婚紗攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　　結(jié)婚之前，肯定是要拍一套婚紗照。那么去哪里找婚紗攝影店去拍一套婚紗照?；榧喌甑拈_店需要做哪些準(zhǔn)備，婚紗店的創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣寫的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于婚紗攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　婚紗攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一、影樓介紹

　　( 一 ) 公司成立背景：

　　中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，2011年中國GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

　　上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機(jī)遇。

　　還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。

　　( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：

　　婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、

　　藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點(diǎn)。

　　( 三 ) 產(chǎn)品介紹

　　傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

　　二、 影樓基本情況

　　1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況

　?、庞皹墙M織結(jié)構(gòu)

　　⑵人力資源狀況 店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，

　　攝影師2名，攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)

　　總管理(店長兼攝影總監(jiān))：

　　負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計劃。

　　負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。

　　負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。

　　財務(wù)管理(會計)：

　　負(fù)責(zé)財務(wù)結(jié)算、出納、審計、采購等。

　　負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。

　　負(fù)責(zé)公司財產(chǎn)的安全。

　　人力資源管理(主管)：

　　負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級安排等。

　　負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵，凝聚力。

　　市場開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)：

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。

　　負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。

　　負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。

　　后期制作(攝影師)：

　　負(fù)責(zé)修片和加工。

　　負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計和制作。

　　三、營銷分析

　　( 一 ) 行業(yè)分析

　　婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

　　( 二 ) 市場及目標(biāo)群體分析

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛羅維、第一夫人、道日娜、合·攝影。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：

　　道日娜：蒙古元素居多，寫真價格499元起服裝2套，10張入冊。價格系列：775，987，1268元，價格貴服裝套數(shù)多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，費(fèi)用也是另加，可以去三亞，海南，泰國普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票，吃住，自己付不包括拍攝價格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000，敞篷跑車另加2000元，直升機(jī)另加

　　3000元，跟三亞，海南，泰國普吉島當(dāng)?shù)赜泻献鳌？梢耘腗V價格在3000元一個機(jī)器跟拍。總共4層樓，室內(nèi)場景居多，條件較好，裝修風(fēng)格也不錯。工作人員多，有專門的修片室，化妝室，有5個修片師，4個化妝師，3個攝影師，占地面積：2000平。

　　愛羅維婚紗攝影：個人寫真系列價格：300元2套服裝，400元2套服裝，風(fēng)格較多，有4位專業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位，攝影機(jī)價格在5萬元左右，個人寫真有私人定制類1208起價，送12相冊，7寸擺臺，3套服裝，普通寫真價位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取?；閼c策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價一萬五，婚紗照6000元是7套服裝，18寸相冊，16寸和12寸擺臺，可優(yōu)惠1200元，總店在北京，2010年進(jìn)入錫市，個人寫真提前3天預(yù)約，婚紗提前半個月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。

　　合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場景，除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi)。一對一服務(wù)，每天只拍攝一組客戶，個人水下寫真最低價2899元3套服裝，3899元4套服裝，2013年開業(yè)，總部在西安，團(tuán)隊(duì)總共4人，后半年會去泰國考察，會加入MV制作等，最進(jìn)店慶搞活動水下寫真最低1800元，根據(jù)個人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定，爭取做到不重復(fù)，有風(fēng)格，拍草原風(fēng)格系列較有特色，此店投入較大，成本也高。

　　婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力; 85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定。

　　畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)

　　照系列的攝影服務(wù)。考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列是低價位的。

　　藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。

　　( 三 ) SWOT分析

　　(四)營銷方式

　　1、價格策略

　　策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。

　?、?、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。

　?、啤①F賓級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。 ⑶、會員級：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。

　　2、產(chǎn)品策略

　?、拧a(chǎn)品套餐設(shè)計

　　A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。

　　以情侶照、全家福為次。

　　以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。

　　B類套餐：元?dú)鈹z影健康法

　　就是讓拍照也成為一種高級的免費(fèi)享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒;2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然;4、美味的營養(yǎng)餐點(diǎn);5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞;6、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。

　　C類套餐：12星座婚紗系類

　　根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計出符合的婚紗，此類婚紗系類設(shè)計新穎、獨(dú)特。例如：a、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張。b、天秤座婚紗，中性設(shè)計凸顯天秤特色，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊。

　?、?、增值服務(wù)

　　溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。

　　品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。

　　周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計等。

　　四、財務(wù)分析

　　( 一 ) 資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：

　　硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(5000*3=15000元)，傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。

　　房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元

　　店面裝修：大概32000元。

　　普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。

　　其他計劃等一系列問題花費(fèi)4000元*5月=20000元。

　　總計：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。

　　( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測

　　小計：年?duì)I業(yè)額為224000元。

　　( 三 ) 盈利能力(月)

　　營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

　　224000-134000=90000元

　　( 四 ) 投資回收期：

　　投資回收期：140000/90000=1.6年

　　五、營銷活動策劃

　　活動方式

　　參加的抽獎的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁。

　　現(xiàn)場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場觀眾)互動游戲。

　　當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺上走秀，并將現(xiàn)場定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎。 新人除參與抽獎外，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們。

　　抽獎類別分為最幸運(yùn)情侶獎，最佳新人獎和現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎。獎品主要是實(shí)物或者額外贈送服務(wù)。此為活動現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，

　　強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定金才送。一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

　　六、風(fēng)險管理與控制

　　( 一 ) 外部風(fēng)險——有限的資金資源

　　建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

　　( 二 )市場風(fēng)險

　　市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性，開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。 合理性和可實(shí)現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗γ赖淖非蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀笤絹碓酱蟊娀?其次攝影業(yè)是一個社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。

　　婚紗攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　目錄

　　第二章 摯愛一生攝影工作室介紹 .............................................. 3

　　一.工作室簡介 .......................................................................... 3

　　二.業(yè)務(wù)介紹 .............................................................................. 3

　　三.價值評估 .............................................................................. 4

　　四.團(tuán)隊(duì)管理 .............................................................................. 4

　　五.訂單 ...................................................................................... 4

　　第三章 市場分析 .............................................................................. 5

　　一.市場介紹 .............................................................................. 5

　　二.目標(biāo)市場 .............................................................................. 5

　　第四章 競爭性分析 .......................................................................... 6

　　第五章 風(fēng)險分析 .............................................................................. 6

　　第六章 財務(wù)計劃 .............................................................................. 7

　　第一章 摘要

　　攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。

　　目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個機(jī)遇。

　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

　　我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

　　第一節(jié) 攝影工作室介紹

　　我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...

　　第二章 摯愛一生攝影工作室介紹

　　一.工作室簡介

　　摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

　　攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。

　　同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿泈ww.zays.com把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。

　　二.業(yè)務(wù)介紹

　　隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力。

　　在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀(jì)念照片。 拍攝最低組數(shù)/加挑價格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

　　我們主要從事以下業(yè)務(wù)：

　　1.藝術(shù)寫真

　　2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)

　　3.兒童攝影

　　4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。

　　三.價值評估

　　按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)

　　每月收入3000元。

　　每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計收入16000元.

　　其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

　　1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。

　　2. 每天打印100頁 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。

　　3. 每天復(fù)印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元

　　4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元.

　　5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元.

　　每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元。

　　四.團(tuán)隊(duì)管理

　　1.隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。

　　2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。

　　成員名單如下

　　負(fù)責(zé)人:瞿松

　　成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵

　　2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

　　3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松

　　財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。

　　門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴(kuò)大店面。

　　分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

　　備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工安排，不必苛求。

　　五.訂單

　　我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。

　　一.市場介紹

　　目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。 我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個階段，階段目標(biāo)：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。短期目標(biāo)就是初期項(xiàng)目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步計劃實(shí)施完好，中期目標(biāo)就是在市區(qū)的主要街道開設(shè)大型店面，擴(kuò)大營業(yè)，把市場進(jìn)一步做大。長期目標(biāo)就是在全市乃至全省全國開設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。

　　二.目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位在中青年情侶，學(xué)生，兒童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類。

　　三類目標(biāo)市場的闡述婚紗照的拍攝，藝術(shù)寫真，兒童攝影。

　　1婚紗照市場，經(jīng)過市場調(diào)查，目前的生意比往常好，每天大概有兩三對新人來拍婚紗照，周末平均有10對新人。按照以往慣例，婚紗攝影市場大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)高峰期，那時候不少出門務(wù)工的未婚男女都會陸續(xù)回家過年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當(dāng)?shù)孛裾块T辦理結(jié)婚手續(xù)，同時也造成那段時間婚紗攝影爆棚現(xiàn)象。所以我們看好這一市場。

　　2內(nèi)地寫真市場很有開發(fā)潛力，這我們經(jīng)過調(diào)查做出的回答， 隨著陸續(xù)有明星寫真出版，業(yè)界不少人士認(rèn)為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場，但是目前成熟規(guī)范的市場體系還沒有形成，與亞洲的日本、韓國以及中國港臺地區(qū)相比較，目前真正靠寫真盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認(rèn)真研究這一收入可觀的市場。

　　3對于兒童市場，目前中國大多家庭都是獨(dú)生。所以家長對子女看得很重。百天留影、周歲紀(jì)念……有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場越來越紅火，如今，寶寶拍照越來越高端了。寶貝攝影套系價格從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒童攝影的高價格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面則是家長舍得花錢造成的。所以這一市場還是很可觀的。 綜上所述， 此項(xiàng)目具有一定的可行性。

　　如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)過長期的經(jīng)營已經(jīng)有了部分的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓客戶知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多的優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。最后再以熱誠的服務(wù)來“綁住客戶”。

　　本工作室面對的消費(fèi)者是中青年，情侶，學(xué)生，兒童現(xiàn)有的攝影工作室多針對較為單一的人群，還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時。

　　第五章 風(fēng)險分析

　　1.外部風(fēng)險——有限的資金資源

　　建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

　　——一些高檔設(shè)備價格的不確定性

　　這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

　　2.市場風(fēng)險

　　——市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。

　　——合理性和可實(shí)現(xiàn)性

　　選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗γ赖淖非蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀笤絹碓酱蟊娀?其次攝影業(yè)是一個社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。

　　第六章 財務(wù)計劃

　　資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：

　　1.硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(5000*3=15000元)，傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。

　　2.房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元

　　3.店面裝修：大概32000元。

　　4.普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。

　　5.其他計劃等一系列問題花費(fèi)4000元*5月=20000元。

　　總計：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。

　　盈利能力(月)

　　營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

　　224000-134000=90000元

　　投資回收期：

　　投資回收期：140000/90000=1.6年

　　商業(yè)比率

　　我們期待更高的純利率，營業(yè)毛利和總資產(chǎn)收益率在3年內(nèi)有穩(wěn)定的增長。

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