大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫才好
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫才好
一份好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書是得到投資人喜歡的學(xué)歷證書,說他沒用,他卻是一個(gè)敲門磚,很大因素影響你的成敗。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫才好?
當(dāng)人們?cè)谠噲D舉起重物而不慎受傷,往往因?yàn)樗麄冊(cè)噲D把力量匯集在背部來舉起重物。但正確的做法是,把受力點(diǎn)放在你的雙腿上。和投資人洽談的過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。
他們錯(cuò)誤地想借助少許夸張和美言來打動(dòng)投資人,而不是以自己公司真正做出的事情為說服理由——出現(xiàn)這種情況,多半是創(chuàng)業(yè)者本身還沒有想清楚:為什么自己的初創(chuàng)公司值得被投資。因此他們無法向投資人清晰闡述,遑論說動(dòng)投資人。
投資人想要的是什么?一般來說,他們尋找的是有希望取得巨大成就的公司。基本上,將會(huì)有巨大成就的創(chuàng)業(yè)公司,他們的收入分布都遵循冪次定律,其增長(zhǎng)曲線十分陡峭以致于其它公司都相形見絀。但尋找這種公司的難度比聽起來高得多,通常每一年都只有少數(shù)幾家(一般來說是 15 家)最終可以大成?!∷酝顿Y人會(huì)把尋找這種公司看成是“進(jìn)位”的游戲——換言之,只要你看起來有一點(diǎn)點(diǎn)成功的幾率,哪怕只有 0.000X 的幾率成為那 15 家公司之一,投資人也會(huì)對(duì)你抱有很高的興趣。
但如果他一眼看出你沒有機(jī)會(huì),你在他心目中就是“零”,永遠(yuǎn)無法打動(dòng)他。所以,一間創(chuàng)業(yè)公司如何讓自己看上去能夠取得巨大成功?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三樣?xùn)|西必不可少:實(shí)力很強(qiáng)的創(chuàng)始人,有錢景的市場(chǎng),和一開始即存在的成功跡象。
足夠厲害的創(chuàng)始人
投資人最看重的一點(diǎn)就是創(chuàng)始人是否足夠厲害。多數(shù)投資人見到一位創(chuàng)業(yè)者的前幾分鐘內(nèi),他們就能判斷這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是 winner 一類或者 loser。并且判斷一經(jīng)下定便很難更改。每一位投資人那里都會(huì)有要投資你和不投資你的理由——如果他認(rèn)為你會(huì)成功,那么他將放大前者的作用力,而如果他認(rèn)為你做不到,那么他會(huì)以后者來說服自己。
舉例來說,你創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能是一個(gè)機(jī)會(huì)廣闊的市場(chǎng),但是該領(lǐng)域的銷售周期很長(zhǎng)。這時(shí)如果投資人喜歡你,那么他會(huì)說他想要投資,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)前景很廣,如果他不喜歡你,他的理由就會(huì)是銷售周期過于漫長(zhǎng)了。當(dāng)然,他們這么說的時(shí)候,并非有意誤導(dǎo)你對(duì)自己的判斷。其實(shí)他們往往也不清楚他們喜歡或者討厭一家創(chuàng)業(yè)公司的邏輯是什么??赡苣憧雌饋硐?winner 多一點(diǎn),他們就會(huì)更喜歡你的 idea 一點(diǎn)。
那么,像 winner 的創(chuàng)始人一般具有哪些特質(zhì)?在我看來,一個(gè)厲害的創(chuàng)始人,他看起來有絕對(duì)的能力和自信得到他想要的任何東西,哪怕前方障礙重重。這有點(diǎn)接近“自信”的特質(zhì),但并非盲目的樂觀和自信,而是一種符合邏輯的自信。確實(shí)有一群人很容易散發(fā)出強(qiáng)大的氣場(chǎng),這群人中有一部分人真的擁有很強(qiáng)的實(shí)力,并且不經(jīng)意間便會(huì)從言談間流露出來,而剩下的那部分人則或多或少是“表現(xiàn)”得很厲害。問題在于,許多有能力成就大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,最開始尋求融資時(shí)都不太擅長(zhǎng)把自己的實(shí)力展現(xiàn)出來。
說出事實(shí)
如果你是和投資人接觸較少的創(chuàng)業(yè)者,又希望讓投資人了解你的實(shí)力,說出事實(shí)或許是最好的辦法。因?yàn)槟阆胍b作很厲害時(shí),可能很難持續(xù),你得掂量每一句話是否都能符合你假裝出來的“厲害感”。而當(dāng)你說出事實(shí),則不會(huì)面臨這種情況。多數(shù)人說出一加一等于二的時(shí)候都非常自信,因?yàn)樗麄兿嘈胚@是事實(shí)。
而那些善于讓自己看起來非常有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者,則能夠把“我們將每年盈利 10 億”這句話說得和“1+1=2”聽起來有同等的自信。前提是,你自己得首先對(duì)“我們將每年盈利 10 億”這一點(diǎn)深信不疑。
這就是最大的秘訣——說服你自己,你的公司值得投資。只有如此當(dāng)你試圖說服投資人時(shí),他們才會(huì)相信你。但所謂的自我說服并非阿 Q 似的精神勝利法,而是你真的客觀和仔細(xì)地評(píng)估過了自己公司的投資價(jià)值。如果你自己都覺得自己的公司不值得投資的話,那么不要輕易去融資。
想做到客觀評(píng)價(jià)公司的可投資價(jià)值,你得成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。如果你自己不是這方面的專家,而只是被自己想出來的 idea 所迷住了,那么投資人會(huì)將其視為達(dá)寧效應(yīng)(指無知比知識(shí)更容易產(chǎn)生自信),因?yàn)樵趲追昼姷慕徽勚畠?nèi),他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否對(duì)自己將進(jìn)入的領(lǐng)域有深入了解,對(duì)市場(chǎng)的每一塊都了如指掌。