大學生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫才好

　　一份好的大學生創(chuàng)業(yè)的計劃書是得到投資人喜歡的學歷證書，說他沒用，他卻是一個敲門磚，很大因素影響你的成敗。那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫才好?

　　當人們在試圖舉起重物而不慎受傷，往往因為他們試圖把力量匯集在背部來舉起重物。但正確的做法是，把受力點放在你的雙腿上。和投資人洽談的過程中，缺乏經驗的創(chuàng)業(yè)者也會犯這樣的錯誤。

　　他們錯誤地想借助少許夸張和美言來打動投資人，而不是以自己公司真正做出的事情為說服理由——出現這種情況，多半是創(chuàng)業(yè)者本身還沒有想清楚：為什么自己的初創(chuàng)公司值得被投資。因此他們無法向投資人清晰闡述，遑論說動投資人。

　　投資人想要的是什么?一般來說，他們尋找的是有希望取得巨大成就的公司。基本上，將會有巨大成就的創(chuàng)業(yè)公司，他們的收入分布都遵循冪次定律，其增長曲線十分陡峭以致于其它公司都相形見絀。但尋找這種公司的難度比聽起來高得多，通常每一年都只有少數幾家(一般來說是 15 家)最終可以大成?！∷酝顿Y人會把尋找這種公司看成是“進位”的游戲——換言之，只要你看起來有一點點成功的幾率，哪怕只有 0.000X 的幾率成為那 15 家公司之一，投資人也會對你抱有很高的興趣。

　　但如果他一眼看出你沒有機會，你在他心目中就是“零”，永遠無法打動他。所以，一間創(chuàng)業(yè)公司如何讓自己看上去能夠取得巨大成功?創(chuàng)業(yè)計劃書有三樣東西必不可少：實力很強的創(chuàng)始人，有錢景的市場，和一開始即存在的成功跡象。

　　足夠厲害的創(chuàng)始人

　　投資人最看重的一點就是創(chuàng)始人是否足夠厲害。多數投資人見到一位創(chuàng)業(yè)者的前幾分鐘內，他們就能判斷這個創(chuàng)業(yè)者是 winner 一類或者 loser。并且判斷一經下定便很難更改。每一位投資人那里都會有要投資你和不投資你的理由——如果他認為你會成功，那么他將放大前者的作用力，而如果他認為你做不到，那么他會以后者來說服自己。

　　舉例來說，你創(chuàng)業(yè)的領域可能是一個機會廣闊的市場，但是該領域的銷售周期很長。這時如果投資人喜歡你，那么他會說他想要投資，因為這個市場前景很廣，如果他不喜歡你，他的理由就會是銷售周期過于漫長了。當然，他們這么說的時候，并非有意誤導你對自己的判斷。其實他們往往也不清楚他們喜歡或者討厭一家創(chuàng)業(yè)公司的邏輯是什么?？赡苣憧雌饋硐?winner 多一點，他們就會更喜歡你的 idea 一點。

　　那么，像 winner 的創(chuàng)始人一般具有哪些特質?在我看來，一個厲害的創(chuàng)始人，他看起來有絕對的能力和自信得到他想要的任何東西，哪怕前方障礙重重。這有點接近“自信”的特質，但并非盲目的樂觀和自信，而是一種符合邏輯的自信。確實有一群人很容易散發(fā)出強大的氣場，這群人中有一部分人真的擁有很強的實力，并且不經意間便會從言談間流露出來，而剩下的那部分人則或多或少是“表現”得很厲害。問題在于，許多有能力成就大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，最開始尋求融資時都不太擅長把自己的實力展現出來。

　　說出事實

　　如果你是和投資人接觸較少的創(chuàng)業(yè)者，又希望讓投資人了解你的實力，說出事實或許是最好的辦法。因為你想要裝作很厲害時，可能很難持續(xù)，你得掂量每一句話是否都能符合你假裝出來的“厲害感”。而當你說出事實，則不會面臨這種情況。多數人說出一加一等于二的時候都非常自信，因為他們相信這是事實。

　　而那些善于讓自己看起來非常有實力的創(chuàng)業(yè)者，則能夠把“我們將每年盈利 10 億”這句話說得和“1+1=2”聽起來有同等的自信。前提是，你自己得首先對“我們將每年盈利 10 億”這一點深信不疑。

　　這就是最大的秘訣——說服你自己，你的公司值得投資。只有如此當你試圖說服投資人時，他們才會相信你。但所謂的自我說服并非阿 Q 似的精神勝利法，而是你真的客觀和仔細地評估過了自己公司的投資價值。如果你自己都覺得自己的公司不值得投資的話，那么不要輕易去融資。

　　想做到客觀評價公司的可投資價值，你得成為這個領域的專家。如果你自己不是這方面的專家，而只是被自己想出來的 idea 所迷住了，那么投資人會將其視為達寧效應(指無知比知識更容易產生自信)，因為在幾分鐘的交談之內，他們就會發(fā)現你是否對自己將進入的領域有深入了解，對市場的每一塊都了如指掌。