電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一種運(yùn)用電子技術(shù)、采用電子元器件來控制動(dòng)作或產(chǎn)生各種聲光效果的機(jī)動(dòng)玩具?，F(xiàn)在市面上各式各樣的玩具都有，其中電子玩具占了大部分。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場、產(chǎn)品、營銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細(xì)計(jì)劃。
二、公司簡介
2.1公司概況
ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類、角色類、教具類、科普類、實(shí)驗(yàn)類、運(yùn)動(dòng)組合玩具，共計(jì)13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu)，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標(biāo)群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標(biāo)
ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏得了國內(nèi)外各大客戶的好評(píng);公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。
2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢
1、空白市場高附加值
中國傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達(dá)60-70%，經(jīng)營者的盈利能力大大增強(qiáng)。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內(nèi)多家知名玩具廠商合作，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。
3、親子互動(dòng)全家選擇
ACE潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。
4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣
ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營，避免了惡性價(jià)格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨(dú)特寓教于樂
ACE兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，款款獨(dú)特，樣樣新奇，孩子們會(huì)被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引，家長也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇
ACE以敏銳的的市場信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì)，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對(duì)開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。
2.4核心管理團(tuán)隊(duì) ACE有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員 都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。
公司主要管理人員：
三、市場分析
3.1行業(yè)市場分析
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對(duì)發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時(shí)問就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標(biāo)群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復(fù)性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對(duì)于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限，而我公司應(yīng)用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。
3.3市場需求分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元，中國國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達(dá)1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場。
四、競爭分析
分析市場競爭形勢，主要競爭對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。
4.1主要競爭對(duì)手分析
市場的競爭者主要包括新進(jìn)入的競爭對(duì)手和現(xiàn)有的競爭對(duì)手。 1.新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應(yīng)方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。(2)供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現(xiàn)有競爭者之間的競爭
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析
一.進(jìn)貨渠道：
貨物供應(yīng)商對(duì)于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對(duì)于我公司來說，供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群，很大一部分家長們?cè)谫u掉舊玩具的同時(shí)也會(huì)留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對(duì)我公司的宣傳有很好的作用。
進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析
銷售渠道
售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析
4.2市場競爭策略
市場營銷的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營模式。
店內(nèi)貨物定位可分三類擺放： (1)嬰幼兒類(0~3) (2)小孩子玩具類(4~6) (3)大孩子玩具類(7~12)
網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，會(huì)收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運(yùn)回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個(gè)玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具，并且評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次購買玩具算起，以后每100元錢得到1點(diǎn)積分即1元錢，會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì)員每介紹一個(gè)客戶購買玩具也可以得到相應(yīng)的積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費(fèi)者去購買本公司產(chǎn)品
4.3.競爭優(yōu)勢分析
1.技術(shù)優(yōu)勢
公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢
公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來源于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請(qǐng)哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢
由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社會(huì)的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無毒無害，材料可再生，這將會(huì)獲得國家的政策支持。
五、產(chǎn)品服務(wù) 5.1產(chǎn)品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
我們主要生產(chǎn)和收購高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動(dòng)玩具、變形金剛、航模、車模等，經(jīng)過我們廠房的自動(dòng)化消毒機(jī)，再包裝等流程后，出廠銷售。因此我們的出產(chǎn)的玩具，經(jīng)過比較簡單的幾個(gè)工藝流程，成本控制較好，我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢，能被大多數(shù)家庭所接受。
在我們公司發(fā)展的后期，在我們對(duì)所收購的幾種玩具的基本功能結(jié)構(gòu)有很好的掌握之后，我們將會(huì)吸納一大批自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有的二手玩具進(jìn)行改造，讓玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于開發(fā)孩子的智商，真正實(shí)現(xiàn)我們“為天下做玩具，為孩子圖未來”的藍(lán)圖。
5.2產(chǎn)品的價(jià)值
5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值
我們的產(chǎn)品來源廣泛，收購以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制，同時(shí)支出設(shè)備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低，因此可以對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)格有很好的控制。因此，該產(chǎn)品具有較高的單位利潤。
同時(shí)市場分析也顯示，低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具，我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑，我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此，我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場，利潤較高，有很好的商業(yè)價(jià)值。
5.2.2產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值
玩具是我們生活中非常常見的東西，可是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和我們社會(huì)貧富差距的擴(kuò)大，有些家庭可能會(huì)沒有玩具，而有些家庭的孩子可會(huì)有很多玩具;并且會(huì)存在玩具過多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。
我們公司有義務(wù)承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任，將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購回來，并進(jìn)行再包裝，滿足那些可能買不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢想，盡可能地開拓他們的視野與智力。
5.2.3產(chǎn)品的研究與開發(fā)
ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段，我們的產(chǎn)品主要是對(duì)收購來的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復(fù)與再包裝的一個(gè)過程。
在公司發(fā)展的后期，逐漸掌握幾種玩具的結(jié)構(gòu)與原理的基礎(chǔ)之上，公司將會(huì)聘用大量的自動(dòng)控制人才，對(duì)現(xiàn)有玩具進(jìn)行改造，在其內(nèi)部加入電路及單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)其的自動(dòng)化控制，從而提升玩具檔次，提高玩具的附加值。結(jié)合前期我們做的簡單玩具，自主創(chuàng)造不同價(jià)位，不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品，來迎合不同需求消費(fèi)者的需要。
5.3生產(chǎn)與運(yùn)輸
ACE玩具有限公司的優(yōu)勢之一就是大大簡化業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)運(yùn)作成本，為客戶提供方便快捷的購物平臺(tái)。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則，參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應(yīng)的配貨方式。
在公司的初創(chuàng)階段，在為提供客戶快捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們公司會(huì)選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會(huì)在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國的配送網(wǎng)絡(luò)，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù)，提高客戶滿意度。
六、市場營銷
6.1目標(biāo)市場
全國國有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場。
6.2產(chǎn)品
6.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場占有率，拓展銷售渠道。
6.2.2服務(wù)
公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。
售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(電話訂貨，網(wǎng)上訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門。
售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與客戶搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶大促銷活動(dòng)。
6.2.3品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：
1.健全的銷售服務(wù); 2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品; 3.良好的信譽(yù)度; 4.良好的銷售態(tài)度。
6.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.4銷售渠道
我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。
我公司將會(huì)在東北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)回收購買。
建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過電話和傳真訂購回收業(yè)務(wù)。
6.5推廣策略
6.5.1推銷
主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區(qū)間隔八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)站臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識(shí)，使家長了解玩具有益于孩子的健康成長，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。
6.5.2廣告
公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。
廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳： 1.廣播和電視;
2.網(wǎng)絡(luò);
3.雜志和報(bào)紙;
4.通過公益廣告樹立公司良好的形象;
5.做廣告時(shí)注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感;主要介紹產(chǎn)品性能;要提高品牌的形象。
6.5.3公關(guān)
在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，有關(guān)活動(dòng)的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。
公關(guān)工作可以通過以下方式展開：
1.開展學(xué)術(shù)交流;
2.創(chuàng)立網(wǎng)站; 3.在幼兒園及小學(xué)設(shè)立成績獎(jiǎng)勵(lì)方案; 4.開通免費(fèi)咨詢熱線。 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7.1資金需求說明
通過個(gè)人集資的方式，由7位隊(duì)員共出資30萬，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬，共54萬作為初期資本。
第二年開始通過短期借款、長期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。 7.2資金投入計(jì)劃
第一年首期需要一次性投入資金54萬元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用，機(jī)器的購買，機(jī)器的維修費(fèi)用，人工的雇傭，原材料的購買，銷售費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。
7.3投資收益預(yù)測
2012年中國玩具市場的銷售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測中國玩具市場將繼續(xù)以每年40%的速度增長，到2014年中國玩具市場的消費(fèi)額將超過1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年40%的速度增長。中國的成人玩具市場基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，大陸的兒童玩具市場一年可達(dá)到達(dá)500億元人民幣左右。
國內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童玩具回收市場尚未真正形成?，F(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤較高，毛利在120%至130%，零售毛利也可達(dá)到40%至50%。
根據(jù)市場發(fā)展的趨勢及公司的盈利情況,從2013年起開始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場的預(yù)測可達(dá)到平均增長。
103.98%。
銷售收入： 第一年：53.84萬元 第二年：146.55萬元 增長速度：172% 凈利潤： 第一年：7.42萬元 第二年：49.23萬元
7.4預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表
7.4.1 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表
預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力、短期償債能力等。
7.4.2預(yù)測利潤及利潤分配表
預(yù)測利潤及利潤分配表主要針對(duì)的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長還是減少。其中主營業(yè)務(wù)稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤的5%提取。當(dāng)盈余公積超過本企業(yè)注冊(cè)資金的50%時(shí)，可以不在提取。但本公司在超過50%后，即從第五年開始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤的25%是分給投資者的利潤。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn)，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤留存。從第三年開始分配利潤。所得稅按30%計(jì)提。
7.4.3預(yù)測現(xiàn)金流量
任何時(shí)候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財(cái)務(wù)問題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測現(xiàn)金流量(資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃)能夠確保本企業(yè)有一個(gè)正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進(jìn)資金，何時(shí)需要以及需求量等問題。由于我國經(jīng)濟(jì)形勢的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控，所以，我們考慮了所得稅對(duì)現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對(duì)現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為
3.94%。在擴(kuò)大公司規(guī)模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬。第四年借到兩年期貸款20萬元。貸款年利率為4.4%。分期付息，到期還本。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
8.1市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 在市場競爭中，競爭的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競爭本身也會(huì)使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
從規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)體制來看，有效的市場競爭主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是競爭必須公平;二是競爭必須相對(duì)充分;三是競爭必須有序。
我公司市場主體在競爭中面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類
1.自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)
自然災(zāi)害、個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、戰(zhàn)爭等，都可能給某些市場主體造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
2.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)或市場風(fēng)險(xiǎn)
公司在投資、生產(chǎn)和銷售等市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，都會(huì)因?yàn)闆Q策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分、以及競爭的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)一般地說是可以運(yùn)用概率方法進(jìn)行預(yù)測的，是屬于可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，能通過投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移;經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營者的主觀因素和市場運(yùn)行狀態(tài)相關(guān)，其可能的損失及
其程度無法測算，是不可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從而不能通過投保而轉(zhuǎn)移，只能通過改善經(jīng)營決策和經(jīng)營活動(dòng)而降低損失的可能程度。
影響市場競爭風(fēng)險(xiǎn)的因素
我公司市場風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素 1.市場競爭的規(guī)模 競爭雙方投入的競爭力量和成本越大，競爭規(guī)模越大，市場風(fēng)險(xiǎn)就越大。 2.市場競爭的激烈程度
市場競爭的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭奪市場占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場競爭越激烈，競爭雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
3.市場競爭的方式
競爭方式是競爭雙方在競爭時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭兩類。一般地說，價(jià)格競爭較為激烈，特別是競爭雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。
8.2產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
目前產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)研究的主要問題如下：
1、絕大多數(shù)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于靜態(tài)法，適合于產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和評(píng)估.但風(fēng)險(xiǎn)管理將伴隨著復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)過程，成為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理的重要組成部分，而目前缺乏對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理體系研究.
2、缺乏對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一體化識(shí)別與評(píng)估模型的研究 8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
基本類型：
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)寶庫：籌資風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，存貨管理風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)
我公司的應(yīng)對(duì)對(duì)策：
1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)，因此，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng)，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還要建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策
8.4政策風(fēng)險(xiǎn)
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價(jià)值規(guī)律和競爭機(jī)制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動(dòng)自由，因而可能會(huì)觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此，我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場參與者對(duì)國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對(duì)市場趨勢的正確判斷，并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。
九、內(nèi)部管理
9.1公司組織結(jié)構(gòu)
由于我們ACE玩具有限公司目前的規(guī)模較小，人員數(shù)量較少，所以采用了直線制組織形式。
總裁CEO---執(zhí)行總裁---財(cái)務(wù)總監(jiān)-----生產(chǎn)總監(jiān)
采購總監(jiān) 營銷總監(jiān)
集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長處。直線制結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是：
(1)指揮系統(tǒng)單純，從而決策迅速，命令統(tǒng)一，很容易貫徹到底。 (2)每個(gè)組織成員的職權(quán)、職責(zé)很明確，都知道自己向誰匯報(bào)，誰向自己匯報(bào)。 (3)直線結(jié)構(gòu)簡單、好懂、管理費(fèi)用低。 今后，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)會(huì)逐步向矩陣形式過度。 9.2公司管理制度
管理模式：為了員工規(guī)范自身的建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)成本控制、維護(hù)工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤、增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力，我公司以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。
目標(biāo)管理：將ACE十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。
數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)安美奇靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。
知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高ACE的集體創(chuàng)造力。
我們公司具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。
9.3人力資源計(jì)劃
人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。ACE奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。
建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。
建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。
推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)ACE發(fā)展的動(dòng)力。
采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。
導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。
為了將公司內(nèi)部成員的個(gè)人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才。我公司的核心部門精英人才及職責(zé)如下：
總裁CEO： 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，管理各個(gè)部門的工作，并作出決策。 執(zhí)行總裁： 負(fù)責(zé)將決策傳達(dá)到各部門并監(jiān)督執(zhí)行 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品市場)： 負(fù)責(zé)市場對(duì)比，研究 生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品研發(fā))： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā) 營銷總監(jiān)： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售 采購總監(jiān)： 負(fù)責(zé)原材料的采購
9.4內(nèi)部激勵(lì)方案
我公司的激勵(lì)方案有：工作激勵(lì)，成果激勵(lì)和培訓(xùn)教育。
工作激勵(lì)：工作內(nèi)容符合員工的愛好和特長，工作的目標(biāo)應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性。通過設(shè)計(jì)合理的工作內(nèi)容，分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。 成果激勵(lì)：獎(jiǎng)品在一定程度上滿足員工的需求。獎(jiǎng)勵(lì)的多少與員工的工作業(yè)績相互掛鉤。在正確評(píng)估員工工作成果的基礎(chǔ)上給予起合理的獎(jiǎng)懲，以保證員工行為的良性循環(huán)。
培訓(xùn)教育：通過思想，文化教育和技術(shù)培訓(xùn)，樹立崇高的理想和職業(yè)道德，提高員工的素質(zhì)，從而增強(qiáng)員工的進(jìn)取精神和工作能力。
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
摘要
1. 公司基本情況介紹(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、公司地址、主營業(yè)務(wù)、大致發(fā)展
戰(zhàn)略)
2. 行業(yè)市場概況(市場分析與前景、市場規(guī)模與增長趨勢、消費(fèi)者分析)
3. 行業(yè)競爭程度分析(對(duì)潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭者進(jìn)行分析，
說明公司選擇進(jìn)入玩具行業(yè)的理由)
4. 產(chǎn)品服務(wù)(售前說明和廣告宣傳、使用中的服務(wù)體驗(yàn)) 5. 市場營銷(網(wǎng)絡(luò)營銷為主，說明具體策略和其理由)
6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金來源、用途、使用計(jì)劃、2年的財(cái)務(wù)預(yù)測) 7. 分析預(yù)測和預(yù)期應(yīng)對(duì)方法(解決庫存積壓、保證資金鏈)
8. 內(nèi)部管理(人事設(shè)置與分配、員工薪資與獎(jiǎng)金設(shè)置、勞動(dòng)合同、管理層權(quán)利分配)
1公司簡介
本公司全名是××有限責(zé)任公司，在2014年3月于寧波注冊(cè)成立。出于資金和政策考慮計(jì)劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場為國內(nèi)市場，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標(biāo);在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉(zhuǎn)變。
2 市場分析
2.1市場容量
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人們對(duì)娛樂需求的支出越來越大;以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。
中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.2 消費(fèi)市場
由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢。因此消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向是各種各樣的。
隨著城市居民收入的提高，家長對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時(shí)同時(shí)能對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)。因而這也是家長表達(dá)愛心、對(duì)孩子進(jìn)行培育的重要方式。集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)
者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。
農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。 明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾。
3 競爭分析
本計(jì)劃書對(duì)玩具行業(yè)的競爭分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行分析。
3.1 潛在進(jìn)入者
潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素。
3.2 購買者
購買者是一個(gè)不可忽視的競爭力量，購買者常常通過要求壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對(duì)企業(yè)的競爭壓力。
●玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場在快速增長著，行業(yè)企業(yè)多，購買者可選擇性較多。
●購買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個(gè)購買者購買量有限，不能對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。
●玩具可以是面向所有人的，有標(biāo)準(zhǔn)化特性，同時(shí)大量銷售同一款產(chǎn)品是可行的。
●雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費(fèi)能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)更多的在賣方手中。
綜上所述購買者在玩具企業(yè)面前有一定的議價(jià)能力，但是整體來說議價(jià)能力較低
3.3 供應(yīng)商
玩具企業(yè)主要是將電子產(chǎn)品、紡織、木制、塑料制原料通過技術(shù)加工組裝成成品，市場原材料供應(yīng)商眾多，所以其供應(yīng)商議價(jià)能力較低。
3.4 替代產(chǎn)品
玩具是娛樂產(chǎn)品，當(dāng)下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行娛
樂，但處于健康角度，其監(jiān)護(hù)人會(huì)購買新的玩具使兒童增加對(duì)更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說是兒童的生活必需品。
3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手
結(jié)合以上分析，本計(jì)劃書給出了行業(yè)的五力分析模型圖：
潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘一般 ↓
供應(yīng)商 現(xiàn)有行業(yè)競爭 購買者
市場供應(yīng)商眾多 →雖然現(xiàn)有行業(yè)較多，← 購買者議價(jià)能力較低 供應(yīng)商議價(jià)能力低 競爭激烈情況一般 ↑ 替代品
相應(yīng)替代品較少，
且現(xiàn)有替代品的競爭力較低
4 產(chǎn)品服務(wù)
玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會(huì)有大量撞擊而導(dǎo)致經(jīng)常性磨損。這樣的行業(yè)特性導(dǎo)致售后服務(wù)的開展難度很大，因此公司只發(fā)展售前服務(wù)和產(chǎn)品使用中的體驗(yàn)服務(wù)。
售前服務(wù)主要集中在廣告和產(chǎn)品包裝上。將各類產(chǎn)品信息簡單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會(huì)打印上圖片來說明，以此將一定的信息告知兒童。
堅(jiān)固耐用是公司產(chǎn)品的核心服務(wù)。好的質(zhì)量帶給消費(fèi)者好的印象，以決定其下次再次的購買本公司的其他產(chǎn)品的消費(fèi)意圖。
5 市場營銷
除開傳統(tǒng)營銷手段之外，公司將重點(diǎn)著力于網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)電子交易正在噴薄發(fā)展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴(kuò)大業(yè)績的最佳道路。相比于普通的實(shí)體店和網(wǎng)店，本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。另外在公司網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品，達(dá)到更好提供服務(wù)與手機(jī)消費(fèi)者信息的目的。
為了更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還會(huì)將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為公司做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí)，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是本公司網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵策略。
6 財(cái)務(wù)計(jì)劃
6.1 資金來源及使用概況
經(jīng)過初步測算，公司在成立時(shí)，擁有約100萬元資金，來源于企劃人個(gè)人儲(chǔ)蓄及部分貸款。固定資產(chǎn)主要包括廠房、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等;無形資產(chǎn)主要指的是我們公司的技術(shù)以及專利權(quán)等，流動(dòng)資產(chǎn)以貨幣資金為主，使用方向?yàn)橘徺I原材料和廣告宣傳。
資金需求構(gòu)成(單位：萬元)
隨著隨著公司的運(yùn)行，深刻總結(jié)每一個(gè)時(shí)期的公司業(yè)績和市場動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)發(fā)展走向，專門設(shè)定人員來以此積極尋求投資人與獲取貸款來擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。
6.2 2年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
公司聘請(qǐng)有相應(yīng)專業(yè)和法律知識(shí)的人才作為財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的正確合法。 根據(jù)銷售預(yù)測及成本費(fèi)用預(yù)算表編制預(yù)測利潤表：
財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 單位：萬元
一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營業(yè)凈利潤
第一季第二季第三季40 20 4 3 2 4 7
60 30 6 4 2 4 14
80 40 8 5 2 5 20
第四季第五季第六季第七季第八季80 40 8 6 3 5 18
90 45 9 7 3 6 20
100 50 10 8 3 6 23
120 60 12 9 4 6 29
140 70 14 10 4 7 35
合計(jì) 710 305 71 52 23 45 166
7 市場風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
公司面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是行業(yè)競爭和其他原因?qū)е碌膸齑娣e壓而中斷資金鏈。
擬指定的應(yīng)對(duì)方法有：1.在公司發(fā)展中時(shí)刻保持公司各部門間的協(xié)調(diào)，不使公司內(nèi)部信息傳遞出現(xiàn)脫節(jié)情況; 2.發(fā)展和擴(kuò)大銷售渠道，加大其他如網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售宣傳; 3.促銷，在新款產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)對(duì)老批次產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià); 4.緊急借款保證資金鏈。 其他還有對(duì)生產(chǎn)實(shí)施做好時(shí)時(shí)安全防護(hù)，聘請(qǐng)法律顧問做好資金安全和業(yè)務(wù)詐騙的防范等等。
8 內(nèi)部管理
8.1公司人事分工
本公司是有限責(zé)任公司，由企劃人個(gè)人出資加上外部投資組建而成，擁有高水平的管理人員隊(duì)伍，在生產(chǎn)、營銷、市場開發(fā)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各方面都具有明確的分工。
8.2 薪資
公司在員工管理方面，會(huì)與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，以保證雇員的合法權(quán)利，同時(shí)與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員和對(duì)公司貢獻(xiàn)高的人員會(huì)采用與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時(shí)對(duì)泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責(zé)任。
勞動(dòng)工資采取基本工資、獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多種方法。如下表所示：
工資結(jié)構(gòu) ↓
────────── ↓ ↓
崗位技能工資制 浮動(dòng)工資(獎(jiǎng)金)
↓ ↓
────────────────
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
基 崗 工 業(yè) 年 特 全 本 位 齡 績 終 殊 勤
工 技 工 考 獎(jiǎng) 貢 獎(jiǎng)
資 能 資 核 獻(xiàn)
工 獎(jiǎng) 獎(jiǎng)
資 8.3 公司決策
企劃人為公司日常生產(chǎn)運(yùn)作中第一負(fù)責(zé)人。重大決策由所有投資人召開會(huì)議商討決定。日常定期舉行職員會(huì)議，時(shí)刻優(yōu)化公司運(yùn)行機(jī)制。
電子玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1公司
本公司產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級(jí)與改造，在保留其原有功能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)普通玩具的語音控制和其語音識(shí)別等功能。
本公司有能力對(duì)其產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)改造使其產(chǎn)品保持最優(yōu)化，深入研制開發(fā)智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
公司開始應(yīng)以北方市場為依托，逐漸向全國市場挺進(jìn)，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，最后形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
1.2.市場
隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國玩具正以每年30%～40%的速度增長，到2020年，銷售額將超過1 000億元人民幣。
1.3.投資與財(cái)務(wù)
公司設(shè)立在燕山大學(xué)科技園，可享受國家對(duì)于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的一切優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金60萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬，預(yù)計(jì)回收期四年，第五年便可盈利，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國家創(chuàng)新基金”申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請(qǐng)國家特別為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時(shí)一些企業(yè)為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也設(shè)定了一些優(yōu)惠政策。
1.4.組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
2.項(xiàng)目背景
2.1產(chǎn)業(yè)背景
現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向
智能玩具時(shí)代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識(shí)性趣味性于一體的智能玩具.。
據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國家，導(dǎo)致國類的同類智能玩具的價(jià)格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一種智能玩具，我們將“模式識(shí)別、語音識(shí)別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導(dǎo)” 等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語音識(shí)別能力和強(qiáng)大的控制能力 ,能夠與人進(jìn)行“語音交流”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂性及教育性的同時(shí)更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。
2.2產(chǎn)品概述
鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功
能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。
自動(dòng)循跡型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改造,使之具有自動(dòng)循跡、自
動(dòng)識(shí)別及避障和對(duì)行駛路程、速度、時(shí)間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。 語音控制型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上增加語音識(shí)別及語音處理電路,實(shí)現(xiàn)語
音控制,成為‚聽話‛玩具,真正做到了‚我的玩具我做主,我的玩具聽我話‛。
2.3.智能玩具的主要優(yōu)點(diǎn)
擁有智能玩具技術(shù)專利，與國際國類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。
高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，
用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢想工場的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。
夢想工場注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康的影響，本公司對(duì)所有的玩
具材料全部采用健康環(huán)保的材料。
3.市場機(jī)會(huì)
3.1.目標(biāo)市場
現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語音智能玩具，其目標(biāo)市場如下：
兒童
兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個(gè)孩子的家長所樂意見到的。
一部分學(xué)生和成年人
玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對(duì)世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識(shí)別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。
少量的老年人
老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話交流，起到陪伴解悶的作用。
3.2.銷售策略
主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。
4.公司戰(zhàn)略
4.1.總體戰(zhàn)略
公司在4—6年內(nèi)成為玩具市場的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語音智能玩具的樂趣。
4.1.1..公司使命
‚向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲‛
4.1.2.公司宗旨
‚‘玩物勵(lì)志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣‛
4.2.發(fā)展戰(zhàn)略
4.2.1.初期(1—3年)
公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型益智玩具;它們都有著各自的市場定位，可以滿足用戶不同的市場需求;建立自己的品牌，積累無形投資;收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.2.3.中期(5—7年)
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系;
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;
市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;
鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場。
5. 市場營銷
5.1 目標(biāo)市場
全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場。
5.2產(chǎn)品
5.2.1產(chǎn)品
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。
我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。
5.2.2服務(wù)
公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。
5.2.3 品牌
本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為‚夢之都 ‛，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。
5.3價(jià)格
公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)
6.0 投資分析
6.1. 資金來源于運(yùn)用
公司注冊(cè)資金60萬，分別來源于風(fēng)險(xiǎn)投資、燕山大學(xué)注資。同時(shí)公司還會(huì)向國家申請(qǐng)貸款(國家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款)、從金融機(jī)構(gòu)借款(利率為5.31%)等籌資100萬用于流動(dòng)資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。
這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購買(50萬)，生產(chǎn)過程中直接技術(shù)的引入、原材料費(fèi)和人工操作以及用于生產(chǎn)的費(fèi)用、管理費(fèi)用等即可變資產(chǎn)(50萬)。在投產(chǎn)運(yùn)營的第三年和第四年公司將分別追加50萬用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動(dòng)降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)。
盈虧平衡點(diǎn)分布
6.2.投資回報(bào)
根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(見附錄)可以看出，公司在長時(shí)間內(nèi)能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取適當(dāng)比例的資金作為股東報(bào)酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年分紅為凈利潤的25%。
7.0機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
7.1 機(jī)遇
國家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松; 我國已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。
7.2外部風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)
銀行借款風(fēng)險(xiǎn);
潛在競爭者的加入;
集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高。
7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;
競爭對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
7.4解決方案
熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);
盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優(yōu)勢;
建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài);
做好售后服務(wù)工作。
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