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健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文

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  養(yǎng)生,動詞也,亦可為名詞。原指道家通過各種方法頤養(yǎng)生命、增強體質(zhì)、預(yù)防疾病,從而達(dá)到延年益壽的一種醫(yī)事活動。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇1

  目 錄

  一、公司概述

  二、執(zhí)行摘要

  三 、銷售戰(zhàn)略分析

  四、競爭分析

  五、風(fēng)險與機遇

  六、管理人員

  七、資金需求

  一、公司概述

  (一) 公司簡介

  我公司主營云南中草藥的種植和銷售。主要銷售辣木籽、云南瑪卡云南鐵皮石斛等相關(guān)植物養(yǎng)生產(chǎn)品產(chǎn)品,并種植銷售辣木籽。!中草藥行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè),我們向廣大客戶承諾,我公司所有銷售的產(chǎn)品:一、堅決不出售假冒偽劣產(chǎn)品;二、絕對不以次充好;三、不欺騙客戶夸大效果;四、堅持合理利潤拒絕暴利;歡迎新老客戶咨詢購買!

  (二) 服務(wù)

  產(chǎn)品銷售、種植、深加工

  (三) 創(chuàng)業(yè)理念

  人類步入21世紀(jì)以來越來越多健康問題影響著人類的生命健康,造成越來越多的亞健康人群出現(xiàn)在這個社會上,從而養(yǎng)生保健受到越來越多人的忠實。我公司致力于為消費者提供一系列健康的植物養(yǎng)生產(chǎn)品 。 二、執(zhí)行摘要

  (一)項目描述

  1.目的:拓展消費市場,提高銷售額。

  2. 意義:互利共贏。

  3. 內(nèi)容:養(yǎng)生保健品的銷售

  4.運作方式:體驗店與網(wǎng)點(線上線下互動)相結(jié)合,后續(xù)生產(chǎn)與銷售相結(jié)合

  (二)產(chǎn)品

  辣木籽、瑪卡、石斛等中藥養(yǎng)生品的成品與半成品

  (三)項目預(yù)期社會效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

  1.行業(yè)歷史與希望

  (1)健康問題影響人們的正常生活,越來越多的人注重自身的養(yǎng)生保健,因此有較高的認(rèn)

  可率及廣大的潛在市場

  (2)現(xiàn)在對中藥保養(yǎng)生健品的開發(fā)力度還不算太大市場競爭,因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

  2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢

  (1)已存在的制藥公司、藥店

  (2)本公司以專業(yè)的角度,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生保健為主打,為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識

  三、 銷售戰(zhàn)略分析

  (一)經(jīng)營計劃

  1.根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳航】禒顩r和對養(yǎng)生的認(rèn)知度,采購符合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生保健產(chǎn)品。

  2.實行線上與線下互動經(jīng)驗?zāi)J健?/p>

  3.體驗店與倉庫相結(jié)合。

  4.根據(jù)能力制定相應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)計劃。

  5.體驗店經(jīng)營時間:18:30—22:30網(wǎng)店9:00--23:00。

  6.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在進(jìn)貨、銷售、配送、售后及今后的生產(chǎn)和開發(fā)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。

  (一)營銷措施

  1.價格

  根據(jù)市場情況和投入成本及營業(yè)狀況進(jìn)行合理定價

  2. 促銷

  (1)線上線下少量試吃

  (2)開業(yè)酬賓,定量買就送

  (4)采購到相應(yīng)額度可獲得會員資格特

  3.激勵機制

  為了擴展市場老客戶介紹新人購買可獲得相應(yīng)減免。

  四、競爭分析

  競爭:現(xiàn)有藥店及保健品店的影響

  去競爭目標(biāo),需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下,才迫使社會成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人,從而最終融匯成社會進(jìn)步的巨大洪流。 措施:

  1,綠色健康。銷售無公害的綠色中藥健康產(chǎn)品。

  2.創(chuàng)新。每個公司都有自己獨有的特色,根據(jù)自身情況提供特色的銷售及售后服務(wù),開發(fā)特色產(chǎn)品。

  3真誠。我公司的理念是讓健康無處不在,讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價位的產(chǎn)品。

  4,管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。

  五、風(fēng)險與機遇

  (一)商業(yè)風(fēng)險

  a. 我公司發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我將會逐步地吸引學(xué)校每個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來。 b. 我的企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我公司抗風(fēng)險的能力較弱,我的公司是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我將利用我的優(yōu)勢慢慢的進(jìn)行我的資金積累。

  c. 當(dāng)前我面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我的競爭對手實力很是強大我將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。同時我將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),以及更為優(yōu)惠的價格,讓每一個想做想通過養(yǎng)生保健的都能夠如愿以償

  d. 我在技術(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我將吸引計食品研發(fā)和養(yǎng)生保健方面的優(yōu)秀人才讓他們加入到我的團(tuán)隊從而來彌補我這方面的缺失。 e目前,據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解,未來我國營養(yǎng)與保健食品制造業(yè)的重點任務(wù)是提

  高食品與保健食品及其原材料生產(chǎn)質(zhì)量和工藝水平。預(yù)計到2015年,營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值

  達(dá)到1萬億元,年均增長20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè),百強企

  業(yè)的生產(chǎn)集中度超過50%。

  保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變,價格隨之下降也是必然趨勢。到目前為

  止,保健品被定位為高檔奢侈消費品,價格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提

  高,保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變,保健消費將成為人們?nèi)粘I畹慕?jīng)常

  消費,低價政策更符合未來保健品的角色定位。

  (二)商業(yè)機遇

  雖然我公司的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,但我相信能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我有我自身的一些優(yōu)勢。

  1.我公司剛開始起步時的啟動資金很少,我盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時

  我對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,我把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

  2.我的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,我根據(jù)根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的銷售計劃,我公司立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制,隨時解決客戶的難題。

  3. 要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。深入對大眾消費心理的研究,對普通市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用社會的各種媒體。善于利用社會網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以大眾為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。積極參與活動的策劃,加強對活動效果的后續(xù)測評。

  4.養(yǎng)生保健產(chǎn)品市場潛力巨大 ,我可以把眼界在放寬點,如果我能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,我就將在食品養(yǎng)生美容這特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,成為行業(yè)的主要力量。我的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識,在2到3年內(nèi),我公司能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

  5.據(jù)統(tǒng)計,我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%~25%的速度增長,明顯高于發(fā)達(dá)國家5%~7%的增長速度。中國權(quán)威機構(gòu)測算,2009年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣!依此類推,以保守的增長速度16%計算,預(yù)計2010年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣!

  由此可見,中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下 六、管理人員

  在創(chuàng)業(yè)初期,整個公司共需要員工39 名。

  七、資金需求

  在企業(yè)投資的初期,我可能需要10萬左右的資金。才能保證我的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。

  投資者可以以貨幣的形式實行投資,也可以以一定的實物進(jìn)行投資,重組債權(quán),或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

  最初的投資將會被用到體驗店租賃,鋪面裝修,進(jìn)貨,營銷推廣。

  (一)、 運行組織設(shè)計

  1. 組織結(jié)構(gòu)

  (1)管理組織

  (2)銷售售后組織

  (3)開發(fā)及培育組織

  2.建立團(tuán)隊愿景、使命及精神

  (1)愿景 互利共贏、擴展市場

  (2)使命 減少亞健康人群

  (3)精神 創(chuàng)新、自信、誠信

  (二)項目投資估算及來源

  資金需求量,用途及使用計劃

  資金需求量:5—6萬(上下幅度1萬元)

  用途及使用計劃:租金2萬、裝修 5千元、執(zhí)照進(jìn)貨2—3萬元

  (三)創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險及不確定性分析

  1.創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險

  內(nèi)部產(chǎn)業(yè)與服務(wù):產(chǎn)品的功效不好,管理不善,財務(wù)損虧,決策失誤外部

  (1)顧客的不同需求

  (2)該地區(qū)居民對養(yǎng)生保健品德認(rèn)知

  (3)市場同行業(yè)競爭

  2.不確定性分析

  (1)原料價格的波動

  (2)產(chǎn)品價格的調(diào)整

  (3)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生保健品行業(yè)結(jié)構(gòu)

  (4)資金來源

  (5)組織經(jīng)營管理缺陷

  3.應(yīng)對措施

  (1)選對地址

  (2)進(jìn)行員工培訓(xùn)

  (3)研發(fā)產(chǎn)品,改善服務(wù),控制成本

  健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇2

  一企業(yè)概況

  1.主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)

  美容、養(yǎng)生、保健、特色項目等

  所屬行業(yè)類型:

  □ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù)

  □ 農(nóng)業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè)

  □ 其它

  一. 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

  1、2001年—2005年在中國聯(lián)通xx分公司任客戶服務(wù)代表,擁有豐富的客戶服

  務(wù)經(jīng)驗。

  2、2005年—2006年在??跂|方廣場開設(shè)化妝品專柜,積累了豐富的化妝品知

  識和銷售經(jīng)驗。

  3、2007年—2008年在美容院兼職學(xué)習(xí)并當(dāng)美容師。 5、2010年開始從事美容導(dǎo)師工作,積累了豐富的美容養(yǎng)生培訓(xùn)經(jīng)驗,美容師 4、2009年初到上海專業(yè)養(yǎng)生館學(xué)習(xí)專業(yè)中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)與管理知識。

  及客戶溝通技巧,市場營銷經(jīng)驗、拓客經(jīng)驗、美容院經(jīng)營管理。 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)

  1、1998-2001就讀于xx省財稅學(xué)校電算化會計專業(yè)。 2、2001-2007期間接受中國聯(lián)通xx分公司提供的各種客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)。 3、2007-2009就讀于xx大學(xué)信息學(xué)院網(wǎng)絡(luò)技術(shù)??泼摦a(chǎn)班。 5、2010.10月參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 4、2010到深圳參加美容導(dǎo)師研修班及NLP企業(yè)管理培訓(xùn)課程。

  三.市場評估

  目標(biāo)客戶描述:

  1、工薪階層:由于此類人群長期使用電腦、開車、吃寒涼食物 、開空調(diào)、此

  類人群95%都有肩頸及其他的亞健康問題。

  2、20-49歲的女士:此年齡段的女性都會有月經(jīng)前乳房脹痛、乳腺 增生、痛

  3、30-50歲的男士:此年齡段的男士忙于工作、事業(yè)、照顧家庭承受著巨大壓力,無瑕顧及身體,都會有腰酸背痛,失眠健忘、心理焦慮、不安等亞健康問經(jīng)、宮寒宮冷、婦科炎癥等問題,需要調(diào)理。

  市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率:

  現(xiàn)在xx的美容養(yǎng)生市場還處于探索和逐步成熟的階段,其中以面部護(hù)理和簡單的身體按摩為主的美容院大概有70%,運用芳香療法的SPA館大概在20%,剩下不到10%的養(yǎng)生館只是在中醫(yī)整體養(yǎng)生的某一領(lǐng)域發(fā)揮所長,雖有成效,但離中醫(yī)整體養(yǎng)生理念尚有一段距離。 本企業(yè)采用的是綜合平衡養(yǎng)生法,預(yù)計市場占有率保守估計大概是在8%左右。

  市場容量的變化趨勢

  有學(xué)者指出,我國養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè),包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè),僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%-5%,低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)

  達(dá)國家,這一比例普遍超過15% 如果按這個比例核算,中國養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)

  未來的市場容量最保守估計也將有6000億元―8000億元的市場潛力。

  而xx具有一流的生態(tài)環(huán)境、秀麗的自然景色和優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生資源,隨著建設(shè)國際旅游島上升為國家戰(zhàn)略,健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)必將是國際旅游島發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。國際養(yǎng)生論壇在定安養(yǎng)生風(fēng)情小鎮(zhèn)的建立更說明了政府對養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的高度重視,所以xx養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的市場容量將會不斷呈現(xiàn)上升趨勢。

  競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1, 開業(yè)時間長、知名度高、客源多、客戶穩(wěn) 。

  2、項目多,品牌多,可供選擇空間大

  3、管理經(jīng)驗豐富

  4.有一定的銷售渠道

  競爭對手的主要劣勢:

  2、專業(yè)養(yǎng)生館,消費層次太高,不適合大眾消費能力 1 、只是在中醫(yī)立體養(yǎng)生的某一領(lǐng)域發(fā)展,不全面。

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1、根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生講究陰陽平衡的理論合理設(shè)計流程讓身體有泄有補,陰陽平衡。 健康方案的立體養(yǎng)生法。

  2運用集藥養(yǎng)、術(shù)養(yǎng)、食養(yǎng)、心養(yǎng)、神養(yǎng)為一體的全方位為人體制定預(yù)防和康復(fù)

  3細(xì)節(jié)化的客戶服務(wù)。

  相對于競爭對手的主要劣勢:

  1、除了朋友外,新客戶需要長時間來建立信任度

  3.地點

  (2)、選擇該地址的主要原因:

  b、北面有萬綠園、??隗w育館、世紀(jì)公園,西有大潤發(fā)、美食一條街,東、a、白領(lǐng)階層人群比較集中(可在午休或下班后到養(yǎng)生館做護(hù)理)

  南兩面都是成熟的商業(yè)寫字樓和高檔住宅小區(qū)

  2、樓層高,前期需要大力宣傳

  健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇3

  一、養(yǎng)生文化

  中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長,在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則,這些原則充分體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點,喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生,才能保健防衰和防病于未然?!吨芤?middot;系辭下》云:“安不忘危,存不忘亡。”這種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為,陰陽分別代表人體內(nèi)相對的雙方。《內(nèi)經(jīng)》說:“生之本,本于陰陽”,說明人的形成和生長發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下,保持陰陽相對平衡,如果出現(xiàn)一方偏衰,或一方偏亢,就會使人體正常的生理功能紊亂,出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生,無論是飲食起居,精神調(diào)攝,自我鍛煉,藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨,人的衰老,或為陰虛,或為陽虛,或陰陽俱虛。陰虛則陽亢,陽虛則陰盛,陰盛則陽病,陽盛則陰病。故防治衰老,貴在調(diào)和陰陽,使陰平陽秘,精神乃治。這說明中國傳統(tǒng)文化注重對稱,強調(diào)平衡的哲學(xué)根底。

  整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢,它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強調(diào)因時、因地、因人而宜,就是要根據(jù)時令、地域和個人的體質(zhì)、性別、年齡的不同,制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份,與自然界萬物有著密切的聯(lián)系,人必須認(rèn)識自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然,同時根據(jù)個體的陰陽盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝,達(dá)到健康長壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性,中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象,分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢,結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì),全面制定治療原則,整體地施行治療方法,叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國文化的一部分,它突出體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。

  二、市場分析

  過去,美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,但時至今日,中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此,養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,亞健康人數(shù)也大大增加,2009年,中國的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地,養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項目。據(jù)統(tǒng)計,我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%~25%的速度增長,明顯高于發(fā)達(dá)國家5%~7%的增長速度。中國權(quán)威機構(gòu)測算,2009年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣!依此類推,以保守的增長速度16%計算,預(yù)計2010年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣! 由此可見,中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。

  三、項目介紹

  1、養(yǎng)生館的宗旨

  打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會館,挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫(yī)文化和中國傳統(tǒng)文化。

  2、養(yǎng)生館的特色

  全國首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主,集眾多特色養(yǎng)生項目為一體的養(yǎng)生會館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項目, 所有療法安全自然,所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

  采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營方式,辨證施治,方案個性化。

  每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程,進(jìn)行顧客茶話會及聯(lián)誼講座。中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊的鼎力支持。

  裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈,提高生活的品位和質(zhì)量。

  在弘揚古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上,傳承中醫(yī)獨創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法,結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨,把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養(yǎng)生過程中,用獨家蜂精油,通過獨具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿,達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動五臟六腑的最佳功能,同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血,達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨特功效。

  四、經(jīng)營范圍

  蜂寶養(yǎng)生館經(jīng)營范圍:蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項目等。 蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物,按其來源和形成的不同可分為:

  蜜蜂的采制物,如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

  蜜蜂的分泌物,如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

  深加工產(chǎn)品:蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。

  五、項目分類

  1、蜂蜜產(chǎn)品

  2、中醫(yī)美容

  3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體),如蜂精油

  4、中醫(yī)理療保健康體,如蜂蠟

  5、中醫(yī)特色項目,如食療

  六、養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體

  選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營的首要因素,開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址,不僅是其成功的先決條件,也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實地綜合性商圈調(diào)查后,根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況寫出詳細(xì)調(diào)查報告,經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實施。,根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個目標(biāo)房,分別寫出綜合調(diào)查報告,進(jìn)行技術(shù)分析,評估其中最佳的經(jīng)營地點。判斷經(jīng)營地址是否具備合理的四個基本條件是: 目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強的消費能力。

  便利的道路與交通條件

  店鋪面積的合理性

  店鋪具備長期經(jīng)營的條件

  在目標(biāo)商圈的選擇上,是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度,其選址目標(biāo)和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分:

  1、根據(jù)養(yǎng)生會館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場定位,首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便,商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級,她們是消費者的中堅力量,消費觀念追求品牌價值和精神享受。

  數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在:客戶群體消費需求的層次、消費習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市,純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的,多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的,所針對的是公司聚集較多,國家機關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店,主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人,在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計上會考慮增加商務(wù)功能,下班后是此類顧客群集中消費的時間段,而且公費消費、商務(wù)型消費占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在:以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例,收入狀況、消費習(xí)慣和交通狀況等。

  2、通常每一個城市都有一個集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū),商鋪云集,寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營,但在中小型城市卻非常適合,因為城市規(guī)模小這類商圈可能只有一個或兩個,是人們休閑購

  數(shù)據(jù)調(diào)查重點放在:測算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層,競爭者的綜合情況等。

  七,競爭對手的分析 (附)

  綠色

  健康

  安全

  特色

  中醫(yī)國粹項目和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物

  全國首家特色養(yǎng)生項目的養(yǎng)生會館,全國首家獨創(chuàng),傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目,綠色自然健康療法,致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國療館。

  八、開業(yè)后經(jīng)營管理運作(附)

  九、人員的培訓(xùn)及技術(shù)的定位(附)

  十、投資成本預(yù)算

  公司項目投資:100-150萬元

  回收成本期限:3--6個月

  投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地,具體如下:

  1、辦公室(180-200米/平方)租金:5000元/月,3萬/半年

  2、辦公設(shè)備;電腦 6臺,打印機,傳真,電話,投資;2,5萬

  3、培訓(xùn)中心,電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬

  4、公司的企業(yè)文化建設(shè):1萬

  5、服裝工牌7000

  6、項目整合及推廣10萬

  7、員工的工資3個月,10萬

  8.辦理工商、稅務(wù)登記等費用:8000元

  9.咨詢顧問及資料費:3000元

  10.公司其他開支:10000元

  (水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

  11.流動資金8萬總成本預(yù)算(啟動資金): 30-50萬

  養(yǎng)生館項目投資:50萬---100萬元

  回收成本期限:3--6個月

  1.養(yǎng)生會館裝飾30萬(空調(diào)等)

  2.場地店租; 3000*4=12000

  3.辦公用品;電腦1臺,ps機,電話,dvd音箱1萬

  4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬

  5.生活用品及床??需要5000

  6.服裝工牌700

  7.活動推廣方案5000

  8.員工的工資5000

  9,生活水電費用每月/1500

  合計約100萬

  十一、盈利狀況

  公司主要收入來源有幾塊:

  1、代理費(區(qū)域代理)

  2、加盟費

  3、管理費(加盟)

  4、產(chǎn)品費

  5、店內(nèi)營業(yè)額

  后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊:

  6、代理費(區(qū)域代理)

  7、加盟費

  8、管理費(加盟)

  9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費

  10、合作經(jīng)營店及直營店。

  11、售后服務(wù)

  十二、市場風(fēng)險預(yù)測

  1、競爭者的出現(xiàn),是本店主要的市場風(fēng)險

  當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時,必然引來競爭者,為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,因此在推出養(yǎng)生會館時,要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會員卡銷售、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù)),建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

  2、地域局限,沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險。為了避免此類風(fēng)險,可采取以下三種方法:

  (1)在選址上嚴(yán)格把關(guān),要求做區(qū)域市場調(diào)查。

  (2)做好宣傳(如傳單、買贈活動、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會等)。

  (3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。

  3、對服務(wù)效果的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

  要避免這一類風(fēng)險,必須在日常管理中,逐步完善員工的技術(shù)水平,明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。在技術(shù)培訓(xùn)上,中國中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團(tuán)隊是堅強的后盾。 十三、項目可行性分析

  主要以向追求健康、注重科學(xué)養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)為基礎(chǔ),以銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務(wù)為宗旨,營造一個集1、體質(zhì)養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境,以真誠、時尚的思想服務(wù)于廣大顧客。

  該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市,還是寧靜小城,都可以見到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館,但是很多人還是萬分苦惱,說很難找到一個對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方,難以找到一個真正的有技術(shù)的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。

  因為,遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館,97%都是一些足浴、桑拿店,是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方,并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館,基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已,并沒有一些實質(zhì)性的東西,這些所謂的養(yǎng)生館,只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品及推油等服務(wù),根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽,所搜羅的一些養(yǎng)生知識,十有八九是道聽途說,一知半解,難以養(yǎng)生。

  中國的養(yǎng)生保健事業(yè),市場需求大,但是,還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館。“蜂寶養(yǎng)生館”就是根據(jù)每個人的體質(zhì)為其制定科學(xué)的養(yǎng)生方案。

  體質(zhì)養(yǎng)生與預(yù)防就是在中醫(yī)理論指導(dǎo)下,針對個體的體制特征,通過合理的精神調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)護(hù)、形體鍛煉,并重視未病先防,既病防變,防治亞健康的等措施,改善體質(zhì),強壯體魄,提高人體對環(huán)境的適應(yīng)能力,預(yù)防疾病,從而達(dá)到健康長壽目的

  鑒于大多數(shù)養(yǎng)生愛好者想學(xué)習(xí)養(yǎng)生而難以找到正確方法,“蜂寶養(yǎng)生館”擁有許多的相關(guān)專家,其中有中醫(yī)養(yǎng)生醫(yī)師、營養(yǎng)師、健身教師、心理醫(yī)生等,一同為您制定適合自己的個人養(yǎng)生

  治療調(diào)理方案。

  1、社會需求分析

  隨著生活水平不斷的提高,人們對健康和生活的質(zhì)量需求要求高,綠色、健康、安全的養(yǎng)生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。

  健康才是美,健美才自信把健康和美麗帶給每一個人!

  低成本投入 差異化運營全方位創(chuàng)業(yè)保護(hù)

  “蜂寶養(yǎng)生館”項目一直銘守“打造中國養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式,全面復(fù)制《蜂寶養(yǎng)生館》。

  該項目以先進(jìn)的國際連鎖管理模式,運用獨特的企業(yè)經(jīng)營理念、廣闊的市場份額及綠色產(chǎn)品和設(shè)備,保證了廣大加盟商的盈利空間;以可復(fù)制性的營銷策略和整店輸出模式,確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場定位。

  “蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任,并以中醫(yī)辯證施治為原理,充分開發(fā)養(yǎng)生平臺產(chǎn)業(yè)的企業(yè),健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品,讓消費者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調(diào)養(yǎng)最高境界。

  公司促銷品支持、產(chǎn)品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢;全國統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場零售價、統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一的店內(nèi)裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列、完善的市場保護(hù)、合理的調(diào)貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項目低成本投入:一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場,持續(xù)盈利。

  市場差異化運營:獨特的中醫(yī)養(yǎng)生館,全國首家獨創(chuàng),傳統(tǒng)中醫(yī)特色項目,綠色自然健康療法,致力于打造中國純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國療館。篇二:養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)計劃書

  養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

  2012年10月13日

  姓名:方燦桓院系名稱:食品學(xué)院

  聯(lián)系號碼:13570471036 學(xué)號:111550203007

  目 錄

  一、公司概述 二、執(zhí)行摘要 三 、銷售戰(zhàn)略分析 四、競爭分析 五、風(fēng)險與機遇 六、管理人員 七、資金需求

  一、公司概述

  (一) 公司簡介

  養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于2012年10月20日,商業(yè)法定名稱是中國養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 。 (二) 服務(wù)

  1,對于各種消費人群,推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐 2.根據(jù)不同體質(zhì),專門的營養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是:中醫(yī)藥食物做快餐,倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生方式,給消費者提供快捷簡便的養(yǎng)生驛站。 (三) 創(chuàng)業(yè)理念

  隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高,越來越多的人對飲食方面中不注意,有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量,所以我就從此處入手,為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體,我從中醫(yī)食療入手,再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長,推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生,展現(xiàn)中國文化特色 。

  二、執(zhí)行摘要

  (一)項目描述

  1.目的:拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色,健康,營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜,增強大眾的養(yǎng)生

  保健觀念。

  2. 意義:響應(yīng)國家放心早餐工程,規(guī)范食品市場。

  3. 內(nèi)容:烹制并銷售“營養(yǎng),衛(wèi)生,健康”的養(yǎng)生食譜,并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā) 4.運作方式:品牌加盟;委托;合資 (二)產(chǎn)品與服務(wù)

  與餐飲行業(yè)一致,但要突出養(yǎng)生這一特色,做到人性化服務(wù)。 (三)項目預(yù)期社會效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 1.行業(yè)歷史與希望

  (1)做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀,因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場 (2)現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭,因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

  2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

  (2)本公司以專業(yè)的角度,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生食品為主打,為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識

  三、 銷售戰(zhàn)略分析

  (一)經(jīng)營計劃

  1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品,菜價不太高,屬中低價位。 2.對于普通消費人群,推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。

  3.根據(jù)不同需要,我們公司設(shè)有vip,將專門的營養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費者制定適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。

  4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。 5.經(jīng)營時間:6:00—23:00。

  6.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。 (一)營銷措施

  1.價格

  (1)因市定價:根據(jù)市場情況,原料的價格擺動浮動而定食品的價格

  (2)因人定價:若是居民、上學(xué)族,價格中等。若是白領(lǐng)一族,針對不同顧客需求及食品繁易,原料的搭配制定價格 2. 促銷 (1)打包式銷售

  (2)開業(yè)酬賓,高價位粥打折優(yōu)惠 (3)用小紙杯盛上樣品嘗 (4)免費贈送小菜 3.激勵機制

  養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程,因此一個療程的最后一次,我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效,二為促使顧客長期在店消費。

  四、競爭分析

  市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,除了新奇,基本上是沒有什么美味可言。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,西式快餐的價格,還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現(xiàn)行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我公司能抓住這些市場機會,改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,并發(fā)展我公司自己的特色那么我公司進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的競爭在本質(zhì)上就是優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展,弱者被淘汰和滅亡,這就是競爭的本質(zhì)和普遍規(guī)律。競爭這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵機制,又是一種淘汰機制。作為淘汰機制,它使失敗者失去競爭目標(biāo),需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下,才迫使社會成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人,從而最終融匯成社會進(jìn)步的巨大洪流。 措施:

  1,綠色健康。食品的健康衛(wèi)生更是當(dāng)代人們關(guān)注的,我的養(yǎng)生驛站是食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)都會以一種天然、安全、無污染

  的狀況呈現(xiàn)給大家。在采購過程中,首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

  2.創(chuàng)新。每個公司都有自己獨有的特色,我的快餐公司,結(jié)合中醫(yī)美容養(yǎng)生知識,組成了一個營養(yǎng)專團(tuán),把人們平時不了解的美容養(yǎng)生知識結(jié)合產(chǎn)品普及給大眾,并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營養(yǎng)價值的美容養(yǎng)生產(chǎn)品經(jīng)過認(rèn)定并隨時推出。

  3真誠。我公司的理念是讓健康無處不在,讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價位的食品。

  4,管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。

  五、風(fēng)險與機遇

  (一)商業(yè)風(fēng)險

  a. 我公司發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我將會逐步地吸引學(xué)校每個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來。 b. 我的企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我公司抗風(fēng)險的能力較弱,我的公司是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每篇三:健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

  健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

  一、行業(yè)分析:

  中國美容業(yè)自1985年起步后,隨著人民生活水平的不斷提高,市場滾雪球般迅速膨脹,以年均20%的速度增長。目前,市場處于高速發(fā)展階段。

  經(jīng)過20多年的發(fā)展,中國美容行業(yè)需求量已超過日韓,居亞洲第一,在全球僅次于美國、法國,未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實,美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程,行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)??缭绞皆鲩L,技術(shù)水平飛速提高,就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人,成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。),工資水平快速提高,營業(yè)收入大幅增長的特點。

  目前,美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為:民營(包括個體)占92%,三資企業(yè)占4%,國有及國有控股占3%,其他占1%。

  美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為:以生活美容為主的機構(gòu)占76%,以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中,兼化妝者占19.67%,兼美體者占15.06%,兼減肥者占4.5%,兼健身或主營健身占3.72%,spa或主營spa占2.65%,其他占4.9%。

  美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,但時至今日,中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此,養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,亞健康人數(shù)也大大增加,2009年,中國的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

  結(jié)合以上對本行業(yè)的分析,自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗,決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。

  二、運營資金預(yù)算:

  1.資金總額:100萬

  2.資金用途分配:

  a.店面租金與押金;b.店面裝修費用;c.營業(yè)所需物品及儀器;d.人員工資;e.廣告宣傳費用;f.周轉(zhuǎn)資金。

  三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:

  1.店面類型定位:底商(200-300平米)

  2.店面商圈調(diào)查:周邊的競爭對手,所經(jīng)營的項目及客單價,周邊的消費水平,小區(qū)的入住率,客戶群的數(shù)量,可利用的拓客資源等。

  3.經(jīng)營項目:面部,spa,養(yǎng)生項目(全球頂尖的spa項目;針對性,見效快的養(yǎng)生項目)

  4.店面裝修:根據(jù)項目設(shè)計房間布局

  5.目標(biāo)消費人群:中高檔消費水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇,項目定價

  7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),手法培訓(xùn),接待流程培訓(xùn)等),項目設(shè)定 8.員工薪資設(shè)定 9.開展拓客活動

  四、所選項目分析:

  1.面部項目:

  根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況,設(shè)定適合的護(hù)理項目,滿足顧客需求。(基礎(chǔ),高效,特殊,季節(jié)等) 2.spa項目:

  集古埃及,意大利,泰國,馬爾代夫,印尼,英國,瑞士,比利時,菲律賓,中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身,室內(nèi)獨特的設(shè)計,童話般的故事背景,體貼的服務(wù),讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項目:

  從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手,全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

  五、店面運營規(guī)劃:

  1.拓客,留客

  方式:利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣

  a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

  b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V

  c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟,資源共享

  2.員工培訓(xùn),提升專業(yè)技能與服務(wù)水平,良好的顧客管理,提升顧客到店率,增加耗卡數(shù)量。

  3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。

  4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案,吸引顧客老帶新,提升顧客數(shù)量。

  5.定期舉辦小型沙龍會,拉近與顧客的距離,讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,提升顧客忠誠度。

  6.年底舉辦顧客答謝會,答謝回饋顧客一年的支持,讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

  7.舉辦員工大會,匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃,獎勵優(yōu)秀員工。

  六、預(yù)計收益:

  1.開業(yè)后,前半年收回投入資金(100萬),平均每月業(yè)績16.7萬。

  2.后半年,目標(biāo)業(yè)績120萬,平均每月業(yè)績20萬。

  七、可能遇到困難及解決方案:

  1.美容師素質(zhì),水平參差不齊,流動性大,管理難度大。

  解決:a.合理的薪資設(shè)定,使美容師間形成良性競爭。b.專業(yè)的教育培訓(xùn),解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃,解決員工的晉升問題。

  2.美容院經(jīng)營費用越來越高,利潤愈來愈低。

  解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設(shè)定,降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),降低顧客流失率,提升新客進(jìn)店率。

  3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴(yán)重,顧客很容易做比較。

  解決:a.項目整合后的推廣,不宣傳任何品牌,顧客無從做比較。 b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念,其他店面無法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護(hù)理方案,贏得顧客認(rèn)可。

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