家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書
家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)活動是人類商品生產(chǎn)活動中的最高層次的復(fù)雜勞動形態(tài),無論是在發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,創(chuàng)業(yè)活動與經(jīng)濟(jì)增長、勞動就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來愈緊密的聯(lián)系。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、摘要
對于每一個家庭而言，無論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不可少的。隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計：全球創(chuàng)意時尚潮流用品的年消費(fèi)高達(dá)2000億~3000億元。其中通過對深圳、廣州、上海、鄭州等城市的280名白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查，其結(jié)果顯示，81%的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。時尚潮流飾品市場指導(dǎo)性資料均顯示：隨著消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的要求，將會有更多的人預(yù)備將拆修費(fèi)省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和情趣的家居用品和裝飾品。時尚、漂亮、個性，越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間正在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據(jù)專業(yè)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費(fèi)潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼2.8億，且家居用品具有重復(fù)消費(fèi)和不斷升級消費(fèi)之特點(diǎn)，國人每年消費(fèi)近5000億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場前景。
在這種背景條件下，我們的“別具一格”家居公司應(yīng)運(yùn)而生。我們公司獨(dú)家首創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格”新概念 家居，定位為中國時尚、創(chuàng)意家居用品。我們公司的產(chǎn)品將迎合廣大消費(fèi)者追求生活上的享受，追求時尚，以及適應(yīng)時代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時尚的產(chǎn)品。
二、公司概述
(一)宗旨目標(biāo)
公司目標(biāo)：公司注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略相結(jié)合。短期目標(biāo)是開拓市場，設(shè)計出受市場歡迎的各類產(chǎn)品，打響公司品牌。長期目標(biāo)則是逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并以加盟及自營等多種方式進(jìn)行銷售渠道的擴(kuò)建，將目標(biāo)定向全國市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。
公司宗旨：全而優(yōu)，精于品，美于飾，誠由心，“別居一格”為您打造別具一格的家。
主要經(jīng)營范圍：我們公司主要經(jīng)營木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售等
公司發(fā)展經(jīng)營模式：我們公司前期會選擇自主經(jīng)營模式，等到有了品牌影響力和積累資金以后，會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采取加盟和自主經(jīng)營結(jié)合的模式。
公司經(jīng)營理念：把產(chǎn)品做好，做精，誠心誠意的為顧客服務(wù)，讓顧客滿意，為顧客打造別具一格的家。
家具飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書范本
隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足!
家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢?因?yàn)楫a(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們平凡簡單生活當(dāng)中去。
我們開店目前面臨的困難是：
一、店鋪的選擇;
二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;
三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1、對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。
3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。 看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天
時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團(tuán)隊的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。 就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!
其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定!反正要本著進(jìn)貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。目前
在我心中的兩個進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會。”這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢?因?yàn)樗窃诰W(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設(shè)計及公司的介紹他們應(yīng)該有著一個非常不錯的團(tuán)隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。
最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪
呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費(fèi)。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，
鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間，找廠家設(shè)計一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出一百張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價格方面又比較便宜。經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。
實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一
方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。
這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險評估和成本預(yù)算了。
針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上：
(一)每月費(fèi)用支出表
支出項(xiàng)目支出金
額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷十二個月=500元按月平攤
店面租金￥1500、00店面為30平方米左右
員工工資￥500、00店員1名(家里親戚)
稅收及水電費(fèi)￥1000、00稅收采用定額稅
裝潢費(fèi)用￥15000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>
合計總支出為￥4750、00元
1、銷售利潤
以每天實(shí)際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可以達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費(fèi)者;120個人中通過介紹推薦達(dá)成10%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當(dāng)日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800 =52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬以上。
2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：
每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡) 每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元÷30天=317元
(二)投資風(fēng)險分析
首期投入4、5萬元(包括以下)：
裝修費(fèi)用1、5萬元
首期進(jìn)貨 費(fèi)用2萬元
房租水電費(fèi)用6000元
宣傳費(fèi)用為4000元
3、投資回收
每月銷售額達(dá)到10000元一年時間即可回收所有全部成本。
計算標(biāo)準(zhǔn)：[15000(裝潢費(fèi)用)+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi))+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費(fèi))+6000(一年員工工資)+3000(雜費(fèi)用)]÷50%(毛利率)÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天
家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
目 錄
一、實(shí)施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現(xiàn)金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析) 十二、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。 做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： --以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進(jìn)口家具的為4%。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手 款 式 價 格 服 務(wù) 品 種 木 料
外地企業(yè)A 和式 9900元一般 變化少 實(shí) 木
上海企業(yè)B 流行款 8632元一般 變化多 雙包抽木
上海企業(yè)C 流行款 7200元一般 變化少 雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
銷售額 273 156 117 234 =780萬元
百分比 35% 20% 15% 30% =100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、成本計劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計劃如下(第一、
二年，銷售價100%)：
類 別 1 2 3
內(nèi) 容 單體顧客 團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客
成本計劃(目標(biāo)成本)% 88% 85% 20%
毛利率% 12% 15% 80%
成本計劃：料、工、費(fèi)(財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險
費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計入成本的費(fèi)用)。
例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18%
(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用： 5%
(4)管理費(fèi)用(財務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 10%
(5)毛利率： 12%
八、現(xiàn)金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元 銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元
156萬元/3個月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 流動資金投入 一次性銷售地投入
20% 80%
20萬元 80萬元 40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人) 。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、申辦程序及日程安排
1、步驟
發(fā)起人確定 投入款確定 性質(zhì)確定 起草章程
姿本金到位 登記式發(fā)起 注冊
2、日程表(籌備)
企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
家具公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
目錄
第一章.企業(yè)概況 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.1 公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)計劃„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
第二章.紙質(zhì)家具產(chǎn)品、 服務(wù)分析„„„„„„„„„„„„„„1
2.1紙質(zhì)家具的優(yōu)點(diǎn)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
2.2紙質(zhì)家具的主要特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)特征„„„„„„„„„„„„„„„„2
2.3競爭優(yōu)勢所在„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第三章.市場評估 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3.1國內(nèi)目前紙質(zhì)家具的大環(huán)境„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3.2目標(biāo)客戶群描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
3.3消費(fèi)者對家具環(huán)保性能的態(tài)度„„„„„„„„„„„„„„„„„5
3.4市場容量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第四章.競爭分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
4.1同行業(yè)的優(yōu)劣勢與本企業(yè)之對比„„„„„„„„„„„„„„„„6
4.2競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4.3戰(zhàn)勝對手的方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
4.4 SWOT分析表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
第五章.營銷分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
5.1針對細(xì)分市場的營銷計劃„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
5.2消費(fèi)者市場和購買行為„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
第六章. 管理層分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
6.1公司具體結(jié)構(gòu)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
6.2個人情況簡介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
第七章.管理層分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
7.1運(yùn)作前提及概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
7.2運(yùn)作初期可能面臨的問題及解決辦法„„„„„„„„„„„„„„13
7.3生產(chǎn)流程圖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
第八章.財務(wù)預(yù)測„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
8.1銷售與成本計劃 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
8.2財務(wù)評價指標(biāo)匯總表(第一年) „„„„„„„„„„„„„„„„17
8.3固定資產(chǎn)估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
8.4流動資產(chǎn)估算表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19
8.5工具及設(shè)備表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
九.主要風(fēng)險及其對策„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
十.附表 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21
一.企業(yè)概況
公司名稱：紙點(diǎn)江山紙質(zhì)家具研發(fā)中心;
公司成立時間：2012年2月
主要經(jīng)營類型：以瓦楞紙為主的紙質(zhì)家具及家居用品的設(shè)計與開發(fā) 以瓦楞紙為主的紙質(zhì)家具及家居用品的生產(chǎn);可生產(chǎn)家具包括：
1、座椅 凳子 2、茶幾 桌案 3 、書架 儲物柜4、小型衣柜 *生產(chǎn)制造 *批發(fā)
企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與計劃
近期目標(biāo):
一年之內(nèi)還清公司貸款,實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧.積極開拓省內(nèi)市場,穩(wěn)固客戶群體。
建立品牌形象強(qiáng)化品牌意識.
中期目標(biāo)
使生產(chǎn)規(guī)模化,產(chǎn)量提高一倍.研發(fā)紙質(zhì)家具的回收利用。發(fā)展企業(yè)文化,積極吸納先進(jìn)人才,及時更新觀念,改善企業(yè)管理制度.積極開拓國內(nèi)市場.
長遠(yuǎn)目標(biāo)
使紙質(zhì)家具真正深入人心,提高品牌知名度.合理利用品牌效應(yīng),開拓與紙質(zhì)家具相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè),形成產(chǎn)業(yè)鏈,注重穩(wěn)固生產(chǎn)秩序。
利用品牌形象回饋社會，設(shè)立慈善基金。
二.產(chǎn)品、 服務(wù)分析
紙質(zhì)家具的優(yōu)點(diǎn)：
質(zhì)量輕，容易自由拼接
色彩多變滿足個性。
工藝繁復(fù)，壽命保證。
材質(zhì)特殊，綠色環(huán)保，可回收利用。
價格低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，實(shí)用性強(qiáng)。
紙質(zhì)家具的主要特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)特征：
紙質(zhì)家具的主要材料是各種規(guī)格的紙板.當(dāng)選擇適合的紙板經(jīng)印刷、著色等表面處理后就成了紙質(zhì)家具的基材。盡管紙板的強(qiáng)度、耐潮性、耐用度離木質(zhì)材料相差甚遠(yuǎn)。但紙質(zhì)家具的材料成本和環(huán)保優(yōu)勢具有很大優(yōu)勢。紙板是紙家具的主料，紙板沒有氣味和揮發(fā)物質(zhì)的特質(zhì)，紙家具粘合用的膠料是環(huán)保型淀粉膠，不會產(chǎn)生木家具中常出現(xiàn)的有機(jī)揮發(fā)物、甲醛、重金屬之類的有毒有害物質(zhì)，這是紙質(zhì)家具的主要特點(diǎn)。
紙家具的材料成本相對較低，生產(chǎn)加工也比較簡單，紙家具的結(jié)構(gòu)是由各種規(guī)格的紙板、配以加強(qiáng)筋，內(nèi)襯結(jié)構(gòu)，使得紙家具具有足夠的強(qiáng)度和硬度，達(dá)到使用要求。紙家具的加工工藝也比木家具加工工序少了許多。盡管紙家具的強(qiáng)度、硬度達(dá)不到木制家具的程度，但經(jīng)過特殊加工可將使用周期提高的2~5年左右，這也與具體使用情況有關(guān)。
技術(shù)結(jié)構(gòu)：
1) 紙家具的主要外表面都進(jìn)行了特殊處理，表面的紙板都經(jīng)過了較高等級
的防潮防濕處理，這些表面有了水漬污漬后可以即時用濕布擦去，方便用戶清潔維護(hù)，也提高了使用壽命。
2) 紙家具充分利用紙制品之長，在結(jié)構(gòu)上多用以類似紙箱的抽屜為主，輔
以紙質(zhì)結(jié)構(gòu)的擱板。盡量避免門板的結(jié)構(gòu)形式。
3) 紙家具實(shí)行剪裁——膠合——裝箱的生產(chǎn)流程，可實(shí)現(xiàn)流水線生產(chǎn)。且
紙板重量只有木材的三分之一，運(yùn)輸、拼裝非常方便。實(shí)現(xiàn)拆裝式結(jié)構(gòu)。直接打包拆分后的產(chǎn)品發(fā)給消費(fèi)者，附上產(chǎn)品說明書讓消費(fèi)者自己組裝，同時賣場商店可在柜臺展出拼裝好的模型，給消費(fèi)者以直觀感受。
競爭優(yōu)勢所在：
1、 項(xiàng)目市場前景好 成本低適合小額經(jīng)營投資
2、 依托農(nóng)林學(xué)院國家級教學(xué)團(tuán)隊的技術(shù)支持及江蘇省家具實(shí)驗(yàn)基地的平臺
3、 團(tuán)隊年輕 創(chuàng)新能力強(qiáng)
4、 經(jīng)過市場調(diào)研，同行業(yè)經(jīng)營銷售并不樂觀，從另一種角度分析，及減小了我公司的同行業(yè)競爭壓力，適合開拓市場。
三.市場評估：2008年科隆家具展上可再生環(huán)保材料成為風(fēng)向潮流：年底金融危機(jī)背景下，節(jié)能環(huán)保主題更受到關(guān)注：2009年米蘭國際家具展全面提倡綠色生態(tài)理念，展出的很多作品都是瓦楞紙為主要原材料的家具設(shè)計，這說明環(huán)保再次被引起全面關(guān)注，全球都在討論一種可持續(xù)設(shè)計，在家具方面體現(xiàn)就是以紙作為材料運(yùn)用到家具設(shè)計中。
紙質(zhì)家具是目前具有全球最新銳環(huán)保理念的家具設(shè)計，紙具有的天然質(zhì)感與柔韌強(qiáng)韌并存的屬性及循環(huán)再生的環(huán)保特性，吸引著設(shè)計師與設(shè)計機(jī)構(gòu)將其運(yùn)用于家具與家居日用品中。
國內(nèi)目前紙質(zhì)家具的大環(huán)境：
全球木材資源匱乏和金融危機(jī)的影響，家具市場上原材料實(shí)木家具價格一路飆升，一直被視為經(jīng)濟(jì)適用的板式家具的價格也在不斷上調(diào)，這都給紙質(zhì)家具提供了市場機(jī)會。
雖然國家宏觀調(diào)控，但我國房價仍高居不下，江蘇省內(nèi)的南通市住房均價已高達(dá)6500每平米、無錫房價更高達(dá)7650每平米。人們在支付了首付之后，想竟可能的節(jié)省額外開支。另一方面，“蟻?zhàn)?rdquo;“蝸居”等詞匯已不再新鮮，大量的年輕勞動力涌入城市的就業(yè)崗位上，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的他們住房難已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)問題，節(jié)省額外開支更加有必要。以上種種，都為材料相對廉價的紙質(zhì)家具提供了廣闊的市場機(jī)遇和市場空間。如圖家具行業(yè)雖然受金融危機(jī)沖擊及原材料等各種因素影響，但總體家具行業(yè)產(chǎn)值仍呈上升趨勢。
家具行業(yè)雖然受金融危機(jī)沖擊及原材料等各種因素影響，但總體家具行業(yè)產(chǎn)值仍成上升趨勢，如表：
目標(biāo)市場及客戶敘述：
我們的產(chǎn)品定位于20~35歲的年輕新生人群以及兒童群體。隨著物價上
漲，經(jīng)濟(jì)壓力的加大，如應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為例的年輕一代，處于事業(yè)的萌芽期，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱。家具作為生活中的必須品，紙質(zhì)家具完全可以作為年輕一代事業(yè)期家具的過度產(chǎn)品。低廉的價格必將吸引大批年輕的目標(biāo)客戶。而且年輕一帶更注重環(huán)保，低碳生活，無漆料的紙質(zhì)家具更加符合年輕一代的需求了;
兒童正處在一個快速增長，需要環(huán)境的保護(hù)，同時所用的家具更新?lián)Q代快，紙質(zhì)家具價格較低，更換方便。因?yàn)橘|(zhì)輕，即使撞在上面也不會對兒童造成傷害，無甲醛等的有害物質(zhì)，可以從兒童的生長環(huán)境上保護(hù)兒童，一舉兩得。
另一方面，紙質(zhì)家具可為小規(guī)模經(jīng)營的休閑娛樂場所提供公共家具的貨
源，如咖啡廳，奶茶店，西式快餐店等。首先，此類場所的目標(biāo)客戶人群主要集中在15~30歲之間的年輕人，此客戶群易于接受紙質(zhì)家具。且紙質(zhì)家具價格低廉，降低小規(guī)模的商鋪風(fēng)險。
*消費(fèi)者對家具環(huán)保性能的態(tài)度：
家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的條件，而紙家具無油漆的特質(zhì)將成為其一大賣點(diǎn)。
另根據(jù)《中國家具行業(yè)市場調(diào)研》所述，消費(fèi)者對家具使用的不滿意程度上主要集中在油漆上。
根據(jù)行業(yè)市場調(diào)研，消費(fèi)者對品牌的意識薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。據(jù)調(diào)研，廣州、上海、北京、成都四座大城市的消費(fèi)者中，使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者并沒有形成家具品牌消費(fèi)的習(xí)慣。
市場容量：
我們產(chǎn)品的市場主要在城市一代，按照中國的人口總數(shù)，和城鎮(zhèn)人口 51.27%的比例，市場容量龐大。2011年勞動人口占總?cè)丝?4.4%.人口上來看,產(chǎn)品擁有廣闊的市場。據(jù)調(diào)查顯示，軟體家具及金屬家具產(chǎn)量都成下降
趨勢，市場急需實(shí)用且價格低廉的新材料。如表：
市場容量的變化趨勢：2011年人口普查結(jié)果顯示中國0~14歲人口占總?cè)丝诘?6.6%,20~45歲的人口約占33.2%。及目標(biāo)潛在客戶群約占總?cè)丝诘?9.8%.基本客戶群不變(根據(jù)市場的擴(kuò)展,紙質(zhì)家具品牌深入人心,因?yàn)榧堎|(zhì)家具可回收利用15~17次,可實(shí)行以舊換新,則提高了品牌知名度與市場占有率,生產(chǎn)成本也隨之下降,所以市場容量可視為基本不變).
四.競爭分析：
同行業(yè)競爭對手的主要優(yōu)勢：
開拓市場早,有固定的客戶群.對國內(nèi)市場有一定的了解. 有固定的銷售終端和具實(shí)力的銷售人員,產(chǎn)品銷售渠道廣而多. 生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富,原材料獲取渠道多樣,加工工藝相對成熟. 生產(chǎn)力旺盛，量多質(zhì)優(yōu), 品牌化趨勢
同行業(yè)競爭對手的主要劣勢：
1、 未能抓住低價優(yōu)勢,發(fā)揮紙質(zhì)家具的優(yōu)勢,找準(zhǔn)市場定位.
2、 沒能真正迎合市場,針對目標(biāo)客戶的需求生產(chǎn).
3、 沒能真正普及和推廣紙質(zhì)家具,提高消費(fèi)者對紙質(zhì)家具的認(rèn)知程度.
*本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
*本企業(yè)相對于競爭對手的劣勢：
1、 生產(chǎn)規(guī)模小
2、 客戶群薄弱
3、 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足,市場開拓晚,市場占有率低
競爭優(yōu)勢：
外部競爭優(yōu)勢：
1.近年世界范圍的環(huán)保意識增強(qiáng)，紙質(zhì)家具低耗能可回收利用的特性符合全球環(huán)保的時尚潮流.
2.當(dāng)下一方面城市化進(jìn)程加快務(wù)工人員大量涌入城市一方面房價高居不下，紙家具的低價易拆裝占小空間迎合社會現(xiàn)狀.
3.紙質(zhì)家具在國外早已興起，國內(nèi)技術(shù)趨于成熟.
4.國家、我省和學(xué)院大力推進(jìn)和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作.
內(nèi)部競爭優(yōu)勢:
1.項(xiàng)目市場前景好, 成本低適合小額經(jīng)營投資 .
2.依托農(nóng)林學(xué)院國家級教學(xué)團(tuán)隊的技術(shù)支持及江蘇省家具實(shí)驗(yàn)基地的平臺.
3.團(tuán)隊年輕 ,創(chuàng)新能力強(qiáng). 生產(chǎn)成本低廉 以人性化的設(shè)計為主要賣點(diǎn) 針對市場 注重市場調(diào)研,生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品 政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè).
戰(zhàn)勝對手的方法:
1.針對市場.深入調(diào)研,生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品.
2. 不盲目生產(chǎn),不直接面向消費(fèi)者,減少營銷投入,實(shí)行接單生產(chǎn),按接收訂單的多少及具體要求經(jīng)行生產(chǎn).
3. 以出色獨(dú)到的設(shè)計,贏得客戶.打造自主品牌.
4. 塑造良好的企業(yè)形象，培育誠懇實(shí)干的企業(yè)精神，一流的產(chǎn)品質(zhì)量立足家具行業(yè).
創(chuàng)業(yè)SWOT分析
五.營銷分析
1、營銷環(huán)境
(1)宏觀環(huán)境的需要和趨勢：節(jié)能環(huán)保理念深入人心，多次無害回收利用是全社會倡導(dǎo)的
(2)主要宏觀環(huán)境因素：新生代對于器物的使用已經(jīng)開始偏向多元化，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的購買力會逐漸增加;保護(hù)環(huán)境，使用綠色無污染的材料制作家具已成為一個新的話題，對于紙質(zhì)家具的開發(fā)方面的技術(shù)足夠的成熟，受到國家的大力支持。
2、消費(fèi)者市場和購買行為 (1)消費(fèi)者購買行為模式：價格型購買行為、理智型購買行為、沖動型購買行為、想象型購買行為、習(xí)慣型購買行為、隨意購買行為。
(2) 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 1.消費(fèi)者自身因素 ：消費(fèi)者購買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括： 一是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等。
消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購買能力。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費(fèi)。相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。 二是消費(fèi)者的職業(yè)和地位。 不同職業(yè)的消費(fèi)者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致。一個從事教師職業(yè)的消費(fèi)者，一般會較多地購買書報雜志等文化商品;而對于時裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費(fèi)者的地位不同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費(fèi)者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品。 三是消費(fèi)者的年齡與性別。 消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應(yīng)需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等;而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。煙酒類產(chǎn)品較多為男性消費(fèi)者購買，而女性消費(fèi)者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。 四是消費(fèi)者的性格與自我觀念。 性格是指一個人特有的心理素質(zhì)，通常用剛強(qiáng)或懦弱、熱情或孤僻、外向或內(nèi)向、創(chuàng)意或保守等去描述。不同性格的消費(fèi)者具有不同的購買行為。剛強(qiáng)的消費(fèi)者在購買中表現(xiàn)出大膽自信，而懦弱的消費(fèi)者在挑選商品中往往縮手縮腳。
2.社會因素： 人是生活在社會之中的，因而消費(fèi)者的購買行為將受到諸多社會因素的影響。 首先，社會文化因素對消費(fèi)者購買行為的影響。文化通常是指人類在長期生活實(shí)踐中建立起來的價值觀念，道德觀念以及其他行為準(zhǔn)則和生活習(xí)俗。若不研究、不了解消費(fèi)者所處的文化背景，往往會導(dǎo)致營銷活動的失敗。任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。它們以特定的認(rèn)同感和影響力將各成員聯(lián)系在一起，使之持有特定的價值觀
念、生活格調(diào)與行為方式。這種亞文化群有許多不同類型，其中影響購買行為最顯著的主要有： 一是民族亞文化群。如我國除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個民族，他們在食品、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。 二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現(xiàn)出許多特征。 三是地理亞文化群。如我國華南地區(qū)與西北地區(qū)，或沿海地區(qū)與內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)，都有不同的生活方式和時尚，從而對商品的購買也有很大不同。 其次，社會相關(guān)群體對消費(fèi)者購買行為的影響。相關(guān)群體是指對消費(fèi)者的態(tài)度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團(tuán)體和人群等。消費(fèi)者作為社會一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。
親戚、朋友、同學(xué)、同事、鄰居等也是影響消費(fèi)者購買行為的重要相關(guān)群體。這些相關(guān)群體是消費(fèi)者經(jīng)常接觸，關(guān)系較為密切的一些人。由于經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)、工作、聊天等，使消費(fèi)者在購買商品時，往往受到這些人對商品評價的影響，有時甚至是決定性的影響。此外，影響消費(fèi)者購買行為的社會因素還包括一定的社會政治、法律、軍事、經(jīng)濟(jì)等因素。影響消費(fèi)者購買行為的主要因素，除消費(fèi)者自身因素、社會因素之外，還有企業(yè)和產(chǎn)品因素，如產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝、商標(biāo)和企業(yè)的促銷工作等。
3、細(xì)分市場和目標(biāo)市場
(1)細(xì)分市場：年齡階層、使用場所、用途、使用期限。
(2)目標(biāo)市場：產(chǎn)品主要定位于兒童，青年。
同時也向休閑娛樂場所提供公共家具。
4、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化：紙質(zhì)材料、組裝成型、占地小、無污染
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略：折疊紙質(zhì)家具
5、自身定位——為市場補(bǔ)缺者
6、管理廣告
廣告目標(biāo)：讓消費(fèi)者多了解產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售
廣告類型：固定式廣告使用人行道廣告牌，及人行道兩邊的小型板，
燈箱，立柱廣告等
移動式廣告采用公交車身廣告。
7、 銷售促進(jìn)
促銷對象：批發(fā)商、零售商
促銷類型：二級SP(銷售促進(jìn)SalesPromotion，簡稱SP)：制造商對批發(fā)商對零售商的促銷
促銷方式：
惠贈促銷(目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇)
折價促銷(目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣
六.企業(yè)結(jié)構(gòu)
1 家具功能及企業(yè)財務(wù)預(yù)算;市場營銷及直接負(fù)責(zé) 造型設(shè)計;流動資產(chǎn)的市場開拓;調(diào)配及管理生產(chǎn)至 2產(chǎn)品打樣;管理與出納;跑賣場，拉買家員工的專業(yè)打包裝箱 3力學(xué)測試、拉訂單;培訓(xùn)質(zhì)檢 防水測試及與還款;尋找合作對象
其他實(shí)用性測試 4 品牌推 創(chuàng)業(yè)者個人情況分析表：
七.運(yùn)作分析
一.運(yùn)作前提及概述：企業(yè)掛牌成立，擁有自主產(chǎn)權(quán)及獨(dú)立的生產(chǎn)能力。
運(yùn)作概述：業(yè)務(wù)主管和市場營銷人員必須以開拓市場以保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)為先決條件，積極拉訂單、招商并以客戶達(dá)成長期合作關(guān)系，前期擁有足夠的訂單數(shù)目才能保證工廠正常開工。首月生產(chǎn)下線為3000份.
由于生產(chǎn)具有一定風(fēng)險，要求客戶繳交全額定金并簽訂生產(chǎn)合同。接著由研發(fā)部負(fù)責(zé)設(shè)計研發(fā)、后將設(shè)計樣品交給客戶并征詢其意見與滿意程度，確定客戶滿意的生產(chǎn)樣版后，投入全線生產(chǎn)。
主要客戶群：批發(fā)商及家具賣場
二.運(yùn)作初期可能面臨的問題及解決辦法：
1.市場無法打開，招商遇到瓶頸。
招商是企業(yè)建設(shè)產(chǎn)品銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。產(chǎn)品和政策是硬件，也是必須的，如何服務(wù)及做好后續(xù)支持才是最關(guān)鍵的。渠道商看重的是企業(yè)如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產(chǎn)品是否有競爭力、這個企業(yè)、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。
2.經(jīng)銷商主要關(guān)心的：
1、 產(chǎn)品競爭力(風(fēng)格、質(zhì)量、品牌知名度、消費(fèi)群體定義、價格帶等)
2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產(chǎn)品服務(wù)支持(退換率、補(bǔ)貨是否及時、新品上市是否及時等服務(wù)支持)
4、 后續(xù)服務(wù)支持(培訓(xùn)支持、陳列支持、促銷支持、日常服務(wù)支持等)
5、 廣告支持(企業(yè)品牌塑造計劃、區(qū)域性廣告支持、公關(guān)活動支持等)
6、 經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)(經(jīng)銷商區(qū)域性保護(hù)、經(jīng)銷商庫存控制等)
3.應(yīng)對策略：
1、組建高效的招商隊伍、及服務(wù)團(tuán)隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進(jìn)入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會，加強(qiáng)客戶信心;
6、進(jìn)行經(jīng)銷商考察及選址
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