兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書
作為激發(fā)企業(yè)活力的有效途徑之一,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已在國內(nèi)外風(fēng)靡盛行。與此同時,國內(nèi)外對內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開展了深入研究。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一、市場前景
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風(fēng)格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要
親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：300元/平方米(含人工)共計：3萬元
2. 攝影棚配置：(以1個攝影棚為標準)
(1)相機 數(shù)碼相機，價錢：2.5萬元
(2)燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元 (5)衣柜：1件，2000元 (6)服裝50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品 (1)前三個月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元
(2)相冊，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場運作費dm單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。篇二：兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書——9351大平臺
兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書
一、市場前景
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風(fēng)格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、
最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：300元/平方米(含人工)共計：3萬元
2. 攝影棚配置：(以1個攝影棚為標準)
(1)相機 數(shù)碼相機，價錢：2.5萬元
(2)燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元 (5)衣柜：1件，2000元 (6)服裝50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品 (1)前三個月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元
(2)相冊，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場運作費dm單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約 10萬元。
我們誠邀您共同研討總裁必知的十大《天機》篇三：小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄
一、市場前景
二、發(fā)展前景的主要原因
三、swot分析
四、市場營銷策略
五、經(jīng)營細節(jié)
六、拍攝環(huán)境
七、投資回報
一、市場前景
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分
市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、swot分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風(fēng)格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
......愈來愈多的兒童攝影公司
......兒童攝影公司采納的低價格策略
......產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏
......文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失 ......攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。
攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩
子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
目錄
一、市場前景
二、發(fā)展前景的主要原因
三、SWOT分析
四、市場營銷策略
五、經(jīng)營細節(jié)
六、拍攝環(huán)境
七、投資回報
一、市場前景
兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。 隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。
二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因
1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。
2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分
市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。
三、SWOT分析
1、市場優(yōu)勢
目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。
2、市場劣勢
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。
3、市場機會分析
經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。
盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風(fēng)格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。
4、營銷環(huán)境威脅分析
1.愈來愈多的兒童攝影公司
2.兒童攝影公司采納的低價格策略
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏
4.文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴重，信任流失 ......攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。
四、市場營銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。
五、經(jīng)營細節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門拍攝
一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。
七、財務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，
人員4人，資金20萬元
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，
(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：300元/平方米(含人工)共計：3萬元
2. 攝影棚配置：(以1個攝影棚為標準)(1)相機 數(shù)碼相機，價錢：2.5萬元(2)燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元(3)背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元(4)道具若干，4000元
(5)衣柜：1件，2000元(6)服裝50套，5000元
3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元
4.開業(yè)必需品
(1)前三個月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元
(2)相冊，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場運作費DM單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計 2000 元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
目 錄
一、影樓介紹.............................................1
二、影樓基本情況.........................................2
三、營銷分析.............................................4
四、財務(wù)規(guī)劃.............................................8
五、營銷活動策劃.........................................9
六、風(fēng)險管理與控制.......................................10
一、影樓介紹
( 一 ) 公司成立背景：
時下年輕人中，結(jié)婚是頭等大事。而對于這一輩子只有一次的事情，許多青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式留下回憶。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強烈，普通的結(jié)婚照已經(jīng)跟不上時代，所以我們夢幻殿堂個性婚紗攝影公司便應(yīng)運而生。我們旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托，以消費者需求的畫面為立足點，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費者一個滿足心理需求，實現(xiàn)夢想的機會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。
( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：
個性婚紗攝影，個人寫真，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享，小清新系列，騎士精神，素雅黑白，古裝風(fēng)格，民國裝，仙境夢游，歐式宮廷，陽光沙灘，水下攝影主題等等符合時下年輕人所喜愛的時尚熱點，攝影背景場地有懷舊，日韓，清新，家居，古風(fēng)，純色等等風(fēng)格，還提供外景、夜景等服務(wù)供客戶選擇。
這不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。
( 三 ) 產(chǎn)品介紹
我們更會將傳統(tǒng)的照片的相簿、相框做的更加現(xiàn)代化。時尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高溫。
我們還提供放大相片的服務(wù)，放大相片也可以有各種不同的相框作為選擇，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木，豪華精致等等，完全可以根據(jù)客戶指定的要求選擇放大的尺寸、相框的顏色等;我們使用的水晶相框具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷等特色。
而我們的微電影服務(wù)打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有那值得回憶的似水流年。
二、 影樓基本情況
1、影樓人力資源狀況
店長兼攝影總監(jiān)(本人任)：負責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃，負責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同，同時也負責(zé)高難度高要求攝影。
主管兼會計(合伙人任)：負責(zé)財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。負責(zé)公司資金的合理運用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負責(zé)公司財產(chǎn)的安全。
化妝師1名：負責(zé)為客戶化妝、造型。
攝影師2名：負責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。負責(zé)修片和加工。負責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。
攝影助理2名：協(xié)助攝影師的工作，簡修客片，打光，布置道具等。
2、影樓基本情況
影樓為合伙制，出資人共兩個，預(yù)計開辦在XXX。面積約為130平左右，分為樓上樓下格局，樓下主要用來接待客戶、化妝、做造型、等候區(qū)以及客戶選照片等;樓上主要用來作為攝影棚。我們是一個年輕的團體，擁有無限的活力與創(chuàng)意，希望帶給我們客戶最專業(yè)的服務(wù)，最心動的價位。影樓先期總投入預(yù)計需要25萬元。
三、營銷分析
( 一 ) 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
( 二 )目標群體分析
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。
婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費實力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力;85后，想法多樣，較為喜歡選擇與眾不同的風(fēng)格，有一定的經(jīng)濟能力;90后，更為喜歡韓國、
日本等式樣，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定。
個人寫真目標客戶分析：學(xué)生或都市白領(lǐng)，學(xué)生多為家長帶來，白領(lǐng)則有一定消費能力。同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。特別是15-45歲之間的女性。
四、營銷方式
1、價格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。
?、?、皇冠級：定位為超過10000元套照的顧客，將享受皇冠級的服務(wù)：贈送精美皇冠會員卡，以后每次消費打8.5折，在訂購的套餐上額外贈送精修10張，排版5張，精選相冊1本，放大照片2張加送實木相框一個。
?、?、鉆石級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受鉆石級的服務(wù)：贈送精美鉆石會員卡，以后每次消費打9.0折，在訂購的套餐上額外贈送精修5張，排版2張，放大照片1張。
?、?、會員：定位為達到一次消費1000的顧客，可獲得會員卡一張，以后每次消費打9.7折，在訂購的套餐上額外贈送精修2張。
2、產(chǎn)品策略
?、拧a(chǎn)品套餐設(shè)計
A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設(shè)計屬于自己的婚紗風(fēng)格以突出個性的獨特色彩。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元氣攝影健康法。就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升
服務(wù)品質(zhì)。帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然。
?、啤⒃鲋捣?wù)
溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。
品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在造型的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。
周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計等。
五、產(chǎn)品及服務(wù)
個人寫真：
699元：服裝3套，簡修10張入冊，底片全送。
899元：服裝4套，簡修10張入冊，贈送精修2張，底片全送，水晶相框1個。 1350元：服裝5套，簡修15張入冊，底片全送，贈精修5張，水晶相框1個，個人海報1張。
2350元：服裝6套，精修20張入冊，底片全送，并贈送水晶相框2個，海報2張。
婚紗攝影：(內(nèi)外景皆可)
6999元：婚紗服飾5套，全排版精修20張入1本水晶相冊，擺件2個，底片全送，放大照片1張另送歐式實木相框1個，海報1張，墻貼3個。
8999元：婚紗服飾7套，全排版精修40張入2本水晶相冊，擺件3個，底片全送，放大照片2張另送歐式實木相框2個，海報2張，墻貼5個。
12999元：婚紗服飾10套，全排版精修60張入3本水晶相冊，擺件5個，底片全送，放大照片3張另送歐式實木相框3個，海報3張，墻貼8個，另額外贈送微電影一機跟拍。
外景地(外地拍攝需另預(yù)約時間)：
本地外景可在世紀公園、濱江公園等公園景區(qū)內(nèi)拍攝。
也可在三亞或泰國普吉島進行全程跟拍。另：機票，吃住，自付;在三
亞或普吉島拍攝的價格一般在10000-15000元左右。(在三亞或普吉出外景時，如需拍水下加800元，敞篷跑車另加2300元，直升機另加3000元。)
微電影業(yè)務(wù)：3000元一個機器跟拍，5500元兩個機器跟拍。剪輯完后，刻錄或電子形式贈與客戶，讓客戶隨時隨地可以回憶起幸福的時光。
六、財務(wù)規(guī)劃
( 一 ) 資金規(guī)劃：
1、資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：
硬件設(shè)備投資：電腦3臺(5000*3=15000元)，攝影燈2000元，照相機35000元，攝像機40000元，激光打印機2000元，彩色打印機1000元。共計需要95000元左右。
房租：15000元每月，付三押一共計需要60000元。
員工工資：25000元(5人，一個月)
店面裝修：45000元(地板、墻面、空調(diào)、特色背景、桌子、電腦桌、沙發(fā)) 相關(guān)用品：15000元(服裝造型品、相框、相冊、墻貼、海報背景等等) 店鋪證件費用及其他雜費：5000元
備用金：5000元。
總計：250000元。
2、資金籌措：
本影樓前期投資預(yù)計需要25萬元，目前本人已經(jīng)有合作伙伴一名，已自籌資金10萬元，其中本人自籌7萬元，合伙人自籌3萬元，另外15萬元資金缺口需
要貸款解決。
( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測
影樓具體收費標準為：個人寫真699元-2350元。
婚紗攝影6999元-12999元。
外地外景攝影10000元-15000元。
微電影拍攝3000元-5500元。
因攝影拍攝周期及后期處理時間較長，營業(yè)額皆以季度算。
每月大概的支出為48500元，具體如下：
房租：15000元 人員工資：25000元
水電：1500元 攝影耗材：5000元
外景交通費：2000元
季度的收入與支出預(yù)測如下表：
小計：年營業(yè)額預(yù)測為828000元。
( 三 ) 盈利能力(年度)
營業(yè)利潤=年營業(yè)額—年成本= 828000-630000=198000元
( 四 ) 投資回收期：
投資回收期：250000/198000=1.3年
即：影樓在開業(yè)1年零4個月后可全部收回投資25萬元。
七、風(fēng)險評估
經(jīng)過市場調(diào)查，目前我們影樓普遍存在的風(fēng)險主要有：
1.市場風(fēng)險：前景是否廣闊;
2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地;
3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿意，并達到消費者的要求：
4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專業(yè)水平是否夠高;
5.管理風(fēng)險：如何保證整個影樓的正常運作;
6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;
7.其他各方面風(fēng)險：如法律、政策、火災(zāi)等。
面對以上各種風(fēng)險，我們影樓的應(yīng)對措施有：
1、市場風(fēng)險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和 議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。
2、競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無 我有，并且定價合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮 活力，提高競爭力。
3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是 制作，都嚴格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信 譽第一。
4、技術(shù)風(fēng)險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴格的把關(guān)，每 一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證 的，絕對專業(yè)。
5、管理風(fēng)險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有 嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優(yōu)秀的管理水平。
6、財務(wù)風(fēng)險：我影樓的資金運用有詳細合理的規(guī)定，日常的各項收入與支 出有詳細的記錄，每日進行財務(wù)總結(jié)，保證資金運作正常。
7、其他風(fēng)險：影樓會投有保險，以應(yīng)對突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合 法經(jīng)營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。
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