電子商務創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

　　電子商務是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動;也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于電子商務創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　電子商務創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇1

　　一、項目名稱：阿伊阿雅家居飾品網(wǎng)店

　　二、可行性分析:

　　據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：全國33個省會城市，393個地級城市， 近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2000～3000億元;一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。

　　據(jù)流行色協(xié)會預測：近幾年年國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真，強調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。

　　在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。

　　中國社會調(diào)查事務所(SSIC)在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，在新千年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：裝飾性投資將逐步加大。專家認為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設(shè)計含量的1/3;調(diào)查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品，。

　　(一)、在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： 81%的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì); 70%以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入;其中，74%的被調(diào)查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風格、品位; 55%的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。

　　(二)、在關(guān)于裝修風格的調(diào)查中：中式裝修占40%，歐式裝修占30%，時尚裝修占30%，大多數(shù)家裝設(shè)計師認為：中式裝修風格的比例近期呈上升趨勢。

　　所有家飾市場引導性資料均顯示：

　　大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;

　　時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題;

　　家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。

　　(三)、國內(nèi)家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣與強大需求空間相對中國家飾市場現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價格昂貴等種種弊端：

　　1、從設(shè)計角度看：飾品設(shè)計開發(fā)屬高風險高投入;

　　2、從生產(chǎn)角度看：進口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價格昂貴，令消費者望而卻步;

　　3、從流通角度看：家居飾品行業(yè)處于初級階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛;

　　4、從經(jīng)營角度看：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，產(chǎn)品價位居高不下。 綜上，中國家居飾品市場還處于品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂的初級發(fā)展階段，急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的品牌來引領(lǐng)中國家居飾品市場。

　　(四)、效益分析：

　　1、營業(yè)收入：

　　如果每天有5人次光顧您的家飾店，并購買了如下產(chǎn)品，一個文化鐘表，總部加盟價為80元，市場銷售價為150;一幅裝飾壁掛，總部加盟價為198元，市場銷售價為358元;一件四方神瓦當(漢代辟邪吉祥物)，總部加盟價為195元，市場銷售價為350元;一個花插(或花瓶)，總部加盟價為90元，市場銷售價為165元;一件燈飾，總部加盟價為120元，市場銷售價為220元。營業(yè)額為1243元，產(chǎn)品成本為683元，則當日毛利為560元，若客戶持貴賓卡購買享受九折優(yōu)惠，則當日毛利為435元。

　　2、營業(yè)成本：

　　30平方米左右的簡約店，房租按3000元/月計，員工工資1200元/2人，

　　工商、稅務費用300元/月，電話費及電費150元/月，共計4650元/月，日成本則為155元。

　　3、營業(yè)利潤：

　　每天的純收入為435-155=280元，當月的純收入則為280元×30天=8400元，一年的利潤則為8400×12=100800元。

　　如加上總部的進貨返利，加盟商營運成本則更低;如有單位團購、結(jié)婚、喬遷新居等等則營業(yè)額會更高。因此，如店主經(jīng)營方法得體、顧客消費心理把握得當、專業(yè)知識熟練，實現(xiàn)上述收入是輕而易舉的事情，超出上述業(yè)績甚至更多也極易做到。

　　三、阿伊阿雅家居飾品網(wǎng)店解析:

　　(一)、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤

　　的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　(二)、公司簡介

　　1、名稱：阿伊阿雅家居飾品網(wǎng)店

　　2、業(yè)務范圍：家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　(三)、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.。

　　在中國開展電子商務，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

　　2、市場機會及環(huán)境

　　網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

　　(1)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　a.從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金,少說也需要幾萬元的啟動資金.而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多,按照我們的計劃只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和勤奮(是用來管理自己的網(wǎng)站)就可開店營業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,在網(wǎng)上,不用為增加營業(yè)面積而增加租金,也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用.

　　b.從流動資金來看,傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,完全可以在有了定單的情況下再去進貨.,

　　c.網(wǎng)上商店進退自如,沒有包袱.傳統(tǒng)商店當不想繼續(xù)經(jīng)營時,得先把原來積壓的貨物處理掉才行,而網(wǎng)上商店因為不需要存貨,也就沒有這個包袱,隨時都可以更換品種,或者改行做別的生意.啟動資金少,經(jīng)營成本低,特別適合小商店和個人在網(wǎng)上.

　　(2)銷售時間不受限制,無需專人看守,卻可時時刻刻營業(yè).

　　網(wǎng)上商店無限延長了營業(yè)時間,一天24小時、一年365天不停地運作,無論刮風下雨,無論白天晚上,無須專人值班看店,可照常營業(yè)!

　　(3)銷售地點不受限制,小商店也可做成大生意. 盡管在地面上只有一個小商店,或者干脆就沒有門面,但在網(wǎng)上,生意卻可以照樣做得很大.一方面,網(wǎng)上商店不受店面空間的限制.盡管只是街邊小店,在網(wǎng)上可以擁有百貨大樓那么大的店面,擺上一萬種商品。 另一方面,網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響.無論碼頭好壞,就算是在拐999道彎的小胡同里,在網(wǎng)上,客戶一樣可以很方便地找到店子,不管客戶離店子有多遠,哪怕是離十萬八千里.

　　(4) 網(wǎng)上商店人氣旺,賺錢沒上限.網(wǎng)上人來人往,客流量賽過10個游樂場所!只要商品有特色,只要經(jīng)營得法,網(wǎng)上商店每天將額外帶來成千上萬的客流量,大大增加銷售收入.

　　(5)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.家居壁畫飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.如果你來到我們的商店,跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網(wǎng)上的價格還要高很多.同時他們的利潤也是非常驚人的,或許你看到兩三百元的產(chǎn)品,進價也就四五十元.

　　3、市場競爭分析

　　項目說明:

　　(1)項目領(lǐng)域---裝飾新潮流:藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

　　(2)技術(shù)水平:國內(nèi)領(lǐng)先

　　(3)所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段

　　(4)專利情況:實用新型和外觀設(shè)計

　　a.產(chǎn)品優(yōu)勢

　　此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體,壁畫直接懸掛于墻上(不占空間), 它外觀古樸典雅,美麗動人.保持了大自然的原汁原味,和室內(nèi)裝飾

　　相映生輝,讓人驚嘆叫絕,不失為家居裝飾與綠色生活的首選.它的設(shè)計自然、簡潔、清新、時尚,“即要流行、又有個性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風格提供了新的思路!讓空白的墻壁會說話!您可以在恰當?shù)臅r候,在恰當?shù)牡胤?掛一幅生態(tài)壁畫,過一種怡然自得的生活,這是生活的智慧,那么就讓你的智慧來點亮生活!無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風情的理想生活!讓我們一起來美麗吧!

　　特點:懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值.

　　新:裝飾新潮流,藤木的大學藝術(shù)生手工打造,別具一格.

　　奇:超凡神奇壁畫,輕盈懸掛,巧奪天工.

　　特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì).

　　b.行業(yè)前景

　　網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

　　隨著經(jīng)濟水平的突飛猛進,裝飾業(yè)的日趨興起,人們對生活、家居品位的追求愈加重視,體現(xiàn)在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢.居住、工作環(huán)境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起.不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌,藝術(shù)的設(shè)計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點休閑,讓您仿佛回到了大自然當中,穿過藝術(shù)處理的背景,那是一個令人神往的世界,沒有盡頭.

　　這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業(yè)里顯得特別時尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫.

　　c.用途

　　壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間.

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量.所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學生.

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

　　(三)、產(chǎn)品與服務

　　1、服務細則

　　承諾:

　　(1)、凡在阿伊阿雅購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員.普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠.鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務

　　(2).阿伊阿雅將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸.郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔.

　　(3).因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,阿伊阿雅不承擔責任.

　　結(jié)算:

　　(1).為確保訂單的有效性,阿伊阿雅將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準確答復后視為合同生效,貨款及其郵費余款應在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當天或第二天郵出物品.如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨.

　　(2)、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄.

　　(3).如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價格.(附:所涉及的商標侵權(quán)責任應由客戶承擔.)

　　(4).阿伊阿雅將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定.

　　售后:

　　(1).客戶在收到所定的商品時,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔返還商品的費用,而不需承擔再次郵寄費用.

　　(2)客戶再收到商品后若不滿意阿伊阿雅可以包換,但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔.

　　(3).因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換.

　　2. 會員管理

　　(1)·會員條件:凡在姐妹陶藝購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員).

　　(2)·會員等級:會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員.普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員.

　　(3)·會員守則:

　　a.自由選擇是否成為本店的會員

　　b.領(lǐng)取會員卡,需提供本真是人身份證明

　　c.使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明

　　d.用戶應當保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺進行交易過程中遵守誠實信用的原則,不在交易過程討脅扇不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序

　　e.用戶有義務在注冊時提供自己的真實資料,并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實有效性及安全性,保證阿伊阿雅方便聯(lián)系.同時,用戶也有義務在相關(guān)資料實際變更時及時更新有關(guān)注冊資料

　　(4)·會員權(quán)利:

　　a.享受本店的打折優(yōu)惠服務.普通會員可享受9•8～9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠.鉆石會員可享受7•5折優(yōu)惠.

　　b.享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動,但不能與打折優(yōu)惠同時享用. c.鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務,但不能同時享受打折優(yōu)惠.

　　d.凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品.

　　(5)·會員的義務:

　　a.遵守會員守則

　　b.自覺維護本店的名譽、形象

　　c.若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán),原公司要求賠償?shù)膽袚鄳呢熑?/p>

　　(6) 阿伊阿雅的權(quán)利與義務

　　a.阿伊阿雅有義務回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務的的詢問

　　b.阿伊阿雅對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改和說

　　c.如在1年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的,本店有權(quán)取消其會員資格

　　d.會員在淘寶網(wǎng)上交易時若違反有關(guān)規(guī)定或從事非法交易的,本店有權(quán)取消其會員資格

　　【物流系統(tǒng)】

　　采購

　　運輸

　　宏達工藝成都總經(jīng)銷

　　倉儲

　　客戶

　　配送

　　說明:

　　1. 產(chǎn)品運輸方式

　　2. 郵局、宅急送、中鐵快運(附:各種運輸方式的收費標準)

　　3. 配送與運費

　　4. 天津市一律快遞10元,其他地區(qū)郵局普郵25元(7-10天到),也可以

　　選擇其他運輸方式,費用按重量計算.我們采用無框畫專用紙箱包裝后發(fā)貨,確保運輸途中不會損壞.

　　5. 【安裝方式】: 服務: 畫框背板預留有橫槽,我們贈送您掛畫用的鋼

　　釘,您只需一把榔頭即可輕松安裝.

　　【退換貨處理】: 貨到7天內(nèi)對我們的服務或商品質(zhì)量有任何不滿意,可以無條件退換貨.

　　四、需要的條件：

　　1、資金

　　2、網(wǎng)上操作技術(shù)

　　3、管理人員

　　4、經(jīng)營地點

　　五、實施時間:2011年7月

　　六、營銷方案

　　宣傳推廣: 初期我們采用印發(fā)傳單的方式,主要在學校周圍進行宣傳.同時我們通過qq、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產(chǎn)品,建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務.

　　(一).產(chǎn)品類別:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等.

　　(二)日常經(jīng)營

　　運用各種手段吸引顧客注意力,主要是以下幾種銷售策略.

　　1. 會員卡制,消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優(yōu)惠;

　　2. 特價區(qū),設(shè)立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”,主要是對一些積壓的飾品進行促銷;

　　3. 特色區(qū),諸如設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營;

　　4. 主題銷售,進一步細分消費者購買飾品的行為特征.可根據(jù)不同的組合,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題,每個組合包括多件小飾品

　　(三)、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格,樹立阿伊阿雅的品牌.提供多種搭配方案,滿足不同使用者的需求,達到物盡其用,花最少的錢買到最合適的工藝飾品.

　　(四)、客戶關(guān)系建立

　　對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶,我們將留底備案,并向他們進行跟蹤服務,征求他們的意見和建議,以達到改進我們的服務,豐富產(chǎn)品的種類的目的.真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系.將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成網(wǎng)絡(luò)名片,在練習中分發(fā)給顧客,并安排產(chǎn)品服務人員專門進行客戶聯(lián)系工作.

　　(五)、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司,經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,故起始資金的投入相對較小,公司預計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣.資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮.公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計算, (平均銷售利潤率30%計算 ) .

　　設(shè)備費用

　　1、 pc機(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時有人在線,上網(wǎng)費用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

　　2、 軟件(啟動投入):100元;

　　3、 租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)設(shè)備的啟動資金合計760元

　　4、 將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,將會在已有的淘寶網(wǎng)阿伊阿雅小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等.預計將在一年后追加設(shè)備費用.

　　行政費用

　　1、 人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間階段,故以股份形式為個人所有.

　　2、 宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份.

　　3、 通訊費用:估計每月100元

　　4、 參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考.車費開支.

　　行政費用啟動資金預合計為150元

　　盈利回報

　　收費

　　在線一口價:以每年有約6000元交易額計算,收取5%勞務費用,年收入:3000元

　　在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計算,減少部分勞務費用收取,提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲.就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的.從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設(shè)計能力,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會比市場略微過時一點.從設(shè)計公司進貨則要高一點,但可以保證貨品的“新鮮度”.批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50%的空間.

　　電子商務創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇2

　　(一)經(jīng)營理念

　　因為精準，所以卓越

　　(二)公司概述

　　中國某電子商務有限公司主要從事針對大學生的消費習慣，消費理念，為他們量身定做屬于自己的消費方式，通過購物網(wǎng)站快捷，方便，無微不至的服務，造福大學生

　　公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)，紅旗區(qū)坐落有五所大學生高校，有利于公司進行市場調(diào)研。

　　(三)產(chǎn)品與服務

　　通過購物網(wǎng)站這個渠道，我公司有大學生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優(yōu)惠打折信息的公布三項特色服務，除此之外，我公司經(jīng)營的二手市場并不是傳統(tǒng)意義上的二手市場，傳統(tǒng)意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網(wǎng)站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開辟了以物換物的新模式，除此之外，我們網(wǎng)站還會給大學生帶來第一手打折信息，讀書信息等等。

　　(四)市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，2007 年我國電子商務市場規(guī)模突破17000億元。未來3年，仍是我國電子商務投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。一方面，2007年國家“十一五”電子商務發(fā)展規(guī)

　　劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經(jīng)形成;另一方面，電子商務在企業(yè)的應用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。

　　據(jù)調(diào)查，58%的大學生將網(wǎng)絡(luò)作為獲取中信息的重要途徑，，46%的大學生在學校擁有個人電腦，且我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論MP3、數(shù)碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現(xiàn)實購買能力。部分大學生的消費已經(jīng)高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經(jīng)遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。

　　(五)目標市場

　　初步計劃為新鄉(xiāng)市和鄭州市的大學生市場，等企業(yè)發(fā)展壯大之后，逐步擴展到整個河南，乃至全國。

　　(六)目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在在校大學生和各行各業(yè)以學生為主要消費群的企業(yè)或門店業(yè)主

　　(七)營銷概述

　　中國電子商務市場競爭激烈，天貓，凡客誠品，淘寶，京東商城等比較有知名度的網(wǎng)店已經(jīng)存在，我網(wǎng)站所推行的模式是精準化服務，我們只做針對于大學生的網(wǎng)站，而且不僅僅要做一個購物網(wǎng)站，更要發(fā)展成一個級生活娛樂，讀書交友為一體的社區(qū)購物網(wǎng)站

　　(八)營銷策略

　　作為大學生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒有很雄厚的資金支持，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由于我們針對的消費群體是大學生，所以我們會在各大高校進行網(wǎng)站的宣傳，會和學校內(nèi)比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校園內(nèi)各個角落和告示欄張貼廣告，宣傳網(wǎng)站，更會在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動，通過讓利方式吸引大學生客戶。

　　(九)管理團隊

　　我公司計劃員工及管理人員10人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　(十)風險

　　第一、電子商務不是做個購物網(wǎng)站這么簡單。對于電子商務的認知存在一個嚴重的誤區(qū)，認為電子商務就是搞一個類似淘寶的購物

　　網(wǎng)站，就是一個程序模塊，認為只要搭建了一個類似淘寶、京東商城一樣的購物網(wǎng)站，就能夠帶來交易量。但像京東商城、當當網(wǎng)這種大型的B2C網(wǎng)站至今都虧損，已經(jīng)上市的麥考林也并未真正實現(xiàn)盈利，所以電子商務并非一個購物網(wǎng)站這么簡單。

　　第二，電子商務的誠信體系并非一日之功。當前免費的購物網(wǎng)站程序也比比皆是，任何企業(yè)和個人都很輕松的可以創(chuàng)建一個購物網(wǎng)站，但是成功者卻寥寥無幾，他們并沒有用流量帶來盈利。原因很簡單，我們買東西都會去知名網(wǎng)購平臺，選擇有實名認證，并且信用評價好的賣家購物，這樣才有保障。 而網(wǎng)購平臺的知名度、信用體系、賣家的實名制認證等都并非一日之功。第三，電子商務的門檻已經(jīng)越來越高。劉強東、李國慶都曾對外表示沒有幾個億不要玩電子商務。在我看來，“網(wǎng)站”只占電子商務的5%，決定成敗的95%都在于資金、人力、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈把控能力、物流倉儲系統(tǒng)等非網(wǎng)絡(luò)資源，而這些都需要大量的資金投入。

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