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婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文

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  婚慶,具體來說指的是婚禮慶典策劃。 婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1

  一、計劃摘要

  “牽手與你相伴一生的人,留住愛情最真的一刻。”

  在每個人心目中,步入婚禮殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

  隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好,以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場,這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

  這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu),體驗個性婚典,展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計。因為,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

  二、公司基本概況

  本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于保定淶源,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期,打造良好企業(yè)形象,進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,注重文化時尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機,人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施,提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

  (一)基本情況

  1、公司名稱:****婚慶公司

  2、注冊資本:10萬

  3、注冊地點:河北·保定·淶源

  4、公司選址:***********

  (二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

  1、婚禮規(guī)劃設(shè)計

  我們將根據(jù)您的要求設(shè)計符合您的婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,當(dāng)然,也會用我們的專業(yè)給您很大的參考和建議??梢允菤鈩莅蹴绲木频暌部梢允菍掗煹牟萜旱鹊?。我們的

  目標(biāo)是:只要您想做的,就沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。

  婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計,但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個他(她)一點一點成熟,一步一步走入自己的生活。

  2、婚禮現(xiàn)場配樂

  我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?!?、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個人,是你的他(她)。

  3、婚慶迎親送親車隊(盡量做到車輛一致,以紅色為主,每輛車控制在200-500元之間,頭車適量多加一些)

  4、結(jié)婚入影

  我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,我們會讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場,可以是當(dāng)前的時尚婚禮也可以是紀(jì)錄片的方式,各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。

  5、創(chuàng)意喜帖

  6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

  我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!

  經(jīng)營范圍:

  婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

  公司結(jié)構(gòu)

  (1) 策劃部:負責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

  (2)影像部:攝影、攝像。

  (3)公關(guān)部:負責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作,為本公司進行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達能力,善于溝通交流。

  項目背景

  婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

  (1) 產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

  我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。

  (2) 企業(yè)規(guī)模

  中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。

  我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

  (1) 走在時尚的前沿:當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

  (2) 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶典活動,因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的,而是大眾行業(yè);

  (3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)

  的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

  (4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

  (5) 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。

  市場分析

  市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

  婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

  婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

  總體市場營銷計劃

  (1)在企業(yè)新建立時期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。

  (2)在企業(yè)成長發(fā)展時期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立,吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

  (3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,進行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

  發(fā)展戰(zhàn)略

  (1)市場飽和策略:在一定的時間和地域內(nèi)快速布局,達到門店量最大化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機會。

  (2)人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

  (3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

  (4)信譽品牌策略:在我公司開展前期,堅持將品牌戰(zhàn)略到底,堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽,堅持顧客為先,盡最大怒路滿足顧客需求,因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。 公司管理

  公司核心成員:** **

  公司創(chuàng)新機制

  本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新:

  (1)觀念創(chuàng)新

  創(chuàng)新是一公司成功的靈魂,是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了,公司才能得到長足的發(fā)展。

  (2)文化創(chuàng)新

  根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對公司文化的新認識。

  (3)服務(wù)創(chuàng)新

  通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),同時建立起公司獨特的服務(wù)方式,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念。 運營管理

  公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下:

  (1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在公司創(chuàng)業(yè)初期,與其他司儀婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,確定時間地點,價格一般為500至1000元不等。

  (2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進行培訓(xùn),也與外面的攝影攝像化妝合作,拍一次多少錢的方式。

  (3)場地布置:為節(jié)省成本,我們不養(yǎng)人,如果需要人手就從外面找人幫忙,按照一天100-200的標(biāo)準(zhǔn)。

  (4)婚車租賃、鮮花樂隊:這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好,價格相對合理,并比市場價略低。

  (5)婚宴組織:與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機制,因為我們是長期客戶,盡可能的要求優(yōu)惠,1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千,這樣光婚宴我們就可賺一部分。

  財務(wù)分析

  固定資產(chǎn)表

  所需物品:辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服(帶有標(biāo)示)電腦一臺、47寸電視一臺。

  (一)機遇分析

  (1)中國乃世界第一人口大國,資源甚是豐富,每天結(jié)婚的人不計其數(shù),而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視,那客戶源就很多;

  (2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮,而有中國特色的婚禮,又能滿足大家對新鮮事情的好奇心,市場潛力大;

  (3)市場潛力大,首先大力做好公關(guān)宣傳,一炮打紅,市場潛力即刻爆發(fā)。

  (二)風(fēng)險預(yù)測

  (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

  (2)對競爭對手的了解不足;

  (3)實際投資超過預(yù)算;

  (4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

  (5)市場飽和后的困境;

  婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高,任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,因此,婚慶公司的生意也就越來越好,如果2013年還沒想好做什么,開家婚慶公司也是不錯的選擇。

  一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花„)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

  二、前期:司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

  利潤分析

  如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望?,F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

  市場前景

  據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

  投資條件

  婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

  開家婚慶服務(wù)公司規(guī)??纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,一兩個助手,幾張辦公桌,有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

  效益分析

  婚慶服務(wù)內(nèi)容不同,收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價格為100多元,而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高。

  營銷建議

  1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個性化和地方特色方面下功夫。

  2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。

  婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3

  目錄

  第一章 摘要

  每個人的一生中最隆重的日子就是步入婚禮殿堂的那一天,舉辦結(jié)婚典禮的意義為了一對相愛的男女拉開婚姻的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

  婚慶行業(yè)是一個古老而新生的行業(yè),從誕生到發(fā)展經(jīng)歷了幾千年的變化,而現(xiàn)代意義上的婚慶業(yè)進入中國還不到15年,國內(nèi)婚慶行業(yè)與國際接軌只有短短5—年時間,但日趨成熟的消費環(huán)境以及消費者追求個性化服務(wù)的需要,賦予了婚慶行業(yè)新的生命力。隨著人們觀念的改變,陳舊的婚禮套路和服務(wù)已逐漸被新式婚禮所代替。

  基于婚慶道具租賃市場的發(fā)達,公司初期共需資本5萬元,用于拓展業(yè)務(wù)。預(yù)計投資回收期為一年。五年打造婚慶行業(yè)品牌。這是一個資本投入不多,但盈利性較好的發(fā)展項目。

  第二章 公司介紹

  一 宗旨 (任務(wù))

  牽手緣分天空下,月光老人來策劃。

  二 公司簡介

  我們AA婚慶是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu),體驗個性婚典,展現(xiàn)你的個性與品味。注重文化時尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流,以至真至誠,盡善盡美,引導(dǎo)時尚為己任,推陳出新,銳意進取,竭誠為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。

  三 公司戰(zhàn)略

  1、在企業(yè)新建立時期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。

  2 、在企業(yè)成長發(fā)展時期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立,吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

  3 在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,進行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

  四 技術(shù)

  1 建筑裝飾課程的應(yīng)用,3DMAX,photoshop

  2 利用3DMAX渲染出婚禮場景布臵圖,photoshop軟件用來修飾照片。

  五 價值評估

  用我們出色的服務(wù),為新人拉開幸福美滿的幸福生活。

  六 公司管理

  1 管理體系

  管理者—人事部—財務(wù)部—營銷部—設(shè)計部

  (1)設(shè)臵月度、季度、年度三種獎金形式;

  (2)按業(yè)績晉升職位

  2 外部支持

  社會的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款、親朋好友借款。

  3 董事會

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  七 組織,協(xié)作及對外關(guān)系

  對外的合作伙伴有禮服公司、婚紗攝影公司、場地、花店、西餅屋、化妝公司、租車公司。

  八 場地及設(shè)施

  場地:租賃街道店面

  1, 挑地方確定人流朝向及人流量。目標(biāo)地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流量,統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù),看看經(jīng)過的人當(dāng)中,上班族、學(xué)生、年輕人的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮確實的分布狀況。這樣,你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。

  2,訪查周圍環(huán)境。商人的角度:什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績?該地段的固定人群消費率怎么樣?其次,從顧客的角度:你會不會到這里店面參觀?到這里參觀的都是些什么人群?黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據(jù)點。一定要保持領(lǐng)先地位。

  3,店面招牌的放臵位臵和顏色。好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己的店面。另外招牌的顏色也可起到一定的刺激效果。設(shè)施:桌椅,辦公電話,筆記本電腦,攝影道具。

  九 風(fēng)險

  各個行業(yè)都是有風(fēng)險的,對本公司經(jīng)營中風(fēng)險做以下做詳實的分析:

  1 車的風(fēng)險:

  信譽風(fēng)險:預(yù)定的車遲到、不來。該來6輛只來5輛,

  車況風(fēng)險:車半路要加油,車很臟沒洗,車半路機械故障,拋錨。

  行車風(fēng)險:中途走散隊形,跟錯頭車。

  服務(wù)風(fēng)險:中途需要加錢,如果不給則不繼續(xù)向前開。

  2 錄像風(fēng)險:機械故障:導(dǎo)致使影像全無

  3 照相風(fēng)險:電力不足:導(dǎo)致照相不全。

  4 婚慶道具:噴花問題:如果產(chǎn)品內(nèi)含有導(dǎo)電的鋁箔紙,那么噴到高 空的導(dǎo)線上就會致使電線短路,造成大面積停電事故。

  第三章 行業(yè)市場分析

  一 市場介紹

  自20世紀(jì)90年代初中國第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場的蛋糕是越做越大,并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明,近年來,我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達3500億元。到2010年,我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。

  婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

  但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場洗牌在即,亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?;閼c行業(yè)要把握好市場脈搏,提升文化內(nèi)涵,開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場,相關(guān)部門應(yīng)加強管理,如對婚慶公司從審批注冊到管理,從等級到價

  位,都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴格把關(guān),規(guī)范運作。要樹立品牌意識,增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹立行業(yè)整體信譽形象。

  二 目標(biāo)市場

  新人結(jié)婚市場

  這個市場容量大,正值85后結(jié)婚高峰期,發(fā)展前景大,且持續(xù)性強。

  各類慶典市場

  主要包括禮儀慶典,商業(yè)演出,開業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開工儀式。開幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤開幕。

  三 銷售策略

  1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營婚慶要賺錢,地方特色不能少,要在個性化和地方特色方面下功夫。

  2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹立公司良好形象。

  3、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花...)+適當(dāng)購臵鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)。

  4、前期:司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。

  第四章 市場與銷售

  一 市場計劃

  據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,

  城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。

  二 銷售策略

  1、為造成高的廣告注目率,使用整體營銷手法,在婚慶城投入巨幅廣告。同時在婚姻登記所給準(zhǔn)夫婦散發(fā)彩頁。

  2、企業(yè)初期突出宣傳企業(yè)對社會和人們的真誠低價服務(wù),以限量低價打動人(僅限5對準(zhǔn)婚夫婦)。

  3、以退為進,盡量避免言過其實的廣告。

  三 銷售渠道與伙伴

  銷售渠道:通過網(wǎng)站、廣告的宣傳。

  銷售伙伴有:禮服公司、婚紗攝影公司、場地、花店、西餅屋、化妝公司、租車公司。

  四 市場聯(lián)絡(luò)

  1 廣告宣傳

  廣告宣傳當(dāng)然不外乎電視,報紙,電臺,平面廣告等等。作為婚慶公司當(dāng)然要有選擇。我們選擇電視廣告,和平面廣告兩種。電視廣告,可以選擇在熱播電視劇的開始前播出,受眾群的重點當(dāng)然是那些家庭有子女要結(jié)婚的中老年婦女,往往年輕人的婚禮她們的意見占重

  要部分;還可以選擇在一些樓盤介紹或廣告的前后播放,因為結(jié)婚嘛,很重要的一個事情就是要買房子了,受眾群當(dāng)然是那些想要買房子即將結(jié)婚的人了。平面廣告的選擇要做到廣,就是一塊廣告牌要讓很多的人多次看到,這樣就要選擇一些年輕人集中,并且逗留機會大的地方。媒體宣傳的費用可能相對要高一些,但是效果是最直接的。 2 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

  (1)論壇推廣:在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳,特別是針對性比較強的論壇,宣傳效果會更好。

  (2)企業(yè)博客:建立公司企業(yè)博客,特別實用于暫時無網(wǎng)站的婚慶公司,需要注意的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新。

  (3)QQ群推廣:加入本地的新人QQ群或者自己建立結(jié)婚QQ群,讓更多的本地新人加入進來,這些都是你的潛在客戶,如何成為QQ群的活躍分子及活動發(fā)起者,就需要靠你的溝通本事了,另外,QQ群郵件也是一個很好的宣傳手段。

  (4)百度互動社區(qū):這里主要指的是百度的幾個重要產(chǎn)品:分別是百度百科、知道以及貼吧,眾所周知。

  (5)本地門戶網(wǎng)站推廣:尋找本地知名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做活動,因為相對于知名門戶網(wǎng)站來說,性價比會高很多,另外,與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系,因為一般來說他們擁有蠻多新人資源。像現(xiàn)在很多婚慶網(wǎng)會聯(lián)合商家搞促銷,包括一些展覽會等等,前段時間,運營的婚慶網(wǎng)就與婚慶公司聯(lián)合起來舉辦“完美新娘”網(wǎng)絡(luò)人氣大賽,使婚慶公司與網(wǎng)站雙重受益。

  3 其他促銷因素

  舉辦一些有意思的比賽,比如結(jié)婚照比賽,可以在報紙媒體進行,也可以在網(wǎng)上進行,設(shè)臵一些優(yōu)秀參賽照片的獎勵。還比如做一個婚禮策劃比賽,在網(wǎng)上進行。這樣一方面可以吸引人氣,另一方面,可以得到更多更優(yōu)秀的婚禮策劃方案,如果挑選其中的優(yōu)秀方案來給自己的客戶實施的話,我想?yún)①愓呤且欢ê軜芬獾?。這也是提高本公司知名度的好辦法。

  第五章 競爭性分析\機會與風(fēng)險

  一 競爭者

  主力競爭者上市早、市場大、財力足,品牌效應(yīng)強烈,而本企業(yè)初期沒有知名度,婚慶市場龍魚混雜。

  二 競爭策略與消除壁壘

  1、本團隊深入婚慶行業(yè)工作,有豐富的經(jīng)驗以及寬廣的人脈網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)業(yè)成本極低。

  2、本公司的服務(wù)夠?qū)I(yè),產(chǎn)品服務(wù)多,有特色,尤其是花轎婚禮,有著為數(shù)不多的專業(yè)唱禮先兒。

  3、本團隊隊員優(yōu)勢互補,協(xié)作能力突出。

  三 可能出現(xiàn)的風(fēng)險

  1、選擇經(jīng)營場地的地理位臵與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

  2、對競爭對手的了解不足;

  3、實際投資超過預(yù)算;

  4、人們是否接受并歡迎這一觀念;

  5、市場飽和后的困境;

  四 應(yīng)對風(fēng)險的策略

  1、經(jīng)營初期對場地的選擇進行仔細的篩選

  2、創(chuàng)辦之前做好充分的市場調(diào)查

  3、預(yù)算專業(yè)化

  4、做好婚禮舉辦形式的調(diào)查

  5、在眾多婚慶公司中不求最好但求更好。

  第六章 財務(wù)計劃

  一 財務(wù)匯報

  在目前的市場價值以及詳實的策劃、考察后具體計算知公司成立初期共需資金6萬元,其中開業(yè)必用資金48888元人民幣。

  二 財務(wù)年度報表

  三 預(yù)計收入報表

  第七章 籌資計劃 一 籌資需求說明 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國家給大學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施,為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 要具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人,因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請,經(jīng)銀行認可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項貸款。符合條件的借款人,根據(jù)個人的資源

  狀況和償還能力,最高可獲得單筆50萬元的貸款支持;對創(chuàng)業(yè)達一定規(guī)?;虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的,還可提出更高額度的貸款申請。

  二 籌資渠道規(guī)劃與選擇

  申請流程:

  1.受理。申請人向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理服務(wù)中心提出申請,并提交相關(guān)申報材料,由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理服務(wù)中心進行初審;

  2.審核。對初審?fù)ㄟ^的商業(yè)貸款貼息對象及金額,由人事局會同財政局等有關(guān)部門按產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、企業(yè)規(guī)模、就業(yè)人數(shù)、注冊資本和利稅等要素對申請商業(yè)貸款貼息對象的資料進行審核,并核定貼息金額;

  3.公示。經(jīng)評審?fù)ㄟ^的商業(yè)貸款貼息對象和貼息金額由人事局和申請人所在單位或社區(qū)進行公示,公示期為5個工作日;

  4.核準(zhǔn)。經(jīng)公示后無異議的,由人事局下發(fā)核準(zhǔn)通知書;

  5.撥付。根據(jù)核準(zhǔn)通知書,財政局在貼息對象提供付息憑證后從扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)專項資金中撥付資助資金。

  6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款申請材料

  三 顧客名單

  即將踏入新婚殿堂的新人

  四 市場營銷

  自20世紀(jì)90年代初中國第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場的蛋糕是越做越大,并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、

  煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明,近年來,我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達3500億元。到2010年,我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。

  婚慶作為一個新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?;閼c協(xié)會的成立,正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

  婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

  在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;6766%的新人安排蜜月旅游。

  但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶

  產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場洗牌在即,亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?;閼c行業(yè)要把握好市場脈搏,提升文化內(nèi)涵,開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場,相關(guān)部門應(yīng)加強管理,如對婚慶公司從審批注冊到管理,從等級到價位,都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴格把關(guān),規(guī)范運作。要樹立品牌意識,增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹立行業(yè)整體信譽形象。

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