健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
養(yǎng)生，動(dòng)詞也，亦可為名詞。原指道家通過各種方法頤養(yǎng)生命、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病，從而達(dá)到延年益壽的一種醫(yī)事活動(dòng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇1
目 錄
一、公司概述
二、執(zhí)行摘要
三 、銷售戰(zhàn)略分析
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
六、管理人員
七、資金需求
一、公司概述
(一) 公司簡(jiǎn)介
我公司主營(yíng)云南中草藥的種植和銷售。主要銷售辣木籽、云南瑪卡云南鐵皮石斛等相關(guān)植物養(yǎng)生產(chǎn)品產(chǎn)品，并種植銷售辣木籽。!中草藥行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，我們向廣大客戶承諾，我公司所有銷售的產(chǎn)品：一、堅(jiān)決不出售假冒偽劣產(chǎn)品;二、絕對(duì)不以次充好;三、不欺騙客戶夸大效果;四、堅(jiān)持合理利潤(rùn)拒絕暴利;歡迎新老客戶咨詢購(gòu)買!
(二) 服務(wù)
產(chǎn)品銷售、種植、深加工
(三) 創(chuàng)業(yè)理念
人類步入21世紀(jì)以來越來越多健康問題影響著人類的生命健康，造成越來越多的亞健康人群出現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上，從而養(yǎng)生保健受到越來越多人的忠實(shí)。我公司致力于為消費(fèi)者提供一系列健康的植物養(yǎng)生產(chǎn)品 。 二、執(zhí)行摘要
(一)項(xiàng)目描述
1.目的：拓展消費(fèi)市場(chǎng)，提高銷售額。
2. 意義：互利共贏。
3. 內(nèi)容：養(yǎng)生保健品的銷售
4.運(yùn)作方式：體驗(yàn)店與網(wǎng)點(diǎn)(線上線下互動(dòng))相結(jié)合，后續(xù)生產(chǎn)與銷售相結(jié)合
(二)產(chǎn)品
辣木籽、瑪卡、石斛等中藥養(yǎng)生品的成品與半成品
(三)項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
1.行業(yè)歷史與希望
(1)健康問題影響人們的正常生活，越來越多的人注重自身的養(yǎng)生保健，因此有較高的認(rèn)
可率及廣大的潛在市場(chǎng)
(2)現(xiàn)在對(duì)中藥保養(yǎng)生健品的開發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場(chǎng)所需求的。
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì)
(1)已存在的制藥公司、藥店
(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生保健為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識(shí)
三、 銷售戰(zhàn)略分析
(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳航】禒顩r和對(duì)養(yǎng)生的認(rèn)知度，采購(gòu)符合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生保健產(chǎn)品。
2.實(shí)行線上與線下互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>
3.體驗(yàn)店與倉(cāng)庫(kù)相結(jié)合。
4.根據(jù)能力制定相應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。
5.體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間：18:30—22：30網(wǎng)店9:00--23:00。
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在進(jìn)貨、銷售、配送、售后及今后的生產(chǎn)和開發(fā)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
(一)營(yíng)銷措施
1.價(jià)格
根據(jù)市場(chǎng)情況和投入成本及營(yíng)業(yè)狀況進(jìn)行合理定價(jià)
2. 促銷
(1)線上線下少量試吃
(2)開業(yè)酬賓，定量買就送
(4)采購(gòu)到相應(yīng)額度可獲得會(huì)員資格特
3.激勵(lì)機(jī)制
為了擴(kuò)展市場(chǎng)老客戶介紹新人購(gòu)買可獲得相應(yīng)減免。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有藥店及保健品店的影響
去競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，需要得不到滿足。正是在競(jìng)爭(zhēng)的這種獲勝獎(jiǎng)賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會(huì)成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會(huì)進(jìn)步的巨大洪流。 措施：
1，綠色健康。銷售無公害的綠色中藥健康產(chǎn)品。
2.創(chuàng)新。每個(gè)公司都有自己獨(dú)有的特色，根據(jù)自身情況提供特色的銷售及售后服務(wù)，開發(fā)特色產(chǎn)品。
3真誠(chéng)。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品。
4，管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。
五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a. 我公司發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我將會(huì)逐步地吸引學(xué)校每個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來。 b. 我的企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我的公司是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我將利用我的優(yōu)勢(shì)慢慢的進(jìn)行我的資金積累。
c. 當(dāng)前我面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做想通過養(yǎng)生保健的都能夠如愿以償
d. 我在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我將吸引計(jì)食品研發(fā)和養(yǎng)生保健方面的優(yōu)秀人才讓他們加入到我的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我這方面的缺失。 e目前，據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，未來我國(guó)營(yíng)養(yǎng)與保健食品制造業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)是提
高食品與保健食品及其原材料生產(chǎn)質(zhì)量和工藝水平。預(yù)計(jì)到2015年，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值
達(dá)到1萬億元，年均增長(zhǎng)20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)，百?gòu)?qiáng)企
業(yè)的生產(chǎn)集中度超過50%。
保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。到目前為
止，保健品被定位為高檔奢侈消費(fèi)品，價(jià)格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提
高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常
消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來保健品的角色定位。
(二)商業(yè)機(jī)遇
雖然我公司的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，但我相信能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲矣形易陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。
1.我公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)
我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我根據(jù)根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，我公司立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
3. 要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。深入對(duì)大眾消費(fèi)心理的研究，對(duì)普通市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用社會(huì)的各種媒體。善于利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以大眾為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。
4.養(yǎng)生保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大 ，我可以把眼界在放寬點(diǎn)，如果我能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我就將在食品養(yǎng)生美容這特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2到3年內(nèi)，我公司能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
5.據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售額每年在以16%～25%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家5%～7%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，2009年中國(guó)的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長(zhǎng)速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣!
由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下 六、管理人員
在創(chuàng)業(yè)初期，整個(gè)公司共需要員工39 名。
七、資金需求
在企業(yè)投資的初期，我可能需要10萬左右的資金。才能保證我的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會(huì)被用到體驗(yàn)店租賃，鋪面裝修，進(jìn)貨，營(yíng)銷推廣。
(一)、 運(yùn)行組織設(shè)計(jì)
1. 組織結(jié)構(gòu)
(1)管理組織
(2)銷售售后組織
(3)開發(fā)及培育組織
2.建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命及精神
(1)愿景 互利共贏、擴(kuò)展市場(chǎng)
(2)使命 減少亞健康人群
(3)精神 創(chuàng)新、自信、誠(chéng)信
(二)項(xiàng)目投資估算及來源
資金需求量，用途及使用計(jì)劃
資金需求量：5—6萬(上下幅度1萬元)
用途及使用計(jì)劃：租金2萬、裝修 5千元、執(zhí)照進(jìn)貨2—3萬元
(三)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及不確定性分析
1.創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
內(nèi)部產(chǎn)業(yè)與服務(wù)：產(chǎn)品的功效不好，管理不善，財(cái)務(wù)損虧，決策失誤外部
(1)顧客的不同需求
(2)該地區(qū)居民對(duì)養(yǎng)生保健品德認(rèn)知
(3)市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2.不確定性分析
(1)原料價(jià)格的波動(dòng)
(2)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整
(3)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生保健品行業(yè)結(jié)構(gòu)
(4)資金來源
(5)組織經(jīng)營(yíng)管理缺陷
3.應(yīng)對(duì)措施
(1)選對(duì)地址
(2)進(jìn)行員工培訓(xùn)
(3)研發(fā)產(chǎn)品，改善服務(wù)，控制成本
健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇2
一企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)
美容、養(yǎng)生、保健、特色項(xiàng)目等
所屬行業(yè)類型：
□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù)
□ 農(nóng)業(yè) □ 運(yùn)輸 □ 家庭手工業(yè)
□ 其它
一. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
1、2001年—2005年在中國(guó)聯(lián)通xx分公司任客戶服務(wù)代表，擁有豐富的客戶服
務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
2、2005年—2006年在?？跂|方廣場(chǎng)開設(shè)化妝品專柜，積累了豐富的化妝品知
識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、2007年—2008年在美容院兼職學(xué)習(xí)并當(dāng)美容師。 5、2010年開始從事美容導(dǎo)師工作，積累了豐富的美容養(yǎng)生培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，美容師 4、2009年初到上海專業(yè)養(yǎng)生館學(xué)習(xí)專業(yè)中醫(yī)養(yǎng)生技術(shù)與管理知識(shí)。
及客戶溝通技巧，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、拓客經(jīng)驗(yàn)、美容院經(jīng)營(yíng)管理。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
1、1998-2001就讀于xx省財(cái)稅學(xué)校電算化會(huì)計(jì)專業(yè)。 2、2001-2007期間接受中國(guó)聯(lián)通xx分公司提供的各種客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)。 3、2007-2009就讀于xx大學(xué)信息學(xué)院網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?？泼摦a(chǎn)班。 5、2010.10月參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 4、2010到深圳參加美容導(dǎo)師研修班及NLP企業(yè)管理培訓(xùn)課程。
三.市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)客戶描述：
1、工薪階層：由于此類人群長(zhǎng)期使用電腦、開車、吃寒涼食物 、開空調(diào)、此
類人群95%都有肩頸及其他的亞健康問題。
2、20-49歲的女士：此年齡段的女性都會(huì)有月經(jīng)前乳房脹痛、乳腺 增生、痛
3、30-50歲的男士：此年齡段的男士忙于工作、事業(yè)、照顧家庭承受著巨大壓力，無瑕顧及身體，都會(huì)有腰酸背痛，失眠健忘、心理焦慮、不安等亞健康問經(jīng)、宮寒宮冷、婦科炎癥等問題，需要調(diào)理。
市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
現(xiàn)在xx的美容養(yǎng)生市場(chǎng)還處于探索和逐步成熟的階段，其中以面部護(hù)理和簡(jiǎn)單的身體按摩為主的美容院大概有70%，運(yùn)用芳香療法的SPA館大概在20%，剩下不到10%的養(yǎng)生館只是在中醫(yī)整體養(yǎng)生的某一領(lǐng)域發(fā)揮所長(zhǎng)，雖有成效，但離中醫(yī)整體養(yǎng)生理念尚有一段距離。 本企業(yè)采用的是綜合平衡養(yǎng)生法，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率保守估計(jì)大概是在8%左右。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)
有學(xué)者指出，我國(guó)養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)，包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%-5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。而在發(fā)
達(dá)國(guó)家，這一比例普遍超過15% 如果按這個(gè)比例核算，中國(guó)養(yǎng)生健康產(chǎn)業(yè)
未來的市場(chǎng)容量最保守估計(jì)也將有6000億元―8000億元的市場(chǎng)潛力。
而xx具有一流的生態(tài)環(huán)境、秀麗的自然景色和優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生資源，隨著建設(shè)國(guó)際旅游島上升為國(guó)家戰(zhàn)略，健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)必將是國(guó)際旅游島發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。國(guó)際養(yǎng)生論壇在定安養(yǎng)生風(fēng)情小鎮(zhèn)的建立更說明了政府對(duì)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的高度重視，所以xx養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將會(huì)不斷呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1, 開業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、知名度高、客源多、客戶穩(wěn) 。
2、項(xiàng)目多，品牌多，可供選擇空間大
3、管理經(jīng)驗(yàn)豐富
4.有一定的銷售渠道
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
2、專業(yè)養(yǎng)生館，消費(fèi)層次太高，不適合大眾消費(fèi)能力 1 、只是在中醫(yī)立體養(yǎng)生的某一領(lǐng)域發(fā)展，不全面。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生講究陰陽平衡的理論合理設(shè)計(jì)流程讓身體有泄有補(bǔ)，陰陽平衡。 健康方案的立體養(yǎng)生法。
2運(yùn)用集藥養(yǎng)、術(shù)養(yǎng)、食養(yǎng)、心養(yǎng)、神養(yǎng)為一體的全方位為人體制定預(yù)防和康復(fù)
3細(xì)節(jié)化的客戶服務(wù)。
相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、除了朋友外，新客戶需要長(zhǎng)時(shí)間來建立信任度
3.地點(diǎn)
(2)、選擇該地址的主要原因：
b、北面有萬綠園、?？隗w育館、世紀(jì)公園，西有大潤(rùn)發(fā)、美食一條街，東、a、白領(lǐng)階層人群比較集中(可在午休或下班后到養(yǎng)生館做護(hù)理)
南兩面都是成熟的商業(yè)寫字樓和高檔住宅小區(qū)
2、樓層高，前期需要大力宣傳
健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文篇3
一、養(yǎng)生文化
中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨(dú)具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點(diǎn)，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤?middot;系辭下》云：“安不忘危，存不忘亡。”這種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國(guó)古哲學(xué)和中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為，陰陽分別代表人體內(nèi)相對(duì)的雙方?！秲?nèi)經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對(duì)平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì)使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或?yàn)殛幪?，或?yàn)殛柼?，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國(guó)傳統(tǒng)文化注重對(duì)稱，強(qiáng)調(diào)平衡的哲學(xué)根底。
整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢(shì)，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時(shí)、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認(rèn)識(shí)自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然，同時(shí)根據(jù)個(gè)體的陰陽盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝，達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國(guó)文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。
二、市場(chǎng)分析
過去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2009年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售額每年在以16%～25%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家5%～7%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，2009年中國(guó)的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長(zhǎng)速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)2010年國(guó)內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣! 由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。
三、項(xiàng)目介紹
1、養(yǎng)生館的宗旨
打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會(huì)館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會(huì)館的平臺(tái),傳承并發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化。
2、養(yǎng)生館的特色
全國(guó)首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項(xiàng)目為一體的養(yǎng)生會(huì)館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目融為一體化。采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。
采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營(yíng)方式，辨證施治，方案?jìng)€(gè)性化。
每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進(jìn)行顧客茶話會(huì)及聯(lián)誼講座。中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。
裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。
在弘揚(yáng)古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養(yǎng)生過程中，用獨(dú)家蜂精油，通過獨(dú)具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動(dòng)五臟六腑的最佳功能，同時(shí)增強(qiáng)人體氣化功能、培補(bǔ)人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血，達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨(dú)特功效。
四、經(jīng)營(yíng)范圍
蜂寶養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目等。 蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：
蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;
蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。
深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。
五、項(xiàng)目分類
1、蜂蜜產(chǎn)品
2、中醫(yī)美容
3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油
4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟
5、中醫(yī)特色項(xiàng)目，如食療
六、養(yǎng)生館選址及目標(biāo)群體
選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況寫出詳細(xì)調(diào)查報(bào)告，經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實(shí)施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個(gè)目標(biāo)房，分別寫出綜合調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行技術(shù)分析，評(píng)估其中最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。判斷經(jīng)營(yíng)地址是否具備合理的四個(gè)基本條件是： 目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
便利的道路與交通條件
店鋪面積的合理性
店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件
在目標(biāo)商圈的選擇上，是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標(biāo)和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：
1、根據(jù)養(yǎng)生會(huì)館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場(chǎng)定位，首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對(duì)集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí)，她們是消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，消費(fèi)觀念追求品牌價(jià)值和精神享受。
數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：客戶群體消費(fèi)需求的層次、消費(fèi)習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對(duì)的是公司聚集較多，國(guó)家機(jī)關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對(duì)年輕的人，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計(jì)上會(huì)考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類顧客群集中消費(fèi)的時(shí)間段，而且公費(fèi)消費(fèi)、商務(wù)型消費(fèi)占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機(jī)關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣和交通狀況等。
2、通常每一個(gè)城市都有一個(gè)集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集，寸土寸金人口流動(dòng)性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營(yíng)，但在中小型城市卻非常適合，因?yàn)槌鞘幸?guī)模小這類商圈可能只有一個(gè)或兩個(gè)，是人們休閑購(gòu)
數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：測(cè)算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層，競(jìng)爭(zhēng)者的綜合情況等。
七，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 (附)
綠色
健康
安全
特色
中醫(yī)國(guó)粹項(xiàng)目和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物
全國(guó)首家特色養(yǎng)生項(xiàng)目的養(yǎng)生會(huì)館，全國(guó)首家獨(dú)創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項(xiàng)目，綠色自然健康療法，致力于打造中國(guó)純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國(guó)療館。
八、開業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作(附)
九、人員的培訓(xùn)及技術(shù)的定位(附)
十、投資成本預(yù)算
公司項(xiàng)目投資：100-150萬元
回收成本期限：3--6個(gè)月
投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地，具體如下：
1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年
2、辦公設(shè)備;電腦 6臺(tái)，打印機(jī)，傳真，電話，投資;2，5萬
3、培訓(xùn)中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬
4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬
5、服裝工牌7000
6、項(xiàng)目整合及推廣10萬
7、員工的工資3個(gè)月，10萬
8.辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：8000元
9.咨詢顧問及資料費(fèi)：3000元
10.公司其他開支：10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
11.流動(dòng)資金8萬總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)： 30-50萬
養(yǎng)生館項(xiàng)目投資：50萬---100萬元
回收成本期限：3--6個(gè)月
1.養(yǎng)生會(huì)館裝飾30萬(空調(diào)等)
2.場(chǎng)地店租; 3000*4=12000
3.辦公用品;電腦1臺(tái)，ps機(jī)，電話，dvd音箱1萬
4.產(chǎn)品及項(xiàng)目整合3.5萬
5.生活用品及床??需要5000
6.服裝工牌700
7.活動(dòng)推廣方案5000
8.員工的工資5000
9,生活水電費(fèi)用每月/1500
合計(jì)約100萬
十一、盈利狀況
公司主要收入來源有幾塊：
1、代理費(fèi)(區(qū)域代理)
2、加盟費(fèi)
3、管理費(fèi)(加盟)
4、產(chǎn)品費(fèi)
5、店內(nèi)營(yíng)業(yè)額
后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：
6、代理費(fèi)(區(qū)域代理)
7、加盟費(fèi)
8、管理費(fèi)(加盟)
9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費(fèi)
10、合作經(jīng)營(yíng)店及直營(yíng)店。
11、售后服務(wù)
十二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必然引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會(huì)館時(shí)，要實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會(huì)員卡銷售、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù))，建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：
(1)在選址上嚴(yán)格把關(guān)，要求做區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查。
(2)做好宣傳(如傳單、買贈(zèng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會(huì)等)。
(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。
3、對(duì)服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
要避免這一類風(fēng)險(xiǎn)，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。在技術(shù)培訓(xùn)上，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。 十三、項(xiàng)目可行性分析
主要以向追求健康、注重科學(xué)養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)為基礎(chǔ)，以銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務(wù)為宗旨，營(yíng)造一個(gè)集1、體質(zhì)養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠(chéng)、時(shí)尚的思想服務(wù)于廣大顧客。
該項(xiàng)目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧?kù)o小城，都可以見到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個(gè)對(duì)自己養(yǎng)生長(zhǎng)壽有幫助的地方，難以找到一個(gè)真正的有技術(shù)的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。
因?yàn)?，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個(gè)稱謂而已，并沒有一些實(shí)質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品及推油等服務(wù)，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識(shí)，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。
中國(guó)的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場(chǎng)需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館。“蜂寶養(yǎng)生館”就是根據(jù)每個(gè)人的體質(zhì)為其制定科學(xué)的養(yǎng)生方案。
體質(zhì)養(yǎng)生與預(yù)防就是在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，針對(duì)個(gè)體的體制特征，通過合理的精神調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)護(hù)、形體鍛煉，并重視未病先防，既病防變，防治亞健康的等措施，改善體質(zhì)，強(qiáng)壯體魄，提高人體對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，預(yù)防疾病，從而達(dá)到健康長(zhǎng)壽目的
鑒于大多數(shù)養(yǎng)生愛好者想學(xué)習(xí)養(yǎng)生而難以找到正確方法，“蜂寶養(yǎng)生館”擁有許多的相關(guān)專家，其中有中醫(yī)養(yǎng)生醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師、健身教師、心理醫(yī)生等，一同為您制定適合自己的個(gè)人養(yǎng)生
治療調(diào)理方案。
1、社會(huì)需求分析
隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)健康和生活的質(zhì)量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項(xiàng)目就完全符合就人們對(duì)健康和美的追求。
健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個(gè)人!
低成本投入 差異化運(yùn)營(yíng)全方位創(chuàng)業(yè)保護(hù)
“蜂寶養(yǎng)生館”項(xiàng)目一直銘守“打造中國(guó)養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，全面復(fù)制《蜂寶養(yǎng)生館》。
該項(xiàng)目以先進(jìn)的國(guó)際連鎖管理模式，運(yùn)用獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、廣闊的市場(chǎng)份額及綠色產(chǎn)品和設(shè)備，保證了廣大加盟商的盈利空間;以可復(fù)制性的營(yíng)銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場(chǎng)定位。
“蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調(diào)養(yǎng)最高境界。
公司促銷品支持、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢;全國(guó)統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一的店內(nèi)裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列、完善的市場(chǎng)保護(hù)、合理的調(diào)貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項(xiàng)目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動(dòng)市場(chǎng)，持續(xù)盈利。
市場(chǎng)差異化運(yùn)營(yíng)：獨(dú)特的中醫(yī)養(yǎng)生館，全國(guó)首家獨(dú)創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項(xiàng)目，綠色自然健康療法，致力于打造中國(guó)純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國(guó)療館。篇二：養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2012年10月13日
姓名：方燦桓院系名稱：食品學(xué)院
聯(lián)系號(hào)碼：13570471036 學(xué)號(hào)：111550203007
目 錄
一、公司概述 二、執(zhí)行摘要 三 、銷售戰(zhàn)略分析 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 六、管理人員 七、資金需求
一、公司概述
(一) 公司簡(jiǎn)介
養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于2012年10月20日，商業(yè)法定名稱是中國(guó)養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 。 (二) 服務(wù)
1，對(duì)于各種消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐 2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，給消費(fèi)者提供快捷簡(jiǎn)便的養(yǎng)生驛站。 (三) 創(chuàng)業(yè)理念
隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對(duì)飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時(shí)間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國(guó)文化特色 。
二、執(zhí)行摘要
(一)項(xiàng)目描述
1.目的：拓展養(yǎng)生市場(chǎng)。向大眾提供“綠色，健康，營(yíng)養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強(qiáng)大眾的養(yǎng)生
保健觀念。
2. 意義：響應(yīng)國(guó)家放心早餐工程，規(guī)范食品市場(chǎng)。
3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā) 4.運(yùn)作方式：品牌加盟;委托;合資 (二)產(chǎn)品與服務(wù)
與餐飲行業(yè)一致，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務(wù)。 (三)項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 1.行業(yè)歷史與希望
(1)做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場(chǎng) (2)現(xiàn)在對(duì)養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場(chǎng)所需求的。
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司的優(yōu)勢(shì) (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店
(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生食品為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識(shí)
三、 銷售戰(zhàn)略分析
(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。 2.對(duì)于普通消費(fèi)人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐。
3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有vip，將專門的營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費(fèi)者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。
4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。 5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6:00—23：00。
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。 (一)營(yíng)銷措施
1.價(jià)格
(1)因市定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)情況，原料的價(jià)格擺動(dòng)浮動(dòng)而定食品的價(jià)格
(2)因人定價(jià)：若是居民、上學(xué)族，價(jià)格中等。若是白領(lǐng)一族，針對(duì)不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價(jià)格 2. 促銷 (1)打包式銷售
(2)開業(yè)酬賓，高價(jià)位粥打折優(yōu)惠 (3)用小紙杯盛上樣品嘗 (4)免費(fèi)贈(zèng)送小菜 3.激勵(lì)機(jī)制
養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個(gè)療程的最后一次，我們會(huì)免費(fèi)提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長(zhǎng)期在店消費(fèi)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。 但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我公司能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我公司自己的特色那么我公司進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的競(jìng)爭(zhēng)在本質(zhì)上就是優(yōu)勝劣汰。強(qiáng)者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和普遍規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵(lì)機(jī)制，又是一種淘汰機(jī)制。作為淘汰機(jī)制，它使失敗者失去競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，需要得不到滿足。正是在競(jìng)爭(zhēng)的這種獲勝獎(jiǎng)賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會(huì)成員不斷進(jìn)取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會(huì)進(jìn)步的巨大洪流。 措施：
1，綠色健康。食品的健康衛(wèi)生更是當(dāng)代人們關(guān)注的，我的養(yǎng)生驛站是食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)以一種天然、安全、無污染
的狀況呈現(xiàn)給大家。在采購(gòu)過程中，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購(gòu)罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料。
2.創(chuàng)新。每個(gè)公司都有自己獨(dú)有的特色，我的快餐公司，結(jié)合中醫(yī)美容養(yǎng)生知識(shí)，組成了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)專團(tuán)，把人們平時(shí)不了解的美容養(yǎng)生知識(shí)結(jié)合產(chǎn)品普及給大眾，并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的美容養(yǎng)生產(chǎn)品經(jīng)過認(rèn)定并隨時(shí)推出。
3真誠(chéng)。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價(jià)位的食品。
4，管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。
五、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a. 我公司發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我將會(huì)逐步地吸引學(xué)校每個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來。 b. 我的企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我的公司是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每篇三：健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、行業(yè)分析：
中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。
目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%，三資企業(yè)占4%，國(guó)有及國(guó)有控股占3%，其他占1%。
美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%，spa或主營(yíng)spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2009年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。
結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所。
二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
a.店面租金與押金;b.店面裝修費(fèi)用;c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器;d.人員工資;e.廣告宣傳費(fèi)用;f.周轉(zhuǎn)資金。
三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：
1.店面類型定位：底商(200-300平米)
2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目(全球頂尖的spa項(xiàng)目;針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目)
4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局
5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)
7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等)，項(xiàng)目設(shè)定 8.員工薪資設(shè)定 9.開展拓客活動(dòng)
四、所選項(xiàng)目分析：
1.面部項(xiàng)目：
根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。(基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等) 2.spa項(xiàng)目：
集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養(yǎng)生項(xiàng)目：
從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣
a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V
c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。
4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。
6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。
六、預(yù)計(jì)收益：
1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業(yè)績(jī)16.7萬。
2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬，平均每月業(yè)績(jī)20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來越高，利潤(rùn)愈來愈低。
解決:a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。
3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。
解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。
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