業(yè)之路了。因?yàn)槟愕挠媱澬枰惶子行虻膶?shí)施才可以最好的達(dá)到你預(yù)想的效果。曾聽到一位企業(yè)家這么說過“一個三流的項(xiàng)目=一流的方案+三流的實(shí)施。一個一流的項(xiàng)目+三流的方案+一流的實(shí)施。”可見方案的實(shí)施對于創(chuàng)業(yè)的成功與否的重要性。
若果你前面的都準(zhǔn)備的妥當(dāng)?shù)脑?,那么,恭喜?你的創(chuàng)業(yè)計劃可以從現(xiàn)在正式開始了。但是開始了并不代表你的事業(yè)就一定成功,因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的途中還有很多困難等著我們?nèi)タ朔?,去跨越。對于這些困難,我們不能有一絲一毫的恐懼,因?yàn)槟闳羲蛷?qiáng),你強(qiáng)它就弱。沒有人會在創(chuàng)業(yè)道路上一帆風(fēng)順得的,就連股神巴菲特也不例外。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)席卷了這個星球的每個角落,自然巴菲特和他的公司也沒能避免這場噩運(yùn)。就在金融危機(jī)的前幾個月,被稱之為股神的巴菲特購買了大量的石油股份,然而讓他沒想到的是,在短短的幾個月后,一場全球性的風(fēng)暴讓他的這次投資血本無歸,但股神畢竟是股神,在面對這樣的打擊后他并沒有為之驚恐。而淡定的承認(rèn)自己的這次錯誤決定,然后用他的智慧是這場損失減到最小。
連股神都避免不了再創(chuàng)業(yè)過程中遭遇挫折,我們就更避免不了了。所以我們要有一顆隨時準(zhǔn)備抵御一些無法預(yù)料的打擊。這是以個創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本素質(zhì)。如果能做到未雨綢繆那就更好了。這樣你的企業(yè)或工廠在面臨激烈的市場競爭中就搶占了先機(jī)。匯源果汁是一個非常成功的中國本土品牌,2009年匯源果汁公司董事長朱新禮將該公司以179.2億港元的價格賣給了可口可樂公司,遭到了全國大部分人的反對,但是一個星期后所有的反對聲都銷聲匿跡了。因?yàn)榫驮谥煨露Y將匯源買個可口可樂公司后的一星期就爆發(fā)了全球金融危機(jī)。朱新禮也因?yàn)檫@次果斷的出手匯源而避免遭遇金融風(fēng)暴的打擊而當(dāng)選了中國2009年度經(jīng)濟(jì)人物。這次的選擇在危機(jī)還沒有爆發(fā)的時候被人們看做是一次敗筆,但是危機(jī)的到來讓人們意識到朱董的敏銳嗅覺和精明的判斷。這就是一個成功的去預(yù)知暗藏的危機(jī)的典型。
當(dāng)然,不能一天到晚把心思都放在預(yù)知危機(jī)上了,還要讓我們所創(chuàng)辦的企業(yè)或工廠能夠健康有序的運(yùn)行,要從企業(yè)或公司內(nèi)部選拔出能擔(dān)當(dāng)大任的人物出來,要讓企業(yè)或工廠的人才的到重用,才可以是企業(yè)越做越好。不能像時下的某些民營企業(yè)的“關(guān)系制度”,這樣只會讓企業(yè)走向衰落,最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。特別對于新建的企業(yè)或工廠,更應(yīng)該有一他嚴(yán)格的管理制度,讓那些對企業(yè)有害的因素被扼殺在搖籃中而不是等它生根發(fā)芽后再噴灑“除草劑”。
所以企業(yè)或工廠都應(yīng)該有一套自己的制度和行為規(guī)范,具體根據(jù)企業(yè)的形式和實(shí)況來進(jìn)行擬定和實(shí)施。在這其中也必須有一定的獎懲制度,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和干部,好的員工都需要有一定的獎勵方案來提高他們工作的熱情和積極性。對于那些工作不認(rèn)真的員工或干部,要嚴(yán)加懲處,用來規(guī)范制度,樹立威信。只有這樣我們的創(chuàng)業(yè)路才可以走的更遠(yuǎn),企業(yè)才可能更加發(fā)展壯大。
當(dāng)然做創(chuàng)業(yè)的過程中還要加強(qiáng)與別的企業(yè)的合作,以達(dá)到共贏的局面,俗話說:一個巴掌拍不響。一個好的企業(yè)只有與別人合作才能夠立于不敗之地。很簡單的比喻,中國改革開放前的經(jīng)濟(jì)的落后程度相信我們大家都有所了解吧,改革開放短短的三十年間,中國就由一個農(nóng)業(yè)大國轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘粋€經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國了,這就是合作的效果,合作并不是必定有一方虧損,那是一種傳統(tǒng)的觀念,現(xiàn)在提倡的是互利共贏。所以加強(qiáng)與別人的合作可以很好的補(bǔ)強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力,也為是我們的創(chuàng)業(yè)道路上多交了幾個朋友,這樣的話在企業(yè)遇到困難的時候也不會陷入走投無路的境地。
最后我們談的是在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)做的小有成就的時候的問題,這個時候我們可不能滿足已有的成就而止步不前,這樣的話我們剛剛建立起來的一點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)就會付諸東流,因?yàn)槭乾F(xiàn)在的發(fā)展節(jié)奏是在是太快了,只要我們不進(jìn)步那就是退步,試想我們在如此激烈的競爭中如果不思進(jìn)取的話,我們的事業(yè)還長久的了嗎?在這個時候我們應(yīng)該烤爐的就是如何在不損害產(chǎn)品質(zhì)量的前提下提高企業(yè)或工廠的辦事效率,來贏取寶貴的時間增加企業(yè)的利潤。還要考慮如何對企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張來發(fā)展壯大自己的事業(yè)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板推薦篇2
第一部分、概況
一、項(xiàng)目名稱:出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營范圍:個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、 項(xiàng)目投資:約十八萬元。
四、 場地設(shè)置:廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、 項(xiàng)目概況:為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造,)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報期:約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司,期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū),顯示出色彩市場的強(qiáng)大的生命力。
1998年,中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國,創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室,經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導(dǎo),培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問,成為我國色彩市場的傳播種子。
目前,在我國色彩咨詢還處于初始階段,人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識,國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài),這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢,減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力,因此,將色彩設(shè)計快速推開,不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,而且,使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來美好社會環(huán)境的同時,對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以,色彩咨詢的發(fā)展,將有具大的潛力。如:企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計,服裝色彩搭配,美容美發(fā)系列,色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺,因此,可以通過自身的專業(yè)知識,培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,幫助開發(fā)職業(yè)崗位,使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資:125000元,其中包括:
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費(fèi) 30000元
(三)開辦費(fèi)用 5000元
(四)雜項(xiàng)支出 20000元
(五)設(shè)備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高,達(dá)50%-60%左右,但是,由于色彩咨詢是新興行業(yè),開業(yè)初期估計要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),所以,毛利率初步計算為 30%-40%。項(xiàng)目分別定價為:全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢,月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人,按咨詢后,以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預(yù)計:
營業(yè)收入:全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項(xiàng)指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減:原材料等 8300元
房租、水電費(fèi) 12000元
實(shí)得利潤:16000元
投資回報期:18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風(fēng)險預(yù)測
一、營收風(fēng)險
在現(xiàn)階段,盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運(yùn)已取得成功,但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險,其一,廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平,與北京、上海相比,存在比較大的地域文化差異,廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿,所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二,由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象,屬于無形商品,體現(xiàn)的是無形資產(chǎn),其價值難以量化,顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè),隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要,技術(shù)要不斷更新改造,要涉獵各種綜合知識,為各種不同需求群體提供服務(wù),為了防范技術(shù)風(fēng)險,必須在原有的基礎(chǔ)上,通過工作實(shí)踐提高,創(chuàng)新品牌,獨(dú)樹一格,做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展,必然受到社會淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求,人員素質(zhì)要求,服務(wù)水平要求都相對較高,所以,管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制,運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式,在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益,為了防止因管理造成的失誤,必須做好組織設(shè)計,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則,創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力,減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義,全國就業(yè)工作會議后,政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治,本項(xiàng)目的政策風(fēng)險會很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門:工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動法》等,鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置
一、 本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主,初步擬定為7人。設(shè)有:經(jīng)理兼色彩顧問1人,色彩指導(dǎo)1人,創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人,文秘兼財會2人。
二、崗位設(shè)計原則:以崗設(shè)人,用其所長,不求最優(yōu)秀的但求最適合的,用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材,物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢
色彩顧問是新興行業(yè),自己有較超前的思維,率先步入開創(chuàng)廣州色彩新天地的行列,憑著自己對色彩設(shè)計的熱愛和執(zhí)著的追求,曾專程前往北京拜師學(xué)藝,成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚(yáng)光大。
由于自己對色彩設(shè)計有著濃厚的職業(yè)興趣,個性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配,并具有誠實(shí)、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強(qiáng)性格。對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ),擁有善于溝通,親和可愛,易于讓的接受的美德。所以,我堅信,我的努力不會白廢,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于廣州市中心三路的中華廣場,屬于廣州市較具檔次的大型多功能商鋪,商品琳瑯滿目,適合各種消費(fèi)群體,特別是六樓的特色文化城,吸引了不小的中、高層次 文化人士和幕名而來的中外名人,客流量與客源要求都比較適合需求層次,色彩顧問落戶其中,與整層的特色文化形成交相輝影,在引起人們的注意的同時起到了與目標(biāo)客戶零距離接觸的作用,這種將定位較高的服務(wù)走進(jìn)大眾,把人們認(rèn)為專為有錢人服務(wù)的形象設(shè)計行業(yè)平民化的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其它城市開設(shè)該項(xiàng)目定位賓館和寫字樓,這種選址會造成自我封閉,客源不足的弊瑞。所以,定位中華廣場,環(huán)境可謂得天獨(dú)厚。
第十部分、可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)個人咨詢:
1.主要對象是25-35歲左右的年輕人,希望通過改變形象謀求向
高一層次的發(fā)展,減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競爭。
2.特殊行業(yè)人員(保險、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢:
1.外資、合資企業(yè)高級管理人員。
2.國內(nèi)大公司大企業(yè)高級管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機(jī)關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。
4.服裝專買店的顧客群,美容、美體中心的顧管群。
二、開設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專賣店
我們在為顧客提供形象咨詢時,開創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開設(shè)特色服裝專賣店(可連鎖經(jīng)營)。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員,提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓(xùn),使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等,盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo),使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè),使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升廣州人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、項(xiàng)目特色
結(jié)合廣州的環(huán)境整治工程,引入新行業(yè)、開拓新思路,尋求新突破,以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要,更重要的是通過改變形象,提高企業(yè)產(chǎn)品,商品品牌,個人在社會地位中的競爭力。通過技術(shù)傳播,開發(fā)職位空缺,引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位,讓社會充滿和諧。
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一、 項(xiàng)目市場評估
據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹,煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市、 -個行政縣、一個高新技術(shù)開發(fā)區(qū),共有人口 646 萬。2002 年人口出 生率為 O。44%,新生兒數(shù)量達(dá) 2。8 萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計 原則 以 O--14 歲年齡來界定兒童群體,其總量達(dá) 42 萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,每年/人消費(fèi)額按 100 元計,煙臺地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬,其中煙臺市區(qū)有人口約 70 萬。每年理論新生兒 3, 080 人,兒童總量達(dá) 4。62 萬人。同理估算,假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照,每年/人消費(fèi)額按 300 元計,煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元。 依照上述對市值的保守估計, 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。
二、 項(xiàng)目運(yùn)作模式
煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多,風(fēng)格及價位各異,使得不 同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇, 包括風(fēng)格和價位。 但是總體之下, 消費(fèi)者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價格的要求, 而上升 到對服務(wù)理念,拍攝風(fēng)格,影樓檔次,等等各方面的全方位的需求。 針對不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓, 首先我們要定位自己在什么樣的高度,為那些消費(fèi)群體服務(wù),才能把握住我們今后的發(fā)展方向,不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年,但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”,而今,太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的,我們的優(yōu)勢顯而易見。
三、 項(xiàng)目前期資金投入
太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右,公司規(guī)模 400 平全實(shí)景裝飾。
四、 項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量
公司員工 15 人左右,門市作為第一批接觸顧客的員工,需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度, 持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問題 的靈活思路;引導(dǎo)姐姐,需要有天使般的微笑,能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國”,引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計師是影 樓的關(guān)鍵,他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格,同時也要與消費(fèi) 者有很好的了解和溝通,將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一,才 能做出讓消費(fèi)者滿意的片子。店長統(tǒng)領(lǐng)整個影樓,不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程,也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求,甚至要比員工更精通這一切,只有這樣才能能好的與每一個人溝通,解決問題。
五、 項(xiàng)目的財務(wù)分析與預(yù)測
1、煙臺當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應(yīng)的中介 類組織機(jī)構(gòu),不請自到的參觀影樓,無疑會被看成不雅行為。而據(jù)煙臺市婦聯(lián)、計生辦的同志介紹,多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作,也沒有請求承擔(dān)有利于兒童幸福成長的公益活動。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉,其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳,而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶手中的實(shí)物,讓客戶主動上門來了解我們,在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè), 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳, 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動等等。
2、“錯位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立,就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù) 趨同,價格相近,大家都較著勁兒。
筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單,這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外,兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致,可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度,現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài),而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線,(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費(fèi)群, 同時有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格,例如:京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會到“坐飛機(jī)”的感覺!
3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品,頻繁變動價格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓,套系價格沒有很低的折扣,因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放?,即使是做活動我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)
4、經(jīng)過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴(yán)重 的問題是管理者不在位,這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi), 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè),包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花,由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo),這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。
七、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件
樂觀、積極、堅持不懈
八、項(xiàng)目可能的風(fēng)險與對策建議
1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營了 10 余年,其 定位策略沒有充分發(fā)揮出來,其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,給顧 客造成了混淆,難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓, 更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此,沒有實(shí)現(xiàn)品 類的區(qū)隔,沒有形成差異化經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情 愿的。 簡單的方法是,可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意 度調(diào)查,尋找差異化?,F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步,定位自己!
2、企業(yè)文化滯后,是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié),形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓,其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識, 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強(qiáng)大的談判 工具。眾所周知,顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn),再去營銷。 企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求: 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習(xí)慣。
3、影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊, 顯然品牌做“加法”是難以和市場抗衡的,而是做 “減法”,精減經(jīng)營 項(xiàng)目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應(yīng)當(dāng)前的局勢--以局部優(yōu)勢兵力,各個擊 破敵人。還是等自己強(qiáng)大了,再去做“加法”,企業(yè)發(fā)展步驟是,生存、 管理、人才和文化。
4、品牌是實(shí)質(zhì)是“錯位”經(jīng)營,出奇制勝對品牌來講并非最佳 招數(shù),利用頻繁的公益活動進(jìn)行娛樂營銷,實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì),也可以參 考引致消費(fèi),實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槠放撇皇莻€“一次性”概念,品牌 精神背后需要的是忠誠,形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待,而 只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待, 這就要求我們一切策略的出 發(fā)點(diǎn)都必須從“錯位”--打破對方期待--開始,這就是讓渡價值理論的概念。
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